本期主題：互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村時代

背景： 2013年4月，工信部等八部門聯(lián)合發(fā)布政令，表示下一階段互聯(lián)網(wǎng)普及工作將進一步向農(nóng)村地區(qū)推進，未來農(nóng)村人群使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量將得到進一步提升。

編者：過去的一年，農(nóng)業(yè)電商如雨后春筍蓬勃發(fā)展。阿里巴巴、京東商城、1號店等知名電商平臺紛紛在農(nóng)業(yè)領域發(fā)力，同時順豐優(yōu)選、本來生活、沱沱工社、甫田、美味七七、易果網(wǎng)等這樣的生鮮電商也異軍突起，并將2012年譽為中國生鮮食品電商元年。

阿里巴巴集團研究中心高級專家陳亮：

農(nóng)產(chǎn)品營銷進入電商時代

我們提到的農(nóng)產(chǎn)品電商其實從大范圍來講主要包括三塊，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。農(nóng)村電子商務是地域，發(fā)生在農(nóng)村的電子商務；農(nóng)業(yè)電子商務強調的是產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務，農(nóng)產(chǎn)品就屬于農(nóng)業(yè)商務的一部分；第三塊是農(nóng)民電子商務，農(nóng)民作為電商交易的主體，進行銷和購這樣的行為。

整個阿里平臺包括淘寶、天貓和B2B在內(nèi)，去年完成農(nóng)產(chǎn)品交易達到了200億人民幣這樣一個規(guī)模，我們可以看下2010年的時候農(nóng)產(chǎn)品交易額是37億，前年是113億，去年是200億，在今年應該會達到500億，明年會達到一千億。

從成交的商品來看，蜂蜜、靈芝等商品成交量是比較高的，干貨屬于第二類，茶葉屬于第三類，生鮮產(chǎn)品最近一兩年增長幅度也非常大。再看一下單品，前五個月的，我們把淘寶上面成交的前30位的單品列出來了，其中最高的一項是大棗，紅棗類的產(chǎn)品銷售額達到了9.2億，第二名是普洱茶。

王志強是山西省臨縣的村民，他2000年到2006年在北京打工，2006年春節(jié)之后他就回老家去了，因為要照顧父母?；氐郊依?，他在淘寶上開了個小店賣村里的土特產(chǎn)，很短的時間之內(nèi)，就從一個沒有名聲的小店變成皇冠店，現(xiàn)在每個月從他們村賣出1萬斤小米、5千斤紅豆，他的銷售收入達到450萬，他個人收入也已經(jīng)超過百萬，這對農(nóng)民來講是翻天覆地的變化。

優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤：

一個失敗者的經(jīng)驗分享

優(yōu)菜網(wǎng)的模式是我思考了2年才出手做的，最核心的思路是解決生鮮的物流問題，通過“像送牛奶一樣送菜”讓低成本生鮮物流成為可能，像三元牛奶一樣，廂貨先將菜送到社區(qū)，然后通過電動三輪車送到千家萬戶，并且通過取菜箱，實現(xiàn)不見面配送，不但降低成本，而且“菜等人”的模式可以讓客戶有更好的體驗。通過區(qū)域化運作，小區(qū)深挖掘，增加訂單密度，降低物流成本；通過訂單式農(nóng)業(yè)，降低蔬菜損耗，并降低庫存面積需求；通過先進的后臺ERP系統(tǒng)，加快車間的處理速度。取菜箱又能起到不間斷廣告效果，降低客戶發(fā)展難度，并增加客戶粘性等。一個區(qū)域做好后，迅速復制。所有這一切，在我這個IT人眼里非常優(yōu)美，但是，生鮮問題的復雜性，讓這次創(chuàng)業(yè)成了災難。

優(yōu)菜網(wǎng)剛開始做的是中高端，主要是有機和綠色，并與北京知名企業(yè)合作，在世紀城迅速做到100單，并實現(xiàn)了盈利，因此獲得200萬的天使投資，天使投資的進入，讓我們覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現(xiàn)了，我們發(fā)現(xiàn)供貨商給我們的并不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。另外找有機基地才發(fā)現(xiàn)，問題比我們想象得復雜，經(jīng)常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。

后來我們想，有機難做，就做普通蔬菜，就開始從新發(fā)地進貨，新發(fā)地的蔬菜占北京蔬菜的90%，各種品質的菜都有（沒有有機，如果有有機，優(yōu)菜網(wǎng)的模式就成功了），我們一般都采購優(yōu)質的，但是，因為我們主要采購時間是凌晨3-5點，很多時候這個時間段內(nèi)，并不能買到符合我們采購標準的菜，所以，客戶收到的蔬菜時好時壞，體驗大打折扣，雖然短時間內(nèi)我們做到了500單，最終無法阻擋客戶的流失。

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會會長陳澤民：

電商要定位自己的優(yōu)勢

我們是做食品企業(yè)的，深知食品安全是農(nóng)業(yè)食品營銷的根本，為了保證食品安全，食品生產(chǎn)企業(yè)必須在原材料的使用、生產(chǎn)的全過程、產(chǎn)品的標準、環(huán)境條件和檢測能力等方面要有嚴格的標準。抓好食品生產(chǎn)工作，從源頭上確保食品質量，不斷提高食品的安全系數(shù)，這樣我們才有底氣去搞好我們的營銷工作，才有臉面把好的產(chǎn)品推給消費者，那些不重視品質的企業(yè)遲早會被突發(fā)事件秒殺出局。

電子商務依然延續(xù)去年爆發(fā)式增長，但是大家一窩蜂去做，也會出現(xiàn)電商大范圍倒閉、虧損的狀態(tài)，如何立足？我想精確的定位是根本，確定自己的優(yōu)勢在哪里，是產(chǎn)品的特色還是產(chǎn)品的低成本，增加附加值，才能把它做大做強。