本刊記者/黃曉蕾

一名技術(shù)型老總的“成果轉(zhuǎn)化”經(jīng)
——記上海全波通信技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李文華

本刊記者/黃曉蕾

上海全波通信技術(shù)有限公司在直接數(shù)字射頻、自適應(yīng)預(yù)失真校正、和回波消除技術(shù)等方面取得國(guó)際領(lǐng)先水平的技術(shù)成果，并在這些自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出數(shù)字電視和移動(dòng)多媒體廣播激勵(lì)器、數(shù)字無線直放站等系列發(fā)射系統(tǒng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備。

有“經(jīng)濟(jì)頭腦”的技術(shù)人

作為一名技術(shù)人員，李文華有著“術(shù)業(yè)有專攻”的扎實(shí)功底和態(tài)度意識(shí)；但他卻又總能跳出“專攻術(shù)業(yè)”的思維局限，去面向市場(chǎng)，去創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

1990年，李文華獲全額獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)，在1994年獲美國(guó)University of Toledo電子工程博士學(xué)位；攻讀博士期間，他在國(guó)際核心期刊上發(fā)表了多篇論文。在全美最大的包裹郵遞公司UPS實(shí)習(xí)期間，他發(fā)明的專利（US5610995和US5428211）被UPS用于其包裹識(shí)別和航空快件系統(tǒng)，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1994年博士畢業(yè)后，李文華進(jìn)入Philips（飛利浦）擔(dān)任高級(jí)工程師，主持開發(fā)出全球第一套VCD編輯軟件。1996年，他加入全球第四大消費(fèi)電子公司Thomson（湯姆遜），參與全球第一代高清晰度數(shù)字電視（HDTV）接收機(jī)的研發(fā)工作。從1998年起，作為Thomson技術(shù)代表，他參與了美國(guó)第一代寬帶調(diào)制解調(diào)器和IP電話的標(biāo)準(zhǔn)制定與業(yè)務(wù)推廣。

1999年，他和現(xiàn)任全波通信首席科學(xué)家的夏勁松共同創(chuàng)辦了LINX電子有限公司，擔(dān)任首席執(zhí)行官，LINX電子瞄準(zhǔn)美國(guó)數(shù)字電視地面廣播接收機(jī)市場(chǎng)和中國(guó)數(shù)字電視地面廣播傳輸標(biāo)準(zhǔn)，制定出了以數(shù)字電視地面廣播傳輸為核心的技術(shù)戰(zhàn)略，成功的將LINX打造成美國(guó)數(shù)字電視地面廣播傳輸標(biāo)準(zhǔn)（“ATSC”）最優(yōu)技術(shù)的代表，將LINX的核心技術(shù)融入中國(guó)數(shù)字電視地面廣播傳輸標(biāo)準(zhǔn)之中。在主政LINX期間，他促成了包括ATSC技術(shù)權(quán)威和商務(wù)領(lǐng)袖的加盟（公司首席科學(xué)家Richard Citta是提出ATSC傳輸標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首席運(yùn)營(yíng)官Robert Rast曾任ATSC總裁），創(chuàng)造了美國(guó)數(shù)字電視的夢(mèng)之隊(duì)。主導(dǎo)了公司的融資，商務(wù)談判和并購(gòu)。

LINX電子的“ATSC”接收機(jī)技術(shù)很快在業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可，2004年，LINX被全球領(lǐng)先的電視半導(dǎo)體公司德國(guó)Micronas高價(jià)收購(gòu)。2006年，中國(guó)政府公布了地面數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)了模擬電視向數(shù)字電視的轉(zhuǎn)化。2007年，李文華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回國(guó)創(chuàng)辦了上海全波通信技術(shù)有限公司，希望把多年積累的數(shù)字電視技術(shù)和豐富的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我國(guó)數(shù)字電視領(lǐng)域，幫助推動(dòng)中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

成果轉(zhuǎn)化是最大的挑戰(zhàn)

扎實(shí)的技術(shù)功底、多年來在海外打拼的經(jīng)歷以及國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定，使李文華對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)字電視行業(yè)的現(xiàn)狀和前景有著深刻的把握。2007年二次創(chuàng)業(yè)，李文華一開始想著做數(shù)字終端芯片，但由于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)剛剛頒布，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)尚未展開，所以在當(dāng)時(shí)做數(shù)字終端還顯得太“超前”。

基于國(guó)情，李文華帶領(lǐng)全波通信“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”做數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)設(shè)備，因?yàn)橛袇⑴c中國(guó)數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)制定工作的多年經(jīng)驗(yàn)和積累，李文化有信心憑借過硬的技術(shù)實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)打拼出一片天地。

雖然不是白手起家，但全波通信的“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”也并非一帆風(fēng)順；由于該類設(shè)備的主要客戶是廣播、電視等國(guó)有機(jī)構(gòu)，對(duì)于設(shè)備的穩(wěn)定性要求非常高，相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，他們還是比較信任國(guó)外產(chǎn)品，所以在當(dāng)時(shí)該行業(yè)幾乎被國(guó)外廠商壟斷?？梢姡蛉胧袌?chǎng)，這對(duì)于新成立的全波通信而言，談何容易！

