泰德·普林斯

美式合伙關(guān)系

你看過(guò)《中國(guó)合伙人》嗎？這部電影講的是公司合伙人的故事，故事原型是新東方教育科技集團(tuán)——一家在美國(guó)上市的中國(guó)企業(yè)。電影中有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞：“不要和你的丈母娘打麻將，不要和比你聰明的女孩上床，不要和你最好的朋友一起創(chuàng)業(yè)。”換句話說(shuō)，就是不要和你最好的朋友做商業(yè)伙伴，這種說(shuō)法可信嗎？

差不多在同一時(shí)間，著名億萬(wàn)富翁魯伯特·默多克（Rupert Murdoch）宣布和他的中國(guó)妻子鄧文迪離婚?；橐鲎叩筋^的夫妻最終勞燕分飛很正常，但考慮到他們二人也是曾經(jīng)的公司合伙人，那我們就應(yīng)該好好想想，默多克與鄧文迪的分手境遇與那些更為著名的商業(yè)合伙關(guān)系的破裂有哪些相似和不同。

先來(lái)看幾個(gè)我們耳熟能詳?shù)拿朗胶匣镪P(guān)系吧：蘋(píng)果公司的史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak），微軟的比爾·蓋茨（Bill Gates）和保羅·艾倫（Paul Allen），共同創(chuàng)立谷歌的拉里·佩奇（Larry Page）和塞吉·布林（Sergey Brin），雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)·費(fèi)羅（David Filo），甲骨文的拉里·埃里森（Larry Ellison）也有兩個(gè)合伙人，雖然沒(méi)有人知道他們的名字。他們都相處得怎樣呢？

喬布斯和沃茲尼亞克、蓋茨和艾倫、楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅、埃里森及其合伙人，他們的合伙關(guān)系均已結(jié)束；佩奇和布林沒(méi)有反目，當(dāng)然這個(gè)結(jié)論可能下得有些早；巴菲特和蒙格的合伙關(guān)系愈加堅(jiān)固。由此可見(jiàn)，在以上所舉為數(shù)不多的人物關(guān)系中，確有不少以破裂告終，但也有保持得不錯(cuò)的。

我的公司對(duì)合伙關(guān)系進(jìn)行了許多研究。研究顯示，基于合伙關(guān)系建立的企業(yè)要比單個(gè)創(chuàng)始人建立的公司更容易成功。所以如果你的公司想取得更大成功的話，最好還是選擇合伙人制。

但我們的研究也顯示，有不少合伙關(guān)系最終會(huì)失敗，即便這不是主流。這些關(guān)系并不是建立后馬上就失敗的，有些在公司成立后維持了一段時(shí)間，還有些甚至堅(jiān)持到了公司取得成功以后。在這種失敗的合伙關(guān)系中，有許多人在公司成立前彼此是非常親密的朋友。

因此，《中國(guó)合伙人》中的情節(jié)非常真實(shí)。許多基于朋友關(guān)系形成的合伙關(guān)系最終都以失敗告終。即便關(guān)系不會(huì)立刻破裂，但很多也會(huì)在公司成立一段時(shí)間后破裂，甚至是經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后才破裂。

許多并非基于朋友關(guān)系形成的合伙關(guān)系也會(huì)破裂，但他們的關(guān)系同樣不是在企業(yè)成立之初破裂的，大多都在企業(yè)成立很長(zhǎng)一段時(shí)間之后才破裂。所以，當(dāng)初是不是朋友似乎并不是最終導(dǎo)致關(guān)系破裂的原因，至少并非主要原因。

那么，在你成立一間公司的時(shí)候，該不該選擇合伙制，又該不該和朋友合伙呢？看到有些婚姻失敗了，你自己是否就應(yīng)該選擇永遠(yuǎn)不結(jié)婚呢？鄧文迪是否本不應(yīng)該嫁給默多克呢？畢竟她結(jié)婚時(shí)清楚地知道，自己是默多克的第三任妻子。她應(yīng)該考慮到，自己與默多克的婚姻之路恐怕很難一直走下去。

但很明顯，鄧文迪決定與默多克結(jié)婚的選擇是正確的。同樣，做生意時(shí)，你不應(yīng)該把相關(guān)方是不是朋友作為左右自己決定的因素。朋友的好處只是在于你認(rèn)識(shí)并信任他們，這樣的話，和他們?cè)谕患夜纠锩婀彩聲r(shí)，就不需要再花時(shí)間從頭開(kāi)始建立關(guān)系。但如果后來(lái)你與朋友的關(guān)系破裂了，也不一定就是因?yàn)樵谕粋€(gè)屋檐下共事導(dǎo)致的。即使確實(shí)是因?yàn)楣ぷ鲗?dǎo)致的友情破裂，但雙方至少也都因這段商業(yè)合伙關(guān)系得到了許多，例如金錢(qián)、不動(dòng)產(chǎn)、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等。

