本刊主筆_安然 實(shí)習(xí)生_謝文曼

英語，這門生意經(jīng)

ENGLISH,A BUSINESS SENSE?

本刊主筆_安然 實(shí)習(xí)生_謝文曼

事隔20年后，戴久洪依然清晰地記得當(dāng)年英語培訓(xùn)創(chuàng)造的傳奇：1991年，剛剛成立的蓉城高考英語速成學(xué)校租用一所小學(xué)的教室授課，由于教師少，戴國斌用擴(kuò)音喇叭向幾百個(gè)學(xué)生授課。整條小街都飄著從擴(kuò)音喇叭里傳來的英文。

之前，戴國斌是成都郊區(qū)一所重點(diǎn)中學(xué)的數(shù)學(xué)老師，他收到美國伊里洛易斯州立大學(xué)的來信，邀請(qǐng)他赴美攻讀數(shù)學(xué)博士學(xué)位。他苦學(xué)英語，通過了托?？荚?。1989年夏天，偶然的機(jī)會(huì)，他受朋友之托，為一個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)英語，他把數(shù)學(xué)與英語結(jié)合的方法讓孩子的成績(jī)獲得了快速提高，他不斷充實(shí)自己的教學(xué)研究，創(chuàng)立DSE教學(xué)法。也就是從這次培訓(xùn)中，他看到了英語培訓(xùn)的市場(chǎng)，他放棄了前往美國留學(xué)的機(jī)會(huì)，辭掉學(xué)校教職，創(chuàng)立了戴氏英語學(xué)校的前身——蓉城高考英語速成學(xué)校。

1991年，戴國斌在培訓(xùn)學(xué)校里，用擴(kuò)音喇叭給幾百人培訓(xùn)英語的時(shí)候，李陽正在西安高校里做著巡回演講，李陽的正式工作是西安電子設(shè)備研究所的翻譯。之前，他在蘭州大學(xué)力學(xué)系就讀期間，盡管學(xué)習(xí)成績(jī)平平，優(yōu)異的英語口語讓他成為校園名人。他以其后來頗具標(biāo)志性的激情在學(xué)校里張貼海報(bào)，做演講，辦口語班，他自己也在瘋狂地學(xué)習(xí)英語，以每天16個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)激情背誦著《新概念》和《大學(xué)英語》。“背完這些，漢語表達(dá)的意思也可以用英語來表達(dá)了。這些教材他一買就是三本，一本用來邊撕邊背，一本用來記筆記，一本用來收藏?！崩铌柎髮W(xué)同學(xué)回憶說。

大學(xué)期間，李陽就辦了他人生中的第一個(gè)英語口語培訓(xùn)班，并在日記中寫下“讓三億中國人講一口流利英語”，這句口號(hào)式誓言后來成為“瘋狂英語”的廣告語。1992年，李陽考入廣東人民廣播電臺(tái)英文臺(tái)，擔(dān)任英語新聞播音員，他在電臺(tái)對(duì)面公園里大喊英語，苦練英語播音和廣告配音。1994年，李陽辭去電臺(tái)工作，拿著父母幫他借來的10萬元，買下一套房子，當(dāng)作辦公室，辦起瘋狂英語工作室。從此，李陽和他的瘋狂英語風(fēng)靡中國，他成為全國500多所中學(xué)的名譽(yù)校長(zhǎng)和英語顧問，還擔(dān)任了2008年北京奧運(yùn)會(huì)志愿者英語口語培訓(xùn)總教練。

同樣，在1991年，當(dāng)戴國斌創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校，李陽在高校巡回演講，而在寒冷的冬日北京，俞敏洪穿著軍大衣，正在深夜的大學(xué)校園里張貼著他用毛筆手寫的英語培訓(xùn)廣告。此時(shí)的俞敏洪已經(jīng)辭去了他在北京大學(xué)英文系的教職——之前，他為了出國留學(xué)，苦學(xué)英語，通過了TOEFL、GRE考試后，為了賺留學(xué)的學(xué)費(fèi)，他在英語培訓(xùn)班兼課，他看到了英語培訓(xùn)的市場(chǎng)，與東方大學(xué)合作創(chuàng)建了外語培訓(xùn)部。

