陳云鵬

一個(gè)地道的北京人，但說話沒有半點(diǎn)“京油子”味道；一個(gè)清華大學(xué)的科班本碩博，卻多年沖殺在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)大潮之中。愛奇藝網(wǎng)站CEO龔宇被業(yè)界視作視頻行業(yè)狩獵者，在他的身上，人們能感受到一股返璞歸真的力量，正如他所堅(jiān)持的——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不需要太多的華麗理念，把握“真誠、熱情、專注”三要素即可尋得商道真諦。

每當(dāng)有人問起龔宇的成功之道，他的第一反應(yīng)往往是“要我開始吹牛啦？”顯然，這位清華理工博士并不擅長用華麗辭藻來包裝自己的理念，他只是把“真誠、熱情、專注”三個(gè)關(guān)鍵詞作為人生必須堅(jiān)守的要素。在商業(yè)欺詐層出不窮的時(shí)代，返璞歸真、真誠以待、熱情專注等特質(zhì)似乎已經(jīng)從人們視野中消失了，但在龔宇看來，這些其實(shí)恰是商業(yè)之道的真諦。

“反輸出”節(jié)目的逆襲

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克曾一度指出：“沒有人能左右變化，只有走在變化的前頭”。

在千變?nèi)f化的時(shí)代面前，幾乎所有事物都可以進(jìn)行“逆向思考”。于是，傳統(tǒng)框架下“轉(zhuǎn)播”電視臺節(jié)目的視頻網(wǎng)站，開始自制節(jié)目并“反輸出”給電視臺，而愛奇藝網(wǎng)站CEO龔宇正是“用自己的方式向傳統(tǒng)電視模式叫板”的創(chuàng)業(yè)者之一。

2012年，網(wǎng)絡(luò)視頻自制潮流蔚然成風(fēng)，愛奇藝等視頻網(wǎng)站紛紛試水內(nèi)容自制，爭取先發(fā)競爭優(yōu)勢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年愛奇藝?yán)塾?jì)向各級電臺、電視臺反向輸出自制節(jié)目時(shí)長超過4萬分鐘，輸出不同節(jié)目形態(tài)超過10檔，輸出至電臺及電視臺機(jī)構(gòu)共計(jì)近30家。

目前，愛奇藝反向輸出的節(jié)目類型既包括《以德服人》、《娛樂猛回頭》、《環(huán)球影訊》等娛樂訪談節(jié)目，也有《城市映像》、《在線愛》等微電影、網(wǎng)絡(luò)劇類的長視頻內(nèi)容，還包括《健康相對論》等自身已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的老牌綜藝節(jié)目，輸出對象覆蓋了全國80%以上省份。

2012年也是國內(nèi)綜藝節(jié)目的爆發(fā)年，歷數(shù)全年收視火爆、且擁有廣泛社會影響力的電視節(jié)目，無一不與網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS新媒體有著深度聯(lián)動(dòng)。愛奇藝聯(lián)動(dòng)?xùn)|方衛(wèi)視的《頂級廚師》之《大師課堂》已在網(wǎng)站和電視平臺同步開播。

以《頂級廚師》項(xiàng)目為代表的“臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”開啟了一個(gè)全新模式，即電視臺、網(wǎng)絡(luò)視頻以大型綜藝節(jié)目為核心，共同開發(fā)系列衍生內(nèi)容并聯(lián)動(dòng)播出，實(shí)現(xiàn)節(jié)目價(jià)值與影響力的最大化。

自高調(diào)任命知名電視人馬東擔(dān)任首席內(nèi)容官后，愛奇藝開始顯露其在自制內(nèi)容戰(zhàn)略上的搶先發(fā)力。在龔宇看來，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前競爭激烈格局未穩(wěn)，搶先試水專業(yè)化內(nèi)容自制的視頻網(wǎng)站已成果初現(xiàn)，并將成為長期競爭優(yōu)勢的利器。

