■文/吳嬌

夾江立足國(guó)內(nèi)求發(fā)展

■文/吳嬌

眼下，陶瓷行業(yè)最熱門的話題當(dāng)數(shù)歐盟對(duì)我國(guó)出口到歐洲的陶瓷餐具發(fā)起的“反傾銷”調(diào)查。此次調(diào)查將2011年終裁的、針對(duì)瓷磚發(fā)起的“反傾銷”調(diào)查，延伸到了日用陶瓷領(lǐng)域。這意味著整個(gè)中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，遇到了全方位的進(jìn)入門檻。除了外部原因之外，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)應(yīng)該更多地反思自己，怎樣提升自身水平為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備？陶瓷產(chǎn)業(yè)重要產(chǎn)區(qū)之一——夾江地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品一直以來(lái)把重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在此次“反傾銷”風(fēng)暴中未受到大的影響。這雖然是好事，但也折射出夾江陶瓷質(zhì)量、品牌實(shí)力不強(qiáng)的弱點(diǎn)。因此，夾江陶企在繼續(xù)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，著力打造品牌，為未來(lái)更廣闊的發(fā)展做足充分準(zhǔn)備。

提高質(zhì)量是首要任務(wù)

據(jù)筆者了解，夾江陶瓷一直以來(lái)在外銷方面做得都不甚理想。在當(dāng)前國(guó)外經(jīng)濟(jì)大不如以前，并且同時(shí)遇到歐盟對(duì)我國(guó)陶瓷行業(yè)采取“反傾銷”調(diào)查之際，夾江陶瓷外銷不理想反而成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，外銷不理想并不意味著夾江陶瓷不具備生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力。在設(shè)備方面，夾江陶瓷企業(yè)并不落后，擁有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，能夠生產(chǎn)出一流產(chǎn)品，但問題的關(guān)鍵是，高價(jià)位產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，夾江陶瓷企業(yè)很難進(jìn)行大批量銷售，品牌欠缺是夾江陶企所共有的弱點(diǎn)。因此，很多中小型夾江陶企寧愿生產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)較低而價(jià)格也更低的產(chǎn)品，這種現(xiàn)象造成陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人不愿意看到的結(jié)果。筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，很多瓷磚經(jīng)銷商表示：“顧客大多不愿意選擇夾江產(chǎn)品，覺得在質(zhì)量特別是防水性能方面，遠(yuǎn)比不上廣東瓷磚?！彼?，對(duì)于夾江陶企來(lái)說(shuō)，以前靠低質(zhì)量、低價(jià)格短期內(nèi)占有市場(chǎng)的策略，如今已逐漸行不通了。如果不思改變，將會(huì)得不償失，進(jìn)而被市場(chǎng)淘汰。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平亟待提高

目前，夾江陶瓷在花色和造型方面，出現(xiàn)了學(xué)習(xí)沿海地區(qū)陶瓷產(chǎn)品的現(xiàn)象，但這種跟風(fēng)現(xiàn)象在經(jīng)銷商看來(lái)是很不明智的。筆者借機(jī)采訪經(jīng)銷商趙女士，她表示：“很多客戶不愿意買夾江陶瓷，首先，質(zhì)量不如廣東產(chǎn)品；其次，在花色上，夾江陶瓷幾乎都是在跟風(fēng)，廣東陶瓷都已經(jīng)有了新花樣，而夾江陶瓷之前仿制的還沒有銷售完；再次，在光澤度等方面，還是不如廣東陶瓷好。所以，消費(fèi)者大多不買賬?！边@種來(lái)自市場(chǎng)一線的反饋信息，對(duì)夾江陶企來(lái)說(shuō)，具有非常重要的警醒作用。從這個(gè)意義上來(lái)講，夾江陶瓷要想進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該大力提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，形成自己的風(fēng)格，徹底擺脫“山寨”形象。

品牌要打造 更要宣傳

夾江產(chǎn)區(qū)嚴(yán)重缺乏全國(guó)知名品牌，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在當(dāng)前生產(chǎn)和運(yùn)輸成本居高不下的情況下，夾江陶瓷企業(yè)無(wú)法繼續(xù)以價(jià)格取勝。因此，提升檔次、走品牌化路線，已經(jīng)成為夾江陶瓷企業(yè)不得不面對(duì)的問題。當(dāng)然，塑造品牌重要，宣傳品牌同樣重要。尤其是在廣東等沿海地區(qū)已形成具有廣泛影響力品牌的情況下，夾江陶瓷品牌要想脫穎而出，除了要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，還得有好的宣傳策略。

在陶瓷領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于宣傳平臺(tái)的概念卻很模糊。在國(guó)內(nèi)品牌較為雜亂的情況下，善用媒體運(yùn)作，選擇高端媒體加速品牌傳播，以此來(lái)提升品牌高度并擴(kuò)大知名度，是夾江陶瓷企業(yè)需要重視的環(huán)節(jié)。雖然很多陶企暫時(shí)缺乏通過(guò)媒體等宣傳手段樹品牌，那么可以暫時(shí)不去依賴媒體的宣傳，而是做好每個(gè)客戶的口碑，以市場(chǎng)口碑樹立品牌形象。當(dāng)做到一定的程度，市場(chǎng)和口碑會(huì)一齊逐步建立起來(lái)。此時(shí)，再以較為雄厚的資金來(lái)順勢(shì)宣傳品牌，就會(huì)起到事半功倍的效果，從而建立起企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。