如果一位搞清潔的窮小子，想成為億萬富翁，你一定以為他是在做白日夢?？墒怯袀€(gè)人卻做到了，而且在航空界大名鼎鼎，很多老總對他都不敢怠慢。他是如何用智慧巧妙掘金，創(chuàng)造打工奇跡的？
　?。玻埃保材辏吃?，地處京廊交界處的北京新機(jī)場建設(shè)剛剛開工，李云鯤便捷足先登，承包下了這座號稱“世界最大機(jī)場”的跑道清洗業(yè)務(wù)。機(jī)場跑道是由特殊材料制成，對清潔保養(yǎng)的專業(yè)要求十分苛刻，搞不好飛機(jī)在起降中就有可能滑出去，從而引發(fā)事故。１０年前，我國１４５個(gè)機(jī)場的該項(xiàng)業(yè)務(wù)全部被外國公司壟斷，如今，這位重慶漢子已奇跡般地將半數(shù)以上生意，搶到自己手中，并收獲億元財(cái)富！
　　“飛機(jī)迷”走進(jìn)機(jī)場大開眼界
　　過去，曾有很多老總以為李云鯤是海歸，其實(shí)他是重慶巫山縣的一位農(nóng)家子弟，只是從小愛科學(xué)，尤其對飛機(jī)非常感興趣。小時(shí)候他看到二戰(zhàn)片中的美國兵，駕駛著能運(yùn)送上百噸貨物的大型運(yùn)輸機(jī)翱翔藍(lán)天，覺得簡直酷斃了，于是做夢都想當(dāng)飛行員。好玩的是，高中畢業(yè)后飛機(jī)沒開上，他卻在法國駐烏魯木齊的“威望迪清洗公司”謀到一份清洗飛機(jī)跑道的工作。每天看到大型客機(jī)從頭頂呼嘯飛過，小李覺得既新鮮又刺激。
　　坐在機(jī)場的候機(jī)室里，從窗外望去，一架架飛機(jī)整齊地停放在機(jī)場跑道上。李云鯤他們的任務(wù)，就是在夜里沒有航班起降的情況下，給跑道“洗澡”。內(nèi)行都知道，機(jī)場的飛行跑道上有一些規(guī)則的凹槽，飛機(jī)降落時(shí)，起落架上的輪胎要接觸地面跑道。飛機(jī)剎車，輪胎也要與地面摩擦。輪胎上的膠泥一層層地附著在跑道上，時(shí)間一長，就會(huì)填平跑道的凹槽，使跑道上的摩擦系數(shù)變小，飛機(jī)就有可能剎不住，引發(fā)毀機(jī)事故。因此，各大機(jī)場每年都要不定期地對跑道進(jìn)行清洗。
　　這可是個(gè)技術(shù)活，因?yàn)闄C(jī)場跑道是由特殊材料制成的，對清潔保養(yǎng)的專業(yè)要求十分苛刻，一不小心就會(huì)出事。所以，當(dāng)時(shí)國內(nèi)根本沒人敢接手這種業(yè)務(wù)，大把鈔票，只能眼睜睜地看著被外國公司賺走。
　　一次發(fā)薪時(shí)，他無意中發(fā)現(xiàn)操作清洗機(jī)械設(shè)備的法國人約翰·皮埃爾的工資袋要比他的厚很多。從側(cè)面了解后，小李大吃一驚：對方的薪水竟是自己的十幾倍！“大家干的是一樣的活，這也太不合理了吧！”見他火冒三丈的樣子，主管一句話就讓李云鯤頓時(shí)啞口無言?！斑@套設(shè)備只有皮埃爾先生一人會(huì)操作，人家是憑技術(shù)賺錢。如果你也有這種本領(lǐng)，也可以和他拿一樣多的薪水！”
　　李云鯤不服，這技術(shù)又不是造原子彈，有什么了不起？我就不信學(xué)不會(huì)！為了弄清楚機(jī)場跑道清洗機(jī)的原理，李云鯤特地買來了有關(guān)書籍，這才知道這種進(jìn)口專業(yè)設(shè)備非常精密，而且價(jià)格昂貴。操作時(shí)要求精度高、難度大，沒有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識積累，根本玩不轉(zhuǎn)。更可恨的是，平時(shí)約翰·皮埃爾把機(jī)器看得像寶貝似的，其他人碰都不能碰一下，否則這家伙就會(huì)大發(fā)雷霆！怎樣才能從他那里學(xué)到技術(shù)呢？面對這個(gè)表情冷酷的老外，李云鯤一籌莫展。