專業(yè)化的內(nèi)容自制，一方面有效降抵了視頻網(wǎng)站大量外采版權(quán)內(nèi)容帶來的成本壓力，降低了網(wǎng)站因?qū)ν獠蓛?nèi)容高度依賴性而產(chǎn)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)，另一方面對于實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)站差異化競爭、打造自身鮮明個(gè)性的品牌形象也具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義。

龔宇表示：“隨著視頻行業(yè)市場規(guī)模及格局的不斷穩(wěn)定，內(nèi)容自制將成為視頻網(wǎng)站新一輪競爭的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

從焦點(diǎn)網(wǎng)到愛奇藝

沒有充分的準(zhǔn)備，卻敢于邁出第一步，龔宇的自信始于天性。據(jù)他回憶，自己一路“順”風(fēng)走來，幾乎沒遇到過什么坎坷：初中畢業(yè)免試升高中，高考前保送北京醫(yī)科大學(xué)，不甘心“一眼就看到路盡頭”的龔宇做了人生第一個(gè)重要決定：放棄保送，報(bào)考清華，并最終如愿以償。

龔宇與百度CEO李彥宏同齡，與搜狐掌門人張朝陽是清華校友，與二者不同的是，他在清華一待就是9年，從本科一路讀到博士，沒提前創(chuàng)業(yè)，也不曾出國深造，不熱衷備考拿高分，也不參與各類學(xué)生會組織，最感興趣的就是跟著老師做項(xiàng)目——與早早就打工接觸社會的學(xué)生相比，這多少會顯得有些另類。

龔宇畢業(yè)后的第一份工作是美國影立馳技術(shù)公司北京辦事處的首席代表，從事數(shù)字家電播放視頻和光盤的內(nèi)置軟件工作?！安┦慨厴I(yè)后的我一直找機(jī)會去創(chuàng)業(yè)，但那時(shí)候并沒有看出方向，沒有前瞻性，也沒有系統(tǒng)的計(jì)劃，只是無所畏懼、沖動(dòng)地想去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

1999年，龔宇在如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下果斷辭職，并于當(dāng)年11月18日創(chuàng)建了焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)?！爱?dāng)時(shí)完全憑著一腔熱情開始了創(chuàng)業(yè)?！饼徲罨貞洰?dāng)時(shí)的狀態(tài)，記得自己嘗試過搜索引擎、招聘頻道、新聞?lì)l道……最初的焦點(diǎn)網(wǎng)就這樣以綜合門戶的思路做著一鍋“大雜燴”，沒有專注去做更有前途的項(xiàng)目，加上投資不足，令龔宇舉步維艱。

“經(jīng)歷了一個(gè)月花50萬和一個(gè)月花500元后的我，心態(tài)完全不同了，”龔宇回憶稱，“最難熬的時(shí)候，公司從100多人裁到40多人，每天早上我一睜眼都不知道工資在哪?！辈贿^，即便在最焦頭爛額的時(shí)候，他也時(shí)刻保持著對新事物的敏感和熱情。

創(chuàng)業(yè)4年后，龔宇將焦點(diǎn)網(wǎng)作價(jià)1600萬美元，賣給了當(dāng)時(shí)風(fēng)生水起、意欲打造“門戶矩陣”的搜狐，從而結(jié)識了未曾謀面過的清華師兄張朝陽。

進(jìn)入搜狐后的龔宇負(fù)責(zé)分管無線業(yè)務(wù)，并開始了長達(dá)5年的搜狐職業(yè)經(jīng)理人生涯，一路從副總裁、高級副總裁升任至首席運(yùn)營官。此后，龔宇在搜狐如日中天之際跳槽去了無線訊奇（12580），開始了無線通訊行業(yè)增值服務(wù)的摸索。

2009年6月，百度決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)，要找一個(gè)“創(chuàng)業(yè)型公司CEO”，當(dāng)時(shí)的競爭異常激烈，獵頭給出了長長的候選人名單，據(jù)說列有100多個(gè)姓名，有業(yè)內(nèi)人士笑稱：“估計(jì)除了馬化騰和張朝陽，互聯(lián)網(wǎng)界的高管都在這張名單里了……”

