齊人喬峰

歷經(jīng)波折，選擇酒店作為事業(yè)突破

“什么？我們甚至連吃飯的錢都愁，你還要搞大酒店？你是不是瘋了？”妻子憤怒地吼著。

“我對搞酒店有十足的把握，我缺的只是錢?！敝x文忠淡然地說著，然后便轉(zhuǎn)身要出去借錢。

妻子急了，上來拉他，結(jié)果一把沒拉住，一個(gè)踉蹌撞到門上，撞得臉上鮮血直流。謝文忠嚇壞了，背起妻子就往醫(yī)院跑。到了醫(yī)院，掛號，取藥，包扎……然后，謝文忠還是只管出去借錢去了。

之所以出現(xiàn)這樣的場景，要從謝文忠此前的經(jīng)歷說起。

謝文忠生在湖南攸縣的一個(gè)普通家庭。他出生那年，母親39歲。對這個(gè)“晚來”的兒子，母親自然溺愛得很。謝文忠是被夸著長大的，從小就覺得自己與眾不同，做什么都充滿自信，想到什么就一定要做成，有股子蠻勁。

20歲那年，謝文忠聽說在深圳那邊開出租車可賺大錢，便想都沒想，找人借了兩萬元錢，奔赴深圳。但事情并不像他想的那么順利。到深圳后，由于出租車牌照供不應(yīng)求，他根本就拿不到出租車。他只得在出租車公司附近租了個(gè)小房子，先住下，等待。期間，不斷有老鄉(xiāng)和朋友來到深圳發(fā)展。大家都知道謝文忠好客，喜歡熱鬧，于是來深圳后就都到他那里先住下。半年下來，出租車沒有等到，謝文忠的客廳里倒是橫七豎八躺了好多人，他借來的錢也用得差不多了。無奈之下，他只好先回湖南老家。

以謝文忠的性格，這事情開了頭卻沒有結(jié)果，他是很難放棄的。幸好他回到攸縣不久，深圳那邊終于來了消息，說有出租車了。他二話不說再次背起行囊，又出發(fā)了。他在深圳拿到了他人生中的第一輛車——二手捷達(dá)；開始了他人生中的第一個(gè)職業(yè)——出租車司機(jī)。

開出租車，每天都會(huì)遇到各種各樣、形形色色的人，有安靜的，有話不停的，有吵架的，也有喝醉了胡言亂語的……喜歡觀察和思考的謝文忠，很快掌握了一些與人交往的秘訣，賺的錢越來越多，錢包漸漸鼓了起來。

但收入的增加，并沒有讓他感到滿足。每當(dāng)透過出租車窗看到外面燈火闌珊的世界，他就會(huì)不由自主地問自己：“難道一輩子就待在這個(gè)方寸大小的鐵盒子里嗎？難道自己就只有這點(diǎn)能耐，沒有別的出息？”帶著這樣的追問，兩年后，他賣掉陪伴他兩年的出租車，離開繁華的深圳，開始了新的嘗試。

1998年夏天，謝文忠回到攸縣跟人合伙做運(yùn)煤炭、賣煤炭的生意。由于本錢小，而幾乎所有資金都得用來進(jìn)貨，所以他一個(gè)人兼起了總經(jīng)理、司機(jī)、倉庫管理員等職位。他經(jīng)常夜里運(yùn)貨，穿梭于深山老林之間，走著路況很差的路。有一次，幾天奔波下來，實(shí)在太累，他竟然在車上睡著了。醒來的時(shí)候，車子離懸崖就一步之遙，他當(dāng)時(shí)嚇得靈魂出殼。直到現(xiàn)在，回想起來，他還后怕得很，說：“我要是晚醒半秒鐘，就只能和閻王老子去講述這些故事了！”

這門生意并不像謝文忠當(dāng)初想的那么好做，再加上時(shí)機(jī)和行情的原因，他竟然賠了個(gè)底朝天。辛辛苦苦好幾年，一夜又回到起點(diǎn)。但這時(shí)的謝文忠并沒有感到挫敗，因?yàn)樗麚碛辛烁嗟呐笥押烷啔v。

2001年，謝文忠和妻子來到株洲，過起了一個(gè)月只花費(fèi)幾百元的生活。蟄伏期里，他得以靜下心來，認(rèn)真思考事業(yè)與前途。他開出租的時(shí)候，客源最多的地方是酒店；跑煤炭生意的時(shí)候，他也經(jīng)常會(huì)為在外地找家實(shí)惠又舒適的酒店休息而耗費(fèi)精力……直覺告訴他，酒店是很有前景的行業(yè)。他萌生了做酒店，將酒店作為自己的事業(yè)和人生突破口的想法。