　　初生牛犢不怕虎，
　　敢同外國公司公開叫板
　　一周后的一天，趁著皮埃爾上廁所，李云鯤靠近了車載清洗機(jī)。沒想到，剛踏上踏板，旁邊就響起一聲斷喝：“你要干嗎？”他扭頭一看，皮埃爾正怒氣沖沖地盯著他呢！他囁嚅著回道：“我想看一下駕駛室是啥樣。”對方不由分說，抓住他的手就朝下扯，邊拖邊用夾生的中國話說：“你沒資格碰它！”由于用力過猛，李云鯤站立不穩(wěn)，一下子摔倒在地，手肘頓時(shí)鮮血直流。
　　當(dāng)時(shí)中國飛行跑道的清洗業(yè)務(wù)都被發(fā)達(dá)國家的公司壟斷。為爭這口氣，想了兩天，李云鯤決定向皮埃爾學(xué)習(xí)。他知道這人是單獨(dú)來到中國的，就向公司申請，免費(fèi)照顧皮埃爾的飲食起居。征得同意后，李云鯤搬進(jìn)了皮埃爾套房中的一間小空房。業(yè)余時(shí)間，就做清潔工，替皮埃爾洗衣服，但是對方卻從沒正眼看過他。
　　一天，皮埃爾感冒發(fā)高燒，整夜胡話不斷，李云鯤給他端水送藥。第二天晚上，皮埃爾感冒稍好點(diǎn)兒后，想喝粥?？赡菚r(shí)已經(jīng)是午夜，到哪里去買？李云鯤不會(huì)做飯，但是為了討好皮埃爾，他硬著頭皮借來電磁爐，又將青菜和肉剁成末加入。由于他笨手笨腳，在剁肉時(shí)不小心一刀切在自己的右手食指上，頓時(shí)削去了半個(gè)指甲，鮮血直流……吃了青菜肉末粥后，皮埃爾出了一通汗，舒服多了。當(dāng)他得知這一切后，十分感動(dòng)，這才決定將操作清洗機(jī)的技術(shù)傳授給小李。
　　２０００年３月，皮埃爾回國，他向公司推薦李云鯤接替他的工作。就這樣，小伙子的月薪一下提高５倍，成為公司中收入最高的中國人。半年后，公司內(nèi)部調(diào)整，李云鯤被委派到成都，負(fù)責(zé)雙流機(jī)場的跑道清洗。
　　２００１年４月，公司招聘飛行跑道清理員，考試成績前５名的員工還能到法國總公司參加培訓(xùn)。李云鯤的同事鄭云和江天航參加了這次考試，成績分別名列第一和第三?？勺屓似婀值氖?，在前往法國培訓(xùn)的人員名單中卻沒有他們的名字。中國地區(qū)總經(jīng)理布朗說：“總公司是不會(huì)讓中國人插手這項(xiàng)技術(shù)的，誰不知道，你們是出了名的‘技術(shù)小偷’！”
　　李云鯤心里冒起一股無名火，他不卑不亢地說：“布朗先生，我們從不偷取別人的東西，但任何人想阻止我們發(fā)展，同樣也是不可能的！”這件事之后，李云鯤明白了，在威望迪公司，中國員工始終是低人一等的，他冒出了自己當(dāng)老板的想法。
　?。玻埃埃材辏翟?，由于一家實(shí)力很強(qiáng)的英國清洗公司進(jìn)駐，威望迪失去了西南片區(qū)飛行跑道清洗的業(yè)務(wù)，總公司的設(shè)備被低價(jià)出售。李云鯤邀鄭云和江天航一起，四處奔走湊了一筆資金，買下一臺老式機(jī)場清洗機(jī)，接著向公司遞交了辭職申請，３人決定一起創(chuàng)業(yè)。
　　創(chuàng)業(yè)確實(shí)比想象中艱難。李云鯤找到雙流機(jī)場負(fù)責(zé)后勤的李經(jīng)理，請求讓他們免費(fèi)試一試，可是對方卻不屑地說：“你當(dāng)清洗跑道是掃大街呀？我們得為乘客的生命負(fù)責(zé)！”李云鯤后來又跑了不少國內(nèi)大機(jī)場，但無一例外都碰壁而歸。