最終，百度副總裁任旭陽在多達(dá)百人的候選名單里選中了龔宇，而當(dāng)龔宇受命出任奇藝網(wǎng)CEO時(shí)，12580剛在他這位總裁兼COO的帶領(lǐng)下，從年虧損數(shù)千萬元到實(shí)現(xiàn)盈利。

糾結(jié)的“好老板”

“我很少對外談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我知道很多人喜歡去講創(chuàng)業(yè)，但是每個(gè)人的成就感是不一樣的。我的愛好就是工作，我很享受那個(gè)過程，但不喜歡坐而論道?！?/p>

一路走來，龔宇迷茫過，也曾糾結(jié)于自己的性格。一名焦點(diǎn)網(wǎng)的員工在離職時(shí)留下的一句評論，讓龔宇郁悶良久：“龔宇是個(gè)好人，但太‘面了。”于是，龔宇開始懷疑自己是否應(yīng)該改變這種“好脾氣”。他試著給各部門設(shè)立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，按業(yè)績嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)懲，但很快就發(fā)現(xiàn)量化管理的方式不適合互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展風(fēng)格，于是重新恢復(fù)了人性化的管理。這種溫情作風(fēng)給龔宇帶來良好口碑的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)員工的凝聚力。

2000年冬天，焦點(diǎn)網(wǎng)幾乎彈盡糧絕之時(shí)，龔宇在亞運(yùn)村一家小餐廳里向公司十多位核心員工坦言，銀行的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。話音剛落，一位工程師就站出來表態(tài)：“龔總你放心，這個(gè)冬天咱們能熬過去?！痹陔S后的企業(yè)轉(zhuǎn)型中，只有34人的焦點(diǎn)網(wǎng)上下合力度過了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最艱難的日子，2003年盈利過千萬。

進(jìn)入搜狐，龔宇的人緣分依然不減?！八且粋€(gè)可以做朋友的老板，”一位追隨龔宇到愛奇藝的老員工說，自己拒絕了不少獵頭的邀請，而入職愛奇藝是只花5分鐘就作出的決定，“龔宇要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的消息傳出后，很多老同事愿意降低職位過來，甚至不介意頭銜和職位，就是愿意和他一起做事情?！?/p>

有著典型工科生作風(fēng)的龔宇熱衷以一種奇怪的方式訓(xùn)練自我及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。自1997年起，他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是用Outlook來安排跟進(jìn)每項(xiàng)工作。這些工作檔案資料日積月累地沉淀在光盤和硬盤中，足有500G之多，而他可以毫不費(fèi)力地從中找出1997年至今的每封郵件。

龔宇習(xí)慣以郵件管理來驅(qū)動(dòng)整個(gè)公司，一位原百度員工跳槽到愛奇藝后，短短一個(gè)月內(nèi)收到龔宇一人的郵件數(shù)量超過了在百度半年的郵件之和，內(nèi)容大到公司戰(zhàn)略，小到如何溝通行事，詳細(xì)程度令人側(cè)目?！皶r(shí)隔一兩個(gè)月的項(xiàng)目，他會在項(xiàng)目截止日期前一天發(fā)郵件提醒員工，而半夜一二點(diǎn)，或清晨六七點(diǎn)收到郵件都是常事?！币晃粣燮嫠嚨膯T工回憶，在這樣的“郵包炸彈”下，每個(gè)人都會被“逼”得不敢懈怠。

視頻“搜狐系”的較量

早在2006年，搜狐就有了做正版視頻的想法，但當(dāng)時(shí)如何著手、如何實(shí)現(xiàn)贏利，都是未知數(shù)，而那時(shí)的龔宇也還處在初到大公司、面對諸多新業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的興奮期，他并沒有貿(mào)然行動(dòng)。

此后，一個(gè)有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了，諸多視頻網(wǎng)站大佬——酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘、我樂網(wǎng)（56.COM）CEO王建軍都曾是搜狐的高管，再加上龔宇，形成了網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的“搜狐系”。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設(shè)下了目標(biāo)——超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。

