失業(yè)后找不到理想工作就借錢創(chuàng)辦理想的公司
　　，
　　1972年，孫德良出生于浙江省杭州市蕭山，高中畢業(yè)后考進(jìn)了沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。
　　90年代初能考上大學(xué)的人，身上都帶有光環(huán)，在鄉(xiāng)人眼里是“有出息”的人。孫德良卻隱約感到不安，一種危機(jī)感不停敲擊他的內(nèi)心：“我沒錢，又沒背景，要在這大城市生活，必須掌握一技之長(zhǎng)，必須要有過人之處！”不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時(shí)光，孫德良最好的“伙伴”都是牛津英語(yǔ)詞典?！澳菚r(shí)，我每天都拿著這本詞典背。我的英語(yǔ)水平也因此得到質(zhì)的提高?！睂O德良回憶說。
　　1995年，孫德良大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)杭州找工作，以出眾的英語(yǔ)水平進(jìn)入一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司任英語(yǔ)翻譯。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)是稀罕的事物，連前沿城市杭州在當(dāng)時(shí)也再找不出第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。這一份工作，猶如一把鑰匙，為孫德良打開了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的一扇大門。1996年8月，奧運(yùn)會(huì)在亞特蘭大召開，國(guó)內(nèi)有部分媒體因?yàn)楦鞣N原因不能出國(guó)采訪。孫德良與同事便進(jìn)入亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站摘錄比賽信息，然后翻譯成中文轉(zhuǎn)售給這部分媒體。這次經(jīng)歷，讓孫德良感觸良多：“當(dāng)時(shí)我覺得互聯(lián)網(wǎng)真神奇，居然可以在短短數(shù)秒之間傳送這么多信息，以后完全可以靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢。這次經(jīng)歷，可說是讓我經(jīng)歷了一次洗腦過程?！?br/>　　但新生事物有新生事物的風(fēng)險(xiǎn)，1997年，孫德良所在的公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉。孫德良失業(yè)了。失業(yè)后的他想繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，可他在杭州再也找不到互聯(lián)網(wǎng)公司。他以兩年左右的工作經(jīng)驗(yàn)判斷，互聯(lián)網(wǎng)肯定是個(gè)前景無(wú)限的行業(yè)。既然找不到互聯(lián)網(wǎng)公司打工，那就自己創(chuàng)辦一家！孫德良下了決心。
　　創(chuàng)業(yè)是需要資本的，工作僅兩年的孫德良還沒有積累到自己的“第一桶金”，創(chuàng)業(yè)的資本從哪里來？無(wú)奈之下，他只得去找老父親想辦法。讓他高興的是，父親很支持他的想法。父親毫不猶豫地將家里的幾間房屋作抵押，貸到了2萬(wàn)元錢?！耙欢ㄒ晒?，一定要賺到錢！否則，家里的房子就沒了，那可是父親一生的心血?。　睂O德良反復(fù)告誡著自己，懷揣著2萬(wàn)元“全部身家”，走上了創(chuàng)業(yè)之路。有人說，沒有退路、只能向前的人更容易成功。孫德良就是如此。
　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，切入點(diǎn)有很多很多。選擇從什么角度入手，是個(gè)值得考量的事。當(dāng)初，孫德良考慮到浙江是服裝名省，大到全國(guó)著名的服裝企業(yè)，小到只有幾個(gè)人的家庭作坊，在浙江遍地都是，他打算利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做服裝行業(yè)的專業(yè)門戶網(wǎng)站。改變他這個(gè)想法的，是一場(chǎng)大雨。
　　那一天，孫德良去參加一場(chǎng)服裝展覽會(huì)。走在路上，不料突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友處避雨。和朋友閑聊時(shí)，他無(wú)意翻開了朋友的抽屜，發(fā)現(xiàn)了一大堆化工企業(yè)的名片。也許，在旁人看來，這只是一堆普通的名片，孫德良看到的卻是一種資源。他想，既然自己在服裝領(lǐng)域也是“摸著石頭過河”，不如就利用這堆名片的資源，做化工方面的網(wǎng)站。這次偶然的巧遇，使孫德良隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站。
