季濤

近期，許多人都在討論畫廊為什么做不好的問題。有人把這歸結(jié)為拍賣行搶了畫廊的生意。然而在目前的大環(huán)境下，有兩個現(xiàn)象不能忽視，一是畫廊數(shù)量少、經(jīng)營不到位，二是畫家數(shù)量多、又急于求成，因此常把自己的作品直接送到拍賣行拍賣而不是交給畫廊。事實(shí)上它們也是畫廊難做的重要原因。

2012年底，我在主持一個年終論壇時曾向幾位臺上嘉賓——也是畫廊經(jīng)營者——問過類似的問題。他們認(rèn)為：目前多數(shù)畫廊不知道如何包裝推廣藝術(shù)家，這造成畫廊一級市場的推廣效果不好；另外海關(guān)增稅對于經(jīng)營進(jìn)口作品的當(dāng)代藝術(shù)畫廊和外資畫廊影響也很大。

從歷史上來看，上世紀(jì)90年代藝術(shù)品拍賣行漸成市場規(guī)模時，畫廊等藝術(shù)品門店還沒有形成氣候。畫廊的小規(guī)模、小資本的投入，比起一場成百上千件拍品的拍賣會來說，是很難拿到話語權(quán)的。另一方面，當(dāng)今市場場上拍賣的主流繪畫藝術(shù)品，基本上都是近現(xiàn)代及之前的文物藝術(shù)品，那時畫家的作品大多沒有經(jīng)歷過畫廊包裝的過程。這樣，各個朝代及近現(xiàn)代的名人字畫都散失在收藏家和百姓手里，藏家就會把這些沒有畫廊推廣包裝經(jīng)歷的作品直接送拍賣行變現(xiàn)。人們需要買畫時也養(yǎng)成了直接去拍賣行競拍的習(xí)慣。因此那些僅僅代理市場價位不高的當(dāng)代在世藝術(shù)家作品的畫廊自然被會被市場所邊緣化。

此外，公開拍賣那種事先不知成交結(jié)果的神秘感，也比畫廊更能夠吸引大眾和新聞媒體的眼球。相比之下，畫廊就顯得身單力薄，影響力不夠。

從與藝術(shù)家合作的角度來分析，則畫廊難以做好的主要內(nèi)因在于，這些年來，畫廊無法控制藝術(shù)家在合同外賣畫，藝術(shù)家也無法了解畫廊銷售的真實(shí)情況。因此，合作容易夭折；而拍賣行與藝術(shù)家之間則屬于短期合作，一事一結(jié)，簡單方便。

還有一個重要因素是買家的收藏成本——在畫廊買畫，肯定要討價還價，但不懂行是要吃大虧的；而在拍賣行競買，則是從起拍價往上爭，買家不懂也可以參與，同時還能夠了解到現(xiàn)場其他人對拍賣品的需求狀況。

拍賣行強(qiáng)勢的原因也許還在于：目前國內(nèi)依舊處于藝術(shù)品收藏的初級階段。因此，拍賣場上的買家們不是用藝術(shù)水準(zhǔn)的高低來衡量藝術(shù)家及其作品，而是很容易地用畫價的多少來縱向或橫向地進(jìn)行比較和衡量。不懂繪畫作品的人也會把藝術(shù)家的知名度、官職、師從等作為衡量藝術(shù)品好壞的主要依據(jù)。

畫廊經(jīng)營不善有其社會的背景原因，正如北京市畫廊協(xié)會主席程昕東所說的：“中國現(xiàn)在面臨的問題是對文化藝術(shù)的態(tài)度，文化藝術(shù)沒有在應(yīng)有的地位。關(guān)鍵是我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)社會建構(gòu)一個合理的消費(fèi)系統(tǒng)，包括國家如何培育一個成熟的藝術(shù)品市場，甚至國家應(yīng)該帶頭來消費(fèi)文化藝術(shù)產(chǎn)品?！?/p>

拍賣行經(jīng)常會去畫廊談合作，但拍賣行常常覺得畫廊的作品不對路。這不能怪拍賣行，拍賣行只是一場一場分期運(yùn)作，他們沒有培育某個畫家市場的義務(wù)。另外，畫廊送拍價格有時過高也是拍賣行無法承受的，如此畫廊就失去了競爭力。

最近常有人提起“私人洽購”的概念，中國的《拍賣法》目前對國內(nèi)拍賣企業(yè)私下交易有著一些限制。有人認(rèn)為蘇富比、佳士得漲傭金都是為了鼓勵“私人洽購”業(yè)務(wù)的開展，這種觀點(diǎn)被蘇富比亞洲總裁程壽康予以了否定。拍賣比一對一的私下交易有著許多先天優(yōu)勢。畫廊都如此不好做，拍賣行怎么會舍近求遠(yuǎn)地去步畫廊的后塵？以為拍賣行搶了畫廊飯碗的觀點(diǎn)，未免有點(diǎn)近于口無遮攔。