德強(qiáng)

財(cái)富之門意外打開

南京女孩王曉柯畢業(yè)后在一家外貿(mào)進(jìn)出口公司做會(huì)計(jì)，每天和枯燥的賬目、數(shù)據(jù)、審核報(bào)表打交道，無趣極了。為了放松心情，她買下了那架心儀已久的DV，周末假日出去游玩拍錄。那次，她逛海底世界回來把視頻放給朋友們看，拍得還不錯(cuò)，清澈透明很有美感。

過了幾天，她又拍出一組莫愁湖的視頻，密友琳琳見此拉著她說要談筆“生意”。原來琳琳在網(wǎng)上開了一家賣化妝品的網(wǎng)店，卻始終門庭冷落，一個(gè)月賺得少之又少。要怎樣才能突破瓶頸，讓自己小店的生意更好呢？她為此沒少費(fèi)腦筋。經(jīng)反省，琳琳發(fā)現(xiàn)自己的店缺乏宣傳，普通的圖片陳列根本不能吊起網(wǎng)客的胃口，如果采用拍拍新推出的“視頻秀”功能，或許可以提升人氣。而所謂的視頻秀，即是賣家可以自己錄制一段商品介紹視頻，插入到不同的商品詳情中，讓買家直觀生動(dòng)地了解商品的每個(gè)細(xì)節(jié)。

琳琳沒玩過拍錄，所以想到了王曉柯，許諾等她做好會(huì)付錢。王曉柯當(dāng)然不會(huì)收費(fèi)，她認(rèn)為好姐妹自然得幫忙。這天她忙個(gè)不停，不僅拍了琳琳的化妝品，還讓店主在視頻秀中“露臉”教大家各種化妝小技巧。濃妝淡抹總相宜的臉孔加上熱情洋溢的笑臉，視頻上傳當(dāng)日就得到了買家的稱贊，店鋪人氣確實(shí)因此飆升了幾點(diǎn)。

密友不由分說地塞給王曉柯200元，說是她的勞務(wù)報(bào)酬。同時(shí)另一個(gè)開網(wǎng)店的同學(xué)也找上她，請(qǐng)她幫忙拍錄商品視頻，這讓王曉柯腦海中靈光一閃：給網(wǎng)店拍視頻，是一條不錯(cuò)的生財(cái)之道??！

拍一周凈賺4000元

緊接著，又有幾個(gè)開網(wǎng)店的朋友都找到王曉柯，王曉柯嘗到了甜頭更堅(jiān)定了從事商品視頻拍錄的決心，她打印出一些廣告單，“你開網(wǎng)店我當(dāng)幫手，專業(yè)拍攝商品視頻”的廣告詞讓大家清楚知道了她的服務(wù)內(nèi)容，每天200元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)店主們也都能接受。這些宣傳單被王曉柯騎車派送到全城大街小巷，很快就有客戶聯(lián)系了她。

然而，客戶一見王曉柯拿出那臺(tái)普通DV機(jī)，臉上就露出了一絲失望。王曉柯一口氣拍了60分鐘的視頻，然后把它輸?shù)诫娔X中精挑細(xì)選。挑選過程中，王曉柯不時(shí)地會(huì)問上一句“怎么樣？”客戶一開始還會(huì)說“看看后面的吧”，然而看到中間，客戶便不說話了，臨近末尾的時(shí)候，客戶忽然說“不用再看了”。

客戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)翻看那些視頻，“這段光線太暗了！”“這段色澤度不夠！”“這段抖得像抽風(fēng)！”“這段拍進(jìn)了雜七雜八的噪音，你都不懂剪輯去噪嗎？”“這段拍出來的商品沒有一點(diǎn)生命力！”……光線、色澤度、商品生命力、去噪等術(shù)語讓王曉柯聽得一頭霧水，視頻拍錄里有這么多的說法？客戶再次不滿地說：“看得出，你根本就沒接受過專業(yè)的拍錄培訓(xùn)，器械都是很平常的DV，你的勇氣讓我佩服，但你的水平讓我失望。”自然，這第一單生意黃了。

