李國(guó)征

陳燕舞，這個(gè)1976年出生的靚麗女子，從放棄家鄉(xiāng)糧管所的公職，到鄭州應(yīng)聘做家具銷售員，再到創(chuàng)辦河南燕舞商貿(mào)有限公司，一步一個(gè)臺(tái)階，在人生的道路上“舞”出了一道亮麗的風(fēng)景線。

最初抉擇

1993年初春，陳燕舞經(jīng)歷了人生中難以忘懷的重大抉擇。此時(shí)的陳燕舞，是河南省正陽縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食管理所的正式職工。上世紀(jì)90年代，糧管所正式職工依然是百姓眼中的“香餑餑”。

由于陳燕舞從小聰明勤勞，無論組織上分配任何工作，她都能任勞任怨地出色完成。陳燕舞在糧所“混得很開”，短短時(shí)間內(nèi)，她在驗(yàn)級(jí)員、出納、會(huì)計(jì)、文秘等多個(gè)崗位任職。

鄉(xiāng)級(jí)糧所工作季節(jié)性很強(qiáng)，一年到頭只有3個(gè)月的時(shí)間很忙，集中在夏季的麥子和秋季作物收儲(chǔ)入庫(kù)時(shí)。剩下來的八九個(gè)月時(shí)間，陳燕舞基本上可以自由支配。

因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件比較好，在自由支配的時(shí)間里，陳燕舞游覽了祖國(guó)的大好河山，見識(shí)也與日俱增。遍游祖國(guó)勝地，陳燕舞方覺得糧所真小、真落后，北京真好，天安門真美。陳燕舞決定辭去糧所的工作，到北京去打拼。

“那怎么行呢？北京人生地不熟的，你一個(gè)女孩遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，萬一有個(gè)好歹，誰負(fù)責(zé)？”陳燕舞的決定遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。

看到北京去不成了，陳燕舞只好改口：“那我去鄭州姑姑家附近找份工作干干，總可以吧？”

看到陳燕舞決心已定，父母才勉強(qiáng)同意“可以考慮”。同時(shí)，陳燕舞的父母也提出三個(gè)條件：一不能辭職；二不能叫苦；三不能給你姑惹麻煩。

陳燕舞喜出望外，當(dāng)即同意，收拾完行李，第二天就坐上了到鄭州的汽車。此時(shí)的陳燕舞，感覺就像“出籠的飛鳥，可以自由翱翔”。

銷售冠軍編年史

說來也巧，陳燕舞剛到鄭州的第一天，就發(fā)現(xiàn)一家大型家具市場(chǎng)的招聘廣告。招聘的條件異常嚴(yán)格：一是鄭州戶口；二是得有高中或中專以上學(xué)歷；三是身高1.65米以上；四是有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

除了一條“不是鄭州市戶口”外，其他完全符合招聘條件。在征得父母親友同意之后，陳燕舞就去家具市場(chǎng)應(yīng)聘去了。

“過五關(guān)，斬六將?！彪m不是鄭州市戶口，但憑借出色的才能和卓越的見識(shí)，最終，陳燕舞還是被這家總部位于沈陽的家具廠錄用。

一上班，陳燕舞就遭遇激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一起錄用的10名員工中，有9人都是鄭州市人，其親朋好友都在鄭州，人脈關(guān)系極廣，這是家具銷售人員一筆不小的財(cái)富。

在最初的3個(gè)月，陳燕舞的銷售業(yè)績(jī)平平，僅能與其他9名銷售人員持平。憑借超人的悟性，陳燕舞很快掌握了家具銷售技巧，就在當(dāng)年年底，她以非凡的業(yè)績(jī)奪得了那家大型家具銷售市場(chǎng)的銷售冠軍。

隨后3年，陳燕舞每年都牢牢占據(jù)該家具市場(chǎng)銷售冠軍寶座。鄭州分公司經(jīng)理看到陳燕舞的銷售才能，又開了一家家具分店，特意聘請(qǐng)陳燕舞任該分店銷售部經(jīng)理。陳燕舞出任新店銷售經(jīng)理的當(dāng)年，依然是該分公司銷售冠軍。

隨后的幾年時(shí)間，陳燕舞下廣州、闖上海，為公司開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。陳燕舞每年都獲得該公司的銷售冠軍稱號(hào)。每占據(jù)一個(gè)城市，陳燕舞的銷售策略和經(jīng)營(yíng)理念就在當(dāng)?shù)胤止究寺　?/p>

就這樣，陳燕舞連續(xù)12年奪得鄭州家居銷售總店的年度銷售冠軍。

為事業(yè)，走出“圍城”

“男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁?！惫ぷ?2年后，陳燕舞走進(jìn)了婚姻的殿堂。陳燕舞婚后的生活幸福美滿，家中僅房屋就有三四套，根本不需要她在職場(chǎng)上繼續(xù)打拼。

