本刊記者/于麗妍

做鋰電材料的超市

“電池有正負(fù)極之分，正負(fù)極所用的材料完全是不同的，手機(jī)鋰電池負(fù)極其實(shí)是石墨材料均勻附著在銅膜上然后卷成圈塞進(jìn)手機(jī)電池殼里面，正極則是不同的材料和制作工藝，我們就是生產(chǎn)相關(guān)儲(chǔ)能材料的?！鄙虾Ｉ忌伎萍加邢薰究偨?jīng)理杜輝玉對(duì)記者解釋道。

上海杉杉科技有限公司成立于1999年，是一家專(zhuān)注于鋰離子電池材料研發(fā)生產(chǎn)，從事新型儲(chǔ)能材料的高新技術(shù)企業(yè)。杜輝玉是2001年進(jìn)入上海杉杉科技，起初她是在基層做品質(zhì)管理，由于工作表現(xiàn)出色，2008年起開(kāi)始擔(dān)任總經(jīng)理一職。在她的帶領(lǐng)下，近幾年上海杉科技進(jìn)入了快速發(fā)展期，完成了2008年度上海市科學(xué)小巨人工程項(xiàng)目、2009年度上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃——電動(dòng)汽車(chē)用負(fù)極材料硬炭的制備、擁有4項(xiàng)中國(guó)863科技成果及數(shù)十項(xiàng)自主專(zhuān)利，2010年鋰離子電池負(fù)極材料-復(fù)合石墨球（CGS）項(xiàng)目認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目等。

如此多的成績(jī)，讓人眼花繚亂。杜輝玉可以說(shuō)是公司的元老之一，對(duì)于公司發(fā)展的初期的困難與成績(jī)?nèi)杂洃洩q新。

2001年，公司自主研發(fā)了擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的負(fù)極材料——中間相炭微球，當(dāng)時(shí)杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。盡管技術(shù)上達(dá)到了要求，但是市場(chǎng)拓展幾乎是每個(gè)科技企業(yè)初始進(jìn)入都會(huì)遇到的難題。

“當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)的電池市場(chǎng)都是用的國(guó)外進(jìn)口的材料，剛開(kāi)始商家對(duì)我們的產(chǎn)品是不信任的，盡管我們的產(chǎn)品與國(guó)外相差無(wú)幾，也有自己的質(zhì)量監(jiān)督和評(píng)估體系。后來(lái)我們就拿著樣品，一家家的拜訪電池生產(chǎn)商，請(qǐng)他們?cè)囉貌⑴c國(guó)外品牌對(duì)比，最后反饋技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題了就采用?！?/p>

“國(guó)內(nèi)企業(yè)還是比較支持民族產(chǎn)業(yè)的。當(dāng)時(shí)日本賣(mài)到中國(guó)是60萬(wàn)元/噸，我們進(jìn)來(lái)將價(jià)格拉到了40萬(wàn)元/噸。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也愿意給杉杉機(jī)會(huì)，即使初送的樣品不能滿足要求，企業(yè)會(huì)根據(jù)他們的條件要求修改調(diào)整，達(dá)到要求后就購(gòu)買(mǎi)。”杜輝玉感激地說(shuō)道。

就這樣，憑借性?xún)r(jià)比高、安全穩(wěn)定、細(xì)致服務(wù)得到了廣大客戶(hù)的青睞和信任，打破了日本該項(xiàng)目在國(guó)際上的技術(shù)壟斷和市場(chǎng)壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，增強(qiáng)了我國(guó)鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

隨著發(fā)展壯大，公司并不滿足于只做負(fù)極材料，開(kāi)始走“超市型”道路，這樣可以滿足客戶(hù)多種需求，目前產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋鋰離子電池正極、負(fù)極、電解液、隔膜、鋁殼，以及與此有關(guān)的原材料資源等。杉杉科技作為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應(yīng)商，負(fù)極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同行；正極材料后來(lái)居上，銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)湖南瑞祥等企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應(yīng)商。

管理也要?jiǎng)側(cè)岵?jì)

雖然作為公司的總經(jīng)理，杜輝玉還是堅(jiān)持每個(gè)月親自維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。她認(rèn)為，我們還是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，只有與客戶(hù)持續(xù)不斷的溝通才能更清楚市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也有利于我們產(chǎn)品的改進(jìn)，維護(hù)客戶(hù)是我們非常重要的工作。

在杜輝玉看來(lái)，自己并不是個(gè)女強(qiáng)人，“女強(qiáng)人感覺(jué)太硬了，要在嚴(yán)肅的同時(shí)也要有溫情才行”。因此杜輝玉在公司管理中十分重視人文關(guān)懷，生日祝賀、節(jié)假日問(wèn)候等貼近員工的公司文化讓員工對(duì)公司更多了一份責(zé)任感。

