任文鶴

“干不干？”

寬大的辦公桌前，一個(gè)四十歲左右、面色白凈、戴著眼鏡的男人向另一個(gè)人發(fā)問(wèn)。辦公桌后的男人從緊盯著的地圖上抬起頭來(lái)，略顯黝黑的臉龐上一雙眼睛閃閃發(fā)光，揮舞著手回答道：“干！為什么不干？”

“但是房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，我們之前沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)?！毖坨R男再次提出問(wèn)題。

“哪里沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？誰(shuí)也不是一生下來(lái)就會(huì)做生意的，我之前做火腿腸的時(shí)候，這種東西還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)呢，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？有風(fēng)險(xiǎn)才有利潤(rùn)。我這個(gè)人從來(lái)就不怕風(fēng)險(xiǎn)！”

這是位于河南洛陽(yáng)的魯陽(yáng)肉制品有限公司的總經(jīng)理辦公室，皮膚黝黑的男人是這個(gè)公司的老總陳萬(wàn)陽(yáng)，眼鏡男是他的副總劉東，一個(gè)新的投資計(jì)劃就這樣在兩個(gè)人的幾句對(duì)話中敲定，一個(gè)企業(yè)和很多人的命運(yùn)因此發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

突入房地產(chǎn)市場(chǎng)

那是2003年，房地產(chǎn)市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的一年。不斷上揚(yáng)的房?jī)r(jià)讓原本守著自己“一畝三分地”的傳統(tǒng)制造企業(yè)紅了眼，紛紛加入淘金大軍，魯陽(yáng)肉制品有限公司也成為其中一員。

魯陽(yáng)是中國(guó)肉制品企業(yè)中的領(lǐng)軍型企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展之初，陳萬(wàn)陽(yáng)通過(guò)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)就鎖定了肉制品加工市場(chǎng)，通過(guò)不斷創(chuàng)新的火腿腸產(chǎn)品和高舉高打的品牌策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。隨后的幾年，魯陽(yáng)不斷規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，引入先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，確立了一體化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)收購(gòu)上下游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打通了產(chǎn)業(yè)鏈，在確保品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷(xiāo)的高度融合。到2003年，魯陽(yáng)已經(jīng)成為銷(xiāo)售收入超10億元、利潤(rùn)過(guò)億元的國(guó)內(nèi)著名大型肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)。魯陽(yáng)現(xiàn)金流充裕，賬面上躺著十幾個(gè)億，全公司都洋溢著一種要大干一場(chǎng)的勁頭。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一個(gè)曾經(jīng)的合作伙伴找上門(mén)來(lái)。萬(wàn)維，一個(gè)一直和魯陽(yáng)關(guān)系緊密的大型零售集團(tuán)鑫輝連鎖股份有限公司的董事長(zhǎng)，他親自上門(mén)希望能夠和魯陽(yáng)一起開(kāi)發(fā)位于洛陽(yáng)市中心的一塊地塊。鑫輝之前開(kāi)設(shè)零售超市時(shí)，都是租賃物業(yè)，如此一來(lái)成本頗高不說(shuō)，也會(huì)受到商業(yè)板塊整體發(fā)展的影響，因此，他計(jì)劃直接進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。但無(wú)奈鑫輝的資金流有限，于是他想到了魯陽(yáng)和陳萬(wàn)陽(yáng)。

陳萬(wàn)陽(yáng)在洛陽(yáng)和整個(gè)河南的商業(yè)圈子里是一個(gè)出了名的性情中人，他有能力、有膽識(shí)、商業(yè)嗅覺(jué)敏銳，圈內(nèi)人緣也特別好。更重要的一點(diǎn)是，魯陽(yáng)現(xiàn)金流充裕。

