陳鴻亮
一夜春風至 萬樹梨花開
5月舉行的China Print 2013延續(xù)了drupa2012上顯示出的數字印刷強勢崛起的趨勢:數字印刷歷經多年發(fā)展,開始與傳統(tǒng)印刷分庭抗禮,占據半壁江山,其中高速噴墨印刷更被設備廠商和印刷企業(yè)所看好。
China Print 2013上,方正電子、惠普、柯達、佳能奧西、富士施樂、網屏等公司都對高速噴墨印刷技術進行了大力宣傳。其中,惠普和佳能奧西沒有在China Print 2013上展出實物,但展出了應用;柯達、富士施樂等公司展出了高速噴墨印刷機,方正電子更是有多臺高速噴墨印刷機展示并得到客戶訂購;另有部分設備廠商提供了傳統(tǒng)印刷機加噴墨頭的解決方案,使得高速噴墨機展示精彩紛呈。此外,由于Landa的噴墨新技術又讓噴墨印刷面向包裝行業(yè)的應用有了突破性進展,這使得高速噴墨技術成為展會上報業(yè)、書刊、商業(yè)、直郵、包裝等領域客戶關注的一大焦點。
為什么會有這么多高速噴墨印刷技術廠商競逐其中呢?這和行業(yè)門檻有關。目前,高速噴墨印刷技術廠商的生存環(huán)境基本上類似2000年左右中國的幅寬為3~5m的大幅戶外噴繪機市場。當時國際上有三大廠商,美國威特Vutek、以色列賽天使ScitexVision,以及并購了美國桑太克的以色列諾爾NUR公司,當時也是中國戶外噴繪市場的黃金期,南京大賀、北京藝野威特等噴繪企業(yè)在那幾年得到迅速發(fā)展。之后5年內,以英國賽爾XAAR公司的噴頭為主要元器件,國內幾十家做戶外噴繪業(yè)務和噴繪耗材的企業(yè)每年都在北京國際廣告展上銷售自有品牌的戶外噴繪機,價格甚至能低到國外同類產品的1/10以下,并藉此迅速占領了國內低端戶外噴繪市場,沒有行政干預和國企資源壟斷的戶外噴繪行業(yè)迅速發(fā)展為成熟產業(yè),最終大幅戶外噴繪機廠商三巨頭的結局是美國威特Vutek被EFI收購,另外兩家被惠普收購。目前國際上高速噴墨印刷的發(fā)展狀況正類似當年中國戶外噴繪設備市場的競爭局面,新產品開發(fā)成本高,市場教育期投入大,最終競爭的格局不可預測性很強。
高速噴墨印刷技術廠商的百家爭鳴是由多重因素導致的。一是在核心技術和市場規(guī)模上,目前沒有一家能占絕對優(yōu)勢。二是全球范圍內高速噴墨印刷機裝機量僅有幾百臺,用戶的行業(yè)集中度也很高,這就意味著高速噴墨印刷技術產品更新和市場應用的成熟度還有很大提升空間。三是由于傳統(tǒng)印刷機產品已經完善、市場拓展機遇有限,而未來大家都看好噴墨印刷技術,這就使得眾廠商紛紛研發(fā)高速噴墨印刷機,千軍萬馬過獨木橋,高速噴墨印刷機投入方增加,將加速產品成熟化進程和市場推廣力度。四是印刷數字化的核心在于印前技術,與IT技術相關的軟硬件產品本身發(fā)展迅速,其和印刷結合后,變成了數字印刷機的DFE數字前端,其更新速度更快了,所以在高速噴墨印刷技術廠商中,原來做印前信息產品的廠商轉型做高速噴墨印刷技術的,所占比例較大,發(fā)展速度會快些。而之前做印刷機、以機電一體化為主要業(yè)務的廠商轉型做高速噴墨印刷技術后,其發(fā)展會慢些。
眾人拾柴火焰高,眾多廠商的努力,使得高速噴墨印刷技術的發(fā)展日新月異,印刷質量也逐年提高,這也將使高速噴墨印刷技術的應用從市場教育期加速進入到高速發(fā)展期。
雞生蛋 蛋生雞破冰博弈進行時
國外高速噴墨印刷機裝機量已開始快速增長,整個市場已經從教育期轉向高速發(fā)展階段,而國內的高速噴墨印刷應用才剛剛起步,高速噴墨印刷機裝機量仍然屈指可數。這里面有很多原因。
中國的高速噴墨印刷市場有其特殊性:一方面是出版行業(yè)的中國特色,另一方面市場受政策影響明顯。所以,高速噴墨印刷技術廠商和用戶都面臨著雞生蛋還是蛋生雞的哲學問題。無論是廠商還是用戶的最高決策層都要思考這些問題:如果高速噴墨印刷技術是趨勢,那么如何規(guī)劃才能夠搶得先機,獲得最優(yōu)投資回報?是要市場份額還是要銷售利潤?如何在恰當的時間點做出恰當的投入?
