史力強(qiáng)

【人物背景】不向命運(yùn)低頭的“苦孩子”

窮人的孩子早當(dāng)家。從小到大，姚長領(lǐng)沒少吃苦。但他不信命，早早地就立志通過努力改變自己的命運(yùn)，以至于后來希望通過自己的努力改變更多普通人的命運(yùn)。

他是河南商丘人，出生的時(shí)候趕上3年自然災(zāi)害，6個(gè)兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報(bào)上說養(yǎng)長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河花450元買了一對(duì)德國長毛兔。但因?yàn)椴欢夹g(shù)，第一次創(chuàng)業(yè)夭折。他深刻地認(rèn)識(shí)到：做生意是門大學(xué)問，錢不是那么好賺的！

1981年底，他趁著在縣高中后勤上班，每天下班就到圖書館自學(xué)1個(gè)多小時(shí)，一學(xué)就是1年多。同齡人都結(jié)婚了，他卻忙著參加成人高考，學(xué)營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年生產(chǎn)不干膠機(jī)賺到了第一桶金，并被商丘市科委破格聘為市科技交流培訓(xùn)中心主任。高層次帶來了開闊的視野?，F(xiàn)在被廣泛應(yīng)用的靜電植絨機(jī)、電子燈箱、紫銅浮雕，就是當(dāng)年他率先推向全國的。但在政府里面走市場化之路存在諸多不便，歷練十年的他開始尋求改變，搬出政府大院，獨(dú)立辦公。

等待他的，是一項(xiàng)更精彩的大事業(yè)……

敏銳的眼光，艱辛的研發(fā)

姚長領(lǐng)可以說是中國內(nèi)地最早發(fā)現(xiàn)仿真花商機(jī)的人之一。這得益于他多年練就的敏銳商業(yè)眼光。

與仿真花的第一次接觸是2003年底，親戚從荷蘭旅游回來帶給他一束特殊的花——蝴蝶蘭。讓他意想不到的是，這束花竟然不是真花，是手工做的，可花瓣和真花一樣有質(zhì)感，和國內(nèi)的絹花、塑料花截然不同。價(jià)格更是讓他張口結(jié)舌：500元一盆！

敏銳的商業(yè)嗅覺讓他立刻意識(shí)到，一個(gè)更大的商機(jī)來了！

然而，哪有這種生產(chǎn)技術(shù)呢？經(jīng)過多方打聽，2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家。趕到香港考察了半個(gè)月發(fā)現(xiàn)，香港的仿真花不但供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，而且出口到全世界。一?0元左右的仿真花，可以賣到500元！“不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項(xiàng)目了！”他決定在國內(nèi)生產(chǎn)并推廣這個(gè)技術(shù)。

回到商丘他憑借香港學(xué)習(xí)的技術(shù)和1萬多元的原料，開始籌建生產(chǎn)。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產(chǎn)出來的仿真花又硬又脆，根本沒法跟香港的仿真花比。原來，內(nèi)地的溫度濕度和香港差異大，天氣干冷，粘土10℃以下會(huì)變得硬而脆。1萬多元打了水漂，他決定自己研究原料！

此后，他每天查化工字典，到處找原料生產(chǎn)廠家，經(jīng)過先后實(shí)驗(yàn)了幾十種材料，經(jīng)過大半年的努力終于研制出了理想的原料。買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！

他研制的這種粘土優(yōu)勢明顯：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關(guān)鍵的是成本一下子由50元降到了不足10元！他的原料經(jīng)國家玩具產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗(yàn)中心檢測完全符合國家出口標(biāo)準(zhǔn)，孩子自制玩具時(shí)吃了都不會(huì)產(chǎn)生問題！而且這個(gè)發(fā)明還獲得了國家的發(fā)明專利和金獎(jiǎng)！

成功的那一夜，他沒合眼，大半年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭，身高1米8的姚長領(lǐng)淚流滿面！

產(chǎn)品一炮而紅，加盟不請自來

“姚總啊，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個(gè)多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風(fēng)味！”聽著當(dāng)?shù)厝说目洫?jiǎng)，姚長領(lǐng)覺得自己之前的艱辛沒有白費(fèi)，把事業(yè)做大的信心也更足了。

理想的仿真花產(chǎn)品出爐后可謂一炮而紅，在商丘當(dāng)?shù)?，一盆能賣到了100多元，而成本只有10多元；一束仿真玫瑰花賣10元，成本只有2元。而且還很搶手。更值得高興的是，這時(shí)全國各地有不少投資者聞風(fēng)而至，希望加盟學(xué)技術(shù)。但姚長領(lǐng)當(dāng)時(shí)并沒有頭腦發(fā)熱，因?yàn)樗逍训刂?，?dāng)時(shí)的仿真花雖然已經(jīng)很好了，但要想搞加盟，要想讓加盟商都做好，條件并不充分。于是，姚長領(lǐng)再次埋頭苦干——為未來的加盟商研發(fā)“賺錢工具”。

很快，駕輕就熟的他陸續(xù)發(fā)明了壓片機(jī)，100多種花片模具，9種專用花朵花葉成型工具。還有一種更精巧的發(fā)明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復(fù)使用。因?yàn)椴粩喔倪M(jìn)配方，一張壓膜成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢。