1993年，俞敏洪創(chuàng)辦了新東方學(xué)校。

李陽和他的瘋狂英語，從開始就主打口語培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)快速和高效的口語學(xué)習(xí)，教學(xué)中，以“英語快速突破法”和“李陽瘋狂英語Emax 課文快速背誦法”為教學(xué)兩大法寶。他為企業(yè)進(jìn)行口語培訓(xùn)，為部隊(duì)官兵進(jìn)行英語口語培訓(xùn)，啟動(dòng)過“讓百萬中國人民解放軍講一口流利英語”的項(xiàng)目。

新東方創(chuàng)立之初，瞄向的是出國英語培訓(xùn)，學(xué)校屢屢登上全球托福等考試的高分榜。到2013年，新東方成立二十年，它已在全國49個(gè)城市設(shè)立了數(shù)十所學(xué)校和500家學(xué)習(xí)中心，課程設(shè)置囊括了從幼兒、小中大學(xué)以及出國培訓(xùn)及工作用語等各個(gè)方面，從英語單語種，擴(kuò)展到德、法、日、韓、意大利、西班牙、俄語，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過1500萬人次。2006年，新東方在美國紐約證券交易所上市，成為中國大陸首家在美國上市的教育機(jī)構(gòu)。

戴氏英語的機(jī)緣

戴國斌創(chuàng)建的英語培訓(xùn)學(xué)校很快就在成都教育界和培訓(xùn)界獲得了一定影響力，他創(chuàng)立的戴氏英語速成法能夠幫助學(xué)生提高英語考試分?jǐn)?shù)。1993年，《四川日?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道中說：“它妙就妙在速成二字……”1993年，當(dāng)時(shí)正在一所學(xué)校擔(dān)任英語教師的戴久洪老師聽說這所學(xué)校和它獨(dú)特的教學(xué)法之后，帶著好奇之心，專程到學(xué)校感受這所培訓(xùn)學(xué)校的魔力。

之后十年，戴久洪在樂山外國語學(xué)校擔(dān)任教師和副校長(zhǎng)，在政府當(dāng)公務(wù)員，又回到學(xué)校任職。2005年，他被派往成都市金牛區(qū)一所高中掛職，一次偶然的機(jī)會(huì)，他與戴氏英語的創(chuàng)辦人戴國斌先生再次見面，一番長(zhǎng)談之后，他辭去公職，投身戴氏英語的事業(yè)?！斑@是非常適合我自己的一個(gè)崗位?！痹诶婊ń执魇辖逃呖贾锌紝W(xué)校的辦公室里，戴久洪校長(zhǎng)對(duì)記者說。

戴久洪加盟戴氏英語時(shí)，戴氏英語在多個(gè)四川省二級(jí)城市建立了戴氏英語分校，并創(chuàng)建四川戴氏教育發(fā)展有限公司，向集團(tuán)化的方向拓展——1994年，曾經(jīng)擔(dān)任數(shù)學(xué)老師的戴國斌請(qǐng)來成都市數(shù)學(xué)教學(xué)的資深教師，成立數(shù)學(xué)部，并組建教育科學(xué)研究中心，這是戴氏英語擴(kuò)大服務(wù)范圍的開始。

其后，組建“小學(xué)名師中心”，1999年，成立高考中考復(fù)讀中心，2000年，又成立中學(xué)名師中心。此時(shí)的戴氏雖然依然以英語為主，但服務(wù)范圍從單一的英語服務(wù)，擴(kuò)展到少兒培訓(xùn)、中高考培訓(xùn)、高三復(fù)讀、學(xué)歷文憑培訓(xùn)、藝體培訓(xùn)、留學(xué)培訓(xùn)等眾多領(lǐng)域，就是戴氏英語最早涉足的英語服務(wù)，也從單一語種拓展到日語、韓語、西班牙語、俄語、德語、法語、意大利語、泰語、葡萄牙語、阿拉伯語等十多個(gè)語種。2013年7月，戴氏教育集團(tuán)副總裁、戴氏高考中考學(xué)校校長(zhǎng)戴久洪先生說：“英語在整個(gè)戴氏集團(tuán)所占的比例已經(jīng)不足20%?！?/p>