　　1997年12月，孫德良創(chuàng)辦網(wǎng)盛科技有限公司，同時(shí)開始創(chuàng)立中國(guó)化工網(wǎng)，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站。他實(shí)際上是細(xì)分了互聯(lián)網(wǎng)，依靠會(huì)員編制的商業(yè)模式盈利，這就是“會(huì)員+廣告”的模式雛形。但在經(jīng)過幾個(gè)月的摸索后孫德良發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)時(shí)會(huì)上網(wǎng)、能上網(wǎng)的人不多，如果還是按照以前綜合性網(wǎng)站的發(fā)展路徑，從報(bào)紙和雜志上大量摘錄文章，依靠向用戶提供信息是很難吸引廣告商眼球的；此外，他還了解到，浙江化工企業(yè)經(jīng)過積累，已經(jīng)開始將目光投向國(guó)外，欲打開國(guó)際市場(chǎng)，但是一直苦無(wú)門路。
　　了解了這些情況后，為了能向中國(guó)化工網(wǎng)的會(huì)員提供不可替代性的服務(wù)，使會(huì)員制的贏利模式得以成功，孫德良強(qiáng)勢(shì)推出了“中國(guó)化工網(wǎng)”英文版，首先打開了浙江化工企業(yè)通往國(guó)際市場(chǎng)的大門，也使中國(guó)化工網(wǎng)很快走上了盈利的快車道。
　　打贏“中國(guó)入世第一案”，將壞事變好事彰顯大智慧
　　但凡事不會(huì)一帆風(fēng)順，一場(chǎng)海外飛來的官司正在等著他……事情要追溯到1997年，孫德良剛創(chuàng)辦中國(guó)化工網(wǎng)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)他想將網(wǎng)站域名注冊(cè)成chemnet.com，Chemnet是由英文chemical network（化工網(wǎng)絡(luò)）簡(jiǎn)化而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思，對(duì)網(wǎng)站的推廣有巨大幫助。但遺憾的是，這一域名早在1995年就被美國(guó)一商家用2000多萬(wàn)元注冊(cè)了，因此孫德良只好將域名注冊(cè)為china.chemnet.com。
　　2001年，心有不甘的孫德良了解到，chemnet.com這個(gè)域名因?yàn)闆]有再續(xù)費(fèi)而被注銷。他高興極了，第二天就興沖沖地聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)，并以9000美元購(gòu)得了這夢(mèng)寐以求、苦苦追尋了4年之久的域名。但他還沒高興幾天，就收到一份聯(lián)邦快遞送來的快件。起初他還以為是海外朋友寄過來的禮物，打開一看卻發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。孫德良瞬間傻眼了，他惹上了當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)排名第57位的一家澳大利亞公司，這家公司把孫德良告上法庭，說這個(gè)域名的權(quán)屬是他們的。
　　盡管緊張，但至少有一點(diǎn)孫德良是明白的，那就是必須立即應(yīng)訴。不過，由于這是一起源于網(wǎng)絡(luò)域名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨國(guó)官司，辯護(hù)難度大，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)懂得人少，以至于竟然沒有一家律師事務(wù)所敢接這個(gè)案子。無(wú)奈之下，孫德良只好組織公司內(nèi)部人員，通過翻看相關(guān)法律法規(guī)資料來做應(yīng)訴的準(zhǔn)備。
　　為著這官司，孫德良冥思苦想了好幾天。而靈感、創(chuàng)意、智慧，卻往往來自于偶然的一剎那。一天晚上，他在中央電視臺(tái)恰好看到一則令人興奮的新聞，“北京市民熱烈慶祝中國(guó)加入世貿(mào)組織”。思維敏捷的他馬上意識(shí)到，如果能將官司與“入世”的時(shí)間點(diǎn)好好結(jié)合，通過媒體的造勢(shì)，引起相關(guān)部門的重視，自己不僅能打贏這場(chǎng)“中國(guó)加入世貿(mào)組織以后的第一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司”，還能贏得不可估量的商業(yè)價(jià)值。
　　想到這里，孫德良高興得直拍大腿。他開始一家家走訪各大媒體，一遍遍地介紹這場(chǎng)官司的典型意義：中國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)，在涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的官司幾乎屢戰(zhàn)屢敗，如果我們?cè)谥袊?guó)加入世貿(mào)組織的時(shí)間點(diǎn)擊敗“世界500強(qiáng)”，那對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)方面會(huì)有很好的引導(dǎo)作用。結(jié)果，該事件引起了國(guó)內(nèi)媒體的高度關(guān)注，包括新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)在內(nèi)，從中央到地方的眾多媒體都對(duì)這場(chǎng)官司進(jìn)行了報(bào)道。據(jù)事后粗略統(tǒng)計(jì)，報(bào)道的數(shù)量超過1000篇。
　　孫德良最終贏得了這場(chǎng)他精心策劃的“中國(guó)入世第一案”。
