張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

群雄割據(jù) 五分天下

山西煤機(jī)裝備制造業(yè)如何異軍突起?

張 輝

（山西煤炭編輯部，山西 太原 030024）

煤炭資源整合、煤礦兼并重組促使眾多煤礦紛紛整換裝備，重整旗鼓。此舉在大力提高煤炭產(chǎn)業(yè)集中度的同時(shí)，也為煤機(jī)裝備制造市場(chǎng)帶來了無限商機(jī)。而煤炭大省山西未來預(yù)計(jì)有400億的煤機(jī)需求，面對(duì)如此大的市場(chǎng)“蛋糕”，各路煤機(jī)制造企業(yè)摩肩接踵，齊聚三晉，均欲在此大顯身手。對(duì)此，山西煤機(jī)制造企業(yè)如何能夠在強(qiáng)手如林中異軍突起，搶占商機(jī)？

五分天下 外強(qiáng)內(nèi)弱

隨著煤炭市場(chǎng)發(fā)展和煤炭資源整合的齊頭并進(jìn) 煤炭企業(yè)有能力也有需求對(duì)生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代。據(jù)悉 目前國(guó)內(nèi)煤炭開采機(jī)械化率僅為45%而發(fā)達(dá)國(guó)家煤炭開采機(jī)械化率已經(jīng)幾乎是100%。改進(jìn)技術(shù)設(shè)備 提高生產(chǎn)效率 已成為煤企面臨的迫切任務(wù)。因此 眾多企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了煤機(jī)市場(chǎng)。國(guó)外大鱷、外省巨頭、民營(yíng)先鋒 諸多勁旅的進(jìn)入使得國(guó)內(nèi)煤機(jī)市場(chǎng)角逐變得異常激烈 而作為煤炭大省的山西 無疑將是他們競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

太原理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院教授劉混舉分析認(rèn)為 目前 煤機(jī)市場(chǎng)可分為五大板塊 一是以美國(guó)卡特彼勒公司 CAT）、美國(guó)久益公司（JOY）和國(guó)際煤機(jī)集團(tuán) IMM）為代表的外商獨(dú)資企業(yè)

二是以中煤能源集團(tuán)煤機(jī)裝備制造公司和中煤科工集團(tuán) 原煤炭科學(xué)研究總院 及國(guó)防科工委系統(tǒng)的四川神坤裝備股份有限公司、山西平陽重工機(jī)械有限公司為代表的國(guó)有企業(yè) 三是包括三一重工集團(tuán)、上海創(chuàng)力集團(tuán)股份有限公司、山東礦機(jī)煤機(jī)制造有限公司、河南林洲重工等民營(yíng)企業(yè) 四是以太重集團(tuán)、鄭州煤機(jī)集團(tuán)、平頂山煤機(jī)集團(tuán)為代表的各省煤機(jī)制造企業(yè) 五是晉煤集團(tuán)金鼎煤機(jī)和陽煤集團(tuán)華越煤機(jī)等各大煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤機(jī)裝備制造公司。

整體而言 國(guó)內(nèi)煤機(jī)制造業(yè)市場(chǎng)份額不容樂觀。2011年七大煤炭機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)份額總共僅為33% 市場(chǎng)份額最大的中煤裝備也僅占8.6% 其次為天地科技占8.1% 鄭州煤機(jī)占7.1% 三一國(guó)際也僅占到4.8%。

山西煤機(jī)裝備制造業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了五分天下有其一 然而 無論是從品牌 還是技術(shù)和規(guī)模來講 與國(guó)內(nèi)先進(jìn)省份和國(guó)際煤機(jī)產(chǎn)業(yè)相比 仍存在一定的差距。就山西目前最大的煤機(jī)制造企業(yè)太重煤機(jī)而言 2011年實(shí)現(xiàn)了銷售收入50億元 但煤機(jī)產(chǎn)品的銷售收入也只占到60%。

“目前 山西煤機(jī)行業(yè)存在多、小、散、低的問題。山西全省現(xiàn)有煤機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)近百家分布在五六個(gè)市及四五個(gè)行業(yè) 規(guī)模小且分散 大部分屬中小企業(yè) 80%的企業(yè)規(guī)模在億元以下 企業(yè)性質(zhì)涉及國(guó)有、民營(yíng)和外資及合資企業(yè)等。但目前 山西煤機(jī)整個(gè)行業(yè)處于無組織、無協(xié)會(huì)的狀態(tài) 煤機(jī)企業(yè)也處于分散發(fā)展?！?太重煤機(jī)?太礦董事長(zhǎng)張克斌表示 “這樣就造成很多企業(yè)自主研發(fā)能力弱 科研開發(fā)力量分散 產(chǎn)業(yè)集中度低的弊端。形成了企業(yè)眾多 但規(guī)模不大 產(chǎn)品眾多 但形成品牌和規(guī)模效應(yīng)少的怪圈?！?/p>

