1992年1月18日至2月21日，鄧小平從北京一路南下，到武漢、深圳、珠海、上海等地視察。期間，鄧老發(fā)表了一系列振奮人心的重要談話，極大地推動了中國社會的進步，同時也激發(fā)了無數(shù)人創(chuàng)業(yè)的夢想。

轉(zhuǎn)眼間二十年過去了，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，2012年春，鄧老南方談話20周年之際，本刊特意采訪了三名親歷過那個時代的趕潮者，他們的生命始終怒放，他們的激情依舊滿懷——

一“炒”二十年

（何治業(yè)，廣東潮州人，高中文化，現(xiàn)居深圳）

何治業(yè)出生于廣東潮州市饒平縣城，由于從小調(diào)皮搗蛋，1982年高中畢業(yè)后，輟學在家游手好閑，被周圍人稱為“二流子”。兩年后，由于賭博欠債，何治業(yè)不得不跟一個親戚做起了小生意，從廣州倒騰來服裝、小電器等在縣城賣。

1988年，25歲的何治業(yè)帶著積攢的一萬多元錢，來到深圳，開了一家錄像廳，當時港臺片十分流行，很多打工者都喜歡看，所以剛開始生意不錯，可后來由于被人投訴“涉黃”，一下把積蓄全賠光了。

1992年年初，是何治業(yè)最落魄的時候。有一次，一個老鄉(xiāng)見他連吃盒飯的錢都沒有，便勸他來工地干，他卻說：“兄弟，你的好意我心領(lǐng)了，但我不是干體力活的料，我天生就是干大事的人……”

那些日子，何治業(yè)經(jīng)常被人嘲笑、挖苦，但他不在乎。1992年1月20日，鄧小平在南方視察時，登上深圳國貿(mào)大廈五十三層俯瞰市容，當天成千上萬的群眾簇擁在大廈樓下和街道兩旁熱烈歡迎，何治業(yè)擠在人群中遠遠地看了鄧老一眼。隨后幾天，關(guān)于鄧小平視察深圳的報道鋪天蓋地，何治業(yè)整天就是看這些熱點新聞，最讓他刻骨銘心的是鄧老的一系列講話，比如：“發(fā)展才是硬道理，要抓住機遇，發(fā)展自己，關(guān)鍵是把經(jīng)濟搞上去！”

鄧小平的話令何治業(yè)豁然開朗，他開始絞盡腦汁地尋找機遇。一天晚上，他又到建筑工地借宿時，一群老鄉(xiāng)埋怨說工資太低，不想跟原來的包工頭干了，但又找不到可靠的包工頭。他當即眼前一亮：深圳近幾年到處在建高樓大廈，鄧小平南方談話后，更是掀起了建樓潮，自己何不當個包工頭呢？

“各位兄弟，你們?nèi)绻诺眠^我，咱就一起組一支建筑隊，好好干一場！我保證，讓大家賺大頭，我掙小利……”何治業(yè)雄心壯志，雖然他當時處境不好，但他畢竟輝煌過，免費讓老鄉(xiāng)們看過很多次錄像，在老鄉(xiāng)中有一定號召力。沒多久，從未干過建筑的他就拉扯起了一支20多人的建筑隊伍。

何治業(yè)帶著兄弟們直接去找建筑商談生意。由于他能說會道，很快攬到了第一個項目——為一幢大廈安裝門窗。后來，他又專程回到老家，招了一批懂木工活的老鄉(xiāng)，涉足裝修業(yè)。沒過幾年，他就賺了幾百萬元。

何治業(yè)不是個“腳踏實地”的人。1992年8月10日，深圳發(fā)售新股，他和員工們剛拿到一筆工資款，就去搶購了股票，還勸說員工們買，有些沒文化的老鄉(xiāng)不敢買，他就借用那些人的身份證炒股，并說：“你們不炒股，真是白跟我混了！”不過，正是他的這種不安分，使得自己的人生就像過山車一樣跌宕起伏。到了90年代末，由于建筑行業(yè)利潤下滑，他只好解散了隊伍。而炒股多年的他也屢遭不順，家產(chǎn)從六七百萬元滑落到兩百萬元。

