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1.65 億農(nóng)村網(wǎng)民，增速超城市

小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的崛起，這不是僅憑現(xiàn)象的臆斷，而是源自農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化。

最新發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱“CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告”）顯示：“截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬(wàn)人。”我們?cè)谔と牖ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代20年后，迎來(lái)了農(nóng)村網(wǎng)民增速超過(guò)城市網(wǎng)民的現(xiàn)狀。

盛行的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”更準(zhǔn)確的是說(shuō)城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展的黃金時(shí)代。更重要的是3G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)具備了跳過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)直接跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。據(jù)CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，在2013年上半年的新增網(wǎng)民中70%來(lái)自手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為新增網(wǎng)民的第一來(lái)源。

毋庸置疑，農(nóng)村小城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電商將在這個(gè)領(lǐng)域大有可為。

163萬(wàn)網(wǎng)店，鄉(xiāng)村電商在崛起

當(dāng)電子商務(wù)改變城市人的消費(fèi)習(xí)慣和零售業(yè)格局時(shí)，中國(guó)鄉(xiāng)村的面貌也在網(wǎng)購(gòu)大潮中不斷改變。阿里研究中心最新的“淘寶村”研究報(bào)告稱，截至2012年底淘寶、天貓平臺(tái)上注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬(wàn)個(gè)。

以浙江義烏青巖劉等村莊為代表的“淘寶村”，早幾年已經(jīng)因?yàn)榧壹覒魬糸_(kāi)網(wǎng)店而引發(fā)外界關(guān)注，習(xí)慣了“日出而作、日落而息”的人們深夜還敲著鍵盤(pán)在網(wǎng)上做生意。

這份報(bào)告說(shuō)，目前在中國(guó)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了14個(gè)大型的“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河?xùn)|高莊等，分布在浙江、河北、江蘇、福建等地的農(nóng)村地區(qū)。

“這14個(gè)村子的淘寶店總數(shù)超過(guò)1萬(wàn)家，年銷售總額超過(guò)50億元，拉動(dòng)的直接就業(yè)人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)?！卑⒗镅芯恐行母呒?jí)研究員陳亮說(shuō)。

報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)了返鄉(xiāng)潮，從社會(huì)生活的方方面面改變著農(nóng)村面貌。以山東博興灣頭村為例，目前灣頭村有500多戶人家在淘寶、天貓等平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，年銷售額在百萬(wàn)元以上的有20多家。村里人開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷激勵(lì)著年輕人返鄉(xiāng)，同時(shí)還吸引了一些來(lái)自陜西、濟(jì)南的外地創(chuàng)業(yè)者來(lái)到這里，當(dāng)?shù)亓鱾鞯脑捠?，“在外東奔西跑，不如在家淘寶?！?/p>

報(bào)告認(rèn)為，淘寶等平臺(tái)讓農(nóng)民有機(jī)會(huì)直接對(duì)接全國(guó)、全球大市場(chǎng)，2012年江蘇沙集鎮(zhèn)銷售額超過(guò)8億元，義烏青巖劉村淘寶商家的總銷售額超過(guò)15億元。

城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)使用的六大差別

電商要想在農(nóng)村小城鎮(zhèn)市場(chǎng)有所作為，首先就要了解農(nóng)村網(wǎng)民獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，了解他們與城市用戶的差異：

1.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的核心是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而不像城市是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)已是農(nóng)村網(wǎng)民的主流上網(wǎng)設(shè)備，使用率高達(dá)78.9%，遠(yuǎn)高于對(duì)臺(tái)式電腦和筆記本電腦的使用率。

2.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的人口更加集中。由于相比城市網(wǎng)民，農(nóng)村網(wǎng)民學(xué)歷偏低，對(duì)外部事物的接受度稍差。在農(nóng)村，當(dāng)親戚朋友問(wèn)你上網(wǎng)嗎？他們其實(shí)指的是你是不是在用QQ。因此，農(nóng)村的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)集中度遠(yuǎn)高于城市，他們叫得出名字的通常只有QQ、淘寶、百度等寥寥數(shù)家網(wǎng)站。