　　這是一起成功的新聞營(yíng)銷案例。孫德良用他的智慧化險(xiǎn)為夷，借此對(duì)公司及本人做了次大規(guī)模的免費(fèi)宣傳。對(duì)此，孫德良說：“這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達(dá)，效果很可能就會(huì)相差萬(wàn)里”。而他的“網(wǎng)盛科技”、“網(wǎng)盛生意寶”在整個(gè)發(fā)展過程中，時(shí)刻充盈著這樣的智慧。
　　
　　激情澎湃走樓梯，打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股
　　到2006年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，旗下有中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。但要更好更快地把公司做強(qiáng)做大，合理融資已是必然的選擇，而最為理想的融資渠道就是讓公司上市。這也正是孫德良籌劃已久的事情。
　　不過上市不是件易事，特別是像網(wǎng)盛科技這些盤子不夠大的中小企業(yè)，很容易遭到券商和會(huì)計(jì)師的忽視。為了引起這些中介機(jī)構(gòu)的重視，有過打贏“中國(guó)入世第一案”經(jīng)歷的孫德良又如法炮制，打出了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的旗號(hào)，再次成為媒體的焦點(diǎn)。孫德良告誡自己，“哪怕稍縱即逝的亮點(diǎn)也要抓住，然后放大?！彼倪@種策略類似整合營(yíng)銷，就是利用多種渠道和媒介表達(dá)同一種思想，傳遞同一種聲音；采用多種動(dòng)作和方法，遵循同一個(gè)規(guī)則，追求同一個(gè)目標(biāo)。
　　孫德良的努力再次取得效果，網(wǎng)盛科技進(jìn)入了緊張的上市程序。2006年10月31日，孫德良來到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)，進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的緊張答辯。當(dāng)證監(jiān)會(huì)的工作人員宣布“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請(qǐng)上市獲通過”時(shí)，孫德良頓時(shí)熱淚盈眶，第一次在公共場(chǎng)合掉下了眼淚。當(dāng)天下午3點(diǎn)，孫德良趕回賓館，第一件事就是把所有材料發(fā)給媒體。
　　2006年12月15日，網(wǎng)盛科技登陸深圳交易所，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”正式誕生。一夜之間，孫德良躋身中國(guó)巨富之列，他所持股份價(jià)值27億元。如果沒有資本市場(chǎng)，孫德良要積累起27億元的財(cái)富，按照公司每年盈利2500萬(wàn)元左右計(jì)算，需要173年。而他從創(chuàng)建這個(gè)公司到上市，只花了10年。34歲的孫德良成為這一年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“黑馬”。
　　2008年，網(wǎng)盛首度突破其堅(jiān)守12年的線上B2B陣地，進(jìn)軍B2C市場(chǎng)與線下會(huì)展業(yè)務(wù)。順應(yīng)市場(chǎng)的特質(zhì)，浙江民營(yíng)企業(yè)的務(wù)實(shí)與IT產(chǎn)業(yè)模式的結(jié)合造就了孫德良“網(wǎng)絡(luò)”與“創(chuàng)業(yè)”、“資本”的多個(gè)神話。
　　2009年11月11日，孫德良正式對(duì)外宣布進(jìn)軍線上會(huì)展業(yè)務(wù)，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會(huì)展信息服務(wù)平臺(tái)———“中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)”。
　　2010年，網(wǎng)盛決定再次與投資商聯(lián)手，整合重組旗下的中國(guó)服裝網(wǎng)，目標(biāo)是讓其最終成為服裝領(lǐng)域的“B2B2C電子商務(wù)+專業(yè)傳媒”平臺(tái)……
　　2011年底，雄心勃勃的孫德良正在制定下一階段的宏大目標(biāo)計(jì)劃。
　　從在大學(xué)里背牛津英語(yǔ)詞典，到抵押掉老家的房子借款，到與實(shí)業(yè)結(jié)合走專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路；從打贏“中國(guó)入世第一案”，再到網(wǎng)盛上市，一路走來，孫德良走得穩(wěn)健，也走得激情，演繹了專業(yè)門戶網(wǎng)站的一段傳奇。而要找尋這段傳奇得以實(shí)現(xiàn)的因子，他的“激情澎湃走樓梯”理念也許能做出最好的詮釋：“無(wú)論是個(gè)人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如“走樓梯”，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會(huì)頭暈。只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。走樓梯，也可以激情澎湃！”