劉燕

在經(jīng)歷了幾年的戰(zhàn)略搖擺期之后，最早進(jìn)入中國(guó)的老牌跨國(guó)藥企怎樣在中國(guó)市場(chǎng)提速？

一場(chǎng)圓桌會(huì)議在上海一間普通會(huì)議室里舉行，上海市衛(wèi)生局、醫(yī)院、醫(yī)保局等要員應(yīng)邀出席。會(huì)議室中隨處可見的百時(shí)美施貴寶LOGO，讓參會(huì)者既熟悉又陌生。這是一家最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)藥企，但在近年來(lái)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中卻顯現(xiàn)疲態(tài)。

面對(duì)百時(shí)美施貴寶全球CEOLambertoAndreotti率領(lǐng)的11人高管團(tuán)隊(duì)，參會(huì)代表們言談并不客氣：當(dāng)年入華的排頭兵為何戰(zhàn)略搖擺不定、現(xiàn)在才來(lái)？在此之前，強(qiáng)生、諾華全球高管頻頻來(lái)華與政府主管部門探討中國(guó)政策和市場(chǎng)情況。

不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題被擺上臺(tái)面，百時(shí)美施貴寶也早已意識(shí)到，他們急需一位能加速推動(dòng)在華新一階段戰(zhàn)略發(fā)展的人。兌現(xiàn)這一行動(dòng)的是法國(guó)人Jean-ChristophePointeau，他運(yùn)作新產(chǎn)品商業(yè)化、開拓新興市場(chǎng)的成績(jī)，使他贏得業(yè)界“突破常規(guī)的勇士”的贊譽(yù)，加上在百時(shí)美施貴寶長(zhǎng)達(dá)13年的工作資歷，讓這一安排看起來(lái)再合適不過(guò)。

彭振科的加速時(shí)刻

百時(shí)美施貴寶中國(guó)區(qū)副總裁凌蘊(yùn)弢幫Jean-ChristophePointeau取了一個(gè)中文名——彭振科，寓意他所從事的行業(yè)與“振興科技”有關(guān)。

想要了解這位勇士，可以翻看他加入百時(shí)美施貴寶以來(lái)的成績(jī)單。2000年3月加入百時(shí)美施貴寶（法國(guó)）以來(lái)，他曾先后在波蘭、法國(guó)以及美國(guó)總部擔(dān)任重要職務(wù)，成功領(lǐng)導(dǎo)了肝炎、腫瘤、糖尿病及代謝領(lǐng)域的一系列重要產(chǎn)品，如博路定^?、施達(dá)賽^?和安利澤^?等上市前和上市工作?！八诘氖袌?chǎng)往往都是新產(chǎn)品推出最好的地區(qū)。”百時(shí)美施貴寶全球商業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁柯碧麗這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。

當(dāng)然，在以研發(fā)新藥并迅速上市為價(jià)值最大化的醫(yī)藥行業(yè)，保持這種運(yùn)氣并非易事。但對(duì)于如今把全家都搬到上海的彭振科而言，他說(shuō)“對(duì)將面臨的困難和艱辛，已做好準(zhǔn)備”。

彭振科正式出任百時(shí)美施貴寶中國(guó)區(qū)總裁已經(jīng)1年7個(gè)月。出發(fā)前，他拿出家里十幾年前與父親在上海弄堂里拍下的老照片，拼湊并不算豐富的中國(guó)記憶。但當(dāng)他再次來(lái)到上海，這里早已不是當(dāng)年的模樣，他不得不感嘆于中國(guó)速度，同時(shí)讓他意識(shí)到，面對(duì)迅速變化中的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，決策者僅僅待在辦公室聽同事匯報(bào)是完全無(wú)法做到快速反應(yīng)和決策的。

