1 秘魯魚粉廠商集中化程度越來越高

通過前幾年的并購活動，秘魯從原先80多家魚粉生產(chǎn)企業(yè)變成目前的不到30家。其中以TASA為首的7家魚粉公司控制了80%的市場份額；經(jīng)過幾年的運作，無論是市場控盤能力和贏利能力，還是各家公司的資金實力，與2005年之前相比，都發(fā)生了根本的變化。供應(yīng)商集中化程度越高，市場的議價能力就越強，在市場博弈方面，中國的貿(mào)易商總是處于劣勢。但有一點我們應(yīng)該看到，他們對中國市場的依賴性在逐年增強，從這幾年秘魯出口中國的比例看，從5a前的50%增長至目前的70%。未來真正能與其抗衡的力量一定是中國的飼料終端用戶，只是這股力量目前還比較分散。相信總有一天中國廣大的飼料終端用戶能尋找一種可行的模式，形成一股合力，與國際魚粉供應(yīng)商直接互動，讓他們重視終端需求的聲音。

2 魚粉國際供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的變化

過去魚粉的國際供應(yīng)鏈傳遞比較單一，但隨著秘魯和中國之間的溝通日益頻繁，加強了兩國間的相互了解，秘魯經(jīng)濟的發(fā)展和政治局面日趨穩(wěn)定，中國越來越多的企業(yè)直接與秘魯和智利發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，這里也不乏有中國大型的飼料集團直接參與國際貿(mào)易之中，逐漸打破了之前單一的國際魚粉供應(yīng)模式。

3 進口魚粉參與者角色的變化

隨著進口魚粉市場競爭加劇，在行情劇烈波動中，許多傳統(tǒng)的魚粉貿(mào)易商承受了巨大的風險，不少貿(mào)易商面臨巨額虧損的局面，漸漸失去了市場的話語權(quán)，甚至面臨被淘汰的困境。相反，飼料企業(yè)直接參與國際進口貿(mào)易的趨勢明顯，在進口魚粉市場競爭格局中的角色越來越重要。在市場的關(guān)鍵時刻，飼料企業(yè)的采購行為往往成為被關(guān)注的焦點。