本刊記者 寧文祥

2012年11月27～30日，Bauma China 2012（以下簡稱“上海寶馬展”）在上海新國際博覽中心舉行。在今年我國工程機(jī)械行業(yè)下滑壓力持續(xù)增大的情況下，上海寶馬展的參觀人數(shù)依然再創(chuàng)歷史新高。從2002年首屆上海寶馬展舉辦至今，寶馬展在中國已經(jīng)舉辦了6屆，經(jīng)歷了10個年頭。10年間，上海寶馬展已經(jīng)成為我國工程機(jī)械市場的風(fēng)向標(biāo)。

多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高

2012年，整個工程機(jī)械行業(yè)依然籠罩著經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的陰霾，不過今年上海寶馬展依然吸引了約18萬名觀眾前來參觀洽談，比上一屆增長16%（2010年寶馬展參觀人數(shù)為155 615人）。本屆上海寶馬展展出面積為300 000m2，比2010年增長了30%，共有來自38個國家的2 718個參展商參展，參展商數(shù)量同比增長46%，創(chuàng)下上海寶馬展參展商數(shù)量的歷史新高。中國企業(yè)以1 837 家參展商數(shù)量依然位列第一。同時，參與本屆展會的國際展商也為歷屆之最。除中國外，來自德國（172）、意大利（122）、美國（116）、韓國（67）和日本（49）的參展企業(yè)數(shù)排名分列前五。奧地利、德國、芬蘭、英國、意大利、韓國、西班牙和美國八大展團(tuán)悉數(shù)亮相，其中由韓國仁川商會組織的聯(lián)合參展團(tuán)首次亮相上海寶馬展。

作為本屆展覽會主辦方之一的慕尼黑國際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理 Egetenmeir 非常高興地表示：“Bauma China 的舉辦恰逢其時，其逆市而上的優(yōu)異表現(xiàn)再次證明，這是亞洲最重要的商貿(mào)平臺，是企業(yè)向中國市場乃至亞洲市場發(fā)布新品、展示形象的絕佳機(jī)會?！比恢毓す煞萦邢薰緺I銷總監(jiān)陳志超也充分肯定了展會良好的氣氛，他說：“Bauma China 讓我們收獲了非常多的訂單。這個展會始終和參展商有著共同的目標(biāo)，展會越辦越好，我們的收獲也越來越大。”

觀眾多 客戶多 活動多

今年上海寶馬展的現(xiàn)場可以說是人山人海。僅僅三天半的時間，就有大約18萬名觀眾前來參觀，可見其受歡迎程度。而這些大量的觀眾中有很多就是直接客戶。陳志超表示：“Bauma China展會讓我們收獲到了相當(dāng)多的訂單。我們最新的產(chǎn)品一經(jīng)展出和演示，就有客戶下訂單。我們對觀眾數(shù)量很滿意，前三天大約接待了三萬名客戶?！鄙掀谰S柯紅巖工作人員對記者感嘆道：“在上海寶馬展上，經(jīng)?？梢耘龅轿覀冎苯拥慕K端客戶，包括中石油、中石化、中海油等一些大客戶的采購人員，以前我們主動找上門都很難碰得到，現(xiàn)在上海寶馬展給我們提供了一個直接面對客戶的機(jī)會。”參展商煙臺海德專用汽車有限公司的負(fù)責(zé)人向記者表示，他們公司的一輛新型掃路車正是通過上海寶馬展成功出口到世界各地的，所以他們的參展熱情非常高。

在上海寶馬展的觀眾中，不時可以看到國外觀眾的身影，上海寶馬展的國際化程度越來越高。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，除中國本土的觀眾外，展會還吸引了大量海外觀眾，其中觀眾數(shù)量排名前10的國家和地區(qū)分別是：俄羅斯、韓國、印度、馬來西亞、新加坡、日本、泰國、臺灣、香港和土耳其。國際化程度高也是很多企業(yè)熱衷于參加上海寶馬展的原因，在今年我國工程機(jī)械市場不景氣的情況下，很多工程機(jī)械企業(yè)都將他們的矛頭瞄向了國際市場，根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計，今年前9個月，我國工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易額為190億美元，同比增長2.6%，其中，出口額為143.1億美元，同比增長27%。三一重工、徐工、柳工、山東重工等工程機(jī)械企業(yè)在今年接連出手，并購?fù)赓Y品牌，中國的工程機(jī)械品牌越來越國際化。

與此同時，國際工程機(jī)械行業(yè)的巨頭也看中中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景，來到上海寶馬展上大規(guī)模參展。歐洲的大型工程機(jī)械企業(yè)特雷克斯、美國的工程機(jī)械行業(yè)巨頭卡特彼勒都以非常大的面積參展，這也是卡特彼勒闊別上海寶馬展8年后再次參展，參展面積達(dá)到了5 000m2?？ㄌ乇死諡榱擞现袊^眾的口味，在其展館內(nèi)擺設(shè)了大量具有濃郁中國元素的背景，各種中國傳統(tǒng)文化元素點綴其中，包括紅燈籠、亭臺樓閣、小橋流水、中國龍、書卷國畫……讓觀眾感嘆，這似乎不是一家國外的企業(yè)。

反思專用汽車展

上海寶馬展也有部分專用汽車參展，不過專用汽車在上海寶馬展上只是點綴，畢竟工程機(jī)械才是這個舞臺的主角。專用汽車展會能從上海寶馬展學(xué)到什么？

在上海寶馬展上，無論是中聯(lián)重科還是三一重工這些國內(nèi)工程機(jī)械巨頭，還是特雷克斯和卡特彼勒這些國外工程機(jī)械巨頭，都把自己最新的產(chǎn)品帶來參展。正如陳志超所說，他們的新產(chǎn)品在展會上展出，就有客戶馬上下訂單。大量的新產(chǎn)品新技術(shù)的展示是客戶熱情與參加展覽會的重要原因。反觀國內(nèi)的商用汽車或者專用汽車展覽會，由于害怕被抄襲，都不敢將自己最新的產(chǎn)品在展會上展示，這大大降低了展會的吸引力。

展會對于工程機(jī)械的巨頭來說，最重要的其實并不是可以賣出多少產(chǎn)品，而是他們形象的展示?？梢钥吹剑瑢汃R展上企業(yè)展臺都經(jīng)過精心設(shè)計。通過展會這個舞臺，他們不僅僅向觀眾展示自己最新的產(chǎn)品，還展示企業(yè)的文化內(nèi)涵。相比起上海寶馬展的舞臺搭建，國內(nèi)的專用汽車企業(yè)在參展的時候更多地只是注重車輛的展示，對于展臺的搭建所花的心思顯然不夠多。

工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，范圍非常廣，有高聳天穹的，有鉆孔地下的，也有路面行走的。而在上海寶馬展上，無論是上游的零部件供應(yīng)商，還是下游的終端客戶，都集中在一起，整個產(chǎn)業(yè)鏈的融合在上海寶馬展展示得十分明顯。這種融合顯然是多贏的，也是我們國內(nèi)專用汽車展需要努力的方向。2013年，首個“國字號”身份的商用車展覽會——中國國際商用汽車展覽會將在武漢舉辦第二屆，我們盼望這個商用汽車作為主角的展會能盡快發(fā)展成為名副其實的“中國IAA”。