于是，從一二線城市再到三線城市，只要有機(jī)會(huì)，彭振科就親自去拜訪當(dāng)?shù)蒯t(yī)院院長(zhǎng)和醫(yī)生，甚至與病人交流。一次新疆烏魯木齊之行，彭振科借機(jī)還去了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村地區(qū)，這讓他對(duì)中國(guó)醫(yī)療條件的地域差異有了更深的體會(huì)。

“實(shí)際上，在他來(lái)之前的五六年里，公司在中國(guó)沒(méi)有推出什么新產(chǎn)品，但他來(lái)了一年半以后，已經(jīng)推出了兩個(gè)新產(chǎn)品，另外一個(gè)新產(chǎn)品再過(guò)幾個(gè)月馬上也要推出了?！绷杼N(yùn)弢說(shuō)。

“如果說(shuō)有個(gè)病人死于白血病，或死于癌癥，或因?yàn)橐腋我l(fā)其他疾病，我覺(jué)得是不能被接受的，因?yàn)獒槍?duì)這些疾病，我們是有創(chuàng)新解決方案的?！迸碚窨普f(shuō)。第一次體驗(yàn)到這種“無(wú)法接受”的感覺(jué)，是彭振科還在波蘭市場(chǎng)擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，看到一個(gè)只有20歲的年輕白血病患者，在接受了骨髓移植之后，因?yàn)闆](méi)能及時(shí)使用抗癌藥物進(jìn)行輔助治療很快離世。而當(dāng)時(shí)，百時(shí)美施貴寶這類藥物——施達(dá)賽在波蘭的上市手續(xù)還未完成，醫(yī)院也無(wú)法用藥。這讓彭振科不斷提醒自己，快速推動(dòng)創(chuàng)新藥上市，這不僅是分秒必爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，更是一家藥企對(duì)患者的責(zé)任所在。

拉開變奏序曲

彭振科設(shè)法在中國(guó)市場(chǎng)上提速的時(shí)刻，顯然并不是這家跨國(guó)公司境遇最好的時(shí)候。過(guò)去10年間，在面臨幾大重磅產(chǎn)品專利保護(hù)相繼到期時(shí)，這家美國(guó)老牌制藥企業(yè)無(wú)論在戰(zhàn)略規(guī)劃還是在公司治理上頻遭滑鐵盧，公司一度處于“瀕臨出售”的輿論漩渦中。

專利藥到期的日子牽動(dòng)每家藥企的神經(jīng)。以輝瑞的立普妥來(lái)舉例，立普妥在全球的年銷售額超過(guò)100億美元，輝瑞CEOIanRead曾公開表示：“如果沒(méi)有立普妥，輝瑞就會(huì)成為一個(gè)完全不同的公司，它肯定會(huì)小很多。”為此，輝瑞一邊加快創(chuàng)新藥研發(fā)，一邊加強(qiáng)對(duì)增長(zhǎng)動(dòng)力持續(xù)走高的中國(guó)及新興市場(chǎng)的投入。2007年以前，輝瑞公司就已在中國(guó)上市了40余種創(chuàng)新藥品，其中包括8種全球年銷量超過(guò)10億美元的藥品。

百時(shí)美施貴寶也更專注專利原研藥研發(fā)。2004年，百時(shí)美施貴寶開始大刀闊斧精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，從先前約30個(gè)疾病治療領(lǐng)域縮至10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，并消減700個(gè)銷售職位；2007年，公司正式提出向生物制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并剝離了醫(yī)療保健業(yè)務(wù)美贊臣公司、提供創(chuàng)傷治療產(chǎn)品的康復(fù)寶公司以及醫(yī)療影像方面的產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)。通過(guò)精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)范圍，百時(shí)美施貴寶試圖提高管理和研發(fā)效率，把精力集中在關(guān)鍵的專業(yè)藥物研發(fā)上，包括癌癥、艾滋病、神經(jīng)疾病和自身免疫性疾病治療領(lǐng)域。