寬幅高速噴墨印刷機目前主要應用于出版領域和直郵領域。
1.出版領域 擁抱變革
現在卓越亞馬遜Kindle電子書開始在國內銷售,雖然大屏手機的普及會極大影響Kindle在中國的銷量,但中國從PC互聯到移動互聯的進程太快,電子書對傳統(tǒng)紙媒印刷書的銷量影響很快就會顯現,這將使出版社按照傳統(tǒng)印刷碼洋來進行考核和業(yè)績評價的思路發(fā)生很大改變,也會在很大程度上促使出版業(yè)和書刊印刷業(yè)引進高速噴墨印刷機。
目前,出版業(yè)主要面對的困境是在PC互聯時代轉向移動互聯時代時,紙質書的便攜性和交互性與電子書相比劣勢明顯,而造價又遠高于電子書,加上紙質書在途庫存龐大、傳統(tǒng)供應鏈上的實體書店銷售終端銳減,這些都促使出版業(yè)必須開始變革之旅。以往很多用戶在咨詢高速噴墨印刷機時,都要求提供其投入產出比,該比例具體是按照3000~5000冊傳統(tǒng)印刷品色令的方法來計算的,用以和傳統(tǒng)印刷生產來比較投資回報率,由此可見,在以往,用戶的“書刊印刷廠型”經營思路較多。現在很多用戶是從綜合角度考慮,經過多年市場教育,其認可了數字印刷在節(jié)約庫存、縮小滯銷損耗、減少資金占用等方面的優(yōu)勢,并從縮短供應鏈的角度綜合考慮投資回報率,而且他們不僅考慮高速噴墨印刷技術本身,也注重出版資源庫的建設工作,對如何能充分發(fā)揮高速噴墨印刷機產能,如何應對未來出版業(yè)紙媒體、電子媒體等多種出版形式并存的局面有了更全面的考慮。
我們注意到,先期擁有數字印刷機的新聞出版集團,會率先發(fā)現數字印刷可使供應鏈扁平化的優(yōu)勢。尤其是學術、科技、專業(yè)圖書領域的出版商對高速噴墨印刷技術有著極大關注,因為高速噴墨印刷技術用于按需出版行業(yè)時,必須要有合適數量的按需印量,只有這樣才能和大批量傳統(tǒng)印刷進行性價比、靈活性、資金占用與回收周期等方面的比較。而專業(yè)圖書領域的出版商恰恰擁有大批量按需印刷需求。
不過,我們也注意到書籍用戶需要的是成品,而現在高速噴墨印刷機基本都是卷筒紙的,必須配備上紙、分切、折頁等設備。但是無論是離線生產還是在線生產,這樣的印后設備的價格仍然很高。好在隨著國際數字印后廠商和設備的增多,以及國內印后廠商參與競爭,相信未來幾年這個問題會得到很好的改善。
2.直郵市場 成本壁壘
中國直郵市場的業(yè)務主要由各地郵政商函局和少數安全印刷服務企業(yè)所瓜分,形成了行業(yè)壁壘。由于行業(yè)數據庫資源有限,所以直郵所需的數據基本集中在郵政、銀行、電信等部門,圍繞他們產生了直郵服務供應鏈。由于直郵商函的受眾并不是商函打印的付款人,所以受眾對打印品質的要求較低。以往銀行業(yè)都是自己打印賬單,后來逐漸外包,因而使得各地郵政商函系統(tǒng)以及濟南東港、上海伊諾爾等直郵服務商迅速發(fā)展起來,而電信、保險、基金等商業(yè)信函外包使得直郵商函打印服務高速發(fā)展。近年來受電子賬單和手機賬單的低成本沖擊,直郵業(yè)面臨成本壓力,而這也是高端高速噴墨印刷機高投入和直郵印品低打印品質需求之間的一個矛盾。
值得注意的是,直郵行業(yè)很快形成壟斷的局面,說明行業(yè)門檻還是很高,如果不能充分把握機遇,和IT技術結合,就很難形成高速噴墨印刷所需的應用基礎。
3.被忽視的潛在市場
其實還有一個被忽略的高速噴墨印刷技術應用的潛力行業(yè),即包裝和標簽。當前,碼類信息對于包裝和物流行業(yè)的價值開始顯現。藥監(jiān)碼、質監(jiān)碼就是應用案例。但是這些碼類信息的推行要依賴政府的決策。其實,包裝和標簽領域也是Landa納米噴墨技術的主攻方向。當食品質量監(jiān)督體系、質檢體系、物聯網體系得到國家政策層面推行時,不論是窄幅還是寬幅高速噴墨印刷,都會在包裝和標簽中得到極大程度的應用。
出版、直郵、包裝和標簽這些大的行業(yè)應用都和短期內要生產大量可變數據信息有關,高速噴墨印刷技術較短時間內生產大量文件,和傳統(tǒng)印刷比較,復制成本仍然較高,所以現階段應用多為客戶急需的小印數業(yè)務的生產服務。這就需要客戶數據庫和出版資源庫的支撐,目前國內這些方面都嚴重不足,這也是制約高速噴墨印刷機在中國裝機的一個原因。