到2008年，姚長領(lǐng)生產(chǎn)的仿真花品種已經(jīng)超過100種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發(fā)出什么。

這時(shí)候，已經(jīng)有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他記憶猶新的故事。比如，陜西的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩兒現(xiàn)場做仿真花，圍了很多人。小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭980元成交，不到2個(gè)小時(shí)，那個(gè)女孩的60多盆仿真花就賣光了。鄭先生細(xì)心地觀察發(fā)現(xiàn)材料上有【花語緣】的注冊商標(biāo)。他上網(wǎng)查到河南商丘公司的詳細(xì)地址資料后，事先沒跟姚長領(lǐng)聯(lián)系就一家人開車趕往商丘，并迅速簽了加盟協(xié)議。后來姚長領(lǐng)才知道，老鄭是賣服裝的，仿真花是在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些現(xiàn)做現(xiàn)賣的手工制品，還能聚人氣。現(xiàn)在，鄭先生生意特別好，1個(gè)月要進(jìn)好幾次原料。

升級(jí)從未停歇，賣點(diǎn)更上層樓

仿真花因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎a(chǎn)量小，成本自然就高。姚長領(lǐng)始終覺得，要想發(fā)展得更快，必須兩條腿走路：一面發(fā)展手工業(yè)，一面實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。這就意味著，他要二次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初的酸甜苦辣再從頭來一次！

愛人心疼他，勸他：“你都快50歲了，咱們現(xiàn)在生意也挺好，加盟商招著，產(chǎn)品生產(chǎn)著，光材料供應(yīng)這一塊就夠忙的了，你何必再吃那份苦、操那份心呢！”

但姚長領(lǐng)語重心長地說：“這輩子，我不會(huì)再弄?jiǎng)e的項(xiàng)目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。幾百個(gè)加盟商跟著我，那后面是幾百個(gè)家庭，我要讓他們利益最大化。工業(yè)化生產(chǎn)勢在必行??！再說了，眼看著一個(gè)個(gè)大客戶的外單跑了，就因?yàn)樵蹅兊呢浌┎簧?，也太可惜了。你放心，我不?huì)不要命地搞研發(fā)了?！?/p>

當(dāng)機(jī)立斷，姚長領(lǐng)的二次創(chuàng)業(yè)迅速開啟。他的目標(biāo)是，讓所有的花朵、花葉、花莖一次成型，只要手工組裝就行了，而且成品更柔軟、超級(jí)逼真而且還能凈化空氣。試驗(yàn)原料，不斷地報(bào)廢不斷地買進(jìn)；試驗(yàn)設(shè)備，不斷地開模具不斷地報(bào)廢……為了實(shí)現(xiàn)真花開模，他往廣州深圳跑了十幾趟，最終高價(jià)請來了印尼的專家。不但花不變形，紋理清晰，連毛刺都做得栩栩如生。出模組裝更方便，大小花瓣葉子、花梗一次出來（土洋結(jié)合），運(yùn)輸時(shí)不怕變形，不怕水，泡一個(gè)月都沒事。砸進(jìn)去了10多萬元，起家時(shí)扒了幾層皮的經(jīng)歷又重新來了一回，他再次瘦了10多斤。

苦心人天不負(fù)，新型仿真花成功問世了。姚長領(lǐng)得意地給它起了個(gè)新名字——“超級(jí)仿真花”。那么，這種仿真花好在哪里呢？

第一，仿真度更高，讓普通仿真花望塵莫及。舉個(gè)例子：玫瑰花。因?yàn)槭前凑婊ㄩ_模，所以，花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的，花葉的模具也是從真花葉上拓下來的，花莖的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……如此高的仿真度，普通仿真花根本達(dá)不到。

第二，增加了凈化空氣的實(shí)用新功能。很多產(chǎn)品的凈化空氣功能都是個(gè)概念，是否真正有作用，就不得而知了。姚長領(lǐng)不玩虛的，他專程到國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，檢測了他的所有新產(chǎn)品。結(jié)果表明，新產(chǎn)品內(nèi)含有的光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣。超級(jí)仿真花盆景里還可以配電子凈化裝置，一盆花可以在50平方米的面積內(nèi)5分鐘內(nèi)完全凈化室內(nèi)空氣和甲醛、并且現(xiàn)場可以做實(shí)驗(yàn)，神奇的凈化效果能讓每個(gè)客戶心服口服。

第三，品質(zhì)達(dá)出口級(jí)，手感更好，香氣更久。超級(jí)仿真花材料品質(zhì)獲得歐盟認(rèn)可，而且手感有肉質(zhì)感。過去的原料像面團(tuán)，現(xiàn)在的像牛奶一樣。添加的香料更是特殊，采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