“開始挺難的，但我們有基礎(chǔ)，出樣機(jī)比較快，我們的產(chǎn)品2009年開始推廣?！崩钗娜A說，“這其中對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)就是把技術(shù)變成產(chǎn)品、最終商業(yè)化?！?/p>

技術(shù)成果到產(chǎn)品之間的差距之所以很大，主要在于兩個(gè)原因，其一：一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品樣機(jī)出來相當(dāng)容易，但批量生產(chǎn)卻是更大的“技術(shù)活”，企業(yè)如何保證批量生產(chǎn)的合格率？其二，技術(shù)人員的思維通常跳不開解決技術(shù)難題的圈子，很少、有些也沒有條件去琢磨客戶會(huì)怎么使用這項(xiàng)產(chǎn)品，客戶真正的需求點(diǎn)在哪里，所以產(chǎn)品往往帶有盲目性。

“為什么高校、科研機(jī)構(gòu)有那么多好的科研成果堆在那里不能市場(chǎng)化？我想其中的困難也主要在于此?！?/p>

面對(duì)成果轉(zhuǎn)化的兩難，李文華的指導(dǎo)思想首先是重視客戶反饋，以客戶感受為出發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)品開發(fā)之前設(shè)置出產(chǎn)品規(guī)格需求，要有十分明確的產(chǎn)品預(yù)期設(shè)想。其次，要用科學(xué)的流程來管理企業(yè)，保證做出來的產(chǎn)品有很高的合格率。

成功的轉(zhuǎn)化在于把握好研發(fā)方向

從成果到產(chǎn)品，除了中間要經(jīng)歷的種種困難，其實(shí)在研發(fā)的最初，就決定了未來這項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。研發(fā)方向是否能貼合市場(chǎng)需求？怎樣的研發(fā)方向能為成果轉(zhuǎn)化提供最大的保障？

在全波通信，“智能化”和“低碳化”可以說是其產(chǎn)品研發(fā)的方向。這一方向，使全波通信的產(chǎn)品很好地把握了當(dāng)前市場(chǎng)的主流需求取向——“更方便”、“更經(jīng)濟(jì)”；圍繞這一方向，全波通信細(xì)致入微地發(fā)掘行業(yè)需求，將產(chǎn)品“滲透”進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。

目前，廣電廠商有一個(gè)問題，就是發(fā)射機(jī)由于功放本身的特性限制，從而導(dǎo)致出現(xiàn)信號(hào)失真。其實(shí)解決這個(gè)問題之前也有辦法，就是依靠人工來校正。雖然能解決的問題就不算是很重大的問題，但全波通信很細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了這其中的商機(jī)，開發(fā)出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的自動(dòng)校正設(shè)備，它可以實(shí)時(shí)地對(duì)發(fā)射機(jī)線性和非線性失真進(jìn)行自動(dòng)校正；同時(shí)，它也是萬能型——適用于市場(chǎng)上所有型號(hào)的發(fā)射機(jī)。

自動(dòng)校正設(shè)備取代人工，大大提高了生產(chǎn)和安裝效率，同時(shí)也帶來更高的校正精確度。

“當(dāng)方便、安心成為習(xí)慣之后，人們就開始依賴我們的產(chǎn)品?！崩钗娜A說。目前，全波通信有幾項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其中之一就是自動(dòng)預(yù)校正；除此之外，其無線電射頻的抗干擾能做到最小。這些特性保證了全波通信的產(chǎn)品能在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上深受歡迎。

除了做好產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是建立自己的品牌、提升市場(chǎng)知名度的重要因素。在做服務(wù)上，全波通信也有著相比其他同行更有利的優(yōu)勢(shì)，那就是過去在做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)。

“我們可以幫助運(yùn)營(yíng)商解決覆蓋方案的問題。在這點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)同行相對(duì)經(jīng)驗(yàn)較少；而國(guó)外同行成本太高，所以我們的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的?！崩钗娜A說，“比如在上海要做一個(gè)電視覆蓋，要考慮發(fā)射點(diǎn)放在什么地方、采用直放站還是單頻網(wǎng)等；我們首先會(huì)為客戶提供規(guī)劃建議?！?/p>

“我們的研發(fā)有些比較超前，有些可能在近期看到效益，而有些看不到；但我們的創(chuàng)新探索已經(jīng)是一種習(xí)慣了?！比ㄍㄐ诺拈L(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃是在立足已有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，圍繞無線數(shù)字和廣播、通信，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的拓展。

全波通信目前參與了臺(tái)灣的直放站布局工程，為直放站解決回波消除問題?！拔覀兊脑O(shè)備能將回波識(shí)別并抵消掉再發(fā)送出去，目前世界上只有我們和老牌子廠家——德國(guó)的R&S能夠有效地解決同頻直放站中的回波干擾難題?！?/p>

將技術(shù)的專攻、行業(yè)的把握以及市場(chǎng)的悟性集于一身的李文華，多年來對(duì)于做企業(yè)最大的體會(huì)是：強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，信心和耐性。

李文華：

男，博士，“國(guó)家千人計(jì)劃”引進(jìn)歸國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。于2007年創(chuàng)辦上海全波通信技術(shù)有限公司，現(xiàn)任上海全波通信技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。