宿希強

以一個闖入者的姿態(tài)，在攪動電視領(lǐng)域一池春水后，樂視超級電視愣是一炮而紅。

7月17日，1萬臺39寸樂視TV·超級電視S40在樂視商城（shop.letv.com）開售，82分鐘即被搶購一空。而此前不久，1萬臺樂視超級電視X60僅用了49分鐘即宣告售罄。

期間，老東家樂視網(wǎng)為了超級電視的出場，也著實做足了功夫。猶如大腕導(dǎo)演在新作中推出新人主角一樣，樂視營造的聲勢十足，先是2012年9月19日的“顛覆日”，然后是今年5月7日的樂視超級電視發(fā)布會。主題只有一個：顛覆傳統(tǒng)電視，重新定義電視。

不過，在業(yè)界，樂視超級電視更多地被看做是“攪局者”。很多“觀察”人士認(rèn)為，所謂超級電視不過是一個噱頭，并不能成為市場的主流。

想想也是，貼著“顛覆者”標(biāo)簽的樂視超級電視還真沒有理由贏得同行的喝彩。這就如同電影圈里大家正商量怎樣拍片子呢，突然一個家伙闖進(jìn)來嚷嚷著重新定義電影，“看，我手里的才是未來真正的電影。”——不被趕出去已經(jīng)不錯了。

但樂視已經(jīng)把真金白銀抓在了手中。初步估算，首批2萬臺超級電視為樂視TV帶來約1億元的現(xiàn)金收入。

于是，圍繞樂視超級電視“一半是海水一半是火焰”的奇特景象出現(xiàn)了：業(yè)界冷眼旁觀、消費者和投資者則熱捧。

而真正值得深思的是，為什么攪局的偏偏是樂視，樂視超級電視又憑什么攪局？要知道，攪局也是需要足夠“資本”的。

性價比有足夠的殺傷力

消費者的眼睛是雪亮的。就樂視超級電視來說，拋開超級電視的概念，單從性價比來看，其本身已具有足夠的誘惑力。

不妨以39寸樂視超級電視S40為例觀察。

基本參數(shù)方面，屏幕分辨率：1920*1080；高清格式：1080P；面板類型：CMI VA面板；背光性能：LED背光源；可視角度（水平/垂直）：178度。

圖像參數(shù)方面，屏幕刷新頻率：60Hz；圖像性能：運動增強補償、智能動態(tài)調(diào)節(jié)、點對點全晰還原。

音效性能方面，SRS環(huán)繞，支持SRS虛擬環(huán)繞，DTS TruSurround（SRS）。

硬件參數(shù)方面，CPU：高通驍龍S4 Prime 1GHz（雙核）；GPU（圖形芯片）：Adreno 320；內(nèi)存容量：1GB RAM；存儲空間：4GB Flash；操作系統(tǒng)：Android系統(tǒng)，Android4.0（LetvUI 1.5系統(tǒng)）；USB流媒體：支持USB流媒體播放，視頻、音樂、圖片；USB支持視頻格式：AVI，MKV，MP4，VOB，MPG/MPEG，RM/RMVB；USB支持音頻格式：MP3；USB支持圖片格式：JPEG（JPG）；WiFi（WLAN）：支持WiFi，IEEE802.11a/b/g/n，2.4G頻段……

顯然，這樣的配置和國內(nèi)同級別的智能電視相比不遑多讓，甚至有過之而無不及。但在價格方面，樂視超級電視則優(yōu)勢明顯。

中國質(zhì)量萬里行記者查閱發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電視領(lǐng)域三巨頭中，同為39寸的海信（Hisense） LED39EC600D價格為3399元；TCL L39F3390A-3D 39寸3D網(wǎng)絡(luò)智能云電視4099元；39寸的長虹3D39B3100IC 為3999元。而國際巨頭三星針對低端市場推出的三星39英寸LED電視UA39EH5003RXXZ售價也達(dá)到了3266元。

令人咋舌的是，39寸樂視超級電視S40的售價僅為1999元，“5寸智能手機的價格”。或許，這就不難理解樂視首批電視緣何被迅速一掃而空了。

樂視另一款相對高端的60寸超級電視X60則更是引起了一場市場風(fēng)暴。樂視方面公然用全球“領(lǐng)先配置”這樣的字眼毫不掩飾對這款產(chǎn)品的鐘愛：全球唯一的TFT十代線面板；全球最快的智能電視處理器——高通驍龍S4 Prime四核1.7GHz處理器；最新的無線技術(shù)——2.4G/5G同步雙頻WI-FI；最悅耳的音響系統(tǒng)——魔音音響；最復(fù)雜的主板——三合一主。