2002年年初，中國的房地產(chǎn)迎來了春天，在股市吃盡苦頭的何治業(yè)，覺得這應(yīng)該又是一次機遇。一天，他看到報紙上搞了個《鄧小平南巡10周年記》，當他重溫鄧老的那些講話時，頓時又激情澎湃：人生無論走到哪個階段，遇到怎樣的困難，都不能忘了時刻抓住機遇，好好地發(fā)展自己！于是，他下定決心再拼一次，先是把股市里的60多萬元全部抽出來，然后把自己住的那套價值40萬元的舊房子也賣掉了，成了這個城市里最早擁有多套商品房的人。如今，何治業(yè)依然持有數(shù)套房產(chǎn)，手上還有幾百萬元的現(xiàn)金，生活過得無憂無慮……

主人公感言：

我的經(jīng)歷或許不值得提倡，但我真的很感謝這個時代，它讓我過上了好日子。這20年來，我完全是靠機遇吃飯的，當然機遇也不是萬能的，既讓我輝煌過，也使我落魄過，我覺得最重要的是先抓住機遇，同時發(fā)展壯大自己，失敗了也不要緊，繼續(xù)尋找下一個機遇……

專家點評（高巖，深圳中商國際管理研究院執(zhí)行力研究所所長）

上世紀八九十年代，中國很多產(chǎn)業(yè)都處于初始發(fā)展階段，炒股、炒樓等均屬于新興行業(yè)，大部分老百姓觀念比較傳統(tǒng)，剛開始很難接受，而像何治業(yè)這類思想放得開的人，就很容易抓住機遇撈到第一桶金。深圳最初就像何治業(yè)這樣的“暴發(fā)戶”，靠機遇從一個小漁村發(fā)展成大都市。

現(xiàn)在，以及未來，依然會出現(xiàn)各種各樣的新興行業(yè)，但對創(chuàng)業(yè)者的能力、學識等要求日益提高，如果僅憑單純的投機性經(jīng)營，恐難成大器。深圳為什么能在“暴富”后保持高速發(fā)展？正是因為近些年來不斷完善科技、教育、文化等內(nèi)在力量。不過，何治業(yè)這種領(lǐng)先時代潮流、不斷挖掘新興行業(yè)商機的“深圳精神”，是值得每一代年輕創(chuàng)業(yè)者學習的。

走出去，走回來

（李錦華，江蘇無錫人，大學文化，現(xiàn)居上海）

1992年2月10日，上海洋溢著一派繁榮的景象。鄧小平來到上海貝嶺微電子制造公司視察，李錦華等數(shù)百名員工的心中暖流涌動。

貝嶺公司是當時成功吸引外資和引進國外先進技術(shù)的標志性企業(yè)，鄧小平在車間里面，指著那些進口的生產(chǎn)設(shè)備意味深長地說：“改革開放膽子要大一些，敢于試驗，不能像小腳女人一樣?？礈柿说?，就大膽地試，大膽地闖……”鄧小平還鼓勵貝嶺公司的領(lǐng)導和員工，要把門開得大一些，讓優(yōu)秀人才走出去，帶些先進的東西回來，這樣公司才能發(fā)展壯大。正是鄧老的這席話，很快改變了李錦華的命運。不久，公司就組織了李錦華等一批員工到比利時學習。

在貝嶺公司從事設(shè)備采購工作的李錦華，在比利時學習一年后，掌握了許多先進的知識，更重要的是眼光開闊了許多，回到上海后，他工作得非常出色。

不過這時，李錦華突然決定辭職去國外自費留學。家人勸他不要沖動，因為當時像他這樣的大學生，能進到合資公司拿高薪，已經(jīng)讓很多人羨慕不已了。但他想起了鄧老“敢為人先，大膽地試，大膽地闖”的話，覺得一個人就像一家公司，同樣需要自我設(shè)計，需要擺脫束縛“走出去”。于是，他毅然去了德國杜伊斯堡埃森大學學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。

1998年，李錦華畢業(yè)后在德國和朋友開了一家外貿(mào)公司，將歐洲先進的生產(chǎn)設(shè)備賣給上海、廣東、江蘇等地廠家，利潤十分可觀，兩三年時間就掙了100多萬歐元。

2001年，中國加入世界貿(mào)易組織后，李錦華的生意開始下滑。有一次，浙江一家重工機械代理商勸他說：“老兄，你別總想著把國外的產(chǎn)品往國內(nèi)銷，現(xiàn)在咱中國牛了，很多東西都能出口了，幫我把中國的重工機械賣到歐洲去吧，別掙咱中國人的錢了，去賺外國人的錢，利國利民呀……”