戴久洪擔(dān)任執(zhí)行校長(zhǎng)的戴氏高考中考學(xué)校，2008年正式掛牌，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成一所專職的全日制式的民辦學(xué)校，學(xué)校在位于城市中心商業(yè)街附近，租下7000多平米的場(chǎng)地，現(xiàn)今學(xué)校有專職教師近200人，而學(xué)校的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到二三千萬元。

目前，僅成都市，在工商部門注冊(cè)的各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有800多所，興趣班之外，其中大部分與英語和各類考試有關(guān)。

培訓(xùn)，是門生意

2013年4月，戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校迎來一位新生。唐偉文偷偷回國，他找了一所偏僻的賓館住下來，每天上午，他前往戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校上課。他的家就在兩公里之外，可是他卻不敢回家，與父母聯(lián)系，他也要假裝依然在美國。兩年前，他通過托?？荚囍?，入讀美國一所大學(xué)，學(xué)習(xí)金融專業(yè)。最近三年，赴美留學(xué)的中國本科生數(shù)量翻了3倍，人數(shù)已經(jīng)超過4萬人，他們是美國最大的留學(xué)生群體。不僅本科生，赴美留學(xué)的中學(xué)生的數(shù)目也在增加?！都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道說：“這些學(xué)生絕大多數(shù)來自中國迅速壯大的中產(chǎn)階級(jí)，有能力支付全額學(xué)費(fèi)，對(duì)于近年來面臨預(yù)算削減的高校來說，這真是從天而降的禮物?！?/p>

報(bào)道還說：“高校們渴望增加學(xué)生群體的多樣化并提高國際吸引力，因此急急忙忙地涌入中國招生。高校官員和招生顧問們說，他們發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)材料廣泛造假，有的是中介幫著寫個(gè)人陳述，有的是英語考試分?jǐn)?shù)和學(xué)生的口語能力不相匹配。剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國高校正在費(fèi)勁地鑒別哪些是優(yōu)秀的申請(qǐng)人，哪些則好得不真實(shí)。而一旦入學(xué)之后，那些英語水平有限的學(xué)生要跟上課堂討論就非常吃力?！?/p>

這篇報(bào)道名叫《中國難題》。

唐偉文就是報(bào)道提到的那些制造著“中國難題”的學(xué)生。他無法全部聽懂老師的授課內(nèi)容。制造“中國難題”的絕大部分人，都在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)外語，依靠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的考試技巧和攻略，通過考試，并通過中介機(jī)構(gòu)完成個(gè)人陳述，獲得大學(xué)的入學(xué)通知書。

讀了兩年下來，他已經(jīng)有八門課程掛科。在國外，他無法找到幫他補(bǔ)習(xí)的機(jī)構(gòu)，經(jīng)人介紹，來到了戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校。戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)戴遠(yuǎn)泰說，像唐偉文這樣的情況，近年越來越多，而他也不是學(xué)校第一位這樣的海歸補(bǔ)習(xí)生。

學(xué)校對(duì)唐偉文的情況進(jìn)行了摸底和診斷，根據(jù)他的實(shí)際情況，專門為他聘請(qǐng)了大學(xué)金融專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)——這些老師既精通英文，又精通金融知識(shí)。當(dāng)然，輔導(dǎo)的費(fèi)用也不菲，每小時(shí)300-400元。

戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校位于市中心時(shí)尚商業(yè)街區(qū)的一座時(shí)尚現(xiàn)代的甲級(jí)寫字樓里。學(xué)校租了1000多平米的空間進(jìn)行辦公和教學(xué)，每年租金高達(dá)300多萬。這是一所五星級(jí)留學(xué)學(xué)校。有一百多人在此就讀。學(xué)校有專職老師和兼職教師，“絕大部分人有海外留學(xué)背景，兼職教師以大學(xué)教師為主?！?/p>