高速噴墨印刷機價格高,行業(yè)應用發(fā)展需要天時、地利、人和,這就使得廠商、用戶、最終需求者三方要相互磨合,但最終如何做到皆大歡喜,還要看三方智慧的博弈。設備廠商只有規(guī)模化發(fā)展、擴大了市場占有率,才能做到降價;用戶只能根據最終需求方來變革自身商業(yè)模式。對于廠商和用戶,都是雞生蛋、蛋生雞的哲學難題。好在大家業(yè)務需求都很迫切,所以中國高速噴墨印刷機裝機量的發(fā)展速度,會大大快于去年業(yè)內的預期。
高瞻遠矚 乘風破浪終有時
任何行業(yè)和產品的發(fā)展都離不開時代大背景,全球商業(yè)和生活都在走向數字化、網絡化、移動化。在從PC互聯時代向移動互聯時代遷移的過程中,由于傳統(tǒng)印刷主力軍報業(yè)印刷被電子報沖擊,書刊印刷被電子書沖擊,商業(yè)印刷受到電商電子媒體營銷沖擊,近期增長乏力,遠期變革勢在必行。印刷企業(yè)正面臨業(yè)務來源減少的問題,是不爭的事實。
透過現象看本質,高速噴墨印刷崛起的背后,是全球供需關系和供應鏈的改變。以往全球范圍內基本上是以產定銷,或者是以銷售預估來大規(guī)模生產;近來,由于電商的快速發(fā)展,產銷供應鏈快速縮短,信息反饋迅速,使得純粹的以銷定產成為可能。對于印刷業(yè)而言,按需印刷成為將來的發(fā)展方向。尤其是在學術、科技、藝術等小眾出版領域,按需出版印刷是真正的綠色印刷。
從供應鏈角度看,電商之所以發(fā)展迅速,就是因為改變了以往供應鏈的高成本、低效率模式,減少了中間營銷成本和物流存儲成本,節(jié)約了生產資金,加快了資金回籠速度,這就是亞馬遜等網上書店快速發(fā)展的原因,也是淘寶和京東等業(yè)務一日千里的秘密。一個新的生產模式取代舊的生產模式,關鍵在于競爭優(yōu)勢,而全球網絡信息化使得信息反饋和交易達成極為迅速,也使真正的按需生產成為可能,在辦公文印和生產領域,大部分政府和大企業(yè)的文印部門都配了單張紙的高速黑白和彩色生產型數字印刷設備,而且直接連線裝訂,現在這種POD趨勢正在向大量按需印刷方向轉移。目前出版社自己來做按需出版,賬單、保單、生產制造行業(yè)的文件現場全包服務就是按需印刷的例子。這種按單生產和定制需求,在包裝領域也有所體現,比如一些藥品說明書采取了現場打印,大型企業(yè)為試制產品生產小批量包裝試水市場??梢哉f,按需生產是推動噴墨印刷真正的動力,廠商和用戶都是在為迎合這個趨勢而努力。
傳統(tǒng)印刷設備廠商之所以達到巔峰很難百尺竿頭更進一步,在于其在應用層面再難有創(chuàng)新,而印刷業(yè)是第三產業(yè),印刷企業(yè)的生存價值就在于訂單,紙媒面臨電子媒體的侵襲導致訂單很難大幅增長,白熱化的競爭不可避免,當沒有足夠的業(yè)務量時,印刷企業(yè)將處于即便有再好的印刷設備,都是巧婦難為無米之炊的地步。當然,高速噴墨印刷機如果沒有應用支持,一樣也是曲高和寡。目前從應用上看,基本上高速噴墨印刷都集中在短期大量可變文件業(yè)務上,如需短期完成的銀行或電信直郵月結賬單,需短期完成的含安全防偽信息的政府會議即時文件,按照訂單出版的書籍,商業(yè)和包裝印刷品急件,需要動態(tài)印量的印品等。通過對目前國內外投入應用的數百臺高速噴墨機的應用領域和活件特點進行研究可以發(fā)現,真正決定印刷企業(yè)高速噴墨印刷機運營狀況的,還是前端文件信息的多少和急迫性,也就是說沒有好的營銷和資源平臺,很難體現高速噴墨印刷機的價值。
數字印刷是印刷業(yè)發(fā)展的趨勢,而高速噴墨印刷機又是未來實現大規(guī)模數字印刷生產的重要設備,潛力無限。廠商和用戶都看到了這點,高速噴墨印刷業(yè)務開展的好壞將影響廠商和印刷企業(yè)的未來發(fā)展。
由于網絡和電商的快速發(fā)展,高速噴墨印刷產品和應用也得到了飛速發(fā)展。時勢造英雄,英雄應運生,高速噴墨印刷技術與應用,對于廠商和用戶,都是心智的考驗。面對傳統(tǒng)印刷的嚴峻局面,廠商和用戶都在追求變革之道,高速噴墨印刷也就應運而生,方興未艾!