“山西當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們要做到黑色資源綠色利用，地上地下資源同時(shí)開發(fā)，要把資源變?yōu)橘Y本，實(shí)現(xiàn)從采掘文明到制造文明的轉(zhuǎn)變，特別需要大力發(fā)展高端制造、新型材料、高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)?！?山西省委書記、省人大常委會(huì)主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整指明產(chǎn)業(yè)方向的同時(shí)，也讓久陷低谷的山西煤機(jī)裝備制造企業(yè)看到了曙光。

山西煤機(jī) 艱難前行

“山西當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期 我們要做到黑色資源綠色利用 地上地下資源同時(shí)開發(fā) 要把資源變?yōu)橘Y本 實(shí)現(xiàn)從采掘文明到制造文明的轉(zhuǎn)變 特別需要大力發(fā)展高端制造、新型材料、高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)?！?山西省委書記、省人大常委會(huì)主任袁純清的鏗鏘話語在為全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整指明產(chǎn)業(yè)方向的同時(shí) 也讓久陷低谷的山西煤機(jī)裝備制造企業(yè)看到了曙光。

山西擁有著豐富的煤炭資源和雄厚的工業(yè)基礎(chǔ) 多年來 煤機(jī)裝備制造業(yè)也取得了一定發(fā)展。一路摸爬滾打 長(zhǎng)期艱難中的前行 使得山西的煤機(jī)制造業(yè)也擁有了自己的拳頭產(chǎn)品。如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為30%的太礦大功率采煤機(jī) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不到10%的平陽重工液壓支架等。

作為全國(guó)首批、國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)能源裝備產(chǎn)業(yè)示范基地 太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)則聚集了太重煤機(jī)、煤科總院太原分院、山西煤機(jī)、山西新富升、維達(dá)機(jī)械、向明機(jī)械等煤機(jī)制造企業(yè) 此外太重煤機(jī)旗下的澳大利亞威利朗沃集團(tuán)太原基地、三一重裝太原基地、中煤科工集團(tuán)太原設(shè)計(jì)制造基地均已奠基開工建設(shè)。

2011年4月 太重集團(tuán)成功并購(gòu)了澳大利亞威利朗沃國(guó)際集團(tuán) 實(shí)現(xiàn)了中國(guó)煤機(jī)裝備制造業(yè)的第一次大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu) 也是迄今為止山西省煤機(jī)裝備制造業(yè)最大的一項(xiàng)海外投資?！暗傮w而言山西多數(shù)煤機(jī)成套設(shè)備制造企業(yè)之間 特別是制造企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)之間始終處于零散狀態(tài) 形不成一定規(guī)模。” 劉混舉對(duì)此深表遺憾。

“以采煤機(jī)為例 3.5m～6.2m采高的設(shè)備山西目前能生產(chǎn)制造 而2.8米以下的薄煤層采煤機(jī)山西現(xiàn)在還難以達(dá)到高產(chǎn)高效 而6m～7m采高的煤機(jī)當(dāng)前還主要從德、美等國(guó)進(jìn)口?！鄙轿魇C(jī)械電子工業(yè)行業(yè)管理辦公室行業(yè)管理部部長(zhǎng)周繼祥坦言 “山西煤機(jī)裝備制造業(yè)在模塊化、數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化方面比較差 總而言之 山西煤機(jī)與外企相比 機(jī)械化水平相差無幾 然而信息化水平和服務(wù)性、可靠性方面有很大差距。但山西煤機(jī)裝備制造業(yè)也有著自己特有的優(yōu)勢(shì) 如原材料、物流、勞務(wù)等成本費(fèi)用較低 政府支持力度大等因素。因此 企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)不足 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 大力發(fā)展煤機(jī)裝備制造業(yè)?！?/p>