家中雖然衣食無憂，但陳燕舞依然懷念在職場(chǎng)上打拼的生活。陳燕舞追求的不是“小富即安”的生活，而是在有生之年能做一番事業(yè)。

在婚后的兩年時(shí)間，700多個(gè)日日夜夜，陳燕舞始終忘不掉職場(chǎng)上失敗的痛苦和豐收的喜悅。

陳燕舞忘不了一個(gè)又一個(gè)客戶，為把家庭布置更美好，一次又一次向她征求意見的虔誠(chéng)表情。

陳燕舞忘不了一名又一名想當(dāng)家居銷售總公司年度銷售冠軍的姐妹們，她們一次次向陳燕舞請(qǐng)教銷售竅門和技巧。

日有所思，夜有所夢(mèng)。毫不夸張地說，陳燕舞結(jié)婚生子的日子里，所做的夢(mèng)幾乎都是職場(chǎng)上的生活。

陳燕舞決定放棄“專職家庭主婦”生活，源于一個(gè)夢(mèng)：在夢(mèng)中，天上一塊隕石砸破了她家的別墅樓頂，又順著樓頂砸壞了煤氣灶爐、砸壞了做飯的炒菜鍋和微波爐。一家人只能眼睜睜地看著、餓著，等到救援人員到來，才得以走出自己的房屋。

經(jīng)歷了這番噩夢(mèng)，陳燕舞嚇出了一身冷汗。“萬一哪天我所依附的安樂窩突然倒塌了，我豈不是無所適從嗎？”回憶起過去的安樂生活，陳燕舞說道：“人活在世上，就要靠自食其力獲取幸福，光躺在別人編織的安樂窩，可以幸福一時(shí)，不可能幸福一世?！?/p>

考慮再三，陳燕舞和丈夫攤牌，決定再度出山，從事家具銷售。

“在家?guī)Ш⒆樱悴怀畛?、不愁穿，何必自討苦吃？”陳燕舞的丈夫聽說妻子要重新工作，就搪塞道。這番話嚴(yán)重刺激了陳燕舞的自尊心，更加堅(jiān)定了自己的信念。

信念的不同，注定了兩人要分道揚(yáng)鑣。在雙方老人都不知情的情況下，雙方協(xié)議離婚。陳燕舞凈身出戶，只帶了女兒和500元現(xiàn)金，房屋和現(xiàn)金全部留給了丈夫。搬出家后，陳燕舞和女兒租了一個(gè)單間。

飽嘗艱辛成“正果”

面對(duì)一間空蕩蕩的“新家”和兩歲的女兒，陳燕舞為難了：出去工作了，女兒怎么辦？

為了全身心投入到家具銷售工作之中，陳燕舞把女兒送到了全托幼兒園。她決定先找“老領(lǐng)導(dǎo)”，看看有什么發(fā)展的機(jī)遇。

在“老領(lǐng)導(dǎo)”的介紹下，陳燕舞來到了一家浙江的紅木家具生產(chǎn)公司。浙江紅木家具的老板雖然第一次見陳燕舞，但是陳燕舞很合他的“眼緣”。他把鄭州紅木家具經(jīng)銷的事情完全交給了陳燕舞負(fù)責(zé)，不管是發(fā)貨、收貨，還是月底結(jié)算、年度結(jié)算。

一種被信任的感覺在陳燕舞的心中扎根，她動(dòng)用了自己在鄭州家具市場(chǎng)的人脈關(guān)系，來傾力打造浙江紅木家具的品牌知名度，營(yíng)造銷售紅木家具的良好氛圍。

陳燕舞總結(jié)出的紅木家具三大優(yōu)勢(shì)：放在屋里感覺高雅，儲(chǔ)藏起來升值，重大場(chǎng)合使用氣派。至今，這三大優(yōu)勢(shì)還被浙江紅木家具的老板稱之為“最好的推銷行話、最能被客戶認(rèn)可的銷售語言”。

在家具銷售過程中，陳燕舞把客戶當(dāng)成朋友，設(shè)身處地為客戶著想。

一對(duì)準(zhǔn)新人到陳燕舞的店里挑選紅木家具，從準(zhǔn)新郎、新娘的言語中，陳燕舞得知：這對(duì)新人傾向于購(gòu)買歐式家具，新人的父母非讓他們買紅木家具，迫于無奈，這對(duì)新人決定買紅木家具，婚后再換歐式家具。

陳燕舞立即以朋友的身份分析道：“二位客人，明明你們不喜歡紅木家具，為什么不對(duì)父母講清楚呢？又何必花冤枉錢呢？要是你們覺得買套紅木家具心里不舒服的話，我寧可不賺你們的錢，也不支持你們買紅木家具?！?/p>

準(zhǔn)新郎、新娘覺得有道理，決定聽從陳燕舞的勸告，說服家中老人，買了套歐式家具。雖然，這對(duì)準(zhǔn)新人沒有買陳燕舞的紅木家具，但是他們卻交上了朋友。

事隔3個(gè)多月，這對(duì)準(zhǔn)新人以翻譯的身份帶著一位金發(fā)女郎來買紅木家具。經(jīng)過精挑細(xì)選，金發(fā)女郎一口氣買了6套價(jià)值10多萬元的紅木家具。

隨著陳燕舞人脈和資金的積累，2010年，她成立了河南燕舞商貿(mào)有限公司，主要從事紅木家具的銷售，年利潤(rùn)上千萬元。有了陳燕舞的加盟，浙江紅木家具首次在鄭州銷售額躋身到家具銷售的前列，其銷售額也翻了兩番。陳燕舞以其特別的方式再度獲得“銷售冠軍”。

當(dāng)記者問陳燕舞獲得行業(yè)銷售冠軍的感受時(shí)，陳燕舞欣慰地說：“太幸福、太振奮人心了！就好像在王母娘娘瑤池里炫了一曲舞，幸福之極、快慰無限！”