而這款電視目前的售價僅為6999元。

中國質(zhì)量萬里行記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)相當(dāng)部分生產(chǎn)商因“性價比不合適”已停產(chǎn)60寸機型。有意思的是，此前就在樂視發(fā)布超級電視后的第二天，長虹福建經(jīng)銷商曾匆匆宣布將旗下一款60寸智能電視降價三千元，價格和樂視電視拉平。這被廣泛解讀為“用價格戰(zhàn)告訴電視新兵樂視，顛覆并不存在”。

事實上，在60寸電視領(lǐng)域，最具實力的的是國際巨頭三星。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，目前三星熱賣的相關(guān)產(chǎn)品價格從9200元到16000元不等。

而樂視瞄準(zhǔn)的競爭對手正是三星。早在超級電視發(fā)布會前夕，樂視網(wǎng)CEO賈躍亭在內(nèi)部的一封“致‘三星電視們即將逝去的青春”的郵件中，已昭示樂視在電視領(lǐng)域的雄心。

而無論業(yè)界如何看待樂視超級電視，消費者都會選擇用鈔票投票，畢竟“白菜價買到了豬肉”，得到實惠對很多消費者來說是最實際的選擇。至于“兩倍的性能一半的價格”，能否最終成為撬動三星的利器，仍有待于市場檢驗。

也許有一點是可以肯定的：有了樂視超級電視，三星已無法安之若素。

戳到業(yè)界痛處的新電視

盈利模式

樂視超級電視憑什么成為“價格屠夫”？

樂視方面給出的解釋一直是，擁有顛覆性的新盈利模式，不再依賴單純硬件盈利。在營銷上，超級電視采用“CP2C”模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達(dá)用戶。

營銷方面，樂視通過樂視商城降低成本容易理解，但所謂的樂視超級電視新盈利模式，“不再依賴單純硬件盈利”卻被業(yè)界質(zhì)疑可操作性。這也的確戳到了傳統(tǒng)電視機廠商的痛處——他們只能通過硬件銷售盈利。

中國質(zhì)量萬里行記者了解到，樂視超級電視新盈利模式，指的是“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”四重收入來源。其中內(nèi)容收入、應(yīng)用分成、終端廣告均屬于“領(lǐng)先半步的”創(chuàng)新之舉。

9萬集電視劇、5000多部電影，壟斷最近3年60%熱播影視劇獨播權(quán)，實現(xiàn)95%以上的影視片覆蓋；豐富的自制、動漫、風(fēng)尚、紀(jì)錄片等內(nèi)容，及行業(yè)最全的體育賽事，涵蓋西甲、意甲、法甲、中超、亞冠、CBA、歐冠籃球聯(lián)賽等國內(nèi)外頂級賽事；加之樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片……這是樂視網(wǎng)多年來持續(xù)積累的傲人資本。

而樂視正在把這一內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)容收入——向用戶收取視頻服務(wù)費，資費標(biāo)準(zhǔn)是包年490元，與各地數(shù)字電視資費標(biāo)準(zhǔn)相近。盡管中國人尚未完全在這方面養(yǎng)成付費的習(xí)慣，不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，目前國內(nèi)電視用戶有8億，假設(shè)只有1%的用戶購買樂視超級電視，樂視網(wǎng)每年的收入也相當(dāng)可觀。

更重要的是，樂視采取的銷售方式是和超級電視一起推薦銷售，既更精準(zhǔn)地針對了目標(biāo)人群，又有效地起到了免費宣傳、培育市場的作用。

智能電視應(yīng)用商店則是樂視發(fā)力的另一個利潤增長點。Letv Store是國內(nèi)第一智能電視應(yīng)用市場，涵蓋游戲、娛樂、生活、工具、閱讀等多個類型的應(yīng)用近2000款，其中不乏搜狐、新浪、京東、百度、聯(lián)眾、大智慧等精品智能電視應(yīng)用；其預(yù)置終端也達(dá)百萬臺以上，植入創(chuàng)維、海信、康佳、清華同方、海爾等品牌電視機，品牌覆蓋率已經(jīng)達(dá)到75%以上；同時也成為樂視TV、清華同方、盤古等品牌的智能電視機頂盒的合作平臺。

數(shù)據(jù)顯示，2012年智能電視的平均激活率為27.5%，互聯(lián)網(wǎng)電視活躍用戶約為10%，盡管這一數(shù)字略微偏低，但整體應(yīng)用的大環(huán)境已經(jīng)形成。8月17日，國務(wù)院發(fā)布“寬帶中國”戰(zhàn)略，要求到2015年底，基本實現(xiàn)城市光纖到樓入戶、農(nóng)村寬帶進(jìn)鄉(xiāng)入村，城市家庭達(dá)20Mbps。