萬(wàn)維在總經(jīng)理辦公室見(jiàn)到了陳萬(wàn)陽(yáng)，這個(gè)辦公室他來(lái)過(guò)幾次，每次都會(huì)被正面墻壁上那“勇往直前”四個(gè)大字吸引。那是陳萬(wàn)陽(yáng)自己寫(xiě)的，據(jù)說(shuō)陳臨了很長(zhǎng)一段時(shí)間字帖，就為了把這四個(gè)字寫(xiě)好，那是他的座右銘。坐在這四個(gè)大字下面的陳萬(wàn)陽(yáng)，生氣勃勃，永遠(yuǎn)給人一種馬上要出擊的感覺(jué)。

萬(wàn)維也不繞彎子，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地就把目的說(shuō)了，“我已經(jīng)找專(zhuān)業(yè)人士評(píng)估了那個(gè)地塊，位置還是相當(dāng)不錯(cuò)的。參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)背景也都很雄厚，地產(chǎn)行業(yè)的大佬們也都想分一杯羹，我們最大的優(yōu)勢(shì)是本地企業(yè)，可以爭(zhēng)取到一些政府支持。我建議魯陽(yáng)和鑫輝可以聯(lián)合成立一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，持股比例再商議。怎么樣？”“當(dāng)然，”他也把風(fēng)險(xiǎn)講明了?！蚌屋x和魯陽(yáng)一樣，都沒(méi)有運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)也不能保證項(xiàng)目最終的結(jié)果如何”。

陳萬(wàn)陽(yáng)聽(tīng)完萬(wàn)維的介紹，沒(méi)有急著表態(tài)。他打開(kāi)辦公桌的抽屜，拿著洛陽(yáng)市地圖參看著這塊標(biāo)的位置，雖然他的臉上有些嚴(yán)肅，但是，他身上的血逐漸熱起來(lái)了。他知道，萬(wàn)維所說(shuō)的事實(shí)，這塊標(biāo)地的位置確實(shí)不錯(cuò)，附近是中檔的居民小區(qū)，臨近新落成的市政府大樓和一個(gè)中學(xué)，方圓一公里內(nèi)沒(méi)有高端商場(chǎng)和超市，出于一個(gè)商人敏銳的嗅覺(jué)，他斷定這個(gè)位置商機(jī)無(wú)限。但是萬(wàn)維提醒的風(fēng)險(xiǎn)也是他的顧慮。

送走萬(wàn)維之后，陳萬(wàn)陽(yáng)迫不及待的叫來(lái)了公司副總經(jīng)理劉東，把情況向他說(shuō)了一下，讓他馬上去核實(shí)信息，通過(guò)各種途徑，盡快給他個(gè)回復(fù)。

兩天之后，劉東向他證實(shí)了萬(wàn)維的信息是準(zhǔn)確的，這確實(shí)是個(gè)大好機(jī)會(huì)。于是，就出現(xiàn)了文章開(kāi)頭的那一幕。陳萬(wàn)陽(yáng)一錘定音，決定正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。

由于沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人才，陳萬(wàn)陽(yáng)親自掛帥，出任總經(jīng)理。也許趕上了房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的好時(shí)候，過(guò)五關(guān)斬六將的陳萬(wàn)陽(yáng)第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目大獲成功。在拿到財(cái)務(wù)報(bào)表之后，說(shuō)不上是難過(guò)還是高興的嘆息道，“辛辛苦苦做實(shí)業(yè)，做了十幾年，竟然趕不上房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)，果然是暴利??！”開(kāi)了個(gè)好頭的陳萬(wàn)陽(yáng)開(kāi)始四處出擊，接連拿下多個(gè)項(xiàng)目，房地產(chǎn)公司走上正軌。