3.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶黏性更高。農(nóng)村網(wǎng)民一旦使用一個(gè)網(wǎng)站或者應(yīng)用就不愿更換，一是因?yàn)榻佑|到新網(wǎng)站、應(yīng)用的機(jī)會(huì)少，二是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為學(xué)習(xí)成本太高，改變習(xí)慣是他們較難接受的事情。

4.相比城市網(wǎng)民獲取資訊為主的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，農(nóng)村網(wǎng)民更鐘愛(ài)娛樂(lè)性應(yīng)用。游戲、視頻、電商、新聞會(huì)是他們主要的興趣點(diǎn)。

5.在手機(jī)上，QQ常常比微信更受歡迎。農(nóng)村用戶活動(dòng)范圍相比城市人群小，本地的社交關(guān)系基本通過(guò)線下的見(jiàn)面、串門(mén)等方式就可以完成，而他們對(duì)外部世界常常會(huì)有很強(qiáng)的好奇心。比起在網(wǎng)上跟朋友聊天，他們更喜歡跟遠(yuǎn)隔萬(wàn)里的陌生人聊天，增加自己對(duì)世界的認(rèn)識(shí)。而微信更側(cè)重社交中的強(qiáng)關(guān)系，QQ則更容易拓展社交中的弱關(guān)系。

6.農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量人口思路同城市人群完全不同。由于活動(dòng)范圍較小，因此在城市中火爆的大眾點(diǎn)評(píng)、手機(jī)地圖等平臺(tái)級(jí)應(yīng)用，在農(nóng)村完全沒(méi)有市場(chǎng)，因此對(duì)農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口思考要推倒重新思考。

縣域購(gòu)物的三大特點(diǎn)

縣域是農(nóng)村小城鎮(zhèn)范疇中比較具有代表性的區(qū)域，這里的購(gòu)物特點(diǎn)兼顧小城市和小村的特點(diǎn)，因此，對(duì)于農(nóng)村小城鎮(zhèn)網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)具有指導(dǎo)性更強(qiáng)（據(jù)淘寶2013年最新發(fā)布的《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》）。

特征一：更“愛(ài)財(cái)”，對(duì)價(jià)格更敏感

這個(gè)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是花錢(qián)精打細(xì)算，更多的精力花費(fèi)在收集“淘金幣”上或淘寶積分上，僅淘寶積分一項(xiàng)，縣域客戶有81%的人使用過(guò)淘寶積分，而一二線城市的用戶這個(gè)比例僅為34%，而去淘寶網(wǎng)上更多的是首選“聚劃算”；二是花錢(qián)上更傾向于貴金屬、彩票、理財(cái)?shù)热箜?xiàng)，以彩票類商品，縣域城市人均購(gòu)買(mǎi)量接近4000件，而一二線城市的人均購(gòu)買(mǎi)量不足1000件。

特征二：男女消費(fèi)力相當(dāng)

從消費(fèi)力上來(lái)看，縣域地區(qū)男女人均花費(fèi)相當(dāng)，女性年人均花費(fèi)僅比男性高出212元錢(qián)。而一二線城市中，女性則比男性多花1227元錢(qián)。而從人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)上來(lái)看，一二線和縣域城市的女性差異不大，年人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)分別為105次和106次；而男性方面，縣域地區(qū)男性平均一年購(gòu)物75次，一二線僅為63次。

特征三：喜歡勵(lì)志書(shū)、更熱衷裝修

從整體上來(lái)看，縣域用戶跟一二線用戶買(mǎi)得最多的東西并沒(méi)有太大的差別，都是以服飾、話費(fèi)充值、箱包皮具、3C數(shù)碼、美容護(hù)膚等為主。但是從人均傾向上來(lái)看，卻可以發(fā)現(xiàn)縣域用戶和一二線用戶不同的青睞。首先是書(shū)本方面。雖然一二線用戶的人均購(gòu)書(shū)花費(fèi)遠(yuǎn)高于縣域用戶，但是在人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)上，則被縣域用戶打敗。

