文/張基一

從隋朝正式開啟科舉制度選拔人才，到這項(xiàng)制度在清末光緒年間廢除，整整經(jīng)歷了近1 500 余年。那時(shí)候，歐洲人還在中世紀(jì)掙扎，教廷及貴族世襲著上流社會(huì)和政治界，澳洲土著還在和袋鼠考拉作伴，美洲的印加人還在崇拜太陽神玩著人類活祭。早早認(rèn)識(shí)到人才重要性的中國(guó)人卻在千百年后的今天面臨著人才大量流失的窘境，實(shí)乃可惜、可悲。如今的市場(chǎng)，對(duì)人才的需求量逐年增多，中央空調(diào)行業(yè)則更是如此，除去科班畢業(yè)的技術(shù)人員，市場(chǎng)人員的緊缺讓更多空調(diào)企業(yè)的人才政策越來越寬松。然而僅僅寬松是不夠的浙江國(guó)祥空調(diào)設(shè)備有限公司在人才的選拔和培養(yǎng)上就有著自己獨(dú)到的解決辦法。

人治和法治，在很多領(lǐng)域長(zhǎng)久以來都是爭(zhēng)論不休的焦點(diǎn)。從中央空調(diào)領(lǐng)域來看，規(guī)范法制化的市場(chǎng)是先期必要的條件，然而我們都知道，一個(gè)新興市場(chǎng)必然都是從無序化向有序化慢慢轉(zhuǎn)化，相關(guān)的規(guī)定出臺(tái)也都是在循序漸進(jìn)的過程中。這其中，無論是市場(chǎng)發(fā)展走向還是最終規(guī)劃的確定，都是人治的功勞。企業(yè)的發(fā)展，也大多依靠著辦事的“人”。

浙江國(guó)祥空調(diào)設(shè)備有限公司的發(fā)展并不是一路高奏凱歌，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)變與波折，這更讓國(guó)祥人意識(shí)到保護(hù)人才的重要性。雖說各家企業(yè)都懂得人才是根本這個(gè)道理，但是不同的企業(yè)風(fēng)格和文化理念造就了不同的對(duì)人政策，或激于凌厲或息于平穩(wěn)，前者大刀闊斧而后者細(xì)水長(zhǎng)流。然而國(guó)祥則根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇“居中”的人才培養(yǎng)思路。中庸似乎是個(gè)討巧的辦法，但也是最難的選擇，因?yàn)槎鹊陌盐諢o法具體衡量，全靠企業(yè)自己把握。但是從現(xiàn)狀看，國(guó)祥目前在全國(guó)各區(qū)域的銷售情況以及經(jīng)銷商反饋的情況來看，只能說“甚好”。

與大型外資品牌一進(jìn)入中國(guó)就拉攏主力經(jīng)銷商割據(jù)市場(chǎng)不同，浙江國(guó)祥也走過了一段直銷的企業(yè)歷程，長(zhǎng)久堆徹的經(jīng)營(yíng)理念要一瞬間轉(zhuǎn)變勢(shì)必帶來巨大的震動(dòng)。人才的適應(yīng)度再次體現(xiàn)出了價(jià)值。從每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的選擇到公司上層職業(yè)經(jīng)理人的任命，浙江國(guó)祥每一步都在深思熟慮后踏下了堅(jiān)實(shí)的腳印。國(guó)祥在挑選人才時(shí)，更看重人才對(duì)市場(chǎng)的熟悉了解程度和辦事能力，比起學(xué)歷當(dāng)敲門磚的企業(yè)乃是上前了一大步，因?yàn)閲?guó)祥人懂得，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一位長(zhǎng)期躬耕于一線市場(chǎng)老人對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握程度是一般的初生牛犢所不能比擬的，但是這也不是說國(guó)祥就不給年輕人施展自身才華的機(jī)會(huì)。我們可以在許多的國(guó)祥分公司見到一表人才的年輕人在相當(dāng)重要的崗位上為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的光和熱，舉賢以能的信念已經(jīng)深深扎根在國(guó)祥的管理層心中。

人治的力量需要小心地維護(hù)和使用，人才的選拔和培養(yǎng)是一項(xiàng)未雨綢繆又必須當(dāng)機(jī)立斷的工作，國(guó)祥能夠有今日的發(fā)展，是行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可，是品牌質(zhì)量的提升，也更是人治力量的發(fā)揮。如今國(guó)祥在經(jīng)銷渠道上已經(jīng)有了相當(dāng)完備的構(gòu)架，在同類行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中也始終保持著領(lǐng)先的地位，這肯定不是憑空而來，也不當(dāng)是靠某一方面的努力就可以達(dá)到的效果。后勤的保證，原材料的保障，研發(fā)實(shí)力的堆積，市場(chǎng)渠道的拓展，都是人事，而非天命。