有心栽花花不成，
　　無心插柳柳成蔭，
　　最偉大的創(chuàng)業(yè)公司不一定是最偉大的投資公司投過的。
　　——孫陶然
　　孫陶然20年6次創(chuàng)辦或聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)，橫跨媒體、廣告、公關(guān)、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)及金融服務(wù)業(yè)，目前經(jīng)營拉卡拉，偶爾也做天使投資。他每一次創(chuàng)業(yè)都獨(dú)辟蹊徑。關(guān)于創(chuàng)業(yè)秘訣，他有自己的36條軍規(guī)。在天使投資領(lǐng)域，他自言小有成就，因為自己投資的企業(yè)好多比自己經(jīng)營的企業(yè)都要好，有些甚至已經(jīng)完成上市。
　　日前舉行的首屆中國天使投資人大會上，拉卡拉董事長孫陶然接受媒體專訪時，闡述了自己眼中的天使投資“鐵律”和創(chuàng)業(yè)“軍規(guī)”。
　　“投資首要看的是人”
　　雷軍投的第一個項目是孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉。1996年，在中關(guān)村組織的一次會議上，孫陶然和雷軍相識。兩人一見如故，很對脾氣。 “孫陶然做什么都能成?！边@是雷軍對孫陶然的判斷，也是他一貫對他認(rèn)準(zhǔn)的人放出的話，“無論他做什么我都投。”
　　雷軍對孫陶然總是一句話：“你做什么我都支持?！薄拔艺J(rèn)為這句話對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，這是對創(chuàng)業(yè)者最大的支持。盡管同樣是投資，這是充分相信你這個前提下的投資?！睂O陶然不無感慨地說，“被投資的經(jīng)歷無疑對我以后的投資行為產(chǎn)生了很大影響?！睂O陶然比較傾向于熟人創(chuàng)業(yè)者，“投資首要是看人。我是用玩的心態(tài)在做天使投資，選項目說實(shí)話我首選熟人，不熟悉的人我會比較謹(jǐn)慎，微博上的幾乎不會看?！蹦壳巴顿Y市場大量涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)孵化器，在孫陶然看來并不是萬能的，他對記者分析道：“孵化器里長不出參天大樹，創(chuàng)業(yè)者在孵化器中培育一段時間后，一定要去野外接受大風(fēng)大浪的錘煉。創(chuàng)業(yè)能否成功，取決于創(chuàng)業(yè)者怎么應(yīng)用這些孵化器，孵化器本身是好的，用好了是可以加速自己的成長。所有偉大的公司都是野地里長出來的，有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭，最偉大的創(chuàng)業(yè)公司不一定是最偉大的投資公司投過的?！?br/>　　“創(chuàng)業(yè)的3條軍規(guī)：走正道、創(chuàng)新、放下身段”
　　2011年12月，經(jīng)歷了5次創(chuàng)業(yè)酸甜苦辣的孫陶然，寫了一本書叫《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，將自己過去20多年的創(chuàng)業(yè)歷程全部“吐槽”，總結(jié)成敗得失。
　　孫陶然認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最需注重的三條是“走正道、創(chuàng)新、放下身段”。他解釋稱，“走正道”是做人的根本之道，也是做企業(yè)之道。而創(chuàng)業(yè)者一定要通過創(chuàng)新來創(chuàng)業(yè)，“不要總想著復(fù)制和模仿，找到了市場機(jī)會，找到空當(dāng)?！?br/>　　談及“放下身段”，孫陶然分享自己的創(chuàng)業(yè)感受：“創(chuàng)業(yè)者一定要放下身段、死纏爛打，把西裝脫掉，把褲腳挽起來，把每個機(jī)會當(dāng)成最后的救命稻草，只要肉體上沒有被消滅，精神上就不要垮掉?！?br/>　　在孫陶然眼中，創(chuàng)業(yè)從最根本意義上來說，就是做買賣，如果一個創(chuàng)業(yè)者5分鐘內(nèi)說不清楚自己的公司是做什么的，這就意味著他的商業(yè)模式有很大的問題，“你賣什么東西?賣給誰?這是最簡單的問題，也是最基礎(chǔ)的問題。這些東西搞不清，怎么創(chuàng)業(yè)?”
　　孫陶然說：“創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時，一定要在市場需要、自身特長和興趣愛好之間找到一個平衡點(diǎn)。”此外，作為一個創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前最重要的是把戰(zhàn)略想清楚，而不是事必躬親去做多少具體的事情，創(chuàng)業(yè)者大量的時間應(yīng)該是腦力勞動而不是體力勞動，“當(dāng)然，對于公司的領(lǐng)導(dǎo)人來講，腦力勞動絕不僅僅是坐在電腦前面指手劃腳作決策，而是要把自己公司發(fā)展的戰(zhàn)略系統(tǒng)化，然后分段去執(zhí)行，這才是腦力勞動?！睂O陶然說。
　　論及很多創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到投資，孫陶然說：“創(chuàng)業(yè)者第一步最關(guān)鍵的不是找投資，而是先把買賣做起來。先把產(chǎn)品做出來，然后再去找投資。拿不到投資就不創(chuàng)業(yè)，這是不可取的態(tài)度?！彼麑?chuàng)業(yè)者的忠告是把投資分為三個階段：第一階段是把產(chǎn)品做出來，第二階段是利用投資把產(chǎn)品推到市場上，第三階段是利用投資擴(kuò)大規(guī)模?！澳７潞统u是大公司的權(quán)利，不是小公司的捷徑”
　　長久以來，中國創(chuàng)業(yè)者的“山寨”模式一直為外界詬病，在孫陶然看來，很大一部分的原因在于創(chuàng)業(yè)者的急功近利，“現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者甚至成功人士的價值觀有問題，他們認(rèn)為模仿和抄襲很正常，對模仿和抄襲不覺得可恥，使得許多山寨產(chǎn)品竟然登堂入室?！睂O陶然認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該樹立這樣一個觀念：抄襲并不能使你更容易成功，“模仿和抄襲不是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑”。
　　而在互聯(lián)網(wǎng)某些細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者也總會遇到憑借“山寨”后來者居上的巨頭，孫陶然調(diào)侃這些行為屬于“天災(zāi)人禍，你要認(rèn)命”，有些依靠山寨版成功的案例，即使你完全復(fù)制了，也不一定能讓你成功。對于怎樣避免被“山寨”，孫陶然認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者首先要步伐穩(wěn)健，不要因為有模仿者和抄襲者而亂了自己的陣腳；第二，要學(xué)會自我進(jìn)化，自我創(chuàng)新，不斷前進(jìn)。
　　摘自《投資