“李善友離職時(shí)我還力推他做網(wǎng)絡(luò)視頻呢，”龔宇笑道，“其實(shí)，前幾年一直都有投資人找我，但個(gè)人覺得當(dāng)時(shí)的環(huán)境和時(shí)機(jī)都還不成熟?！钡拇_，近年來的版權(quán)糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得國內(nèi)視頻網(wǎng)站多數(shù)徘徊在生死邊緣，數(shù)量也從當(dāng)時(shí)的幾百家萎縮到幾十家。不過，伴著燒錢不盈利的爭議，視頻網(wǎng)站“先驅(qū)”古永鏘、李善友等將“雷區(qū)”趟了個(gè)遍，而后龔宇攜愛奇藝闖了進(jìn)來。

自2010年4月22日正式上線以來，愛奇藝的獨(dú)立用戶數(shù)已增長到1.98億。相比“篳路藍(lán)縷”的李善友和“融資王”古永鏘，獲得百度和曾經(jīng)投資Hulu的普羅維登斯基金支持愛奇藝“背靠大樹”，起步輕松，底氣十足。龔宇更是宣稱：“我要超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站，并且要和他們走不一樣的路?！?/p>

這條不一樣的路便是Hulu模式。“Hulu模式的核心是向用戶免費(fèi)提供正版、高清的視頻內(nèi)容，收入則主要依靠廣告?！?009年年底，Hulu的視頻點(diǎn)擊量首次突破了10億，市場占有率達(dá)到3.0%，雖然遠(yuǎn)低于YouTube 44%的市場份額，但在盈利表現(xiàn)上卻遠(yuǎn)超連虧三年的Youtube。這一模式也讓國內(nèi)眾多效仿Youtube起家的老牌視頻分享網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型：李善友推出了提供正版影視劇的“酷6劇場”，古永鏘則一邊掏出上億資金購買影視劇，一邊抱怨熱播劇版權(quán)泡沫太大。龔宇同意古永鏘“不能完全照搬該模式”的觀點(diǎn)，奇藝娛樂頻道是他對標(biāo)準(zhǔn)Hulu模式適應(yīng)中國化的小小更改，滿足了用戶欣賞影視劇內(nèi)容資訊的需求。

雖然進(jìn)入視頻行業(yè)的時(shí)機(jī)較晚，但龔宇并不覺得自己錯(cuò)失良機(jī)，相反還“起晚趕上好時(shí)候”。5000萬美元的第一輪投資使他有著充足的版權(quán)采購預(yù)算，放開手腳建立業(yè)內(nèi)最大的片庫，并憑借龐大的采購量擁有了良好的議價(jià)能力，而全正版、全高清的內(nèi)容則消除了廣告主對盜版內(nèi)容的顧慮，可用高出同行近一半的價(jià)格出售廣告。

“當(dāng)我摸清圖文時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律后，產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，再也沒有機(jī)會創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在，我正在摸索正版視頻的規(guī)律，每天都有新的收獲?！泵鎸θ缃竦膹娜轄顟B(tài)，龔宇非常滿意：“在清華待了九年，從做焦點(diǎn)網(wǎng)到搜狐也是九年，希望愛奇藝可以成為我的下一個(gè)‘九年?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路線圖

1968年，生于北京

1987年，進(jìn)入清華大學(xué)自動(dòng)化系學(xué)習(xí)

1996年，清華大學(xué)自動(dòng)化系獲得自動(dòng)控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位

1999年，創(chuàng)立中國房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)

2003年，帶領(lǐng)焦點(diǎn)網(wǎng)及管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入搜狐公司，任搜狐公司副總裁兼焦點(diǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人

2005年，任搜狐公司高級副總裁

2007年，任搜狐公司首席運(yùn)營官

2009年，加盟無線訊奇（12580）任總裁兼首席運(yùn)營官

2010年，百度宣布投資組建獨(dú)立高清正版視頻網(wǎng)站愛奇藝，任首席執(zhí)行官