第四，利潤更高，門檻更低。一枝株高50公分單枝玫瑰花成本1元左右、市場售價(jià)8—10元，一單枝高80公分三頭百合花，生產(chǎn)成本3元，市場售價(jià)10—20元。一盆仿真蝴蝶蘭盆景，生產(chǎn)成本不足10元，市場銷售價(jià)60—80元，并且很受歡迎、極為暢銷。不僅如此，由于工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)量也大幅度提高了，由一天手工生產(chǎn)3盆花變成了機(jī)械生產(chǎn)30盆。同時(shí)，代理商的門檻更低了。最低僅需1.18萬元，就能學(xué)會(huì)全套生產(chǎn)技術(shù)并贈(zèng)送仿真花的全套生產(chǎn)設(shè)備及模具制作技術(shù)。

2013年，姚長領(lǐng)的超級(jí)仿真花又傳來好消息。7月份全新推出自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，可以較以前節(jié)約原料30%，提高生產(chǎn)效率1—2倍。

客戶賺得好，銷路不用愁

如今，姚長領(lǐng)的超級(jí)仿真花產(chǎn)銷旺盛，跟隨他的加盟商同樣受益匪淺。

山西的張先生是《大眾投資指南》的忠實(shí)讀者。2011年末，他前往商丘總部考察。姚總親自帶他考察了原料研發(fā)基地、產(chǎn)品生產(chǎn)廠和產(chǎn)品展示廳。在樣品展示廳，有的嬌艷欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊納新，真是栩栩如生，張先生甚至有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛。他激動(dòng)地說：“太漂亮了，真想不到這些竟是假花，但摸在手里就跟真花的花瓣一樣細(xì)膩、嬌嫩，太神奇了！”張先生當(dāng)即決定與總部合作。第一次進(jìn)貨就選了100余種單枝與成棵盆景的超級(jí)仿真花?；氐教?jīng)營不到1個(gè)月，就成為各大賓館、酒店、商務(wù)中心和休閑會(huì)所的裝飾首選。張先生再次訂購了500棵盆景，還和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商簽訂了常年鋪貨協(xié)議。

河南新城市的李懷洲，原來是一位經(jīng)營品牌服裝的小老板，由于市場疲軟一直琢磨改行。在雜志上看到超級(jí)仿真花的報(bào)道后，當(dāng)即就帶家人到商丘學(xué)習(xí)?；丶液蠼?jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，第一批產(chǎn)品出廠后就被經(jīng)銷商訂購一空。春節(jié)后，李懷洲再次開著新買的轎車來到商丘，還帶來了禮品。他說：“姚總，你是我的貴人啊！第一年我做仿真花賺了30多萬元，還增加了固定資產(chǎn)10萬元。4月初參加了揚(yáng)州第47屆工藝品交易會(huì)，3天訂貨150萬元。估計(jì)一年我能賣到300萬元?！?/p>

面對(duì)一位位事業(yè)有成的加盟商，姚總感慨萬千：“10多年來，那么多人受益。我覺得很溫暖，很有成就感！我這么多年的付出，值了！”

記者還了解到這樣一個(gè)故事：廣西南寧有位黎先生研制仿真花卉設(shè)備20多年了，當(dāng)他在網(wǎng)上得知圈兒內(nèi)朋友都稱贊姚總時(shí)，覺得有點(diǎn)不可思議。因?yàn)橐运私獾那闆r，頂尖的技術(shù)都在南方沿海地區(qū)。于是2012年1月18日下午，黎先生帶著懷疑的心理飛赴河南鄭州，打車到商丘已經(jīng)是深夜10點(diǎn)半了，然后他決定搞突然襲擊，去姚長領(lǐng)的廠里參觀，并要求姚長領(lǐng)親自接待。他原本以為肯定不可信，但參觀完琳瑯滿目的產(chǎn)品后，黎先生感慨：“比國外的還精湛啊！我服了！了不起！中國有能人！我不敢自稱行家了?！彪S后，這位黎先生心悅誠服地買斷了南寧市場。

眾多加盟商的成功，除了產(chǎn)品好、市場大之外，與姚長領(lǐng)提供的扶持政策關(guān)系密切。在如今的加盟領(lǐng)域，很難想象有哪家總部能提供真實(shí)的“包銷服務(wù)”，但姚長領(lǐng)就做到了，總部為加盟戶常年免費(fèi)提供產(chǎn)品銷路和訂單，而且言出必行。加盟商銷路無憂，創(chuàng)業(yè)變得輕松了許多。

姚長領(lǐng)敢于包銷的底氣從何而來呢？供不應(yīng)求的國內(nèi)外市場，尤其是出口市場。姚長領(lǐng)有多份常年供貨合同，比如加拿大外商、義烏經(jīng)銷商、廣州公司等。2013年，產(chǎn)品出口繼續(xù)看漲，俄羅斯新客戶專門來廠考察，并簽訂大筆長期供貨協(xié)議。市場前景蒸蒸日上，加盟商的“錢景”更有了保障。未來，姚長領(lǐng)準(zhǔn)備聯(lián)合各地加盟商，實(shí)行更完善的訂單業(yè)務(wù)、幫助加盟商常年提供生產(chǎn)訂單，讓加盟商產(chǎn)銷無后顧之憂，讓超級(jí)仿真花“香飄”全球。

商丘市高技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（仿真花廠）

地址：河南省商丘市歸德南路19號(hào)

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