百時(shí)美施貴寶現(xiàn)任首席執(zhí)行官LambertoAndreotti希望人們不要把目光僅僅局限在專利藥即將到期的狀況上，特別是百時(shí)美施貴寶支柱產(chǎn)品波利維已身處“仿制藥時(shí)代”這一現(xiàn)狀，LambertoAndreotti信心滿滿地公開承諾，2015年以后，百時(shí)美施貴寶的增長(zhǎng)“將表現(xiàn)得比任何其他公司都要好”。這背后的基礎(chǔ)是，公司轉(zhuǎn)型后實(shí)施小分子化合物加生物制藥組合研發(fā)的策略，這將有助于增加新藥研發(fā)成功率，促進(jìn)公司整體運(yùn)作效率的提升。

事實(shí)上，目前百時(shí)美施貴寶已有近50個(gè)早期研發(fā)項(xiàng)目，在研項(xiàng)目中已經(jīng)約有1/3是生物制劑類。2011年初，其產(chǎn)品線被美國(guó)知名的《研發(fā)導(dǎo)向》雜志評(píng)為制藥行業(yè)內(nèi)“最創(chuàng)新的產(chǎn)品線”。

與此同時(shí)，彭振科被派往中國(guó)，也成為推動(dòng)百時(shí)美施貴寶在新興市場(chǎng)進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。跨國(guó)藥企在歐美上市的創(chuàng)新專利藥，在中國(guó)等新興市場(chǎng)的上市方面還存在時(shí)間差。重點(diǎn)產(chǎn)品在中國(guó)上市的速度，一般比在歐美市場(chǎng)上市晚七八年，不過(guò)現(xiàn)在最快的已經(jīng)縮短至一年。

在彭振科來(lái)中國(guó)的前一年，百時(shí)美施貴寶在中國(guó)開展了17項(xiàng)臨床試驗(yàn)，而在彭振科到來(lái)之后，公司在中國(guó)開展37個(gè)臨床研究項(xiàng)目，涵蓋15個(gè)新的化合物的研發(fā)。利用進(jìn)一步擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，彭振科加快新藥在中國(guó)的上市步伐，目前兩個(gè)新產(chǎn)品已上市。

彭振科也在尋找各種方式和途徑讓百時(shí)美施貴寶領(lǐng)導(dǎo)和同事更加認(rèn)識(shí)中國(guó)?！拔覀兣c其他市場(chǎng)分享最佳實(shí)踐案例，比如建立糖尿病最佳疾病管理中心，研究并實(shí)施最佳糖尿病管理模式是歐美這些國(guó)家很想了解的經(jīng)驗(yàn)和案例。這樣的分享，幫助百時(shí)美施貴寶其他市場(chǎng)的同事了解中國(guó)，并為制定有中國(guó)特色的長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供重要依據(jù)”。

這些成果直接推動(dòng)了中國(guó)公司地位的提升——被定位為全球四大關(guān)鍵市場(chǎng)之一，即美國(guó)、歐洲、日本和中國(guó)，直接向全球總部匯報(bào)。這為將來(lái)的產(chǎn)品上市和內(nèi)部管理效率奠定非常重要的基礎(chǔ)。

生存戰(zhàn)略

對(duì)百時(shí)美施貴寶而言，要加速創(chuàng)新原研藥研發(fā)，需要強(qiáng)大的研發(fā)基礎(chǔ)。從2007年起，公司開始通過(guò)一項(xiàng)名為“珍珠鏈”戰(zhàn)略的研發(fā)計(jì)劃，尋找市場(chǎng)上有潛力的公司，通過(guò)收購(gòu)兼并、合作等方式來(lái)共同研發(fā)創(chuàng)新藥物。目前已經(jīng)收購(gòu)了18家生物創(chuàng)新公司，這些公司分別在癌癥、心血管疾病、免疫學(xué)等領(lǐng)域有所建樹。

