本刊實習(xí)記者 肖 田

當(dāng)部分人對上網(wǎng)購買水果還舉棋不定的時候，另一種水果營銷模式已悄然興起：拿起手機(jī)，點(diǎn)擊微信，搜一搜，搖一搖，掃一掃，加好友，下訂單，“一轉(zhuǎn)身”的功夫，新鮮水果就送上門了。與面向全國乃至全球的“網(wǎng)店水果”不同，“微信水果”銷售半徑較小，集中在同一小區(qū)、社區(qū)或校園，一般不超出同城。這一方面是由于微信的功能決定的，加好友才能發(fā)送信息，生意先從朋友做起，發(fā)布果品銷售信息，朋友、朋友的朋友……或購買，或曬單，或轉(zhuǎn)發(fā)，逐步發(fā)展客戶；或建立微信公眾平臺向每位用戶推送銷售信息。另一方面是由于“微信水果”尚處于起步階段，探索中，單打獨(dú)斗，小規(guī)模經(jīng)營，暫時無法與歷練十多年、相對成熟的電商相比。此外，微信屬于新興事物，年輕人喜歡嘗鮮，“微信水果”目前自然是他們熱衷的對象，店家和消費(fèi)人群以年輕人為主，尤以女青年居多，這與她們普遍比男同胞更喜歡水果有關(guān)。

目前，“微信水果”還未在全國普及，但在廣州、上海、北京、揚(yáng)州等水果高端市場已有出現(xiàn)。這些地方相對發(fā)達(dá)，生活節(jié)奏快，新事物傳播也快，基于“朋友圈”、可靠而便捷的“微信水果”自然會率先出現(xiàn)。同時，微信不收費(fèi)，設(shè)備簡單，一部智能手機(jī)在手，信息、美圖刷刷地往上一發(fā)，隨時隨地都能念叨“水果經(jīng)”。因此，“微信水果”正成為青年人自主創(chuàng)業(yè)、兼職以及實體水果店輔助營銷的好項目。據(jù)報道，北京郵電大學(xué)、華中科技大學(xué)、聊城大學(xué)等校園內(nèi)，都有大學(xué)生利用微信銷售水果，生意不錯。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，截至2013年第一季度，中國智能手機(jī)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.2億戶，上半年微信用戶超過4億戶，呈快速增長趨勢。加上，工信部4G牌照的發(fā)放，無線上網(wǎng)速度的飛升，以及網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及，水果營銷新門派——“微信水果”必能在現(xiàn)代化的水果銷售“爭霸賽”中占據(jù)重要一席。到時候，“微信水果”不止銷售商們會玩，生產(chǎn)者——果農(nóng)同樣能夠深諳此道。拿起手機(jī)拍一拍，果果靚照傳一傳，對著好友客戶吼一吼，邀約嘗鮮、上門采購或者體驗采摘樂趣，等著好友回吼一聲，樂滋滋地便做成了買賣，那是何等便捷。

微信平臺有自身的特點(diǎn)，“微信水果”要做活，有幾個要領(lǐng)。首先 “朋友”小圈子是“熟人社會”，好信譽(yù)傳播快，容易建立好口碑，但是一單生意做差了，壞名聲的傳播同樣快，此前的好口碑可以輕易被毀，因此，要嚴(yán)格落實誠信經(jīng)營理念。其次，微信受眾都是年輕人，發(fā)布的信息內(nèi)容離不了創(chuàng)意和創(chuàng)新，否則，門庭冷落，生意難做。最后，人情化增值服務(wù)要到位，客戶是朋友、美女、閨蜜……帥哥送貨、合影曬單等，應(yīng)盡量滿足這些“奇葩”的增值服務(wù)要求，維護(hù)人情與人氣。

“媒介即訊息”。傳播技術(shù)的革新，勢必會帶來傳統(tǒng)果品營銷格局的變革?！拔⑿潘眮砹?，邁著青春的步法，帶著朋友的味道。別圍觀了，趕快動手吧！