“行長推薦避險之王”、“10萬元起年收益達25%”、“懶人理財，百萬富翁不是夢”、“本金安全，收益穩(wěn)定”、“隨時贖，隨時用”…… 看著一連串眼花繚亂的宣傳詞，怕是很多人會蠢蠢欲動。很多投資者會認為：反正錢在銀行里存著也是存著，不如交給銀行理財，畢竟這么高的收益誰不動心。誰料銀行還是那個銀行，錢放在銀行不同籃子里，結(jié)果可能相距甚遠。

不少讀者向《投資客》反映過他們買理財產(chǎn)品卻大呼上當?shù)慕?jīng)歷，要求揭露銀行理財產(chǎn)品黑幕。前幾日，某中學老師袁女士電話向本刊控訴，大呼某股份制商業(yè)銀行虛假宣傳，給她安了“籠子”， 6個月時間，投入，20萬元虧了近6萬。在記者對類似的投訴與案例進行收集和整理后發(fā)現(xiàn)，銀行理財產(chǎn)品及其宣傳，存在著典型和常見的四大陷阱，關(guān)注和購買銀行理財產(chǎn)品的廣大投資者群體，對此應有警惕心理，注意謹慎辨別和購買。

陷阱之一：狐假虎威 預期收益代替實際收益

在某銀行八寶街支行，銀行銷售人員聽說記者想購買些保本型理財產(chǎn)品，便介紹說：“保本的理財產(chǎn)品都收益較低，不如買點浮動收益型產(chǎn)品，既沒風險賺得也多?！?事實上，她所說的浮動型其實是“不保本型”，即有可能收益較高，也有可能虧本——但這一點，銷售人員并未主動告知。

普通投資者，特別是中老年群體在購買銀行理財時，常被“浮動收益”、“年化收益率”等專業(yè)詞匯忽悠暈。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前大部分銀行都力薦非保本型理財產(chǎn)品。如果客戶不特別咨詢，理財經(jīng)理根本不會拿出保本型產(chǎn)品的宣傳冊。很多銀行都競相推出收益率“誘人”的理財產(chǎn)品，但統(tǒng)計顯示，上千款理財產(chǎn)品中，有近百款個人理財產(chǎn)品到期并未達到最高預期收益率，其中，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品最多，占71.88%。

專家支招：投資者購買理財產(chǎn)品時不要被預期收益率和銷售人員的介紹所迷惑，尤其是一些銀行發(fā)行的非保本浮動收益類的信貸理財產(chǎn)品，投資者一定要了解產(chǎn)品的風險類型和風險等級，弄清銀行承諾的收益率是否能夠?qū)崿F(xiàn)。俗話說得好：“雙鳥在林，不如一鳥在手”，與其搞不清風險輕率入手，投資者不如選擇能實實在在使自己獲得收益的投資品。

陷阱之二：掛羊頭賣狗肉，3成客戶被誤導

剛退休的李女士到銀行取出已到期的20萬元定存，銀行理財柜臺的經(jīng)理向她推薦了一款三年期“理財產(chǎn)品”，說是比定存劃算得多。半年后，李女士急需用錢，希望將錢盡快退回，卻被告知自己當時購買的是保險產(chǎn)品，如果當年退保，只能拿到30%至40%左右的本金。

銀率網(wǎng)日前發(fā)布的一份報告顯示，在銀行理財產(chǎn)品的銷售上，近三成投資者有過類似被誤導的經(jīng)歷。在銀行誤導現(xiàn)象中，保險被當成銀行理財產(chǎn)品銷售位居榜首，占比達29.56%。其次是基金，占比達20.13%。券商集合理財以及集合信托產(chǎn)品被當作銀行理財產(chǎn)品銷售并列第三，占比均為8.18%。

“由于長期理財產(chǎn)品稀缺，銀行銷售人員利用投資者的長期投資需求，將銀保產(chǎn)品描述成為長期理財產(chǎn)品，進而形成誤導銷售?！崩碡斀?jīng)理向先生向記者道破內(nèi)情。銀行選擇保險當替身，也是因為銀保產(chǎn)品與理財產(chǎn)品存在相似之處，如分紅型保險預期收益與理財產(chǎn)品預期收益有一定的相似性，銀行銷售人員往往利用這些相似特性，在產(chǎn)品的描述上對客戶進行誤導。而在現(xiàn)實中，不少投資者到銀行購買理財產(chǎn)品時，不仔細查看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和具體說明的并不在少數(shù)，往往被銀行銷售人員成功忽悠。

專家支招：投資者要仔細查看產(chǎn)品認購書。

保險類理財產(chǎn)品與定存、理財產(chǎn)品有本質(zhì)區(qū)別，它主要著重的是保障性，而非收益性，這一點也可以解釋為何保險產(chǎn)品在退保時，本金受損較大。