實際上今年以來，全國范圍內(nèi)的帶寬升級計劃已在紛紛實施。如北京聯(lián)通光纖網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全市近70%的居民住戶，后付費客戶體驗速率最低20M，最高可達(dá)100M；廣東電信也將光線網(wǎng)速最高提至100M/秒，光網(wǎng)戰(zhàn)略迅速普及；今年3月，寬帶通、長城寬帶兩大業(yè)務(wù)品牌同樣在北京開通了50M和100M的寬帶業(yè)務(wù)。

而這必然為超級電視的智能應(yīng)用加溫，藉此盈利只不過是水到渠成的結(jié)果。

而隨著樂視超級電視銷售通道的長期開放，當(dāng)銷售量達(dá)到一定的基數(shù)，量變最終會引發(fā)質(zhì)變?；跇芬暰W(wǎng)本身秉持的廣告資源，樂視超級電視端的廣告收入也必將異軍突起。

另外樂視的終端產(chǎn)品，樂視TV及為電視存量市場服務(wù)的樂視機頂盒也將在未來為樂視網(wǎng)帶來重要的收益來源。

綜合來看，樂視網(wǎng)廣告收益比重正不斷加大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，樂視實現(xiàn)廣告收入1.48億元，比去年同期增長142%，且在各項業(yè)務(wù)收入中占比達(dá)到43.31%。

中國質(zhì)量萬里行記者了解到，2013年上半年樂視整體凈利潤也繼續(xù)保持了增長的良好勢頭，預(yù)計比去年同期增長25%?35%。

這樣優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)折射出的是樂視超級電視的催化劑效應(yīng)：其多重盈利點不是簡單的物理疊加，而是復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)。

引發(fā)一種新的生活方式

事實上，在樂視人眼里，樂視超級電視是電視，具備電視的所有功能——但又不僅僅是電視。就像手機行業(yè)的蘋果不僅僅是手機一樣——因為實現(xiàn)了硬件、軟件、內(nèi)容和核心應(yīng)用的完美結(jié)合，樂視試圖“重新定義電視”，打造包括頂配硬件和超級LeTV UI系統(tǒng)軟件在內(nèi)，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，帶給用戶提供無與倫比的超凡體驗。

其中不乏充滿人文關(guān)懷的人性化交互方式，如提供雙色注塑、永不斷電的超級遙控器；提供便捷的觸控式操作，極炫的重力感應(yīng)；支持Airplay DLNA協(xié)議，系統(tǒng)采用國際領(lǐng)先的無線投射Miracast技術(shù)和體感操控的 PrimeSense技術(shù)等。這無疑最緊密的貼合了互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。

而由此帶來更深遠(yuǎn)的改變是，伴隨樂視超級電視成為家庭娛樂體驗的核心和家庭交流的信息中心，必然開啟現(xiàn)代家庭生活的全新方式。

正如樂視方面所宣稱的，力求以“兩倍性能，一半價格”，讓世界級品質(zhì)的60寸大屏成為客廳標(biāo)配；讓用戶重回電視機前，讓互聯(lián)網(wǎng)不再是年輕人的專利，讓家人重聚客廳，讓家庭重歸親情。

換句話說，樂視超級電視引領(lǐng)的是現(xiàn)代人回歸家庭的一種生活方式。

不管是有意還是無意，樂視的理念契合了當(dāng)下社會的主流價值——2012年末，“常回家看看”已正式列入國家法條。這樣的時代背景下，在激烈的“客廳爭奪戰(zhàn)”中，樂視無意已經(jīng)站到了行業(yè)的制高點上。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，樂視投身超級電視垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，不知經(jīng)過了怎樣的市場考量。而放眼整個視頻行業(yè)，樂視的逆向思維也頗為令人矚目。

此前，經(jīng)過殘酷的大浪淘沙之后，國內(nèi)原有的300余家視頻網(wǎng)站減少到現(xiàn)在的20多家。伴隨著洗牌繼續(xù)，大部分視頻網(wǎng)站選擇了橫向聯(lián)合。

從去年開始，中國整個視頻行業(yè)強強聯(lián)合的橫向整合大劇上演，如優(yōu)酷土豆合并。

今年愛奇藝與PPS不出意外的話也將走上同樣的道路，同時搜狐視頻意圖收購PPTV的傳聞也不絕于耳……

不過，樂視憑借超級電視已率先殺出重圍。

資本是最敏銳的，今年5月7日的樂視超級電視發(fā)布會后，樂視網(wǎng)股價就迅速一路走高，短短一個月時間，樂視網(wǎng)市值就直逼優(yōu)酷土豆。

7月17日，樂視超級電視大賣后，樂視網(wǎng)市值更達(dá)到了255億元，遠(yuǎn)超優(yōu)酷土豆。

接下來的問題是，樂視超級電視會成為電視界的“蘋果”嗎？