而且縣域地區(qū)用戶相對(duì)一二線用戶來(lái)說(shuō)，更喜歡勵(lì)志/創(chuàng)業(yè)類書(shū)籍。另外，值得關(guān)注的是，在國(guó)貨精品數(shù)碼產(chǎn)品這類商品上，縣域用戶幾乎不太感冒，數(shù)據(jù)顯示，一二線用戶人均購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨精品數(shù)碼的商品數(shù)量要比縣域用戶多1.76件。

小縣城網(wǎng)購(gòu)秒殺大城市

縣級(jí)里的“富二代”：義烏一年花34億

提到富二代，一般人首先想到的是繼承巨額財(cái)產(chǎn)的富家子女。在網(wǎng)購(gòu)世界中，也有這么一個(gè)“富二代”縣城，坐擁線下“富一代”的豐沛資源、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)以及先天的網(wǎng)購(gòu)發(fā)源地優(yōu)勢(shì)，成為縣級(jí)網(wǎng)購(gòu)的翹楚。這個(gè)縣城，就是浙江義烏。

報(bào)告顯示，2012年，全國(guó)2006個(gè)縣，共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，成交1790億元。其中，義烏是花費(fèi)最多的縣，高達(dá)34億元。

昆山人最愛(ài)淘寶：每100人中就有56人網(wǎng)購(gòu)

在網(wǎng)購(gòu)這件事上，有兩個(gè)縣城一直以來(lái)都在爭(zhēng)奪龍頭寶座。一個(gè)是浙江義烏，另一個(gè)就是江蘇昆山。雖然在網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)和創(chuàng)收這方面，義烏略勝昆山一籌，但論起網(wǎng)購(gòu)滲透最高的地方，非昆山莫屬。每100個(gè)人里面就有56個(gè)人網(wǎng)購(gòu)，高滲透率雄霸所有縣城。

福建清流：年人均花2萬(wàn)

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2012年，福建清流年人均網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)達(dá)20151元，傲視整個(gè)中國(guó)大陸。在敢花錢(qián)這件事上，福建清流已經(jīng)完勝。除了膜拜他們的勇氣，已經(jīng)再也找不到合適的表達(dá)方式。除了清流之外，也許你還要注意，西藏貢覺(jué)、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河等地的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。他們?cè)谌司W(wǎng)購(gòu)金額上，都超過(guò)了你所在的地區(qū)。

難以琢磨的西藏：男女消費(fèi)地位最高都在那

“老婆給的零花錢(qián)不夠花了”這是都市男性通常說(shuō)的一句話，男性消費(fèi)地位可見(jiàn)一斑。在網(wǎng)購(gòu)世界中，更是將這種消費(fèi)地位一覽無(wú)遺。

《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》分析了一二線城市和縣域地區(qū)的男女消費(fèi)特征，發(fā)現(xiàn)縣域地區(qū)男女人均花費(fèi)相當(dāng)，女性年人均花費(fèi)僅比男性高出212元錢(qián)。一二線城市中，女性人均則比男性多花1227元錢(qián)。從某種程度上可以看出，一二線城市的男性消費(fèi)地位要低于女性。

而在縣域地區(qū)中，男性地位最高的地方大部分集中在西藏、福建、河北、河南等地。如地位最高的，就在西藏聶拉木縣。這個(gè)地方的男性網(wǎng)購(gòu)者，平均每人年花費(fèi)接近8萬(wàn)元；而女性則只有1萬(wàn)元。

詭異的是，女性消費(fèi)地位最高的地方，同樣也在西藏，這就是西藏貢覺(jué)縣。貢覺(jué)縣在人均消費(fèi)金額上，排在2006個(gè)縣里面第二名，不得不說(shuō)，這都是貢覺(jué)女人的功勞！她們年人均花費(fèi)超過(guò)了21萬(wàn)元，而貢覺(jué)男人只有可憐的9800元。

