今的社會(huì)，收藏已成為民間投資的一方領(lǐng)域，尤其是書畫的投資更是日益趨熱。凡是投資均大有學(xué)問(wèn)，在具體收藏中也離不了實(shí)用的技巧。投資的技巧很多，常用的、合理合法的，才是我們要掌握的重點(diǎn)。這里就書畫領(lǐng)域如何避開炒作、怎樣投資小名頭作品、怎樣買進(jìn)賣出、交易中如何砍價(jià)等幾個(gè)方面略作介紹。

投資在世書畫家的作品

古書畫的市場(chǎng)價(jià)位都比較高，有時(shí)候爭(zhēng)議比較大，風(fēng)險(xiǎn)也大，不是一般投資者關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)下，很多人愿意投資已故知名書畫家的作品，以為市場(chǎng)價(jià)格會(huì)一路走高。其實(shí)，從近年來(lái)書畫市場(chǎng)的走勢(shì)看，書畫家在世時(shí)價(jià)格高、謝世后價(jià)格低的不乏其例。而那些已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的書畫家的作品價(jià)位相對(duì)較高，一般實(shí)力的收藏者又上不了手。因此，剛開始書畫投資的人，如把投資的重點(diǎn)放在在世書畫家的作品上，應(yīng)說(shuō)是一個(gè)好的選擇。

投資在世的書畫家的作品，一定不要被市場(chǎng)的表象所蒙蔽，撇去炒作的因素，進(jìn)行理性投資。

在世畫家不確定因素較多，特別是中青年畫家還在成長(zhǎng)中，他們的作品市場(chǎng)價(jià)位波動(dòng)要比已故畫家大。我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)開放以后，不少書畫家去世后，其作品的市場(chǎng)價(jià)位都由高降低，原因是作者在世時(shí)，被過(guò)分宣傳包裝炒作，作品價(jià)格的水分較大。

投資需要眼光，書畫投資需要藝術(shù)的眼光。投資者在投資時(shí)要善于比較，很多中青年書畫家的作品價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)已故名家的作品，這是不合理的，要謹(jǐn)慎收藏；而很多低調(diào)的書畫家，藝術(shù)水準(zhǔn)是一流的，只不過(guò)由于各種原因，其作品價(jià)位沒(méi)有上去，選擇他們的作品是比較明智的。

投資小名頭的作品

這里說(shuō)的小名頭的作品主要是一些藝術(shù)水平并不低，但是很少見諸于書畫史，不為一般收藏者所知的作品。對(duì)于廣大一般收藏愛好者和一般實(shí)力的投資者來(lái)講，這是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。小名頭的作品有兩個(gè)大的特點(diǎn)，一是保真，因?yàn)榛旧蠜](méi)有人會(huì)為之花力氣造假；二是價(jià)廉，因?yàn)槊^小，不為大家所熟知，所以沒(méi)有市場(chǎng)追捧，價(jià)格比較低廉。

明代以前的小名頭的作品，因?yàn)榇媸懒勘容^少，所以往往價(jià)格也都比較高。不少小名頭作品具有非常高的收藏價(jià)值，一旦放在市場(chǎng)上，和大名頭的作品價(jià)位不相上下。當(dāng)下的書畫創(chuàng)作有些泛濫，小名頭的書畫家太多，作品多如牛毛，由于還沒(méi)有經(jīng)歷藝術(shù)和市場(chǎng)的選擇和淘汰，不適合投資。真正適合今天收藏的，主要是清代和民國(guó)時(shí)期的小名頭作品。這些作品藝術(shù)水準(zhǔn)還可以，存世量不太大，也不算少，其中有不少都是作者的精心力作，歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值都可以，多數(shù)是物美價(jià)廉，非常適合資本不太雄厚的人投資。

選擇小名頭的作品收藏投資，首先選擇有特色的，比如該類作品在題材上、技法上、裝幀形式上等等有自己獨(dú)到之處；二是要充分體現(xiàn)歷史價(jià)值，反映一些歷史背景，具有研究意義。當(dāng)然，如果收藏者對(duì)其進(jìn)行比較深入仔細(xì)的考證，得出一個(gè)比較完整的創(chuàng)作和流傳情況，并對(duì)作者進(jìn)行剖析，那么這幅書畫藏品的價(jià)值就不可用此前的名頭計(jì)。

但是，從一般投資規(guī)律來(lái)看，有實(shí)力的投資者要獲取重大的回報(bào)，還得把資金投向高、精、尖的藏品上。

該出手時(shí)就出手

書畫投資，主要就是為了買進(jìn)賣出，從中賺取適合的差價(jià)。這個(gè)過(guò)程主要包括收購(gòu)和售出兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面都需要投資者看準(zhǔn)適合的時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。