當(dāng)前 煤機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 外資巨頭搶灘中國(guó)煤機(jī)市場(chǎng) 大型煤機(jī)企業(yè)整合重組 不僅激起了煤機(jī)行業(yè)重組洗牌的浪潮 而且形成了幾個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的煤機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。一些剛剛進(jìn)入煤機(jī)制造領(lǐng)域的新興企業(yè) 在與國(guó)內(nèi)外大型煤機(jī)企業(yè)的角逐中 存在著發(fā)展時(shí)間較短、品牌影響不足、營(yíng)銷力量弱 以及創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化過程較慢等諸多挑戰(zhàn)。同時(shí) 煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、集約發(fā)展和高碳產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排的剛性約束 對(duì)煤炭裝備高端化和煤礦生產(chǎn)服務(wù)提出了更高的要求。此外 在煤機(jī)裝備制造自動(dòng)化、高端化、智能化和為煤礦生產(chǎn)提供超值服務(wù)方面也面臨著起步晚、發(fā)展慢等諸多重大挑戰(zhàn)。

強(qiáng)化服務(wù) 創(chuàng)新技術(shù)

與國(guó)外先進(jìn)煤機(jī)裝備制造企業(yè)相比 國(guó)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)輸在了服務(wù)方面。不少煤礦負(fù)責(zé)人反映 同樣遇到煤機(jī)生產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)故障 聯(lián)系國(guó)內(nèi)煤機(jī)制造企業(yè) 維修人員遲遲不到 而給國(guó)外企業(yè)打一個(gè)電話 對(duì)方第一時(shí)間上門服務(wù)。因此 太重煤機(jī)?太礦董事長(zhǎng)張克斌認(rèn)為 山西煤機(jī)裝備制造業(yè)首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí) 把服務(wù)當(dāng)做一種新的產(chǎn)業(yè)、新的事業(yè)來做 服務(wù)不僅能增加效益 而且具有增強(qiáng)企業(yè)影響力 樹立企業(yè)形象的重要作用。

“在山西煤機(jī)所面臨的短板當(dāng)中 技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化是當(dāng)前亟待解決的問題?！睍x煤集團(tuán)金鼎煤機(jī)公司宣傳部長(zhǎng)呂小紅認(rèn)為 對(duì)于煤機(jī)企業(yè)存在的短板問題 未來應(yīng)充分利用多年來創(chuàng)新發(fā)展積累起來的資源、資本、人才、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì) 繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 以先進(jìn)的理念、完美的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的工藝技術(shù)、完善的產(chǎn)品性能來增強(qiáng)產(chǎn)品的先進(jìn)性 進(jìn)一步加強(qiáng)資本運(yùn)作 促進(jìn)資本與裝備、技術(shù)、工藝、服務(wù)的有機(jī)結(jié)合和良性互動(dòng) 將先進(jìn)的技術(shù)工藝轉(zhuǎn)化為推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)集約、高效、低碳、安全發(fā)展的先進(jìn)生產(chǎn)力 加快專利技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的速度和進(jìn)程。深入拓展外部市場(chǎng) 與大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合 擴(kuò)大企業(yè)對(duì)外產(chǎn)品的銷售量 提升技術(shù)服務(wù)、樹立企業(yè)品牌 從而應(yīng)對(duì)煤機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。只要山西煤機(jī)裝備制造業(yè)深入挖掘和創(chuàng)造新的比較優(yōu)勢(shì) 就有信心、有能力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地。

近年來 在山西煤機(jī)裝備制造業(yè)艱難的發(fā)展中 晉煤集團(tuán)金鼎煤機(jī)公司成為一朵特殊的奇葩。他們依托省屬企業(yè)晉煤集團(tuán)的煤炭資源和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 走出了一條獨(dú)具特色的新型煤機(jī)產(chǎn)業(yè)道路。截至目前 金鼎煤機(jī)已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利109項(xiàng) 多項(xiàng)技術(shù)走在了全省、全國(guó)乃至世界前列 主要產(chǎn)品“三機(jī)一架” 采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、運(yùn)輸機(jī)和支架 等 贏得市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大 預(yù)計(jì)2015年公司煤機(jī)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入將達(dá)100億元。

探其發(fā)展根源 金鼎煤機(jī)把握機(jī)遇 堅(jiān)持“低成本擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、專業(yè)化制造、規(guī)?；l(fā)展”的思路 以開放合作之態(tài) 踐行“以資本換技術(shù) 以技術(shù)占市場(chǎng) 以市場(chǎng)擴(kuò)規(guī)模”的發(fā)展之道。同時(shí) 金鼎煤機(jī)在行業(yè)內(nèi)率先技術(shù)創(chuàng)新 其下轄32個(gè)子公司，擁有專業(yè)的煤機(jī)技術(shù)中心和煤機(jī)研究分院，還與太重集團(tuán)、澳大利亞GDS公司、德國(guó)EFD公司、清華大學(xué)核能研究所等多個(gè)科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，構(gòu)建了較為完善的企業(yè)自主創(chuàng)新體系和科研人才隊(duì)伍。

堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，集中優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)科技攻關(guān)，強(qiáng)化煤機(jī)設(shè)備研發(fā)和服務(wù)能力，構(gòu)建集研發(fā)——制造——試驗(yàn)為一體的煤機(jī)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、配送分銷、銷售服務(wù)的一體化競(jìng)爭(zhēng)鏈條，充分利用煤機(jī)制造就地試驗(yàn)和轉(zhuǎn)化能力，發(fā)揮“熟悉礦井需求、擁有試驗(yàn)基地”的比較優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開發(fā)整機(jī)設(shè)備、制造核心和關(guān)鍵部件，不發(fā)展低門檻的加工業(yè)務(wù)，深入外部協(xié)作，推進(jìn)專利轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)短壁采煤機(jī)、濕式噴漿機(jī)、永磁同步電機(jī)等科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、形成產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，加快專利成果、科研成果、技術(shù)研究成果的轉(zhuǎn)化，使其成為真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，晉煤集團(tuán)金鼎煤機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為眾多煤機(jī)裝備制造企業(yè)提供了走向成功的不二法門。

資源整合 做“小”做大

針對(duì)山西煤機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，還應(yīng)整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序，整合煤機(jī)資源，提高產(chǎn)業(yè)集中度。煤炭市場(chǎng)專家李朝林認(rèn)為，在煤機(jī)裝備制造方面，山西應(yīng)借鑒陜西和河南的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將中小煤機(jī)企業(yè)或者煤炭生產(chǎn)與煤機(jī)制造企業(yè)予以整合，實(shí)現(xiàn)由單槍匹馬發(fā)展到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，將人力、物力、財(cái)力有效凝聚起來，將煤炭企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為煤機(jī)企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期以來，山西以井工煤礦為主，露天煤礦很少，這對(duì)發(fā)展大型煤炭企業(yè)、提高生產(chǎn)設(shè)備水平，開辟煤機(jī)市場(chǎng)都大有裨益。然而，隨著新建礦井日趨飽和，山西對(duì)新的生產(chǎn)設(shè)備需求逐漸減少。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，山西下一步應(yīng)在立足本省市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開拓西北市場(chǎng)。近水樓臺(tái)先得月，相比較國(guó)外和其它省份，對(duì)于西北市場(chǎng)，山西更便于調(diào)查研究，溝通交流，及時(shí)根據(jù)客戶需求研制產(chǎn)品。此外，針對(duì)以小煤礦為主的湖南、湖北等省份邊角煤炭資源開采設(shè)備采用較多的特點(diǎn)，山西的煤機(jī)裝備制造企業(yè)在生產(chǎn)大型現(xiàn)代化煤機(jī)生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，也要針對(duì)客戶需求，研制小型的綜采設(shè)備。

“山西有著得天獨(dú)厚的煤炭資源，煤炭企業(yè)生機(jī)盎然。那么如何讓山西煤機(jī)裝備制造企業(yè)也煥發(fā)出勃勃生機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)？關(guān)鍵是要將煤礦企業(yè)和煤機(jī)裝備制造企業(yè)二者形成利益共同體。”山西省機(jī)械電子工業(yè)行業(yè)管理辦公室行業(yè)管理部部長(zhǎng)周繼祥表示，山西煤機(jī)裝備制造業(yè)應(yīng)借鑒“沃爾瑪”、“家樂?！钡倪\(yùn)營(yíng)模式，形成產(chǎn)供銷聯(lián)合體。同時(shí)，要通過制定相應(yīng)的政策法規(guī)，解決好利益分配問題，鼓勵(lì)煤炭企業(yè)與煤機(jī)企業(yè)聯(lián)合。

“山西煤機(jī)裝備制造業(yè)也可以學(xué)習(xí)國(guó)外煤機(jī)，通過金融和技術(shù)收購(gòu)等方式，整合煤機(jī)產(chǎn)業(yè)。而這一點(diǎn)，目前對(duì)山西煤機(jī)而言，金融恰恰是一大短板。”周繼祥最后說：“山西煤機(jī)裝備制造業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，對(duì)此，我們應(yīng)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?！?/p>

圖片提供：本刊綜合

肖 惠