頻繁跨界狩獵

當(dāng)然享受到更大成功的陳萬(wàn)陽(yáng)也并沒(méi)有止步，他看準(zhǔn)了另外一個(gè)“錢(qián)”景廣闊的市場(chǎng)——金融投資。在房地產(chǎn)市場(chǎng)大獲成功之后，身價(jià)更上一層樓的陳萬(wàn)陽(yáng)開(kāi)始混跡于各種企業(yè)家圈子，在這些圈子里，豪爽直率的陳萬(wàn)陽(yáng)交到了很多朋友，其中一位就是剛剛回國(guó)創(chuàng)業(yè)的華爾街投資大佬——張紹輝。當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)的投融資市場(chǎng)還處于方興未艾的階段，PE和VC都扎堆在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)的投資人才更是少之又少，像陳萬(wàn)陽(yáng)這樣的農(nóng)民出身的企業(yè)家對(duì)于投融資幾乎一竅不通。但是這位同為河南老鄉(xiāng)的專(zhuān)業(yè)人士卻給陳萬(wàn)陽(yáng)指出了一條新路。在一次政府舉辦的交流酒會(huì)后的交談中，兩個(gè)人聊得比較深入。

張紹輝晃著手中的紅酒，侃侃而談，“你可能也有體會(huì)，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，上市公司參與科技型企業(yè)的投資成為一股浪潮。自2000年來(lái)，這樣的情況越來(lái)越多?！?/p>

“是啊”，陳萬(wàn)陽(yáng)也感嘆，“眼看著別人掙錢(qián)，我就是找不到門(mén)路，否則也想去插一腳?！?/p>

“這有何難？金融投資有很多途徑，其實(shí)受益于中國(guó)股市的牛市，但凡新股IPO，或定向增發(fā)，只要能中簽，投資者躺著就能賺錢(qián)?！?/p>

一席話說(shuō)得陳萬(wàn)陽(yáng)茅塞頓開(kāi)。他興奮地放下酒杯，站了起來(lái)，“對(duì)啊，這一點(diǎn)我怎么沒(méi)有注意到，之前的萬(wàn)元、聯(lián)星，不就是通過(guò)這種定向增發(fā)的形式大獲成功嗎？我也可以效仿！”

“雖然是低成本高收益的生意，但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，除了上市破發(fā)以外，PE參與定向增發(fā)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是鎖定期之后的價(jià)格很難預(yù)料。有可能被套牢?！睆埥B輝提醒道。

“哈哈，別的我不敢說(shuō)，但是我這個(gè)人從來(lái)都不怕冒險(xiǎn)，老話說(shuō)得好啊，‘富貴險(xiǎn)中求，哪有安穩(wěn)掙錢(qián)的道理！”陳萬(wàn)陽(yáng)揮著大手笑道。

緊接著，陳萬(wàn)陽(yáng)探過(guò)身子，誠(chéng)懇地對(duì)張紹輝道，“我知道你這次回國(guó)也是準(zhǔn)備大干一番的，不如我們聯(lián)手吧！合作形式什么的都可以談！”

張紹輝略一愣神，沒(méi)想到這短短的一番對(duì)話，就讓陳萬(wàn)陽(yáng)做了如此重大的一個(gè)決定，這讓見(jiàn)慣了華爾街各種市場(chǎng)調(diào)研、可行性報(bào)告的他有點(diǎn)不適應(yīng)。

他試探性的問(wèn)了一句：“這么重要的決定，你可以回去多考慮一下，和公司方面再商量一下?！?/p>

陳萬(wàn)陽(yáng)還是哈哈一笑：“你放心，我做的決定我能負(fù)責(zé)。這么多年，我一直相信自己的直覺(jué)，事實(shí)也證明，我做的決定一直是對(duì)的?！?/p>

盡管陳萬(wàn)陽(yáng)表達(dá)了全然的信賴(lài)，但是，張紹輝還是謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)了合作架構(gòu)。由陳萬(wàn)陽(yáng)的魯陽(yáng)和自己組建的投資團(tuán)隊(duì)各自出資，成立了一個(gè)全新的投資顧問(wèn)公司，公司獨(dú)立于魯陽(yáng)集團(tuán)的架構(gòu)之外。新的投資公司會(huì)在每一個(gè)階段給魯陽(yáng)提供報(bào)告，從立項(xiàng)開(kāi)始，關(guān)于那些不跟蹤的、跟蹤的、重點(diǎn)跟蹤的公司以及最后決定投哪些公司，都和陳萬(wàn)陽(yáng)溝通。但只是建議。