破裂很容易

在美國(guó)，有大約50%的婚姻最終告吹，中國(guó)的情況可能也大致如此?；橐鍪且患浅?fù)雜的事，所以很難去為它的破裂論個(gè)孰是孰非。即使其中一方看起來(lái)像是罪魁禍?zhǔn)祝男袨橐部赡苤皇菫榱嘶貞?yīng)另一方的舉動(dòng)。因此，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)離婚是出于丈夫或是妻子的過(guò)錯(cuò)，因?yàn)槠渲杏刑鄰?fù)雜的因素影響著事態(tài)發(fā)展。默多克和鄧文迪的婚姻走到了盡頭，這又是誰(shuí)的錯(cuò)呢？

在美國(guó)，大約有一半的商業(yè)合伙關(guān)系在十年內(nèi)破裂，這就像是婚姻，很難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。不管他們當(dāng)初是不是朋友，分手的原因都可能是一方做了對(duì)另一方來(lái)講不公平的事。但和婚姻一樣，在一段破裂的商業(yè)合伙關(guān)系中，往往也很難分辨出事實(shí)真相。

人際關(guān)系由多方面因素構(gòu)成。你和某人有關(guān)系，這并不意味著你必須和他永遠(yuǎn)保持關(guān)系。分開(kāi)或許不是壞事，如果你們關(guān)系不好，有什么必要將這段關(guān)系繼續(xù)保持下去呢？假如我和某人存在著商業(yè)合伙關(guān)系，雖然生意有聲有色但我們的關(guān)系并不好，那我們有必要永遠(yuǎn)這么走下去么？即使我們的合伙關(guān)系維系得很好，那我們是否就一定要將它保持到地老天荒呢？即便我從這段合伙關(guān)系中受益良多，但我現(xiàn)在想自己另謀發(fā)展方向行不行呢？

換句話說(shuō)，破裂只是人生的一部分。當(dāng)我們別無(wú)選擇時(shí)，獨(dú)自前行沒(méi)什么大不了的，無(wú)論婚姻關(guān)系、商業(yè)合伙關(guān)系，亦或是前往火星的旅程都是如此。人和人之間的關(guān)系通常不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，這不見(jiàn)得是壞事。事實(shí)上，對(duì)許多人際關(guān)系而言，破裂可能才是最好的選擇。

鄧文迪應(yīng)當(dāng)后悔嫁給默多克嗎？很明顯，在當(dāng)初選擇結(jié)婚這件事上，她做得很正確?，F(xiàn)在，她有兩個(gè)漂亮的女兒并躋身名流圈，如果沒(méi)嫁給默多克的話，她是不可能如此有名的，何況她結(jié)束這段婚姻時(shí)還會(huì)得到一大筆錢(qián)。她和世界上最出名的人有過(guò)一段婚姻關(guān)系，在這段關(guān)系中她學(xué)到了很多，而且她現(xiàn)在又有了開(kāi)始新旅程的機(jī)會(huì)。世界上有多少人能夠擁有這樣的機(jī)遇？

首要合伙人

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“阿爾法男”（Alpha Male）嗎？他是那種總是游刃有余、讓一切盡在掌握之中的“老大型”男人，他比身邊的人更強(qiáng)壯，更嚴(yán)苛，更聰明，更野心勃勃，同時(shí)也更富有。大家都討厭阿爾法男，但與此同時(shí)，每個(gè)人也都知道，如果沒(méi)有阿爾法男，事情就很難辦成。只有當(dāng)阿爾法男發(fā)揮威懾作用的時(shí)候，他身邊的人才會(huì)遵守游戲規(guī)則，并且表現(xiàn)得更好。

在商業(yè)合伙關(guān)系中，兩人中總有一個(gè)是首要合伙人，他就是那個(gè)阿爾法男。但通常你看不出來(lái)他們之中哪個(gè)是，因?yàn)樗麄儠?huì)有意對(duì)外掩飾這一點(diǎn)。首要合伙人會(huì)表現(xiàn)得像個(gè)好好先生，而那個(gè)次要合伙人也會(huì)著意顯示自己并不是誰(shuí)的附庸。