李錦華聽了，覺得很有道理，于是，2002年，他回上海開了一家機械設(shè)備貿(mào)易公司，打算將國內(nèi)的產(chǎn)品推向國外。

李錦華的業(yè)務(wù)開展得十分艱難，因為中國入世不久，很多老外，尤其是歐美國家的商人，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量不太信任。一次，李錦華到德國，希望通過那里的老客戶網(wǎng)絡(luò)銷售中國的重工機械。誰料，一個德國代理商輕蔑地說：“我們德國的設(shè)備制造技術(shù)比你們先進上百年，師傅怎么會買徒弟的產(chǎn)品呢？”李錦華屢屢碰壁，敗走歐洲后，悟出一個道理：賣機械設(shè)備與賣日用品恰恰相反，不能往高賣，而應(yīng)往低賣。于是，他帶著幾名員工，勇闖中東、非洲等地的國家。盡管十分辛苦，生活條件很差，但由于那些地方正如火如荼地搞經(jīng)濟建設(shè)，急需機械設(shè)備，中國產(chǎn)品相比歐美產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量也不錯，所以賣得十分火爆。

一方面，李錦華將中國的設(shè)備賣給有需求的國家；另一方面，他又將歐美國家的先進技術(shù)和經(jīng)驗引進中國，提高了中國設(shè)備的質(zhì)量。幾年下來，他的生意越做越大。2004年，電子商務(wù)在中國大規(guī)模興起，但網(wǎng)上賣的大多是服裝、日用品等，機械設(shè)備無人敢賣，他卻與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，成立了多個機械網(wǎng)、設(shè)備網(wǎng)等，2006年，他還在印度、阿聯(lián)酋、伊朗、南非等國家投資了一些專業(yè)性貿(mào)易網(wǎng)站，這樣一來，李錦華每天只需坐在上海的辦公室用鼠標點一點，就把生意做到了國外。

正是這種“大膽地試，大膽地闖”的精神，讓李錦華一直走在機械國際貿(mào)易行業(yè)的前端。2008年，金融危機爆發(fā)后，很多依靠歐美市場賺錢的中國服裝、鞋類、日用品等制造企業(yè)面臨困境，他的貿(mào)易公司卻沒受影響，因為他的客戶主要集中在發(fā)展中國家，那些國家的市場需求量很大。如今，李錦華已成了千萬富翁。

主人公感言：

感謝鄧老的那次南方談話，否則我恐怕沒有出國學習的機會。沒有那次經(jīng)歷，我就沒膽量自費留學，也不可能成就現(xiàn)在這番事業(yè)……

專家點評（錢宏，上海社會科學院經(jīng)濟所特聘研究員）

李錦華的經(jīng)歷，其實也是中國這20年來的一個縮影。中國就像一個“窮小子”，通過不斷拼搏，走向全球，屹立世界。當然，只有膽識遠遠不夠，尤其是到國際商場去較量，必須得有實力。如今的中國，已是一個成熟的“中年男人”，有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會威望，不再困惑于“向何處去”，而是在思索“何以處世”——如何才能與世界和平相處，怎樣提高生活質(zhì)量。這種巨大的轉(zhuǎn)變是值得慶賀與珍惜的。

技高一籌

（謝紹龍，湖南湘潭人，初中文化，現(xiàn)居珠海）

謝紹龍出生于湖南湘潭縣龍口鄉(xiāng)一個偏僻的小山村。初中畢業(yè)后，他應(yīng)征到廣西某部隊當了三年兵，1989年退役后來到珠海亞仿控制系統(tǒng)公司當保安。枯燥乏味的工作，讓他感覺前途很迷茫。

1992年1月25日，鄧小平來到珠海視察亞仿公司時說：“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要想經(jīng)濟發(fā)展得快，必須依靠科技和教育……”從此，謝紹龍深深地記住了“科技是第一生產(chǎn)力”這句話。

之后，謝紹龍一門心思想學技術(shù)。他跳槽到一家紡織廠做車間自控系統(tǒng)學徒工，同時自學、鉆研了數(shù)十本專業(yè)技術(shù)書籍，記下了20余萬字的讀書筆記。

1997年，謝紹龍苦干苦讀四年后，不僅當上了生產(chǎn)班長，而且順利通過成人高考，取得了珠海職業(yè)技術(shù)學院電氣自動化專業(yè)大專文憑。

1999年，謝紹龍獲得技師職業(yè)資格證后，又跳槽到一家能源公司擔任設(shè)備調(diào)試技術(shù)員。一次，廠里花700多萬元從國外購進一臺機器，可調(diào)試運轉(zhuǎn)時老是出問題。領(lǐng)導組織了不少名牌大學畢業(yè)的精兵強將進行檢修，依然找不出問題根結(jié)。機器休息一天，就會給公司帶來巨大損失。