趕上了好時(shí)候的魯陽(yáng)自進(jìn)入金融市場(chǎng)后，就順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)年金融投資業(yè)務(wù)就獲得了巨大收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于其肉制品加工主業(yè)的收入。魯陽(yáng)也被業(yè)界追捧為跨界投資樣本。隨后，趁勝出擊的魯陽(yáng)不斷加碼金融投資，投資的項(xiàng)目一度達(dá)到了十幾個(gè)，成為業(yè)內(nèi)有名的金融大鱷。

陳萬(wàn)陽(yáng)信奉“別把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，通過(guò)不斷跨界，尋找新的盈利點(diǎn)，在2005年后的一年多時(shí)間內(nèi)，陳萬(wàn)陽(yáng)先后接觸了石油、汽車(chē)修理、邊貿(mào)、酒店、互聯(lián)網(wǎng)等20個(gè)項(xiàng)目，成立了汽車(chē)修理、生化制藥、飲品制造等多個(gè)子公司。這些公司的成立，多數(shù)都是陳萬(wàn)陽(yáng)基于現(xiàn)有的企業(yè)資源和人脈關(guān)系，洞悉商機(jī)后的產(chǎn)物。

比如，他之所以進(jìn)入生物制藥行業(yè)，是因?yàn)樗谟诤芏嗥髽I(yè)家接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這類(lèi)人群非常注意養(yǎng)生和保健，他斷定這一塊的市場(chǎng)前景非常好，而他之前接觸過(guò)的一個(gè)面臨生產(chǎn)困境的小藥廠正好可以低價(jià)收購(gòu)用來(lái)生產(chǎn)，小藥廠之前也有一種保健品在售，只要重新包裝即可上市。銷(xiāo)售渠道也可以借用原有的肉制品銷(xiāo)售渠道。類(lèi)似看起來(lái)穩(wěn)賺不賠的生意，讓魯陽(yáng)的攤子越鋪越大，特別是借勢(shì)房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的成功，魯陽(yáng)的盈利不斷翻番，魯陽(yáng)一躍而成以肉制品加工、房地產(chǎn)、金融投資為三駕馬車(chē)，涉及飲料制造、生物醫(yī)藥、汽車(chē)修理等多領(lǐng)域的大型綜合型企業(yè)。作為肉制品加工企業(yè)的標(biāo)簽逐漸淡去。

驟停驟上不得法

作為一個(gè)成功的商人，陳萬(wàn)陽(yáng)就如同一個(gè)舵手，通過(guò)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和一往無(wú)前的勇氣成功地避過(guò)暗流和礁石，駕駛著魯陽(yáng)這艘大船乘風(fēng)破浪。然而，總有一些事情是無(wú)法預(yù)料的，比如席卷全球的金融風(fēng)暴。在宏觀的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)面前，企業(yè)就如滄海浮萍。

當(dāng)然，寒冬是漸漸來(lái)臨的。

首先感受到寒意的是股市，2008年下半年開(kāi)始，股市持續(xù)低迷，投資者信心不足，承接新融資的能力也降到低點(diǎn)。A股市場(chǎng)新股IPO出現(xiàn)了嚴(yán)重的塞車(chē)狀況，大量企業(yè)排隊(duì)苦等上市，但前景如何卻難明朗。即便是已經(jīng)上市的企業(yè)，市值也是一路下跌。這讓魯陽(yáng)的投資被深深套牢。

緊隨其后的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的蕭條。從2008年下半年開(kāi)始，之前旺盛的房地產(chǎn)投資熱潮戛然而止。消費(fèi)熱情驟降，很多樓盤(pán)的預(yù)售都出現(xiàn)了問(wèn)題，大多都只賣(mài)出了總量的二三成。以往的炒房客也不見(jiàn)蹤影。無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)還是民用住宅都是量?jī)r(jià)齊跌。一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)大佬們也開(kāi)始收縮市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

