■文/鄧小亮

高安鑄區(qū)域品牌有新招

■文/鄧小亮

近日，據(jù)高安眾陶瓷企業(yè)老板透露，今年高安陶瓷的銷(xiāo)售情況并不理想，高安陶瓷部分市場(chǎng)已經(jīng)被周邊產(chǎn)區(qū)占據(jù)。

據(jù)了解，近幾年，高安周邊產(chǎn)區(qū)陶瓷業(yè)發(fā)展迅速。一方面，江西產(chǎn)區(qū)（除高安產(chǎn)區(qū)外）瓷磚（不含西瓦）日產(chǎn)量總計(jì)122.16萬(wàn)平方米。其中，拋光磚生產(chǎn)線33條，日產(chǎn)量48.5萬(wàn)平方米；瓷片生產(chǎn)線16條，日產(chǎn)量24.4萬(wàn)平方米；仿古磚生產(chǎn)線28條，日產(chǎn)量31.46萬(wàn)平方米；外墻磚生產(chǎn)線7條，日產(chǎn)量10.8萬(wàn)平方米；小地磚生產(chǎn)線2條，日產(chǎn)量2.6萬(wàn)平方米；水晶磚生產(chǎn)線4條，日產(chǎn)量4.4萬(wàn)平方米；西瓦生產(chǎn)線10條，日產(chǎn)量150萬(wàn)片。另一方面，湖南、湖北陶瓷產(chǎn)區(qū)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，占據(jù)了部分高安周邊陶瓷市場(chǎng)，高安陶瓷的市場(chǎng)份額不斷縮小。據(jù)調(diào)查，目前，高安拋光磚武漢市場(chǎng)已有八成漸被湖北陶瓷占領(lǐng)；湖南陶瓷市場(chǎng)，也有部分高安陶瓷產(chǎn)品被排擠。

面對(duì)巨大的外部壓力，高安陶瓷不敢掉以輕心。近日，高安經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共謀創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，尋求出路。

成立市場(chǎng)部 助推品牌化

會(huì)上，眾經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為，成立市場(chǎng)部對(duì)高安的品牌化建設(shè)具有重要意義。江西恒輝陶瓷有限公司副總經(jīng)理劉志文表示：“我覺(jué)得市場(chǎng)部在企業(yè)中扮演的是‘參謀’的角色。目前，很多高安陶瓷企業(yè)缺乏這樣一個(gè)部門(mén)來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)情況的把握和分析，因而不能像佛山陶瓷企業(yè)在整合渠道信息的基礎(chǔ)上提出一些有針對(duì)性的建議，只有‘銷(xiāo)’沒(méi)有‘營(yíng)’。如果成立市場(chǎng)部，可以搜集準(zhǔn)確、全面的市場(chǎng)信息，更全面地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并適時(shí)做總結(jié)，有利于經(jīng)銷(xiāo)商把握時(shí)機(jī)、開(kāi)展業(yè)務(wù)。隨著高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷發(fā)展壯大，原有的走量、拼價(jià)格的單一銷(xiāo)售模式已越來(lái)越難適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要，品牌化是大勢(shì)所趨。然而，品牌化運(yùn)作如果沒(méi)有市場(chǎng)部就很難做到。市場(chǎng)部的成立是高安陶瓷企業(yè)突圍的一個(gè)重要法寶，應(yīng)該引起企業(yè)老板們的重視。”

江西普京陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理程世平深有同感：“江西普京成立市場(chǎng)部就是為了突破高安現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)模式，是公司品牌化運(yùn)作的有益嘗試。市場(chǎng)部的成立，對(duì)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)真實(shí)信息、產(chǎn)品研發(fā)與推廣、品牌形象展示、市場(chǎng)管理與售后服務(wù)等都有巨大的推動(dòng)作用。成立市場(chǎng)部是高安陶瓷企業(yè)突出重圍、走上品牌化之路的巨大推力?！?/p>

借力陶博會(huì) 提高區(qū)域品牌影響力

眾與會(huì)商家認(rèn)為，除企業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作外，建立區(qū)域性品牌也必不可少。目前，“佛山陶瓷”已成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的金字招牌，為佛山陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了極大的便利。然而，在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、陶瓷企業(yè)生存環(huán)境不斷惡化的大環(huán)境下，眾陶瓷企業(yè)該如何打造區(qū)域性品牌？眾與會(huì)商家表示，目前，通過(guò)舉辦陶瓷博覽會(huì)打造區(qū)域品牌已成為國(guó)內(nèi)不少陶瓷產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大區(qū)域品牌影響力的首選。經(jīng)過(guò)近幾年的迅猛發(fā)展，高安陶瓷的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高。之所以賣(mài)不出好價(jià)格，關(guān)鍵在于高安陶瓷的展示效果不佳。高安明珠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理廖永燦表示：“現(xiàn)在除了高安，幾乎各大產(chǎn)區(qū)都有自己的陶博會(huì)。近三四年以來(lái)，高安陶瓷取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，然而，高安陶瓷企業(yè)在品牌傳播方面的工作做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。陶博會(huì)的舉辦可以更全面地展示高安陶瓷所取得的進(jìn)步，進(jìn)一步擴(kuò)大高安陶瓷區(qū)域品牌影響力，更好地促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展?！?/p>

眾商家紛紛表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，他們均表示，陶瓷博覽會(huì)的舉行對(duì)高安陶瓷的發(fā)展很有幫助。然而，高安要舉辦陶博會(huì)，必須確立側(cè)重點(diǎn)，明白自己有哪些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；必須更好地展示高安陶瓷在技術(shù)上的革新，而不能停留在以價(jià)取勝的階段。通過(guò)博覽會(huì)提高高安陶瓷的影響力，從而沖出周邊市場(chǎng)的重重包圍。

“酒香也怕巷子深”。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，渠道已成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)而言尤為重要。高安陶瓷企業(yè)要突出重圍，必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，勤做市場(chǎng)調(diào)查和品牌推廣，針對(duì)不同市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品，才能出奇制勝、突出重圍。