東東

掌握時(shí)間段經(jīng)營(yíng)，

省時(shí)賺錢(qián)不少

9點(diǎn)——16點(diǎn)

如果您銷(xiāo)售時(shí)尚潮品，面對(duì)的客戶以都市女性白領(lǐng)（25—45歲之間）為主，那么主要經(jīng)營(yíng)時(shí)間在9點(diǎn)—16點(diǎn)。因?yàn)榻^大多女士白領(lǐng)會(huì)選擇在上班期間“偷偷”購(gòu)物，而到了晚上，她們會(huì)更多選擇到實(shí)體店購(gòu)物、娛樂(lè)休閑，不會(huì)花太多時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，這段時(shí)間的銷(xiāo)售量占到此類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售量的60%—80%以上。

23點(diǎn)——凌晨5點(diǎn)

如果您網(wǎng)店的目標(biāo)顧客群體多以15—25歲年輕人為主，那么您應(yīng)該將主要經(jīng)營(yíng)時(shí)間放在23點(diǎn)—凌晨5點(diǎn)來(lái)完成。白天甚至可以“停擺”！因?yàn)檫@部分人白天會(huì)有自己的事情，比如上學(xué)、工作，夜晚時(shí)間更加輕松，所以他們喜歡夜里購(gòu)物。

掌握年齡需求，

賺錢(qián)針對(duì)性強(qiáng)

“90后”最喜歡電子商品

如果您是一個(gè)主要銷(xiāo)售電子商品的網(wǎng)商，那么建議您將目標(biāo)顧客群體設(shè)定為“90后”。別看“90后”多為學(xué)生，即使有工作，多數(shù)收入也不高，但是他們的消費(fèi)能力卻很強(qiáng)。據(jù)淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“90后”購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的平均價(jià)格，比“80后”群體高出100元，比“70后”群體高出150元。

時(shí)尚、韓流是“80后”關(guān)注重點(diǎn)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚、韓流這兩個(gè)關(guān)鍵詞，“80后”顧客搜索的頻率比“70后”高出34%，比“90后”高出49%。這意味著如果您銷(xiāo)售的商品包含這兩個(gè)特性，那么可以少涉及一些適合“70后”或者“90后”的商品，雖然看似目標(biāo)顧客群少了，但是進(jìn)貨壓力、庫(kù)存壓力等也減少了，最后的凈利潤(rùn)不會(huì)減少。

“70后”購(gòu)買(mǎi)能力最強(qiáng)

網(wǎng)購(gòu)的主要群體到底是誰(shuí)呢？據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前主力是“70后”，他們的年均消費(fèi)額，比“80后”高出40%，比“90后”高出37%，比“60后”高出62%。這意味著以“70后”為目標(biāo)顧客的網(wǎng)商們賺錢(qián)的幾率更高，更容易成功。

區(qū)域不同，

消費(fèi)重點(diǎn)也不同

廣東省男性顧客更喜歡“夜淘”

千萬(wàn)不要以為網(wǎng)購(gòu)都是女人的專(zhuān)利，事實(shí)上很多男性顧客也十分喜歡網(wǎng)購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省的男性顧客更喜歡“夜淘”，其比女性高出了64個(gè)百分點(diǎn)。那么網(wǎng)商們要想抓住這部分顧客不妨多考慮一下適合廣東地區(qū)、男性顧客的商品，可能能取得事半功倍的效果。除了廣東省，廣西省也是男性消費(fèi)者喜歡“夜淘”，而其他地區(qū)基本上女性消費(fèi)者喜歡“夜淘”。

北方人比南方人更喜歡小零食

是北方人喜歡吃小零食，還是南方人喜歡小零食呢？而且兩部分區(qū)域顧客一年四季是一個(gè)什么狀態(tài)呢？可能很多經(jīng)營(yíng)零食的賣(mài)家都不清楚，但淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示得一清二楚。

北方人比南方人更喜歡吃小零食，人均網(wǎng)購(gòu)金額比南方高出50%，網(wǎng)購(gòu)數(shù)量比南方高出1.3倍，網(wǎng)購(gòu)頻率比南方高出47%。

一線城市高收入人群更喜歡“跳蚤”交易

所謂“跳蚤族”，是最鐘愛(ài)轉(zhuǎn)讓、淘二手物品的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶上每天有90萬(wàn)“跳蚤族”活躍在淘寶跳蚤街，主要集中在廣東、上海、浙江、江蘇和北京等地。

這與淘寶跳蚤街曾對(duì)二手消費(fèi)者做的調(diào)查結(jié)果相一致。調(diào)查顯示，18—30歲年齡段的年輕人最容易接受舊物交易，尤其是一線城市的白領(lǐng)，更是主要的購(gòu)買(mǎi)群體。從購(gòu)買(mǎi)閑置用戶的月收入水平來(lái)看，較全網(wǎng)消費(fèi)者的平均值偏高，也就是說(shuō)高收入人群更熱衷于淘舊物。

從“跳蚤族”愛(ài)淘的舊物來(lái)看，女裝和手機(jī)成為兩大熱門(mén)商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有超過(guò)6000件二手女裝被轉(zhuǎn)移給其他人，還有3381個(gè)舊手機(jī)在新主人那重新利用。