小宇

背 景

自從本刊于2013年第4期在賺錢頻道欄目中刊登《原生態(tài)無(wú)敵“污克”，開創(chuàng)去污市場(chǎng)新紀(jì)元》一文后，在讀者中反映巨大。截至本刊發(fā)稿之時(shí)，僅經(jīng)過(guò)本刊“牽線搭橋”，與“污克”項(xiàng)目方合作，并成功挖掘第一桶金的讀者就有數(shù)十人。其中青海的劉先生就是頗具典型的創(chuàng)業(yè)者。

注：受采訪者的要求，文中姓名為化名。

劉先生，青海人，是本刊多年的忠實(shí)老讀者，一直渴望尋找到一個(gè)好項(xiàng)目，但始終因?yàn)榉N種主客觀原因沒(méi)有找到心儀的項(xiàng)目。而這次最終他與“污克”結(jié)緣也是頗為周折。

連續(xù)跟蹤3個(gè)月，

時(shí)刻了解動(dòng)態(tài)

劉先生從“污克”刊登第一期開始就已經(jīng)注意到這個(gè)項(xiàng)目了。雖然項(xiàng)目獨(dú)具一格的賣點(diǎn)刺激著他的創(chuàng)業(yè)欲望，但是之前一些失敗的教訓(xùn)提醒著自己一定要小心。所以他并沒(méi)有貿(mào)然地與項(xiàng)目方聯(lián)系，而是選擇靜觀其變。其目的：一是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢一下是否有同類項(xiàng)目、項(xiàng)目是否已經(jīng)滿大街都是、是否有一些負(fù)面報(bào)道；二是，看看雜志社是否會(huì)有后續(xù)報(bào)道，如果沒(méi)有后續(xù)報(bào)道，有可能說(shuō)明市場(chǎng)沒(méi)有什么反饋。

不過(guò)，劉先生選擇等候也不是被動(dòng)地等候，而是采取主動(dòng)積極的措施，首先，他主動(dòng)與雜志社編輯進(jìn)行溝通，充分、客觀的了解關(guān)于“污克”更多的信息，利于自己進(jìn)行客觀的判斷；其次，他通過(guò)朋友到一些已知的經(jīng)銷地進(jìn)行調(diào)研、摸索，看看項(xiàng)目是否真的存在，真的有市場(chǎng)？

就這樣，劉先生一直跟蹤關(guān)注了三個(gè)月，看著雜志社不斷推出各種關(guān)于“污克”的報(bào)道，也隨著報(bào)道的深入，以及自己深入的調(diào)查，更加了解這個(gè)項(xiàng)目了。

終于，他看完本刊7月份刊登的《原生態(tài)無(wú)敵污克：答疑、打假并致歉讀者的一封信》后，決定投資“污克”。

500元“試”出大市場(chǎng)，

追加投資做合作辦事處

由于之前一直與雜志社聯(lián)系，所以在投資之前，劉先生決定再次與責(zé)任編輯進(jìn)行溝通。原本他以為編輯會(huì)“鼓動(dòng)”他投入幾萬(wàn)元經(jīng)銷該產(chǎn)品，但是沒(méi)有想到編輯只是建議他先進(jìn)500元錢的樣品進(jìn)行試銷。理由：一是，雖然項(xiàng)目是好項(xiàng)目，但是各地區(qū)消費(fèi)理念、消費(fèi)水平不同，進(jìn)樣品試銷可以試探市場(chǎng)，避免投資者盲目進(jìn)貨從而陷入困局，同時(shí)假設(shè)市場(chǎng)不認(rèn)可，廠家提供的樣品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500元，對(duì)于投資者沒(méi)有任何的損失；二是，任何產(chǎn)品都要眼見為實(shí)，盡管編輯部進(jìn)行了調(diào)研，而且也都通過(guò)文字進(jìn)行了詳細(xì)介紹，但是每個(gè)人對(duì)項(xiàng)目介紹的理解不同，只有親眼看到產(chǎn)品，才能決定是否投資，否則一切都是空談。

同時(shí)，劉先生為了確保萬(wàn)無(wú)一失，先將款打到雜志社，由雜志社作為第三方擔(dān)保，等廠家發(fā)貨之后，再由編輯部將款打到廠家，這樣避免了出現(xiàn)錢匯過(guò)去，廠家不發(fā)貨的尷尬局面（之前劉先生就吃過(guò)這樣的虧）。收到樣品后，劉先生按照廠家提供營(yíng)銷思路，與編輯提供的一些成功者的經(jīng)驗(yàn)，很快就將手中的樣品一銷而空。這樣堅(jiān)定了劉先生的投資的信心，并決定追加投資。

劉先生在隨后的追加投資中，直接選擇合作辦事處模式。盡管合作辦事處剛剛成立，但是劉先生的信心滿滿。因?yàn)橐皇?，產(chǎn)品試銷效果理想，讓他有信心做大市場(chǎng)；二是，廠家與雜志社認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓他沒(méi)有了后顧之憂。

在本刊發(fā)稿之前，劉先生致電編輯部表示，雖然市場(chǎng)剛剛開拓，但是已經(jīng)有了起色，現(xiàn)在首批價(jià)值萬(wàn)元的商品已經(jīng)預(yù)訂出去，預(yù)估未來(lái)兩個(gè)月能收回全部投入。

相關(guān)鏈接：歐陽(yáng)教授有話說(shuō)

項(xiàng)目發(fā)明人歐陽(yáng)教授在與本刊記者交談過(guò)程中表示，投資者要想成為自己的合作伙伴，必須要有一個(gè)平和的心態(tài)。畢竟“污克”屬于一個(gè)新產(chǎn)品，其從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)接受必然要有一個(gè)階段，所以投資者千萬(wàn)不能著急，不要夢(mèng)想一夜成功，否則極有可能事與愿違。從目前所有成功者的經(jīng)驗(yàn)看以及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，投資者大約需要2—3個(gè)月才能鋪開市場(chǎng)，隨后就可以進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的盈利期。

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