陷阱之三：強加“霸王條款”，賺取超額管理費

銷售手續(xù)費0.2%左右，托管費0.05%左右，這是行業(yè)內(nèi)很常見的理財產(chǎn)品收費方式，但是很多投資者并不知道，這可能遠遠不是銀行收費的全部——更多的手續(xù)費被銀行以管理費的名義拿走。

在銀行理財產(chǎn)品說明書中往往有這樣一項條款：“如果實際投資收益扣除其他各項費用后高于預期封頂收益，則超出部分將作為銀行投資管理費用，如果未能超過封頂收益，則不收取投資管理費?！弊屑毻魄镁蜁l(fā)現(xiàn)，浮動收益的產(chǎn)品無論產(chǎn)生多少負收益，都要由投資者自己來承擔；若產(chǎn)生超額收益，卻要歸銀行所有，而用于投資的全部資金均來自投資者，與銀行無關(guān)。銀行強加此條款可謂機關(guān)算盡，兩頭得利。

這種看起來不一定能收到的管理費，在多數(shù)情況下并未引起投資者注意。記者電話咨詢某股份制銀行理財經(jīng)理，該理財經(jīng)理表示，不太可能出現(xiàn)這種實際收益高于預期收益率的情況。也正是受類似觀點誤導，投資者對于銀行的“霸王條款”多數(shù)情況下并未表示太多反感。

但實際情況并非如此，記者隨機打開了成都銀行官網(wǎng)近階段理財產(chǎn)品的兌付公告發(fā)現(xiàn)，多數(shù)產(chǎn)品都出現(xiàn)了實際收益率高于甚至遠高于預期最高收益率的情況?！捌鋵嵈罅康睦碡敭a(chǎn)品的實際收益率都高于預期，但銀行輕易不會告訴客戶這一點。”一位銀行業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“這部分管理費多數(shù)情況下是隱身存在的?！?/p>

專家支招：銀行利用這種“霸王條款”，不但賺取了手續(xù)費，同時還賺取了超額利潤，對于這種“沒收”投資者超額收益的理財產(chǎn)品，我們呼吁監(jiān)管部門加強規(guī)范和整理，維護投資者權(quán)益。除此外，投資者目前只能采取要么不買，要么忍氣吞聲的策略。

陷阱之四：延長募集期，收益率縮水

買到一款到期收益率高達4.5%的1個月期銀行理財產(chǎn)品，應該是一件讓客戶很開心的事情。但很多客戶可能并未注意到，因 “時差”原因，這4.5%的收益率可能是“注水”了的，而長短不一的“資金募集期”和 “清算期”則是收益率注水的元兇。

以成都銀行“錦程盈利（ 2012-19號）”的45天人民幣理財產(chǎn)品為例。官網(wǎng)兌付公告顯示，該產(chǎn)品到期年化收益率4.7%。通過比較可以看出，4.7%的收益率在同類產(chǎn)品中屬于比較高的，是一款相當優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品。但實際上，考慮到該產(chǎn)品從2012年9月11日至9月17日的募集期，由于要“搶額度”，客戶可能會在9月11日就把錢打進銀行，“這種產(chǎn)品客戶認購是要搶額度的，即先到先得，如果認購晚了就可能買不到?！?一位理財專員告訴記者。

假設(shè)募集期存放在銀行的資金不計息，投資者在9月11日就開始打款認購“錦程盈利（2012-19號）”，45天期的產(chǎn)品實際上變成52天期產(chǎn)品。通過該產(chǎn)品說明書中收益計算方式重新計算之后，產(chǎn)品的實際年化收益率為3.8%，比兌付公告中的年化收益率 “縮水”了0.7個百分點，客戶的實際收益率遭到“攤薄”。

此外，記者還了解到，在產(chǎn)品期滿后，本金收益的返還也需要花上一定時間。一般情況下，這個產(chǎn)品清算期在2～7天不等，一般會在合同中寫明。這段時間內(nèi)，投資者通常是無法獲得收益的，也就是說，實際收益會在上文所述的基礎(chǔ)上進一步被“攤薄”。

專家支招：投資者購買理財產(chǎn)品一是要關(guān)注募集期和清算期長短，在預期收益風險同等條件下，募集期和清算期短的理財產(chǎn)品更實惠。二是要關(guān)注募集期內(nèi)資金有無利息和如何計息，將此作為選擇理財產(chǎn)品的參考因素。三是對于募集期內(nèi)無利息或低利息的理財產(chǎn)品，可實時關(guān)注認購余額，盡量推遲認購時間。