在中國(guó)，彭振科正逐步推動(dòng)“珍珠鏈”戰(zhàn)略的延續(xù)性計(jì)劃——“牡蠣”項(xiàng)目，百時(shí)美施貴寶拿出具有潛力的研究藥物，與中國(guó)合作伙伴共同完成開發(fā)，加快新藥研發(fā)上市步伐。

與先聲在腫瘤和心血管領(lǐng)域的兩度合作是“牡蠣”計(jì)劃一個(gè)成功的案例。在合作中，百時(shí)美施貴寶提供具備成為創(chuàng)新藥物的化合物，先聲負(fù)責(zé)后期研發(fā)工作，二者合作獲得關(guān)于化合物未來(lái)獲得審批所必需的各種數(shù)據(jù)和信息。一旦產(chǎn)品可以上市，先聲擁有在中國(guó)獨(dú)家商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的權(quán)利，而百時(shí)美施貴寶則保留在其他市場(chǎng)的專屬權(quán)。除了與中國(guó)企業(yè)合作，百時(shí)美施貴寶也首次嘗試與清華大學(xué)簽署了一項(xiàng)有關(guān)腫瘤學(xué)和免疫學(xué)領(lǐng)域新靶點(diǎn)識(shí)別和驗(yàn)證研究項(xiàng)目的合作協(xié)議。

而深入中國(guó)還需提升成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，這是跨國(guó)藥企共同面臨的挑戰(zhàn)，難度在于價(jià)格偏高和渠道不暢。“我以前在美國(guó)也工作過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)也很大，但面對(duì)中國(guó)13億人口，怎樣讓這么多中國(guó)百姓和病患都能接觸到創(chuàng)新藥物，挑戰(zhàn)非常大。另外，中國(guó)每個(gè)省和地區(qū)監(jiān)管差異也是一種挑戰(zhàn)，我們的業(yè)務(wù)開展需要針對(duì)不同地區(qū)的具體法律和執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整?！迸碚窨普f(shuō)。

面對(duì)一線城市以外更廣闊的市場(chǎng)，彭振科的進(jìn)攻法則是要保持創(chuàng)新思維及敏感性。百時(shí)美施貴寶利用與政府、慈善機(jī)構(gòu)的合作以及旗下基金會(huì)，開展公益項(xiàng)目，為偏遠(yuǎn)地區(qū)低收入患者提供創(chuàng)新藥品，公司目前累計(jì)在中國(guó)開展了16個(gè)肝炎公益項(xiàng)目。在公共衛(wèi)生政策方面，以肝炎產(chǎn)品恩替卡韋為例，它先后列入中國(guó)最新的國(guó)家醫(yī)保目錄、全國(guó)各省（直轄市）地方醫(yī)保目錄，減輕了患者負(fù)擔(dān)，讓更多患者有機(jī)會(huì)使用。

為了把上市的成熟產(chǎn)品有效推廣至更廣的市場(chǎng)，百時(shí)美施貴寶還建立了治療數(shù)據(jù)庫(kù)，開展叫做REALM的大規(guī)模臨床研究。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不局限于上市前的臨床試驗(yàn)，還包含臨床應(yīng)用、治療的數(shù)據(jù)。它覆蓋了中國(guó)一線和二線城市的5333名病人，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再進(jìn)一步深入到三四線城市的病人，推出名為EVOLVE的臨床實(shí)驗(yàn)，全面跟蹤成熟產(chǎn)品在病人使用之后的安全性、療效以及它的耐藥性等問(wèn)題。

相較于輝瑞、默沙東等跨國(guó)藥企與中國(guó)本土企業(yè)采取的合資模式，百時(shí)美施貴寶中國(guó)目前更傾向于依靠自身全球性研發(fā)和市場(chǎng)的輻射力。作為一個(gè)全球戰(zhàn)略在中國(guó)的執(zhí)行者，彭振科的新事業(yè)才剛剛開始，他能夠重新改變百時(shí)美施貴寶的中國(guó)速度嗎？