鄧超

人頭涌動的黑馬大賽天津分賽，一家公司創(chuàng)始人剛從賽場出來，就被當(dāng)?shù)貓@區(qū)的一位招商代表攔下，“我們這里對企業(yè)入駐有非常優(yōu)惠的政策，環(huán)境也不錯(cuò)，歡迎您來看看”。

在2013年5月中旬黑馬大賽天津分賽舉辦地附近的一個(gè)孵化器中，160多家在孵企業(yè)有幾十家來自北京。

宋志峰，北京黑米天成科技有限公司創(chuàng)始人，主要提供WiFi熱點(diǎn)相關(guān)服務(wù)。去年10月，他在天津注冊了一家新公司，將北京公司面向個(gè)人用戶的APP開發(fā)接了過來。宋志峰的這次“折騰”也源自一位天津招商代表在北京的拜訪。

他說自己開始不相信、也沒在意所謂優(yōu)惠，“當(dāng)時(shí)他跟我講了很多好處，我想這不會是忽悠吧？”但禁不住對方的誠懇相邀，最后還是讓一位負(fù)責(zé)人前去考察，發(fā)現(xiàn)“有點(diǎn)意思”。他征詢朋友意見時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來很多朋友也都在天津注冊了公司。他最終拍板，前后僅經(jīng)歷三個(gè)月。

宋志峰的天津公司設(shè)立在濱海移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)基地，這個(gè)基地去年年中正式啟動，定位上就是中關(guān)村的濱海轉(zhuǎn)移發(fā)展基地，與中關(guān)村有合作。目前，已落戶的上千家企業(yè)中，一半來自北京。

天津?yàn)I海高新區(qū)管委會副主任劉力介紹，2010年時(shí)，天津科技型中小企業(yè)只有1萬多家，而去年已經(jīng)達(dá)到3萬多家，在新增企業(yè)中，外地來津創(chuàng)業(yè)的占據(jù)1/4，其中，“有相當(dāng)多的北京優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶高新區(qū)發(fā)展?！?h3>樸素的理由

在天津辦公司，給宋志峰最直觀的感受是成本低。其天津公司租金是每平方米每天一塊多，而其北京公司辦公條件雖略差，租金卻是天津的四倍。其實(shí)這部分成本還可能更少。比如武清區(qū)某孵化器給一家企業(yè)直接免了兩年租金，濱海新區(qū)一個(gè)園區(qū)對5人以上小微企業(yè)的優(yōu)惠是可最高減30%租金和物業(yè)費(fèi)。

員工成本低了不少，稅收也比較優(yōu)惠。多家園區(qū)的人士說，他們的入園稅收優(yōu)惠并不死板，更多是根據(jù)企業(yè)具體情況“一家一談”。不過基本標(biāo)準(zhǔn)還是有的，比如一家園區(qū)就規(guī)定，注冊資金1000萬元以上的科技企業(yè)或500萬元以上的文化企業(yè)方可拿到其最高的返稅比例。

讓宋志峰吃驚的是，個(gè)人所得稅居然還有返還，“這在北京不可想象”。對于創(chuàng)業(yè)公司，成本有時(shí)就是一切，“這些成本降低以后，你能走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?/p>

分散辦公地點(diǎn)以降低運(yùn)作成本是大型企業(yè)的常規(guī)做法，但對中小企業(yè)來說，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，分散辦公導(dǎo)致溝通成本上升有時(shí)會得不償失。但是，就像蘇州與上海，京津之間便利的交通打消了宋志峰的顧慮。坐高鐵，從北京到天津34分鐘，而開車“從通州到海淀得倆小時(shí)”。

更何況，作為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，黑米天成相當(dāng)部分團(tuán)隊(duì)是研發(fā)人員，對辦公地點(diǎn)要求并不高，便利的生活條件反而有助于提高工作效率?！皢T工宿舍就在旁邊，不用再擠兩三個(gè)小時(shí)的地鐵”。當(dāng)然，宋志峰仍將高端研發(fā)保留在北京。

作為一家符合國家科技型中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的公司，方便地獲取一些政策資源是宋志峰的一個(gè)現(xiàn)實(shí)考慮。雖然北京也有相應(yīng)政策，但宋志峰說那里企業(yè)太多，僧多粥少，自己根本沒有競爭優(yōu)勢，在天津，他甚至有機(jī)會申請一些國家級資金補(bǔ)助。

天津?yàn)I海高新區(qū)一家孵化器的負(fù)責(zé)人介紹，他們對北京過來的企業(yè)不會有?？瞠剟睿趯Ψ缴暾堩?xiàng)目、基金時(shí)會有所照顧。

團(tuán)隊(duì)上，宋志峰沒有花很多精力說服，他的任務(wù)是搞定一兩個(gè)技術(shù)大牛人，至于普通的工程師可以從天津招?！耙话阋粋€(gè)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)里邊，不是都牛，就那么一兩個(gè)人牛，然后帶著一幫工程師干?！币恍└吖苌踔帘人沃痉暹€要積極?！案吖芾镞吅枚嗖皇潜本艨诘模敢馊ヌ旖?，給解決戶口問題。”

慢生活的代價(jià)

比起宋志峰，何麗榮來天津要早得多。2002年，她在北京參與創(chuàng)建的公司被并購，作為銷售總監(jiān)，她來到天津處理一些后續(xù)事務(wù)。這期間，她發(fā)現(xiàn)用戶對他們之前一些產(chǎn)品的需求仍很大，決定再次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)還沒有現(xiàn)在這么多的優(yōu)惠政策，促使她留在天津的，除了成本低，便是不太快的生活節(jié)奏。