學(xué)校派發(fā)的宣傳冊(cè)上，醒目地印著：“專注中學(xué)生出國留學(xué)培訓(xùn)”“SAT考試培訓(xùn)中心”。2011年。全國有20多萬高中生放棄高考，選擇出國留學(xué)。

校長(zhǎng)戴遠(yuǎn)泰說：“出國熱，而且越來越低齡化，每年有幾十萬留學(xué)生到國外去?！睂W(xué)校因?yàn)樯鐣?huì)需求而生，很多英語培訓(xùn)滿足高考中考的學(xué)習(xí)需要，而這所學(xué)校主要服務(wù)于出國服務(wù)，而且特別開設(shè)有金融英語、商務(wù)英語等特色課程，還提供出國留學(xué)與移民的政策培訓(xùn)。

戴遠(yuǎn)泰的老家在四川樂山犍為。他初一時(shí)才正式接觸英語。他高中畢業(yè)，填報(bào)志愿時(shí)，他父親的一位畫家朋友，建議他學(xué)外語，外語會(huì)大有前途。就這樣，戴遠(yuǎn)泰以縣第一名的成就，考取了解放軍外國語學(xué)院，畢業(yè)后，他進(jìn)入一家國有工程公司，派駐到東南亞從事工程類工作三年。他認(rèn)為學(xué)外語只是一門工具，當(dāng)大多數(shù)人都懂外語的情況下，從擇業(yè)的角度而言，你沒有什么優(yōu)勢(shì)，他在學(xué)校也為學(xué)員提供“專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃”，他認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)語言，不單純學(xué)語言，一定要與專業(yè)結(jié)合起來。

他正是基于這樣的考慮，后來，他又報(bào)考了四川大學(xué)研究生，主修經(jīng)濟(jì)。此后，他作為經(jīng)理助理和貿(mào)易代表，繼續(xù)在國外從事金融和工程承包工作，回國后，他應(yīng)聘進(jìn)入證券公司，然后再次考入四川大學(xué)攻讀博士，并到加拿大留學(xué)，并在能源、證券類公司工作。

戴遠(yuǎn)泰和戴氏教育集團(tuán)副總裁戴久洪是老鄉(xiāng)，這樣的機(jī)緣和多年的交際，讓他來到這所2012年才剛剛創(chuàng)辦的高端培訓(xùn)學(xué)校。記者問戴校長(zhǎng)，什么是高端。他詭秘地說，就是收費(fèi)高。學(xué)校提供好的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，當(dāng)然，收費(fèi)也很高。因?yàn)椋嘤?xùn)，也是一門生意。

成績(jī)?yōu)橥?/h2>

愛荷華州立大學(xué)錄取主任助理帕特麗夏?帕克接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說，她曾看到一些學(xué)生在一個(gè)暑假之后，在滿120分的托?？荚囍邪殉煽?jī)提高了30到40分，而他們的英語口語能力卻并沒有明顯提高。她說，學(xué)生們并不覺得這種強(qiáng)化備考有什么問題?！八麄冇X得目標(biāo)就是通過考試。他們不是為了學(xué)習(xí)英語，而是為了考試在學(xué)習(xí)?！?/p>

毫無疑問，絕大部分考試都有技巧和策略，而各類培訓(xùn)學(xué)校提供的就是這樣的策略，現(xiàn)在有文憑學(xué)校，甚至英語培訓(xùn)學(xué)校中，也有專門針對(duì)獲得英語文憑的培訓(xùn)，它的目的只有一個(gè)，快速獲得提高。而中國每年又有那么多考生——2013年，中國參加高考的考生有912萬，這比瑞士的人口還多，相當(dāng)于愛爾蘭和新西蘭兩個(gè)國家的人口總和，而全國參加中考的人數(shù)大概與參加高考的人數(shù)相當(dāng)。