　　幾次三番遭遇挫折后，李云鯤將目光投向了新疆的一些小機(jī)場。因?yàn)檫@些小飛機(jī)場地處偏遠(yuǎn)，承擔(dān)不起高額的清潔成本。這年冬天，他終于接到了自己的第一單生意——烏魯木齊市郊一個(gè)不足２０００平方米的小型飛行員訓(xùn)練機(jī)場的跑道清洗業(yè)務(wù)。雖然價(jià)格只有國外公司最低價(jià)的一半，但生意總算開張了，李云鯤激動(dòng)不已。
　　“我們清洗機(jī)場飛行跑道的都是些‘貓頭鷹’，總是晚上出動(dòng)?！崩钤砌H說。由于要避開白天航班高峰期，所有的清洗工作只能選擇在深夜進(jìn)行。白天，李云鯤把專用清洗溶液配好比例，放置１０小時(shí)后，再將這些溶液噴灑在機(jī)場跑道上。大約半小時(shí)后，飛行跑道被暫時(shí)性軟化，然后用清洗機(jī)工作。
　　此時(shí)新疆夜里的溫度只有零下８攝氏度，有水的地方已經(jīng)結(jié)冰了。１１月２０日晚，清洗工作結(jié)束了，李云鯤卻發(fā)現(xiàn)跑道凹槽間的細(xì)縫里，有些地方還裹著老式清洗車無法清除的碎石屑。已經(jīng)一天一夜沒有休息的他只好帶頭拿著小鑿子和強(qiáng)力手電筒，蹲在地上沿著跑道仔仔細(xì)細(xì)地手工清理碎屑。整整８個(gè)小時(shí)，他就那樣一直蹲在地上，慢慢挪動(dòng)……
　　李云鯤的第一筆業(yè)務(wù)凈賺了３萬元。幾周后，他接到機(jī)場安全檢查負(fù)責(zé)人的電話：“我們機(jī)場跑道在最近全疆安檢中獲得最高分，有些機(jī)場問我訣竅，我把你推薦給了他們，你可要好好干，要對得起我這份信任?。　惫?，有好幾個(gè)小型機(jī)場找到了他。第一年，李云鯤凈賺２０萬元。
　?。玻埃埃衬辏吩拢保橙?，一架小型飛機(jī)在某個(gè)機(jī)場加油時(shí)，竟滑出跑道，差點(diǎn)出事。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這條跑道是由一家英國公司負(fù)責(zé)清洗的。一周后，機(jī)場負(fù)責(zé)人找到李云鯤，請他以后全權(quán)負(fù)責(zé)跑道清洗工作。李云鯤仔細(xì)檢查后卻拒絕了，他發(fā)現(xiàn)該機(jī)場飛行跑道過于老化，建議對方重鋪——他為此失去了這單生意。
　　沒想到，李云鯤這番舉動(dòng)很快在業(yè)內(nèi)傳開，讓他名聲大震，不久，他順利拿下了烏魯木齊國際機(jī)場跑道的清洗業(yè)務(wù)。到年底，李云鯤又幾乎包攬了新疆所有機(jī)場的跑道清洗業(yè)務(wù)。
　　打破外國清潔巨頭壟斷，
　　中國半數(shù)機(jī)場跑道歸我清洗
　?。玻埃埃茨辏对拢保溉?，李云鯤成立了新疆高祿高科技射流有限公司。此時(shí)，他又把目光投向中西部地區(qū)。２００５年１１月，李云鯤幾經(jīng)周折，終于又回到雙流國際機(jī)場。該機(jī)場有２萬多平方米的飛行跑道，清掃一次，需要７天左右，利潤就有２０萬元。由于在新疆的幾年打拼，他在業(yè)界掙得了好名聲，機(jī)場方面破天荒地沒有一口回絕他。但是以前負(fù)責(zé)清潔的英方公司也一再表示可以降價(jià)。為了保險(xiǎn)起見，機(jī)場方面決定讓雙方現(xiàn)場演示自己的清洗水平，而后互相檢驗(yàn)對方的勞動(dòng)成果。
　　演示結(jié)束后，機(jī)場檢查的結(jié)果，兩方的清潔效果卻是一樣的。在互相“挑刺兒”階段，對方負(fù)責(zé)人威廉對李云鯤在硬件方面極盡藐視，稱其為“比非洲還落后的技術(shù)”、“比驢還落后的效率”。輪到李云鯤了，他不卑不亢地說：“我尊重對方的專業(yè)，但有一點(diǎn)，英國同行使用的跑道洗滌劑在歐洲發(fā)達(dá)國家是禁止使用的，因?yàn)檫@種洗滌劑會(huì)嚴(yán)重?fù)p害跑道質(zhì)量，降低跑道的使用壽命。貴公司作為國外老牌公司，為什么將這種產(chǎn)品運(yùn)用到中國來？我百思不得其解！”聽了這話，剛才還神氣的威廉頓時(shí)臉漲得通紅……
