黃鐸輝

金葉卷煙廠（澳門）有限公司（下稱“金葉卷煙廠”）是廣東中煙境外控股企業(yè)之一。自1992年成立以來，公司每年均取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，主要產(chǎn)品“雙喜”品牌暢銷港澳地區(qū)、東南亞、中南美洲、大洋洲等市場(chǎng)，在國(guó)際免稅市場(chǎng)和目標(biāo)有稅市場(chǎng)上獲得了較好的知名度和美譽(yù)度。截至2012年底，公司凈資產(chǎn)達(dá)2.8億港元，比1992年公司成立當(dāng)年的2322萬港元增長(zhǎng)了12倍，財(cái)務(wù)狀況良好，現(xiàn)已成長(zhǎng)為廣東中煙拓展國(guó)際卷煙市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

隨著“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，中國(guó)煙草與英美煙草旗下子公司合資的中煙英美煙草國(guó)際有限公司于2013年8月28日起正式掛牌運(yùn)營(yíng)，并在中國(guó)大陸以外市場(chǎng)擁有和管理廣東中煙“雙喜”品牌，加快了“雙喜”品牌國(guó)際化進(jìn)程，意味著金葉卷煙廠原來賴以生存的“雙喜”品牌的生產(chǎn)銷售權(quán)將被剝離到合資公司，這將對(duì)金葉卷煙廠未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也將帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。為此，筆者嘗試對(duì)金葉卷煙廠如何“拓寬視野，調(diào)整思路，實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展”進(jìn)行分析和研究。

一、面對(duì)的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)

中煙英美煙草國(guó)際有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)后，廣東中煙按合作協(xié)議將“雙喜”品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)以外的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和商標(biāo)所有權(quán)轉(zhuǎn)入合資公司，金葉卷煙廠將不再銷售“雙喜”品牌，特別是幾年后中煙英美煙草國(guó)際有限公司新加坡工廠建成后，金葉卷煙廠也將不再承擔(dān)“雙喜”品牌生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)。因此，在“雙喜”品牌業(yè)務(wù)剝離出去后，金葉卷煙廠在品牌研發(fā)、市場(chǎng)開拓及原料保障等等方面充滿著考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為：

1.“雙喜”品牌業(yè)務(wù)的剝離帶來了金葉卷煙廠將如何通過品牌研發(fā)和市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略等調(diào)整來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以引領(lǐng)企業(yè)走出窘境、再續(xù)輝煌。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造也促使企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)管理模式向更科學(xué)、有效的精益管理模式的轉(zhuǎn)變。

3.完全依賴內(nèi)地供應(yīng)原輔材料，而原輔材料供應(yīng)價(jià)格逐年上漲帶來了企業(yè)如何有效控制成本、提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等問題。

二、發(fā)展策略的研究

為應(yīng)對(duì)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)金葉卷煙廠的“二次發(fā)展”，筆者認(rèn)為，以合資公司新加坡工廠未投產(chǎn)、委托金葉卷煙廠加工“雙喜”品牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)為契機(jī)，以時(shí)間換空間，必須樹立更寬闊的國(guó)際視野，調(diào)整工作思路，從機(jī)制調(diào)整、發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置等方面的改革創(chuàng)新著手，開源節(jié)流，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)管理創(chuàng)新，逐步建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能繼續(xù)發(fā)揮其作為廣東中煙開拓國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)的作用。

1.拓寬國(guó)際視野，規(guī)劃好品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重新謀劃國(guó)際市場(chǎng)開拓布局。

金葉卷煙廠必須樹立更寬闊的國(guó)際視野，規(guī)劃更具開拓性的發(fā)展戰(zhàn)略，要將品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷等有機(jī)結(jié)合起來，建立與目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)匚幕嗳诤系钠放莆幕?，重點(diǎn)拓展東南亞、中南美洲、非洲國(guó)家等市場(chǎng)，兼顧免稅市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域性發(fā)展。要加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析，研發(fā)出更具國(guó)際口味的品牌質(zhì)量，努力培育營(yíng)銷渠道，不斷推進(jìn)品牌營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力提升品牌的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

2.調(diào)整工作思路，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，整合境外企業(yè)資源。

要充分利用廣東中煙的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以廣東中煙技術(shù)中心為技術(shù)平臺(tái)，加強(qiáng)技術(shù)中心海外工作站對(duì)金葉卷煙廠的技術(shù)支持力度，建立適合金葉卷煙廠發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)和維護(hù)機(jī)制。要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、原料方面提供指導(dǎo)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，調(diào)整和優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，研制出符合國(guó)際口味的新一代的混合型系列產(chǎn)品，努力推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展與創(chuàng)新，以更好地拓展目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)。

要整合境外企業(yè)資源，建立合作互助機(jī)制。針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)價(jià)格上漲較快的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展需要，金葉卷煙廠可借助威尼頓公司技改后制絲能力的大幅提高和原料成本低廉的比較優(yōu)勢(shì)，利用威尼頓公司資金短缺、金葉卷煙廠資金充裕等現(xiàn)狀，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與威尼頓公司聯(lián)合建立起資源互補(bǔ)、利益雙贏的合作互助機(jī)制，力爭(zhēng)在降低金葉卷煙廠產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也協(xié)助解決威尼頓公司發(fā)展資金不足和產(chǎn)能過剩等窘境。

3.引入優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷區(qū)域性發(fā)展。

可引入廣東中煙“五葉神”品牌的落地生產(chǎn)銷售。以港澳市場(chǎng)為銷售前沿，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，在努力培育免稅市場(chǎng)、提升特色中式卷煙形象的同時(shí)，逐步向其它國(guó)際有稅市場(chǎng)拓展，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)“五葉神”中式卷煙特色品牌。

要爭(zhēng)取與目標(biāo)市場(chǎng)的煙草企業(yè)或有能力的經(jīng)銷商建立起“品牌合作生產(chǎn)、共享市場(chǎng)發(fā)展”的區(qū)域性合作發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展合作業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作雙方資源的共享與整合，資源的充分利用為企業(yè)培育營(yíng)銷渠道節(jié)省了大量的經(jīng)營(yíng)成本，并起到事半功倍的作用。

4.以推進(jìn)精益管理為抓手，實(shí)現(xiàn)管理水平的提升。

以嚴(yán)格規(guī)范為切入點(diǎn)，全面規(guī)范企業(yè)規(guī)章管理制度，全面梳理業(yè)務(wù)流程，扎實(shí)推進(jìn)精益管理，加強(qiáng)內(nèi)部整合，優(yōu)化資源配置，全面消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程中的各種浪費(fèi)，挖掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑯?gòu)建起精益管理工作長(zhǎng)效機(jī)制，以更好地創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級(jí)。同時(shí)，針對(duì)金葉卷煙廠設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀，要有計(jì)劃開展設(shè)備設(shè)施更新改造，以提高工廠的生產(chǎn)組織能力，更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)消費(fèi)的需要。

5.強(qiáng)化自身法律意識(shí)，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)全球保護(hù)體系。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)的象征。金葉卷煙廠要做大做強(qiáng)、向國(guó)際市場(chǎng)拓展，必須學(xué)會(huì)和掌握如何應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)全球化帶來的挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)如何維護(hù)和提升企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并轉(zhuǎn)化為切實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，要提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，要不斷完善企業(yè)專利、商標(biāo)管理制度等知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。