魯陽(yáng)也不得不作出戰(zhàn)略收縮的調(diào)整。但是之前步子邁得太大，囤在手里在建項(xiàng)目有好幾個(gè)，且都是曾經(jīng)的地王，這種情況下，魯陽(yáng)的現(xiàn)金流開(kāi)始吃緊，不得不裁員應(yīng)對(duì)。

長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)主業(yè)的忽視也終于釀出惡果?；鹜饶c從市場(chǎng)占有率極盛時(shí)的70%下降到20%左右。

雪上加霜的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且投資時(shí)間又很集中，在現(xiàn)金流吃緊的情況下，問(wèn)題逐漸發(fā)酵。

上馬的飲料項(xiàng)目根本就未正常生產(chǎn)過(guò)，一大堆設(shè)備在車(chē)間中閑置。兼并的小藥廠生產(chǎn)的保健品一直銷(xiāo)路不暢。汽修項(xiàng)目也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善利潤(rùn)大幅下跌。

面對(duì)這種焦頭爛額的局面，陳萬(wàn)陽(yáng)頭腦再次熱了起來(lái)，他準(zhǔn)備奪回剛性需求的肉制品市場(chǎng)。他開(kāi)始大刀闊斧地砍掉之前的一些子公司，低價(jià)賤賣(mài)的賤賣(mài)，申請(qǐng)破產(chǎn)的破產(chǎn)，關(guān)停的關(guān)停。在建的一些房地產(chǎn)項(xiàng)目也有選擇地停工，他也準(zhǔn)備撤出在金融領(lǐng)域的一些投資。

他的一些舉動(dòng)，嚴(yán)重觸動(dòng)了公司員工的利益，引起了企業(yè)員工的強(qiáng)烈反彈，罷工等抗議活動(dòng)逐漸在魯陽(yáng)出現(xiàn)。魯陽(yáng)逐漸陷入被動(dòng)。

而張紹輝也找到了陳萬(wàn)陽(yáng)，這是他第一次來(lái)到陳萬(wàn)陽(yáng)位于洛陽(yáng)的辦公室，他也同樣注意到了那龍飛鳳舞的“勇往直前”四個(gè)大字。他微微嘆了口氣，還是開(kāi)口道：“任何行業(yè)都有其發(fā)展周期，對(duì)于企業(yè)而言，驟上驟停的代價(jià)太大了，員工不再信任企業(yè)，企業(yè)的聲譽(yù)受損，短期資金困境難解，長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益更是打了水漂?！?/p>

陳萬(wàn)年往日炯炯有神的眼睛里布滿了血絲，他也嘆了口氣，“你說(shuō)的這些我也意識(shí)到了，但是現(xiàn)在談這些已經(jīng)沒(méi)用了，如果我不能快刀斬亂麻，我怕我的企業(yè)都保不住了。我的決定不變，從現(xiàn)在的形勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候能緩過(guò)來(lái)還不一定，我不能等下去?！?/p>

合作幾年來(lái)，張紹輝已經(jīng)摸透了陳萬(wàn)陽(yáng)的脾氣，他做的決定，別人很難撼動(dòng)。他知道多說(shuō)無(wú)益，此行也是為了最終見(jiàn)個(gè)面，簽訂一些文件。他準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，走到了門(mén)口，還是猶豫了一下開(kāi)了口：“老陳，作為朋友，我有一句忠告給你，打江山時(shí)可能可以依靠商業(yè)嗅覺(jué)和勇氣，守江山時(shí)，最重要的卻是規(guī)劃和戰(zhàn)略，一時(shí)的得失可以依靠戰(zhàn)術(shù)和技巧，長(zhǎng)遠(yuǎn)的強(qiáng)大依靠的一定是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上的勝利才是真正的勝利。僅有勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！闭f(shuō)完他徑自離開(kāi)了。而辦公桌前的陳萬(wàn)陽(yáng)卻愣住了……我的企業(yè)戰(zhàn)略在哪呢？