需求造就了市場(chǎng)，中國出國留學(xué)的人數(shù)連年創(chuàng)新高，2012中國留學(xué)人數(shù)將達(dá)41.36萬。據(jù)英國理事會(huì)公布的“學(xué)生流動(dòng)”研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2012年到美國、加拿大和澳大利亞三大英語國家的中國學(xué)生人數(shù)約為30萬人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，全國從事英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)超過了5萬家。

幾乎所有的英語培訓(xùn)學(xué)校，都把如何讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)提高英語考試成績(jī)，當(dāng)作首要目的，甚至唯一目的。早在2003年，美國ETS就新東方使用他們的應(yīng)試習(xí)題資料，起訴新東方。

牛博網(wǎng)創(chuàng)始人羅永浩曾在新東方工作五年。后來，他創(chuàng)辦了老羅英語培訓(xùn)。他在一篇文章中說：“大家都知道新東方當(dāng)年就是靠盜印ETS的考試材料起家的?！毙聳|方遭到ETS起訴后，新東方發(fā)表聲明，聲稱他們“自主開發(fā)了總共達(dá)40套之多的托福、GRE仿真試題……與劍橋大學(xué)出版社合作推出了雅思全真試題?！碧岣邞?yīng)試策略依然是眾多培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)。

2012年，已在美國上市的新東方又遭到美國律師事務(wù)所起訴，其中有指控說，“新東方的整個(gè)教育網(wǎng)絡(luò)并非完全由新東方控股，因?yàn)榇嬖诖罅康奶卦S加盟?！?/p>

英語學(xué)校的復(fù)制式擴(kuò)展

學(xué)校具有地緣性，一所學(xué)校只能服務(wù)于周邊的學(xué)生，而培訓(xùn)作為一門生意，它會(huì)在其他地區(qū)不斷地復(fù)制，而新東方的連鎖店模式，也代表了大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校的模式，學(xué)校利用培訓(xùn)資源，將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出影響之后，以分校和連鎖的形式迅速在其他地區(qū)復(fù)制。2013年，新東方已經(jīng)在全國49個(gè)城市設(shè)立了數(shù)十所學(xué)校和500家學(xué)習(xí)中心。

培訓(xùn)學(xué)校品牌的創(chuàng)立主要依靠效果和師資資源。羅永浩說：“剛?cè)サ臅r(shí)候除了被傳說中的高薪吸引，也有很多美好的期待……新東方創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做得確實(shí)不錯(cuò)，所以在學(xué)生當(dāng)中口碑很好，產(chǎn)生品牌效應(yīng)后，感覺不是特別依賴名教師了，所以能省就省，資本家嘛，這也很正常，有些人說新東方的品牌不就是由那些著名的教師一個(gè)個(gè)堆起來的嗎？長(zhǎng)此以往，沒有了那些特別牛的教師，新東方的品牌不就漸漸不靈了嗎？我同意這個(gè)觀點(diǎn)，不過新東方已經(jīng)做得很大了，想要做砸了也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間?！?/p>

而更多的中小型英語培訓(xùn)學(xué)校正在民間蓬勃發(fā)展。2011年6月，張慧風(fēng)租下了一棟居民樓的六樓，這里鄰近交通要道，附近又有三所學(xué)校。張慧風(fēng)把某英語培訓(xùn)學(xué)校的名字貼上窗玻璃，購買了桌椅和黑板之后，把它變成培訓(xùn)學(xué)校。三個(gè)臥室，加上客廳，變成了四間教室。他之前，在另外一所培訓(xùn)學(xué)校工作，工作過程中，他獲得了一些老師資源，也懂得了學(xué)校運(yùn)作的模式。

學(xué)校剛剛開業(yè)，他就印發(fā)了大量宣傳單到學(xué)校門口派發(fā)和投放，甚至請(qǐng)老師向?qū)W生推薦。暑假，他招來十多個(gè)學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生太少，他只請(qǐng)了一個(gè)兼課的老師，老師來自名校，利用假期或者課外時(shí)間在外兼課。張慧風(fēng)告訴記者：“老師出于私人的關(guān)系，來幫忙的，不收取報(bào)酬。”曾在培訓(xùn)學(xué)校任職的謝老師也屬同樣的情況：“對(duì)這個(gè)，大家心照不宣?！?/p>