即使這兩個(gè)合伙人對(duì)外宣稱他們?cè)诠纠锏牡匚皇瞧降鹊模滓匣锶瞬攀瞧髽I(yè)真正的創(chuàng)始者。在微軟，比爾·蓋茨是首要合伙人，在蘋(píng)果公司，史蒂夫·喬布斯是首要合伙人。

如果當(dāng)初是以次要合伙人為主角來(lái)創(chuàng)建公司，幾乎可以肯定地說(shuō)，結(jié)果會(huì)是事倍功半。即使公司能成立起來(lái)，也很難取得成功，至少不會(huì)像首要合伙人創(chuàng)建的這家公司這般成功。換言之，如果沒(méi)有首要合伙人，公司絕不會(huì)有大出息。出于情感支持、專業(yè)支持、平衡等需要，首要合伙人需要次要合伙人，但企業(yè)成功的核心驅(qū)動(dòng)力只能來(lái)自首要合伙人。

次要合伙人往往是發(fā)揮穩(wěn)定作用的人，他們?yōu)槿苏J(rèn)真、堅(jiān)定，相對(duì)更加理智。首要合伙人必須選擇一個(gè)比較冷靜的人做合作伙伴，以此彌補(bǔ)他自身性格的某些缺陷，甚至是控制他那種為了成功不顧一切的瘋狂性格。不過(guò)，首要合伙人這種瘋狂的個(gè)性，很多時(shí)候也會(huì)成為讓合伙關(guān)系更有效果的神奇催化劑。

合作關(guān)系維持一段時(shí)間后，往往會(huì)發(fā)生這樣的情況——首要合伙人厭倦了合作，他認(rèn)為企業(yè)成功的99%應(yīng)歸功于他，但因?yàn)楹匣镪P(guān)系的存在，他只能獲得50%的回報(bào)；也可能是他厭倦了總是不得不考慮那些難入其法眼的人的建議，而想自己甩開(kāi)膀子大干。總之，一般都是首要合伙人開(kāi)掉次要合伙人。

你可能會(huì)說(shuō)，次要合伙人為企業(yè)付出了自己全部的時(shí)間和精力，最終卻被首要合伙人一腳踢開(kāi)，這不是很不公平嗎？但事實(shí)上，如果單靠次要合伙人自己或是和另外的伙伴合作的話，企業(yè)可能永遠(yuǎn)無(wú)法取得今天的成績(jī)。次要合伙人只是非常幸運(yùn)地在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)選擇了與這位具備首要合伙人素質(zhì)的老朋友共事。沒(méi)有首要合伙人的話，次要合伙人將一事無(wú)成。而且在分開(kāi)的時(shí)候，次要合伙人可能會(huì)變得非常富有，至少比他之前要富有得多。

分開(kāi)后，次要合伙人可能會(huì)因?yàn)樽约簾o(wú)法再賺那么多錢(qián)而感到不快。但事實(shí)上，他能有機(jī)會(huì)與首要合伙人合作一段時(shí)間已經(jīng)非常非常幸運(yùn)了?？纯幢Ａ_·艾倫那極為可觀的財(cái)富，那都是從他與比爾·蓋茨的合伙關(guān)系中獲得的。他們分開(kāi)后，保羅·艾倫的財(cái)富大幅縮水，虧的這些錢(qián)都是他在微軟期間賺到的。沒(méi)有比爾·蓋茨，保羅·艾倫就總是虧損，史蒂夫·沃茲尼亞克的遭遇也大體如此。

如前所述，次要合伙人總是從這種合作關(guān)系中受益良多，因?yàn)槿羲麊未颡?dú)斗的話下場(chǎng)恐怕會(huì)很慘。即便合伙公司辦得不成功，但次要合伙人還是能從這段經(jīng)歷中學(xué)到很多。努力的過(guò)程固然可能艱辛，但它通常也是一段非常帶勁的經(jīng)歷。你還能從其他什么地方獲得此種經(jīng)驗(yàn)嗎？

在默多克和鄧文迪的合伙關(guān)系和婚姻中，很明顯默多克是“阿爾法男”，而鄧文迪居于次要地位。作為一個(gè)次要者，鄧文迪是無(wú)法僅憑一己之力就得到她從這段婚姻中得到的那些財(cái)富、關(guān)系和機(jī)會(huì)的。那么當(dāng)阿爾法男要和她說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，她有必要為那些隨之而逝的東西哭泣嗎？難道真的會(huì)有人認(rèn)為鄧文迪會(huì)后悔嫁給默多克？