·收購(gòu)

首先是收購(gòu)。初入門的收藏者應(yīng)以求“真”為主，而去書畫家家中向其本人求購(gòu)藏品，以及在書畫筆會(huì)上選購(gòu)，可確保購(gòu)到真跡。尤其是后者，作品的價(jià)格通常都要較拍賣價(jià)和畫廊價(jià)為低且確保真跡，只不過(guò)里面可能有不少是應(yīng)酬之作。

有一定基礎(chǔ)的收藏者，可以到資深的畫廊、美術(shù)館或在同行間的串貨中選購(gòu)。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的收藏者，可在大的書畫拍賣會(huì)上競(jìng)拍到高檔次的藏品。因?yàn)檎嬲木?，其交易基本上都?huì)放在拍賣會(huì)上進(jìn)行。當(dāng)然，拍賣會(huì)上也有各種不足，這一點(diǎn)是需要收藏者注意的。

·變現(xiàn)

變現(xiàn)首要的是選擇好出售的時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)好，才能賣個(gè)好價(jià)錢。比如某一類書畫作品正在熱炒中時(shí)，價(jià)位非常高，這時(shí)出手變現(xiàn)，收益就會(huì)比較大；如果一個(gè)書畫家的作品贗品開始充斥市場(chǎng)，一時(shí)沒(méi)有很好的鑒定方法時(shí)，其市場(chǎng)價(jià)位就在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)低落，甚至沒(méi)有人問(wèn)津。這時(shí)就要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，雖然價(jià)格偏低一些，也要及時(shí)及早售出，免得以后砸在自己手里。如果自己需要大量的現(xiàn)金進(jìn)行新的投資，那就更得出售了。

變現(xiàn)次要的是選擇變現(xiàn)的渠道。收藏者要根據(jù)自己藏品的收藏價(jià)值和自己需要變現(xiàn)的緊迫程度來(lái)選擇渠道。如果急著變現(xiàn)，火燒眉毛了，就可以把自己不錯(cuò)的藏品賣給畫廊，現(xiàn)錢現(xiàn)貨；如果可以拖延一段時(shí)間，不妨把自己的精品交給可靠的拍賣會(huì)，賣個(gè)好價(jià)錢；如果是想改變收藏門類，不妨在收藏者之間互相淘換交流。當(dāng)然，除了最大可能的獲取經(jīng)濟(jì)利益之外，還要注意“貨賣識(shí)家”，否則一件藏品到了不知如何收藏、不懂藝術(shù)欣賞的人手里，就等于葬送了藝術(shù)。

書畫交易也“砍價(jià)”

書畫藝術(shù)品在實(shí)際交易中沒(méi)有一個(gè)固定或標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格可言，盡管賣方可以“漫天喊價(jià)”，但是買方也可以“就地還價(jià)”，因此買賣雙方在交易中就不可避免地會(huì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。掌握一定的砍價(jià)方法，將十分有助于你擠干賣方要價(jià)中的“水分”，從而達(dá)到最終以自己滿意的價(jià)格成交的目的。介紹幾種砍價(jià)的方法。

揭示作品的缺憾。比如作品并非精品力作，或品相有所碰損，或作品所題的是雙款等理由，以期使賣主自行降價(jià)。

以同類作品的低價(jià)來(lái)類比，當(dāng)賣主急于脫手某件書畫作品時(shí)，你可以告訴他別人同類作品以低價(jià)成交的情況，以使他主動(dòng)降價(jià)。

對(duì)賣主直言早日出手之利，從而打消他守株待兔、牟取高價(jià)的心理。如果賣主希望能盡早將其書畫作品變現(xiàn)，你可以佯稱想買但資金尚不夠，需要拖延時(shí)間匯集款項(xiàng)，直到過(guò)幾天后待他急得像熱鍋上的螞蟻時(shí)，或等到待售期限的最后一個(gè)時(shí)期，再前去砍價(jià)，使其就范。

找一位高明的顧問(wèn)?，F(xiàn)在的造假手段越來(lái)越高明，藝術(shù)品市場(chǎng)的投機(jī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，鑒定家都需要小心謹(jǐn)慎，如果不尋找一個(gè)非常好的藝術(shù)顧問(wèn)，一般的投資者就太容易被忽悠，時(shí)時(shí)都有可能被套死。道行淺的書畫投資者選擇藝術(shù)顧問(wèn)：一要眼力高，保證最大可能避免購(gòu)買贗品；二要投資經(jīng)驗(yàn)比較豐富，能指導(dǎo)自己選擇投資機(jī)會(huì)，但這類人容易“搶單”。兩者兼?zhèn)涞臅嬐顿Y顧問(wèn)為數(shù)太少了。 （永明）