公立學(xué)校老師在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼課，害怕被人告發(fā)或者有關(guān)部門追究，甚至要隱姓埋名。同時(shí)，全國各地每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行檢查和整頓，部分培訓(xùn)學(xué)校以名校名師的名義招攬學(xué)生，而實(shí)際培訓(xùn)中，往往名不符實(shí)。授課的老師，除了個(gè)別兼職教師外，甚至還有毫無教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生。

曾經(jīng)在某英語培訓(xùn)學(xué)校工作的謝老師，對(duì)記者講述了她從事培訓(xùn)班工作的故事：“王老師是一名大學(xué)教授，從事研究中小學(xué)英語教育研究，她利用自己的專長(zhǎng)開辦了一個(gè)英語培訓(xùn)班。她一邊研究教學(xué)，一邊從事教學(xué)，她的名聲和她新鮮的教學(xué)方法，為她招來越來越多的學(xué)生，而她的培訓(xùn)班收費(fèi)也越來越高，進(jìn)入她的培訓(xùn)班還會(huì)有一場(chǎng)考試。如果考試不及格，將無緣她的培訓(xùn)班——如果一個(gè)高二或者高三的學(xué)生，她的英語水平僅限在ABC水準(zhǔn)，這是很難補(bǔ)上去的。畢竟，英語作為一門知識(shí)積累性學(xué)科，不可能立即有成效。她所招收的學(xué)生，只要按照一定的系統(tǒng)訓(xùn)練補(bǔ)習(xí)，學(xué)生的成績(jī)一定可以迅速提升。”

培訓(xùn)作為一門生意，甚至吸引了一些大學(xué)教師和中學(xué)教師參與辦學(xué)或者任教。四川大學(xué)在讀研究生陳帆稱，他的一位老師在一所培訓(xùn)學(xué)校任職，老師經(jīng)常以各種理由和借口不能開課，或者潦草上課，一個(gè)學(xué)期下來，老師的課程形同虛設(shè)。

戴氏留學(xué)培訓(xùn)學(xué)校戴遠(yuǎn)泰校長(zhǎng)對(duì)記者說，鑒于現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)的火熱，大部分培訓(xùn)學(xué)校的老師收入高于公立學(xué)校的教師收入。“就拿戴氏來說，校區(qū)多，平臺(tái)和資源很多，很多老師年紀(jì)輕輕就當(dāng)了校長(zhǎng)。有些培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)的收入不亞于一個(gè)國企的老總，一些老師的收入在數(shù)千元，甚至上萬。”

一個(gè)中國學(xué)生的英語學(xué)習(xí)賬單

胎教階段

胎教收錄機(jī)，680元

英語胎教音樂CD，200元

學(xué)前

拼音卡 看圖識(shí)字英語拼音卡 380元

英文字母（0-3歲兒童適用）（DVD） 20元

英語兒歌（9CD） 120元

幼兒?jiǎn)⒚晒适掠⒄Z學(xué)習(xí)機(jī) 508元

早教英語培訓(xùn)班六學(xué)期 6000元

小學(xué)

雙語電影故事經(jīng)典珍藏 236.8元

英語培訓(xùn) 800元一學(xué)期 8期 共計(jì) 6400元

點(diǎn)讀機(jī) 520元

英語讀物的書 360元

初中

培訓(xùn)費(fèi)用1200元/期 6期 7200元

英語讀物 書蟲系列 724元

參考書 教輔 630元

報(bào)紙訂閱 240元

高中

培訓(xùn)費(fèi)用 2000元/期 6期 12000元

讀物，新概念教材，207.2元

報(bào)紙訂閱 450元

雜志 220元

教輔 860元

大學(xué)

考試過級(jí)費(fèi)用 72元

報(bào)刊訂閱 440元

資料費(fèi)用 200元

總計(jì) 38668元

（謝文曼 整理）