是否一起走下去

就像許多婚姻那樣，商業(yè)合伙關(guān)系通常會(huì)有一個(gè)很好的開(kāi)始，但最后也會(huì)出問(wèn)題，不過(guò)也有些合伙關(guān)系會(huì)歷久彌堅(jiān)。

顯然，成功的合伙關(guān)系會(huì)比不成功的合伙關(guān)系持續(xù)得更長(zhǎng)久。在那些成功的合伙關(guān)系中，合伙人可以將彼此的建設(shè)性關(guān)系維系很多年，甚至到后來(lái)，他們已成為彼此“肚子里的蛔蟲(chóng)”。不過(guò)，即便是成功的合伙關(guān)系，最終也難免會(huì)隨著合伙人各自人生目標(biāo)和戰(zhàn)略方向的變化而宣告終結(jié)。

合伙關(guān)系與婚姻關(guān)系非常相似，它們都在發(fā)展變化的過(guò)程中。有些人能將關(guān)系保持到配偶去世、業(yè)務(wù)終結(jié)或是把企業(yè)傳給后輩；另一些人則可能中途離婚或者結(jié)束合伙關(guān)系。是否應(yīng)該找朋友做合伙人呢？結(jié)果可能好也可能不好，幾率是五五開(kāi)。

可能你對(duì)一段合伙關(guān)系感到滿意，也可能不滿意；可能合伙關(guān)系最終結(jié)束，你帶著通過(guò)其他方式絕賺不到的一大筆錢(qián)離開(kāi)；可能你是那個(gè)首要合伙人，一切盡在掌握；可能你是那個(gè)最終沒(méi)賺到錢(qián)的次要合伙人。好吧，兄弟，歡迎直面現(xiàn)實(shí)，這是一個(gè)由叢林法則支配的世界。

記住，沒(méi)有哪條規(guī)定說(shuō)首要合伙人就一定成功，次要合伙人就總會(huì)失敗。首要合伙人那種瘋狂的性格往往會(huì)讓他們損失更多，這不僅指金錢(qián)，可能還包括妻子、家庭和孩子。你看到的大多是俞敏洪那類(lèi)首要合伙人成功的例子，正是他把新東方教育從小做大，從弱做強(qiáng)的。但有一個(gè)俞敏洪，同時(shí)就意味著還有上百個(gè)最終輸個(gè)精光的首要合伙人，而他們的次要合伙人卻一直過(guò)著簡(jiǎn)單快樂(lè)的日子。你很少看到那些關(guān)于首要合伙人失敗的故事，那是因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)大心臟，即使失敗了也只是默默舔舐傷口，不會(huì)到處訴苦。

人生充滿風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)合伙關(guān)系也如是?？礃幼有聳|方的那些次要合伙人很會(huì)為自己謀利益，并為此與首要合伙人有了爭(zhēng)執(zhí)，但這能說(shuō)明什么呢？這種事到處都是。要是當(dāng)初首要合伙人不邀他們加盟，現(xiàn)在還不知道他們?cè)谀膬耗亍?/p>

找朋友做合伙人的守則

如你所知，我對(duì)于有人應(yīng)該對(duì)合伙關(guān)系的失敗負(fù)責(zé)這種說(shuō)法不以為然。不過(guò)，如果你真的想與一位朋友建立商業(yè)合伙關(guān)系，還是有如下這些守則能幫你遠(yuǎn)離厄運(yùn)的：

如果這位合伙人是你非常要好的朋友，那你是否有能與之形成互補(bǔ)的技能和個(gè)性？如果有，那很好，你可以考慮與之合伙。

你是否很崇敬這個(gè)你正打算與之合伙的人？如果是，那么可以考慮與之合伙。

這位潛在的合伙人是否屬于首要合伙人類(lèi)型？如果是，那他是否能成為成功的首要合伙人？如果是，但你同時(shí)還認(rèn)為合作幾年后，對(duì)方可能把你趕出公司，那最好先簽一份類(lèi)似于婚前協(xié)議的文件。萬(wàn)一合伙關(guān)系破裂了，你還能得到一定的保障。

如果你自己是首要合伙人，請(qǐng)確保你們簽訂的“婚前協(xié)議”對(duì)另一方是公平的。這樣一來(lái)，當(dāng)你打算讓他離開(kāi)公司的時(shí)候，他就不至于要?dú)У裟恪?/p>

成立公司時(shí)，還應(yīng)該訂立一份股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，規(guī)定不管誰(shuí)打算退出合伙時(shí)，必須將自己手里的股份以一個(gè)公允價(jià)格優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)的其他合伙人。

（作者系佩斯領(lǐng)導(dǎo)力研究院創(chuàng)始人兼CEO）