上海杉杉十分注重引進(jìn)高科技人才和高新技術(shù)，通過(guò)招賢納士壯大公司的研發(fā)隊(duì)伍，提升了研發(fā)的總體水平，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)注入了新的血液。為了留住優(yōu)秀人才，公司杜輝玉提出了很多激勵(lì)政策，例如研發(fā)人員參與銷(xiāo)售盈利的分紅，發(fā)表論文、專(zhuān)利等都會(huì)有不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)等；自2007年起，上海杉杉每年發(fā)起“鳳凰計(jì)劃”則是為了緩解銷(xiāo)售旺季和天氣炎熱的沖突，憑業(yè)績(jī)給予優(yōu)秀的員工旅游等獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的積極性。杜輝玉認(rèn)為，員工主動(dòng)做事和被動(dòng)做事，效果是完全不一樣的。

“很多制度都不是盡善盡美的，隨著公司的發(fā)展總會(huì)出現(xiàn)矛盾，我們需要把這種矛盾降到最小化。在企業(yè)的初期，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售積極性，銷(xiāo)售人員的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)多些，而科研人員相對(duì)會(huì)少些；在企業(yè)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大后，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們就需要更加的關(guān)注研發(fā)，提高對(duì)研發(fā)人員的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都是根據(jù)公司發(fā)展的整體策略來(lái)進(jìn)行的?！倍泡x玉也極力的尋求著平衡。

目前，公司員工有600多人，其中，博士、碩士占員工總數(shù)6%，擁有來(lái)自ATL、BYD、LISHEN、BAK等電池技術(shù)專(zhuān)家及10余名，來(lái)自日本、韓國(guó)等外籍專(zhuān)家顧問(wèn)組成的多元化團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主創(chuàng)新加快企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化，企業(yè)盈利水平顯著增長(zhǎng)。

“像狼一樣去競(jìng)爭(zhēng)”

“競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，也是不可避免的，企業(yè)要想得到發(fā)展，就需要有狼性。我們所要做的就是守住自己大本營(yíng)的同時(shí)，還要像狼一樣去擴(kuò)大份額，搶占地盤(pán)?！闭劦郊ち业摹凹t海”競(jìng)爭(zhēng)，杜輝玉如此說(shuō)道。

企業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品方面。鋰電池負(fù)極材料的低端產(chǎn)品其實(shí)很容易被模仿的，然而模仿既是一種壓力，也是一種動(dòng)力?！皩?duì)于被模仿的產(chǎn)品，要盡量降低成本，提高品質(zhì)，提高性?xún)r(jià)比；同時(shí)，需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)高端新產(chǎn)品，并加強(qiáng)專(zhuān)利保護(hù)。”通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性分析，上海杉杉認(rèn)為電動(dòng)車(chē)電池以及風(fēng)能、太陽(yáng)能等儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)有著無(wú)限潛力，逐漸的加大對(duì)此的研發(fā)生產(chǎn)。

“水要漲得快才會(huì)有更大的落差，我們還要盡快的上漲。與日本的相比，我們還是有一定差距的，必須加快進(jìn)度，縮小差距才能搶占更多的市場(chǎng)份額。”上海杉杉每年將銷(xiāo)售收入的 5%投入到創(chuàng)新能力建設(shè)上，建立了上海市鋰離子電池負(fù)極材料和特種炭素材料企業(yè)技術(shù)中心，建立了杉杉新材料研究院，分別與上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校進(jìn)行了多項(xiàng)“產(chǎn)、學(xué)、研”合作項(xiàng)目，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)、外下游企業(yè)如動(dòng)力電池廠、太陽(yáng)能電池廠的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。

另外，市場(chǎng)拓展也需要狼性。原本杉杉的產(chǎn)品主要注重國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，海外幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量。杜輝玉總經(jīng)理敏銳的看到鋰離子電池行業(yè)的巨大發(fā)展前景，在穩(wěn)步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額的前提下，努力拓展海外業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)讓杉杉的鋰電產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)邁向世界。

“對(duì)于海外市場(chǎng)，我們的策略是重點(diǎn)抓大客戶(hù)，因?yàn)榇罂蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)量大，而且他們往往代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)其他企業(yè)有著示范作用。例如，三星與我們的合作關(guān)系，從某種程度上在國(guó)內(nèi)外增加了產(chǎn)品的知名度和信任度，我們也更容易在韓國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。”

據(jù)杜輝玉說(shuō)，上海杉杉的產(chǎn)品在全球的銷(xiāo)售比至少有10%?！叭绻麤](méi)有前幾年海外市場(chǎng)的積累，就沒(méi)有現(xiàn)在的銷(xiāo)售額?！鄙虾Ｉ忌家呀?jīng)同韓國(guó)三星、德國(guó)EVONIK、日本索尼建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為蘋(píng)果iphone/ipad電池負(fù)極材料最大供應(yīng)商、BENZ純電動(dòng)汽車(chē)電池負(fù)極材料唯一供應(yīng)商以及美國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)Miles電池負(fù)極材料唯一供應(yīng)商，擁有包括BYD、ATL、LISHEN、BAK等全球知名企業(yè)在內(nèi)的海內(nèi)外客戶(hù)超過(guò)400家。

“我們現(xiàn)在雖然解決了生存的問(wèn)題，但還是處于初級(jí)階段，現(xiàn)在還需要一個(gè)十年的積累，目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)?！睂?duì)企業(yè)的發(fā)展，杜輝玉信心滿滿。我們只有拭目以待，期待上海杉杉科技就像其口號(hào)一樣，將“材料推動(dòng)能源革命”進(jìn)行到底。