吳澍

去年8月，李甬創(chuàng)辦的在線教育社區(qū)“粉筆網(wǎng)”上線，他之前在網(wǎng)易擔(dān)任門戶事業(yè)部總裁。粉筆網(wǎng)希望將線下的名師資源整合起來(lái)，為教師和學(xué)生搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。

但他很快發(fā)現(xiàn)，“在線教育社區(qū)不是一下子就能做起來(lái)的?！比缃瘢铕畧F(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)低調(diào)地轉(zhuǎn)向了“猿題庫(kù)”，后者是一款在線智能考試題庫(kù)。這款產(chǎn)品顯然更“接地氣”，考生也會(huì)有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

首先，題庫(kù)為考生提供了多種練習(xí)、復(fù)習(xí)功能，考生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)階段選擇相應(yīng)的功能，最終生成能力評(píng)估報(bào)告形成反饋。其次，猿題庫(kù)會(huì)根據(jù)用戶的歷史數(shù)據(jù)，匹配考試大綱及難度值，為用戶生成個(gè)性化的考卷。最后，考生可以下載并打印試卷，在填好答題紙后，通過(guò)猿題庫(kù)的App掃描答題紙實(shí)現(xiàn)智能打分。

猿題庫(kù)的首款產(chǎn)品“公務(wù)員考試題庫(kù)”上線兩個(gè)月后收獲了20萬(wàn)注冊(cè)用戶數(shù)，按照李甬的設(shè)想，這個(gè)數(shù)字今年應(yīng)達(dá)到150萬(wàn)。在其官網(wǎng)上可以看到，該產(chǎn)品價(jià)格為25元/月，40元/雙月，138元/年，如果按照10%的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率，該產(chǎn)品營(yíng)收應(yīng)接近百萬(wàn)元。

不久前，猿題庫(kù)發(fā)布了第二套題庫(kù)“司法考試”，并計(jì)劃在6月份推出考研類和一級(jí)建造師考試題庫(kù)。李甬計(jì)劃在兩年內(nèi)覆蓋所有職業(yè)類考試，而今年下半年有望實(shí)現(xiàn)收支平衡。

分析粉筆網(wǎng)的戰(zhàn)略，可以將其整體產(chǎn)品列出一個(gè)矩陣?？v坐標(biāo)軸是一門考試必備的需求，包括考試經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生交流、試題解答、師生問(wèn)答授課等；橫軸則是諸如公務(wù)員考試、司法考試等考試項(xiàng)目。目前猿題庫(kù)所做的，是在“試題”這一橫向矢量方向深耕，而粉筆網(wǎng)則是在每一個(gè)縱向矢量上的整合。

李甬對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，他并未系統(tǒng)地思考過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品的整合，不能將用戶強(qiáng)行疊加，但不排除題庫(kù)產(chǎn)品成熟后，把粉筆網(wǎng)上的老師問(wèn)答等服務(wù)嫁接過(guò)去。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，粉筆網(wǎng)已經(jīng)在利用不同產(chǎn)品推動(dòng)“矩陣圖”中橫向矢量的補(bǔ)充，此前一系列的“粉筆公開課”便是一例。