◇高娜

（作者系山東省工藝美術(shù)學(xué)院2009 級(jí)服裝設(shè)計(jì)2 班學(xué)生）

現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略中主要包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的靈魂和內(nèi)涵，形式產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的外在包裝與展現(xiàn)形式，附加產(chǎn)品則是商家寄予對(duì)服裝產(chǎn)品盈利而自我增加的東西?，F(xiàn)階段服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是體現(xiàn)在以核心產(chǎn)品為主的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)形式產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，力求盡可能多的增加附加產(chǎn)品值。所以，商家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、款式、品牌等多角度去發(fā)展服裝市場(chǎng)，其目的是為了充分體現(xiàn)新時(shí)代的服裝的內(nèi)在與外在的完美結(jié)合，同時(shí)滿足更廣大消費(fèi)者的消費(fèi)方式，帶來(lái)更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。

一、服裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)者群體可大致分為五個(gè)群體:兒童、青年人、中年人以及老年人。每類消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，尤其是生活在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，年輕的消費(fèi)者易接受新事物，渴望對(duì)世界知名品牌的追求和崇拜；年歲稍長(zhǎng)的消費(fèi)者受到固有的傳統(tǒng)觀念影響，消費(fèi)意識(shí)和對(duì)服裝的消費(fèi)選擇的特異性不是特別強(qiáng)烈。

（二）競(jìng)爭(zhēng)群體的分析

首先，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中，童裝市場(chǎng)的有效需求不足。大量國(guó)內(nèi)不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產(chǎn)品，而真正吸引消費(fèi)者的則是那些知名國(guó)際品牌的產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)際品牌的產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策略上都優(yōu)于國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)品商家。國(guó)內(nèi)的商家只是占據(jù)了少量的市場(chǎng)份額，出現(xiàn)了兩極分化。

其次，國(guó)內(nèi)青年服裝的有效供給不足。國(guó)內(nèi)青年服裝的設(shè)計(jì)，主要是緊隨著國(guó)際品牌的潮流腳步，在色彩選擇、款式設(shè)計(jì)上都是以國(guó)外的服裝廠商的設(shè)計(jì)為主要借鑒，自我品牌的建立較少。

最后，國(guó)內(nèi)中老年服裝的有效供給不足。眾多提供中老年服裝產(chǎn)品的商家，主要是從產(chǎn)品的質(zhì)量方面去進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)，而對(duì)中老年消費(fèi)者本身也對(duì)服裝的消費(fèi)充滿了訴求的市場(chǎng)現(xiàn)象較少重視，所以中老年產(chǎn)品在對(duì)多功能性設(shè)計(jì)理念、時(shí)代感、品牌形象的建立等方面都沒(méi)有給予積極的重視。

二、現(xiàn)代營(yíng)銷策略下的服裝市場(chǎng)的發(fā)展

（一）品牌策略

品牌策略是基于把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，我們尤其是要借鑒國(guó)外優(yōu)秀的大型服裝企業(yè)，他們的服裝文化和服裝品牌內(nèi)涵已經(jīng)深深地影響到了一代人甚至幾代人，尤其是在對(duì)兒童服裝的開發(fā)和研究上，在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)。

（二）產(chǎn)品策略

根據(jù)各類消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念，制定出不同的產(chǎn)品策略，不能以單一的產(chǎn)品模式來(lái)滿足所有消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的態(tài)度。產(chǎn)品策略是主要的營(yíng)銷策略之一，也是所有商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的策略。

（三）定價(jià)策略

定價(jià)策略是基于不同的商家所提供的不同的服裝以及面向不同的消費(fèi)者所制定的服裝價(jià)格?？刹扇〔町惢▋r(jià)策略，根據(jù)受眾的消費(fèi)接受能力而定價(jià)。從定價(jià)的高低可以做出說(shuō)明，高定價(jià)是出于樹立高檔產(chǎn)品形象，但由于利潤(rùn)大，會(huì)對(duì)擴(kuò)大銷路不易。現(xiàn)階段，我國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，基于對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況的分析，且消費(fèi)群體以中青年為主，這種現(xiàn)象在發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)明顯。低定價(jià)則是為了吸引更多的邊緣消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模，采取市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略。

三、未來(lái)服裝市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)

向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)，確立以市場(chǎng)需求為中心的服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)。

首先，在產(chǎn)品定形象位中，應(yīng)基于企業(yè)在社會(huì)公眾中樹立良好的形象以吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品的初衷。其定位可具體從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象來(lái)展開。

其次，在產(chǎn)品定價(jià)中，是指針對(duì)不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場(chǎng)而采取的積極的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?？筛鶕?jù)不同季節(jié)、不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，采取差額定價(jià)策略。

最后，未來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展必將是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，未來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)主要分為內(nèi)外兩部分，在重視內(nèi)在服裝產(chǎn)品的質(zhì)量上，外在的外包裝以產(chǎn)品的附加值和形式產(chǎn)品的增加力度上也應(yīng)下大功夫。在滿足主流消費(fèi)群體的同時(shí)，為了多方位、多層次的拓展服裝市場(chǎng)的發(fā)展，也應(yīng)積極滿足不同階段消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。力求形成一個(gè)品牌薈萃、系列豐富、規(guī)模齊全、價(jià)格合理的服裝產(chǎn)品市場(chǎng)。

在與國(guó)際服裝產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)注重突出民族特色和中國(guó)特色的服裝產(chǎn)品，積極拓展海外銷售渠道，多向國(guó)際服裝品牌學(xué)習(xí)和借鑒，提高服裝行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

[1]羅有立，胡勇軍.兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2002（04）.

[2]趙志玲.構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷策略迫在眉睫[J].瀘天化科技，2006（02）.