一雙登山鞋數(shù)千元，一件沖鋒衣數(shù)千元，一頂帳篷數(shù)千元，一身行頭下來少則上千，多則上萬。這種再普通不過的“驢友”出行裝備，受到越來越多人的青睞。身未動，心已遠。驢友風潮帶動了戶外運動裝備市場的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，每年我國戶外運動裝備市場的產(chǎn)值高達百億元。

武漢穿山豹

經(jīng)營模式多樣+戶外特色線路

說起穿山豹，驢友都不陌生。負責實體店經(jīng)營的劉偉一身戶外裝扮，感覺像是剛從野外徒步回來，要不就是正準備出門探險。

事實上，他3月份剛從尼泊爾回來，帶著穿山豹戶外俱樂部的團隊走完了全球徒步十大經(jīng)典推薦線路之一的尼泊爾安娜普爾娜小環(huán)線。深不可測的大衛(wèi)瀑布、秀美的費娃湖，泛舟湖上，漫步湖邊。掀開房門出屋，面前屹立的是皚皚的雪山冰峰，在陽光下感受雪山的雄偉壯觀……那些場景如今想起來，仿佛一場夢。

穿山豹成立于2000年，這里聚集著戶外運動的狂熱愛好者，也做戶外用品專營、野外拓展訓練、戶外拓展基地工程設(shè)計等等。幾個股東，原來就是一群愛玩的戶外運動愛好者，如今，辭了職專心做這個，興趣與職業(yè)完美統(tǒng)一。

穿山豹的戶外用品專營店在鬧市，120個平米的店面，擺著各種讓人神往的戶外運動產(chǎn)品。除了有專業(yè)隊伍，他們常組織戶外活動，如神農(nóng)架無人區(qū)穿越、告別三峽古棧道徒步、貴州梵凈山極限登頂、陜西太白山穿越、內(nèi)蒙古庫布其沙漠穿越……這些，都為實體店的經(jīng)營贏得了不少口碑。

175戶外旅游

一肩挑的以活動養(yǎng)店模式

老板小熊還是學生時，愛上了戶外活動。2010年一畢業(yè)，就開了這家戶外用品店。名字中“175”，意思是“一起玩、一起舞”。小熊一臉的學生樣，只有講起戶外知識時一臉嚴肅認真。

實體店選在居民區(qū)內(nèi)，130個平米，房租每月只要2500元，讓小熊也有了棲身之地。店內(nèi)多是國內(nèi)一線牌子，幾乎戶外需要的用品這里都有，價錢從幾百到幾千元不等。小熊大學學的是電子商務(wù)專業(yè)，所以還開了網(wǎng)店。除了銷售和出租戶外裝備，小熊還經(jīng)常組織戶外活動，前期是自己帶隊。在網(wǎng)上，他建立了屬于“175”的專業(yè)網(wǎng)站，活動都會在網(wǎng)上發(fā)帖，也有很多網(wǎng)友在論壇分享活動感受。

實體店的客戶，多是回頭客，或是靠活動帶動的人氣?，F(xiàn)在，他的盈利模式更依靠活動，從而帶動戶外用品的銷售和出租收益。有時搞活動，一個晚上可以賣出上萬元，還提高了“175”的知名度。

神奇的事情在于，實體店、網(wǎng)店、論壇幾乎所有的事情都由小熊一人打點。累，他似乎一點也不在乎，做起來頗為得心應手。 開店攻略

1、找專業(yè)人士合伙

專業(yè)人士背后，會站著一批潛在客戶。同時，若經(jīng)營者是個門外漢，只是賣產(chǎn)品，沒有專業(yè)人才推動，下一步就是關(guān)門。

2、裝修要控制

與店面位置、店面大小對應，開店投資額從十幾萬到幾百萬元不等。以一般臨街店面為例，100平米左右租金盡量控制在100元/平米以下，初租半年，裝修費用控制在5萬元以下，首次備貨5萬到40萬元。營業(yè)時間多為上午10點到晚10點，需2-4名店員，每人月薪2000左右。

3、一定要打品牌

洋品牌當然是受歡迎，但其價格貴、代理費高、進貨渠道復雜，成本也高。國內(nèi)品牌雖然剛起步，但發(fā)展快，有些牌子已頗具實力。

4、產(chǎn)品線很重要

戶外用品種類很多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。耐用的如登山包要少進，并在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食等易耗品，不妨就多備點。一定要有主打產(chǎn)品。

5、開網(wǎng)店有驚喜

網(wǎng)絡(luò)時代，不開網(wǎng)店，相當于把一堆客戶拒之門外了。

6、做活動促銷售

以上兩個例子都是實證。戶外俱樂部搭臺，實體店唱戲。

市場前景：

我國旅游人數(shù)正以每年25%以上的速度增長，其中增長最快的就是20-40歲年齡段的“背包一族”，旅游用品市場需求每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)每年150多億美元的交易額相比，中國市場還剛剛起步。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)已有200多家戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。在2002年，這個數(shù)字還不到3億元。