告辭出來，王曉柯的心情跌至低谷?；氐郊?，她躺在床上思索開了：是啊，開網(wǎng)店就是需要好的商品宣傳，美輪美奐的視頻能喚醒商品的生命力，這樣就能吸引顧客購(gòu)買這件商品。之前沒有人挑剔自己，那是因?yàn)槭烊巳Χ际遣锁B級(jí)，要求自然不高，一旦遇上那些開網(wǎng)店的資深店主，自己這種初級(jí)的拍錄水平當(dāng)然被挑剔得“體無完膚”了。要想從事商品拍錄這一行業(yè)，一定要有專業(yè)的拍錄水平。

痛定思痛，王曉柯在父親的資助下，買了一臺(tái)專業(yè)的拍錄機(jī)器，又配了一個(gè)價(jià)值一萬多元的鏡頭，先在硬件上武裝了自己。軟件上，只要有空，王曉柯就泡在圖書館、書店，看的全是有關(guān)攝像的書籍，在理論上強(qiáng)化自己。

2009年3月，王曉柯在繼續(xù)會(huì)計(jì)工作的同時(shí)，抽空找到一家影樓兼職實(shí)習(xí)，扛梯子、打反光板、布景、安裝三腳架、戶外送盒飯……事情瑣碎又辛苦，一天工作12小時(shí)，但王曉柯依然熱情高漲。勤快好學(xué)的王曉柯得到了攝像師傅的認(rèn)可，也慢慢地學(xué)到了一些拍錄的技巧，逐漸地，師傅們也開始讓王曉柯拍片子，從婚禮現(xiàn)場(chǎng)攝像到產(chǎn)品宣傳片，王曉柯的拍錄水平步步提升。

6月，王曉柯滿懷信心地找到第一次對(duì)她不滿的那個(gè)客戶，提出免費(fèi)為他拍錄商品視頻。她先通過視頻展示了不同衣服的里外材質(zhì)和標(biāo)牌尺寸，然后再把服飾搭配起來秀出穿在身上的效果，接著拍錄店主耐心向買家介紹時(shí)下最潮的幾款不同搭配穿法，手把手教顧客“DIY”扮靚。這些通過視頻錄制之后插入到商品詳情中，買家只要直接點(diǎn)擊播放，就可以看到店主從不同角度展示的不同效果，還能聽到他對(duì)每款服裝特點(diǎn)的詳細(xì)介紹和搭配心得，不但拉近了買家和店主的距離，也消除了陌生感，吸引了很多顧客下定單、買衣服。

這次結(jié)果不言而喻，客戶很滿意，很快他又聯(lián)絡(luò)了6個(gè)開網(wǎng)店的同行。王曉柯一連拍了6天，一周的辛苦也換來了可觀的效益——凈賺了4000元。

辭職專拍商品視頻

眼看生意越來越火，為了圓自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，王曉柯毅然辭職，認(rèn)定了將要一直從事的工作——拍攝網(wǎng)店商品宣傳片。

她登陸拍拍網(wǎng)，凡店主是本地的網(wǎng)店，都給他們留言，推薦自己的“拍錄商品宣傳片”業(yè)務(wù)。這些店鋪都上傳了商品照片，但基本上都是自己用傻瓜數(shù)碼相機(jī)拍攝的，不要說把商品的神韻拍出來，有些圖片甚至模糊不清，王曉柯在留言里把這些因果關(guān)系都做了分析，供他們參考。當(dāng)有店主對(duì)她的服務(wù)感興趣的時(shí)候，王曉柯即在線上和他們溝通，傳閱之前拍錄的商品視頻，這些短片大大地震撼了店主們，讓他們有了拍錄的意向。這時(shí)，王曉柯提出可以免費(fèi)試拍15分鐘，滿意后再談合作。有了這樣的承諾，王曉柯的生意自然開張了。