于是，便出現(xiàn)了本文開頭的一幕。

志趣相投求新求變，誕生“覓你酒店”創(chuàng)意

謝文忠愛交朋友的好人緣起了作用，朋友們在關(guān)鍵時(shí)刻都樂意幫他。特別是在他認(rèn)識了后來的搭檔吳奕后，他的酒店之夢從此啟航了。

吳奕從2001年起，一直從事設(shè)計(jì)行業(yè)和IT行業(yè)。他喜歡各種最新科技和時(shí)尚元素，喜歡和對味的人打交道。他是通過一位摯友的介紹認(rèn)識謝文忠的。那是一個(gè)炎熱的晚上，他們在謝文忠的辦公室見面了。吳奕對當(dāng)時(shí)的場景仍記憶猶新：不大的辦公室里，擺著一張超大的老板桌，細(xì)瘦的謝文忠坐在老板椅里，簡直都快看不到人了。在吳奕的眼里，這樣的布置老土極了。他心想，好個(gè)“土財(cái)主辦公室”！談了一會(huì)兒，吳奕沒找到感覺，回去后就給介紹的摯友打了個(gè)電話，說不打算與謝文忠合作。但摯友再三說：“老謝是個(gè)非常不錯(cuò)的人，我希望你能仔細(xì)考慮，我建議你和老謝再見一面。錯(cuò)過了這次緣分，將來可能會(huì)遺憾的?！?/p>

吳奕非常了解這位摯友，他很少如此夸獎(jiǎng)一個(gè)人。所以在仔細(xì)考慮后，他接納了摯友的建議，約謝文忠再次見面。第二次的見面地點(diǎn)改在了咖啡廳。在遠(yuǎn)離了謝文忠“那該死的辦公室”后，這一次的談話結(jié)果非常不同。吳奕發(fā)現(xiàn)，謝文忠不僅飽含激情，還思維縝密，他對謝文忠有了極大好感，并對他規(guī)劃的酒店項(xiàng)目充滿了興趣。

其后，謝文忠和吳奕與另外三位朋友合伙，共同創(chuàng)辦了株洲第一家商務(wù)酒店——天倫商務(wù)酒店。還在籌備的時(shí)候，謝文忠和吳奕就提出了一個(gè)問題：可否讓酒店不那么簡單？言下之意，就是要在酒店設(shè)計(jì)和經(jīng)營方面進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)株洲的同類酒店要么就是老板憑自己感覺設(shè)計(jì)，要么就是只撥出極少的設(shè)計(jì)預(yù)算。吳奕卻推崇撥出一筆高額設(shè)計(jì)預(yù)算，邀請優(yōu)秀的空間設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)。這符合謝文忠愛把事情做得與眾不同的性格，但別的合伙人卻不太理解。董事會(huì)內(nèi)部由此產(chǎn)生了分歧并發(fā)生過激烈爭論，最后董事們才達(dá)成了一致意見：邀請香港優(yōu)秀空間設(shè)計(jì)師鄧韻先生主持天倫商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)工作。

2002年，天倫商務(wù)酒店開業(yè)了。這是一家國際四星級精品商務(wù)酒店，是株洲最現(xiàn)代的商務(wù)酒店之一，執(zhí)行代表世界最高服務(wù)水準(zhǔn)的“國際金鑰匙組織會(huì)員”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而酒店時(shí)尚、新潮的設(shè)計(jì)則使其更受歡迎，月平均開房率達(dá)到85%以上，年?duì)I業(yè)額很快就超過了1500萬元。

天倫商務(wù)酒店的成功，證明了謝文忠和吳奕在酒店行業(yè)創(chuàng)新的決定是正確的。也繼而使他們認(rèn)識到，酒店業(yè)遠(yuǎn)不止一般人認(rèn)為的那么簡單；這么傳統(tǒng)的行業(yè)，其實(shí)仍有極大的創(chuàng)新空間。

幾年下來，謝文忠和吳奕等積累起了一定的資金。于是，他們的激情再次萌動(dòng)：可否在創(chuàng)新方面再大膽一些，創(chuàng)辦一種更有意思、更與眾不同的酒店？

激情產(chǎn)生魔力，新的創(chuàng)意酒店體系很快形成了：讓酒店不僅僅再是一個(gè)“睡一覺”的地方，更是人們快樂的源泉，夢開始的地方；用最卓越的創(chuàng)意，最時(shí)尚的元素讓酒店訴說個(gè)性的故事；酒店肯定是與眾不同的，甚至酒店內(nèi)部的每一個(gè)房間的設(shè)計(jì)風(fēng)格也都是不同的；要讓每一個(gè)主題都能給人帶來驚喜，讓每一個(gè)房間都能帶給客人從未有過的體驗(yàn)……謝文忠和吳奕將這種夢想中的酒店命名為“覓你酒店”。