年人均網(wǎng)購(gòu)28本書(shū)：河北冀州給你講述最勵(lì)志的故事

也許，在大部分人印象中，在大城市奮斗的人，更渴望成功，更愛(ài)看各種勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍。但《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》卻通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，相比一二線的用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)成功創(chuàng)業(yè)類型的書(shū)更受縣城人的歡迎，有2%的縣城人買(mǎi)過(guò)勵(lì)志書(shū)籍。

在所有縣城中，最勵(lì)志的莫過(guò)于河北冀州縣了。2012年，冀州共有2166人網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍，占冀州網(wǎng)購(gòu)用戶的14%。即每100個(gè)冀州的網(wǎng)購(gòu)者中，就有14個(gè)人買(mǎi)過(guò)書(shū)，這個(gè)比例在縣城里面并不能算上最高。但是，這些買(mǎi)書(shū)的冀州人，人均購(gòu)書(shū)28本。如果這28本書(shū)也是花一年時(shí)間讀完的話，平均每個(gè)季度就要讀7本書(shū)。

最愛(ài)用淘金幣：向浙江遂昌學(xué)習(xí)如何“免單”

所謂淘金幣，是淘寶網(wǎng)上一種虛擬積分，會(huì)員可以用淘金幣享受全額兌換、品牌折扣、包郵等權(quán)益；也可以在購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金獲得折扣和郵費(fèi)；還能用淘金幣兌換、抽獎(jiǎng)得到免費(fèi)的商品。由于淘金幣的這種特性，讓不少人從原來(lái)的每天定時(shí)“收菜”，變成每天定時(shí)收淘金幣，以縣域用戶更為明顯。

根據(jù)淘寶網(wǎng)對(duì)2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，縣域地區(qū)的淘寶購(gòu)物用戶中，有67%的用戶使用過(guò)淘金幣。而在一二線城市中，這一比例僅為47%。

而要說(shuō)到哪個(gè)縣城最愛(ài)用淘金幣，非浙江遂昌莫屬了。2012年遂昌淘寶的人群中，就有76.2%的人使用了淘金幣。不過(guò)，從人均上來(lái)看，遂昌并不是人均使用最多的縣，河北興隆縣以人均支出1766個(gè)淘金幣成為第一，他們縣里面，有73.7%的淘寶用戶使用過(guò)淘金幣。

使用移動(dòng)終端網(wǎng)購(gòu)率最高：慈溪縣上榜

用手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物絕對(duì)夠新潮，可能很多人都會(huì)認(rèn)為這種新潮的事情一定發(fā)生在北京、上海、深圳這樣的國(guó)際大都市，那么你就錯(cuò)了！真正喜歡用手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物的地方是浙江省慈溪縣，每100個(gè)上淘寶購(gòu)物的慈溪人就有34個(gè)用手機(jī)購(gòu)物，而在其它地區(qū)這個(gè)數(shù)字還不到慈溪的一半。

最會(huì)省錢(qián)：慈溪再度上榜

誰(shuí)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)東西最會(huì)省錢(qián)，看看淘寶網(wǎng)旗下的“聚劃算”消費(fèi)額便能略知一二。一年有8120萬(wàn)元的消費(fèi)流向了“聚劃算”，秒殺了全國(guó)2000多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)地方就是浙江慈溪。這是本次唯一一個(gè)獨(dú)占兩個(gè)榜單的縣域。

最依賴淘寶過(guò)活：河北省兩縣上榜

根據(jù)統(tǒng)計(jì)局關(guān)于縣域地區(qū)2011年人均工資的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年人均淘寶花費(fèi)占2011年收入最多的地區(qū)是河北廣平和唐?？h，占比都超過(guò)了30%。這意味著，這兩個(gè)縣域地區(qū)的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。絕對(duì)屬于過(guò)于依賴淘寶生活的縣域。