王曉柯不只是單純地為顧客拍錄視頻短片，還有目的地把自己的創(chuàng)意、建議提供給顧客。8月12日，王曉柯接了一單拍攝運(yùn)動(dòng)鞋的業(yè)務(wù)，按照顧客的想法，就是擺在模特手上，墊上紅色絨布托著，來回走幾圈就可以了。王曉柯不這樣想，她認(rèn)為既然是運(yùn)動(dòng)鞋就要體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)的特性，或奔放或熱烈，這才是運(yùn)動(dòng)鞋的生命力，因此她建議顧客把運(yùn)動(dòng)鞋放到室外去拍，選擇體育館、足球場(chǎng)、籃球館拍攝了一批具有動(dòng)態(tài)感的運(yùn)動(dòng)鞋短片，一反網(wǎng)站上那些運(yùn)動(dòng)鞋靜靜擺放的傳統(tǒng)模式。那些動(dòng)感十足、個(gè)性鮮明的運(yùn)動(dòng)鞋擺上網(wǎng)店，立即得到消費(fèi)者的熱捧，推薦當(dāng)天小店首頁(yè)的瀏覽率就是前一天的兩倍，視頻秀商品的瀏覽量更是猛增，僅3天時(shí)間，小店的視頻秀商品瀏覽量就已經(jīng)突破14000次，店鋪總瀏覽量更是超過了100萬大關(guān)，當(dāng)月的累計(jì)營(yíng)業(yè)額近70000元，樂得那位店主給王曉柯打來感謝電話，自然，這位店主成了王曉柯的固定客戶。

當(dāng)拍錄技巧變得嫻熟時(shí)，王曉柯還想到用偶像劇的形式來展現(xiàn)商品。她專門找來身邊熟悉的美女帥哥，穿戴店主的商品，拍錄有情節(jié)、有看點(diǎn)的劇目，甚至，在找不到模特時(shí)邀請(qǐng)店主親自上陣。比如，她為一間專門出售服飾的拍拍網(wǎng)店拍錄商品視頻，以3位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”，環(huán)肥燕瘦，各具風(fēng)情，完美展示服飾的特點(diǎn)，加上店主的旁白，讓看客們一邊觀賞一邊學(xué)習(xí)如何選擇合適的商品，非常實(shí)用。拍拍網(wǎng)所在的公司都看中了這段視頻，特意請(qǐng)來圈內(nèi)高手精心打造作為推薦。

專業(yè)的攝錄水準(zhǔn)、負(fù)責(zé)周到的服務(wù)加上有創(chuàng)意的建議，使得王曉柯在南京的網(wǎng)店圈中人氣旺了起來，有些店主慕名找到她，指定要她服務(wù)，到2013年1月，她的身價(jià)已經(jīng)漲到600/天，月入兩萬元。

王曉柯認(rèn)為，消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物，最初是為了淘到便宜貨、新奇貨，如今則更看重貨品質(zhì)量，希望了解到更多信息，因此自己的“拍錄商品宣傳片”服務(wù)必不可少，前景一片光明。其實(shí)，王曉柯追求的是那份無拘無束的自由，既要善于經(jīng)營(yíng)生活，又要懂得享受生活。而面對(duì)那些看過她短片的顧客留言，王曉柯頗有幾分得意，“除了商品介紹更生動(dòng)之外，對(duì)買家來說，視頻秀也是一種很有意思的新奇購(gòu)物體驗(yàn)，很多買家都喜歡把我拍的視頻鏈接發(fā)給自己的QQ好友們一起分享，我也很開心?！?/p>

現(xiàn)在王曉柯立志把商品視頻拍出膠片電影的感覺，并且，她還高瞻遠(yuǎn)矚地計(jì)劃著開辦一家網(wǎng)店商品拍錄師培訓(xùn)社，讓更多像她一樣喜歡攝像的人邁進(jìn)這個(gè)“多金”的行業(yè)。她也深刻感悟到，商機(jī)遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說得那么玄妙，它們更多地是隱藏在你生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。

責(zé)編/畢春暉

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