● 胡立彪

在妻子的生日晚會上，丈夫當著眾人的面把一條光彩四射的鉆石項鏈送給妻子。一位朋友說：“瞧您夫人多高興啊，假如您送她一輛瑪莎拉蒂跑車，她會更高興的！”丈夫攤開雙手說：“我也曾這么想過，可惜這種跑車目前還沒有假的！”

不敢說現(xiàn)實生活中有多少人真的像這位“丈夫”這樣實施了出發(fā)點是好的但本質(zhì)上依然要定性為騙妻的行為，不過可以肯定的是，心里“曾經(jīng)這么想過”只是“可惜”沒有敢付諸行動的丈夫、準丈夫或男朋友，一定是個驚人的數(shù)字。正所謂，需求決定市場，也決定潛在市場，基于這樣一個尚無法統(tǒng)計的“驚人的數(shù)字”，珠寶市場能夠滿足男人們哄騙女人需求的貨品就應(yīng)運而生且生生不息了。

前文段子里那條假項鏈到底怎么個假法不好說，但價格的假一定很單純，只是把一千說成一萬，還是把一百說成一萬，全由丈夫的膽量決定。當然，就市場而言，把多少錢說成多少錢，還是由商家說了算——就算是真貨，也存在價格虛標，在這個假中，難免讓人看出“暴利”。事實上，一直以來，鉆石的利潤都不為外人所知，而業(yè)內(nèi)透露的實情是，一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3～4倍，也就是說，流通領(lǐng)域加價率高達200%～300%，一些較為知名的品牌則要達到400%～500%，甚至更高。中國鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但對于全行業(yè)來說，似乎都已經(jīng)習(xí)慣了“暴利生存”。

“暴利”這事不為外人知，就像丈夫哄騙這事不為妻子知一樣，其實是有隱情并存在誤讀的。在到達消費者手中之前，珠寶要經(jīng)歷加工廠-成品經(jīng)銷商-各級批發(fā)商-零售商等諸多環(huán)節(jié)。每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)，珠寶的身價就得漲一次。一般情況下，在珠寶的終端零售價中，20%～30%是出廠價，15%是稅費成本，商場要提取25%～30%的扣點，而剩下的25%～40%才是屬于珠寶商的利潤?？墒?，這點利也不是都能裝進他們口袋的。你想啊，珠寶商的店面得裝修，員工得發(fā)工資，壓貨及資金周轉(zhuǎn)得往里搭錢，這些都少不了，到最后，能剩下10%的利潤就算不錯了。所以有珠寶商抱怨：“想進入商場銷售，沒有200%以上的加價，幾乎很難收回成本?！?/p>

顯然，在整個珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上，除了終端商場由于手握渠道優(yōu)勢，算是能夠旱澇保收之外，無論是加工企業(yè)還是珠寶經(jīng)銷商，均面臨盈利能力不足的困惑。高售價與低利潤之間的巨大黑洞，促使著行業(yè)中的各環(huán)節(jié)不得不拼盡全力，一方面上下游爭奪著利潤，另一方面采用各色手段，提升產(chǎn)品的“盈利能力”?？紤]到作為最終被宰的羔羊，“丈夫”們要為所有的加價買單，要用自己的羊毛編織別人的“暴利”，若有人無法承受這一切，作一下“出發(fā)點是好的”的假，難道不可以理解嗎？

所謂“各色手段”，你懂的。舉個例子，市場上所售珠寶一般都有鑒定證書，以它來證明珠寶的“貨真”，同時也為“價實”提供依據(jù)。然而，一位業(yè)內(nèi)人士稱，就目前情況看，國內(nèi)證書一般不可信，因為出具這些證書的鑒定單位多不具鑒定資格。而有資質(zhì)的第三方珠寶鑒定機構(gòu)也有上百家，他們靠鑒定賺錢，競爭相當激烈，為了爭奪珠寶商這些客戶，自然會“顧客至上”，有的鑒定機構(gòu)甚至可以做到“10元一張，要多少有多少，質(zhì)量啥的隨便你寫”。

相比“丈夫”欺騙妻子，珠寶業(yè)內(nèi)以“各色手段”欺騙消費者的行徑更令人不齒，其危險也更大。“丈夫”的伎倆被識破，或許要面臨“婚離還是不離”的問題，而珠寶商及整個行業(yè)要是因不誠信遭消費者唾棄，遇到的恐怕就是“生存還是死亡”的終極一問了。