這時，謝紹龍大膽地邁進廠長辦公室說：“我想把那臺機器弄好，但只許我一個人……”廠長不信：“就你？算了吧，那么多工程師都束手無策，就你行？”“難道就讓它成為一堆廢鐵？您忍心嗎？”謝紹龍來了個激將法。廠長急了：“臭小子，將我軍來了！”廠長見他勇氣可嘉，便說，如果他能找出問題，就給他升職，否則就走人。謝紹龍毅然答應(yīng)了。

那些天，謝紹龍獨自和那臺機器日夜廝守，每天工作15個小時以上，一邊啃書本，一邊擺弄機器，找問題，尋答案……十天后，他竟然真的找出了那臺機器的問題，最終調(diào)試成功了！

隨后，謝紹龍當上了技術(shù)主任。2003年，他再次升任技術(shù)經(jīng)理，并被評上了工程師職稱。作為公司中層干部，年薪二三十萬元，按說應(yīng)該知足了，但謝紹龍卻決定辭職創(chuàng)業(yè)，因為當時珠三角、長三角、環(huán)渤海等工業(yè)圈正鬧技工荒，像他這樣的專業(yè)技術(shù)人才更是稀缺。

2004年，謝紹龍在珠海成立了自己的公司，專門為工廠企業(yè)安裝、調(diào)試、檢測、維修機器。起初，他只有十幾個員工，而且沒有建立起信譽體系，生意很差。一次，他聽說一家日企急需調(diào)試新購的機器，便上門洽談，日本經(jīng)理傲慢地說：“我不相信嘴巴，只相信實力。你帶員工先來工作，達到標準后再談價錢。”如果是別的同行，肯定不會答應(yīng)，但他卻領(lǐng)著員工埋頭苦干了半個月，完成任務(wù)后，得到的酬勞卻比市場價少了一大截，員工們都不服氣，但毫無辦法。

那年，謝紹龍帶著員工輾轉(zhuǎn)深圳、東莞以及江浙等地，生意就是不見好轉(zhuǎn)。每當遇到挫折時，謝紹龍的心就不斷地被“殺出一條血路來”這句話猛烈撞擊著。

功夫不負有心人。不到兩年，謝紹龍的生意步入正軌，公司員工達到近百人。2006年，廣東掀起一股產(chǎn)業(yè)升級熱潮，廣州、深圳、珠海等珠三角發(fā)達城市的工廠企業(yè)，紛紛遷往粵北、粵西、湖南、江西等地，帶來了眾多機器，需要重新安裝、調(diào)試、檢測、維修，而謝紹龍的公司成為他們的首選?？梢哉f，有技在身，他高枕無憂。

2011年歐債危機爆發(fā)后，東莞一位朋友向他提供了一條重要信息，說希臘一家快要倒閉的瓦楞紙公司，正要搬到東莞來合資，有一批機器急需安裝，正在尋找合作方，他幾經(jīng)努力把這個生意接了下來。那批機器經(jīng)過長途顛簸，里面的線路全搞壞了，要恢復性能十分困難，可希臘老板又沒錢買新的，一個勁地拜托謝紹龍弄好。雖然棘手，但謝紹龍和員工忙了一個多月后，掙到了幾十萬元……

謝紹龍始終銘記著鄧老的那句話：“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”即便現(xiàn)在，他依然在鉆研新的技術(shù)，以防落后于時代。

主人公感言：

在成長過程中，我始終堅信技術(shù)的力量是無限的，它不僅能解決人們的溫飽問題，而且能使一個人、一個企業(yè)甚至一個國家發(fā)生質(zhì)的飛躍……

專家點評（劉兢，華南師范大學新聞與傳播學系副教授）

中國原本是個農(nóng)業(yè)大國，13億國民中有9億農(nóng)民。改革開放后，才有農(nóng)民進城務(wù)工的潮流，從農(nóng)業(yè)進入工業(yè)，農(nóng)民工要想適應(yīng)這種生存方式，就必須先學技術(shù)。隨著社會的進步、企業(yè)的升級，技術(shù)的重要性日益增強。

據(jù)新華社報道，2011年我國城市化率已超過47%。這意味著，20年來，有上億農(nóng)民成了城市居民。他們?yōu)槭裁茨芰⒆愠鞘?？主要靠的就是技術(shù)和文化。將來，新生代農(nóng)民工要想扎根城市，技術(shù)和文化的要求須進一步提高，因此，學習與創(chuàng)新是當下年輕人必須堅持的課題。