瘋狂追求創(chuàng)新與卓越，“覓你”主題酒店火爆長株潭

但想起來容易，做起來難。2008年時(shí)的株洲，已經(jīng)很難找到合適的大廈來讓謝文忠們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型酒店夢想了。但他們從來不會(huì)向困難低頭，而上天似乎也有意幫助執(zhí)著的人們。這時(shí)他們聽說，天倫酒店旁邊的那棟大樓雖然已全部售罄，但很多業(yè)主還需要一些日子才能入住。于是他們大膽設(shè)想：能不能趁業(yè)主們?nèi)胱≈?，嘗試著把這棟已售罄的大樓包租下來？

這似乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)。謝文忠等以比市場價(jià)高出15%的價(jià)格制定出承租方案，然后要一家一家地去拜訪大樓中180套房的將近150個(gè)業(yè)主，要讓每一個(gè)業(yè)主都同意將自己的房子租給他們。與業(yè)主的集體洽談會(huì)上，偌大的會(huì)議室里擠滿了業(yè)主，爭論得炸開了鍋……在不到一個(gè)月的時(shí)間里，他們真的把這棟大樓整體包租下來了。這件被許多人視為不可能的事情，竟然在短時(shí)間內(nèi)奇跡般地完成了。他們就此有了實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ)。

2008年，“覓你”酒店的第一家店在株洲開張了，定位為“汽車時(shí)尚主題酒店”。“年輕的時(shí)候，我們都對寶馬汽車中的MINI很感興趣，對它懷有夢想。她那酷酷的外型和個(gè)性時(shí)尚的感覺，我想任何一個(gè)對生活充滿激情的人都會(huì)情有獨(dú)鐘。所以我們打算以這個(gè)店為起點(diǎn)，就像實(shí)現(xiàn)人生第一個(gè)目標(biāo)一樣?！敝x文忠如是說。身為覓你酒店品牌創(chuàng)始人，謝文忠擔(dān)任酒店CEO，吳奕任執(zhí)行董事。

第一家店開張不到一個(gè)月，便有了80%開房率的驕人成績；一個(gè)月后，幾乎天天客滿……覓你汽車時(shí)尚主題酒店，因?yàn)槠洫?dú)特定位和時(shí)尚個(gè)性，迅速在株洲走紅。

此后的三年時(shí)間，相繼有4處更時(shí)尚、更個(gè)性化的覓你酒店分別在長沙、株洲、湘潭開起來，“創(chuàng)新與個(gè)性化”成為“覓你”的關(guān)鍵詞，覓你的品牌識別系統(tǒng)建立了起來，連鎖與品牌化的思路日益成熟……而覓你酒店里那些時(shí)尚、個(gè)性又經(jīng)典的房間設(shè)計(jì)，也開始在相關(guān)不相關(guān)的人群中口口相傳：

“閱讀房”，這是覓你最受歡迎的房型之一，錯(cuò)層的設(shè)計(jì)加上榻榻米和超大的軟骨頭沙發(fā)，讓人躺下了就不打算再起來；適合拿一本張愛玲的小說，把榻榻米拖到窗口，讀著讀著進(jìn)入夢鄉(xiāng)……

“森林綠竹房”，整個(gè)房間都充滿了木色，有森林，有綠竹，基調(diào)是迷人的咖啡色，簡直舒適極了；人一進(jìn)入，不知不覺就被催眠了……

“睡吧”，浴缸就在床的旁邊，可以從床上到浴缸，或是從浴缸到床上，想起來讓人臉紅心跳，身臨其境不免躍躍欲試……

“太空網(wǎng)絡(luò)房”，別具一格的裝修設(shè)計(jì)，讓人躺著就能感受到網(wǎng)絡(luò)的奧妙，有時(shí)又仿佛置身于太空，進(jìn)行星際旅游……

“葉子房”，房間的墻壁和頂上有一片大大的“葉子”，松軟的床就和電腦相鄰，不穿鞋子在電腦桌、沙發(fā)和床之間穿梭，可以找到屬于自己的舒適和快樂……

截止到2013年4月，覓你主題酒店已經(jīng)準(zhǔn)備開第6家，此前的每家都生意火爆，廣受追捧。謝文忠在接受采訪時(shí)說：“覓你是一群擁有偉大夢想的人的聚集地。覓你與眾不同，是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)與眾不同的團(tuán)隊(duì)。我們充滿了激情，我們從事的是一份偉大的事業(yè)！覓你所到之處，帶給人們的必是創(chuàng)意，必是驚喜，必是與眾不同的快樂……”