鄧超

深圳中邁是一家臨床監(jiān)護(hù)信息系統(tǒng)開發(fā)商。在創(chuàng)辦公司之前，林子牛已經(jīng)做了十年的醫(yī)保審核軟件提供方，對(duì)醫(yī)院的信息結(jié)構(gòu)很熟悉。他非常清楚，對(duì)醫(yī)療來(lái)說(shuō)，病人生命體征的實(shí)時(shí)監(jiān)控非常重要，但這方面的信息化在國(guó)內(nèi)幾乎還是空白—這也成了他創(chuàng)業(yè)選擇的突破口。

但在現(xiàn)實(shí)中，“監(jiān)護(hù)信息化”通常很難打通。難點(diǎn)就在于軟硬件的整合。深圳中邁用了四年時(shí)間，燒了五千萬(wàn)元才做到這一點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)整合，中邁軟硬件產(chǎn)品都做，其中硬件主要是醫(yī)護(hù)人員所用的終端，以及在中間環(huán)節(jié)用于信息處理的設(shè)備。中邁這套打包在一起的軟硬件系統(tǒng)在2011年底獨(dú)家獲得了國(guó)家食藥總局的認(rèn)證，從而避開了傳統(tǒng)軟硬件競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

不過(guò)，產(chǎn)品商用的過(guò)程并非易事。幸運(yùn)的是，林子牛遇到了天使投資人楊向陽(yáng)，后來(lái)陳治、胡祥、謝粵輝、蘇振明等醫(yī)療界和軟件界的大佬都成了他的天使投資人。這些大佬的出手，讓邁瑞、飛利浦、研祥等業(yè)界頂級(jí)公司都派出了技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持中邁的研發(fā)。

2012年年初，中邁的產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，當(dāng)年獲得了9000萬(wàn)元的銷售合同，進(jìn)入了七家大型三甲醫(yī)院。下一步，林子牛計(jì)劃找最強(qiáng)的經(jīng)銷商合作，因?yàn)樽顝?qiáng)的經(jīng)銷商才會(huì)代理最好的產(chǎn)品，而對(duì)于醫(yī)院的剛需而言，中邁的解決方案目前是唯一的。