　　最后李云鯤順利拿下了雙流機(jī)場的業(yè)務(wù)。這也為他打開了西部地區(qū)的大門，隨后陜西、貴州等省的大機(jī)場都紛紛找上門來。到２００７年，公司年收入已超過１０００萬元。這年７月，南方一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。李云鯤認(rèn)為此時(shí)正是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的好機(jī)會(huì)，便馬上飛抵廣州，準(zhǔn)備收購這家被淘汰的公司。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，參與競爭的竟然是以前譏諷過他的威廉所在的公司。談判剛開始，威廉就傲慢地表示，無論李云鯤開價(jià)多少，他都可以再加價(jià)１０％。這樣下去必輸無疑，怎么辦？李云鯤把自己關(guān)在酒店里，香煙抽了好幾盒，用了兩Y2KxcV+R49jEWwjV4PeEgbJ9RGHzv32mB9YYfQgsT3w=天時(shí)間，才終于理出思路：硬實(shí)力拼不過威廉的公司，只能靠軟實(shí)力制勝。
　　兩天后，李云鯤私下約見了楊老板。對方見他胡子拉碴，兩眼血紅，手指被煙熏得黑黃，大吃一驚：“李總，我這樣一個(gè)即將被淘汰的小公司，怎么把你折磨成這樣？”李云鯤見楊總動(dòng)了惻隱之心，于是詳細(xì)講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他從自己當(dāng)年如何被老外歧視，發(fā)奮學(xué)藝，到后來被罵作“技術(shù)小偷”……這么多年來，他就是抱著打破中國機(jī)場清潔業(yè)務(wù)一直被外國公司壟斷的決心，才艱苦打拼發(fā)展到今天。說到動(dòng)情處不禁流下淚來。
　　楊總被這個(gè)比自己小２０歲的小伙子深深震撼了。李云鯤又趁熱打鐵地說：“我能保證你拿到想要的價(jià)位，你還可以看到一個(gè)英國佬如何從趾高氣揚(yáng)變得氣急敗壞！”說完，兩人相視而笑。３天后，李云鯤終于以５００萬元的低價(jià)收購了楊老板的公司。勝券在握的威廉，只能垂頭喪氣地離開。
　　成功收購這家公司后，李云鯤如虎添翼，開始將業(yè)務(wù)迅速向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到２０１１年，他已包攬了８０多個(gè)機(jī)場的高科技清洗任務(wù)。
　　更令李云鯤興奮的是，年初以來，又有來自越南、蒙古、哈薩克斯坦等國的機(jī)場部門負(fù)責(zé)人，主動(dòng)和他聯(lián)系，要求把跑道清潔項(xiàng)目承包給他。前不久，公司又專門成立海外業(yè)務(wù)部，國外服務(wù)項(xiàng)目下半年就能全面鋪開。
　　李云鯤最大的夢想是占領(lǐng)美國和歐盟的清潔市場。他要讓對方明白，什么技術(shù)都難不住勤奮、聰明的中國人?！盁o論被他們吹噓得多么難干的活，我們都能做得完美無瑕！”一個(gè)人身上的潛能到底有多大？這位只有高中文化程度的重慶農(nóng)民，用實(shí)際行動(dòng)給出了響亮的回答！
　　編輯 / 孫魯寧
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