天津有種特有的“安逸”，這種安逸彌散在老舊但不垮的國企中，彌散在捧逗又拿著勁兒的茶館里，彌散在“樂呵樂呵得了”的市井中。

“在北京工作時(shí)，一周甚至?xí)ト齻€(gè)省份出差，我記得有一次自己躺在床上，有朋友打電話問：‘你在哪？我說我在火車上，過了一會兒才反應(yīng)過來自己在家里”。何麗榮說當(dāng)時(shí)對自己的家非常陌生，而到了天津，那種顛沛流離的感覺一下子就沒有了?！拔冶旧硎强旃?jié)奏的，而這里比我慢半拍，這樣我永遠(yuǎn)都比別人快，所以我的產(chǎn)品營銷、市場推廣都走在別人前面”。

這份安逸讓天津成為一座很有幸福感的城市，卻與創(chuàng)業(yè)所需的開拓、冒險(xiǎn)精神相悖。對此，何麗榮深有體會。她的軟件主要做教育市場，拿到客戶后，只要學(xué)校沒有大的人事變動，每年就會坐享固定的教育經(jīng)費(fèi)，同時(shí)天津市場競爭又不激烈，最后她便“買買房子、買買車，就懈怠了”。直到有了小孩后，有了新的責(zé)任，她才重新有了奔頭。

安逸的不僅是老板，還有員工。何麗榮覺得天津人踏實(shí)，公司里干了八九年的老員工都是本地人，問題在于他們?nèi)菀诐M足。為此她想了很多招，比如讓工作推著人走，完不成就要負(fù)責(zé)。此外，她還有幾個(gè)奇招，比如招外地人進(jìn)來發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，也會選擇天津郊縣的人，“既有本地人的踏實(shí)，又有外地人的上進(jìn)”。

南開大學(xué)商學(xué)院院長張玉利說，過去大項(xiàng)目為主的發(fā)展模式下，天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖快，但老百姓受益不夠，所以近年來倡導(dǎo)發(fā)展中小企業(yè)。這時(shí)又發(fā)現(xiàn)，由于過去太過安逸的生活，企業(yè)家精神明顯不足。而最能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)文化的就是外來文化的碰撞，從這個(gè)角度看，包括北京在內(nèi)的外部創(chuàng)業(yè)者的到來，對天津的意義不只體現(xiàn)在帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

何麗榮還發(fā)現(xiàn)，外地人有一種“首都崇拜”，認(rèn)為北京來的都是大公司。他們當(dāng)時(shí)的市場在全國覆蓋很大，來到天津后才發(fā)現(xiàn)這一地緣優(yōu)勢已經(jīng)不再，好在教育屬于基礎(chǔ)行業(yè)，當(dāng)?shù)氐男枨笠膊恍?，這才扎下根來。

公司成立9年后的今天，何麗榮決定做全國市場，融資難問題開始出現(xiàn)。園區(qū)組織過幾次資本對接，但效果不好。投資人郇紹奎表示投資是市場自主的行為，不過園區(qū)應(yīng)該搭建平臺讓創(chuàng)投雙方的溝通常態(tài)化、無形化，以節(jié)省時(shí)間、場地。天津一家民營孵化器“智慧山”的負(fù)責(zé)人閻立忠則坦言，京津創(chuàng)投環(huán)境差異確實(shí)較大，很多園區(qū)為此都在積極引入基金、擔(dān)保、銀行等金融機(jī)構(gòu)。

在參加黑馬大賽天津?yàn)I海新區(qū)分賽的過程中，用友幸福投資對何麗榮的項(xiàng)目很感興趣，濱海新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，愿意跟投。

天津總部+北京業(yè)務(wù)

天津作為首批沿海開放城市，改革開放后匯聚大量跨國公司；隨著濱海新區(qū)戰(zhàn)略的啟動，國家又將一些大項(xiàng)目放置于此。一位當(dāng)?shù)卣猩檀碚f，他感覺中天津從2008年才開始加大面向中小企業(yè)的招商力度。

在來津的創(chuàng)業(yè)者中，何麗榮屬于少數(shù)派，更多像宋志峰那樣在北京仍然保留一個(gè)公司。在被問及為什么這樣做時(shí)，宋志峰表示這涉及到對天津、北京各自優(yōu)勢的深層次把握，以及與自己業(yè)務(wù)的結(jié)合。他的做法是把自己2B的、需要開拓市場、做營銷的業(yè)務(wù)留在北京，“運(yùn)營商、大企業(yè)都在這里，這部分業(yè)務(wù)要緊跟市場”；而對于2C的App業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)便利已經(jīng)很大地縮小了地域的差距，所以就放在成本較低的天津。

“對于研發(fā)，一般規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品，兩三個(gè)月這種周期的，特別適合放到天津這樣的環(huán)境，相當(dāng)于封閉開發(fā)了。在北京會有人找我的技術(shù)人員今天干干這、明天干干那，很不好”。宋志峰認(rèn)為客服、運(yùn)維這樣勞動密集型部門尤其應(yīng)該放在天津。至于給其他公司的建議，他強(qiáng)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)一定要清楚并確定公司的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，不能“分居兩地”后還為核心問題扯皮。

不過，對于初創(chuàng)業(yè)者，即使想清楚了，宋志峰也不主張直接來天津，“在北京都跑通了、都了解了，再來天津”。他的建議是可以先在天津注冊公司，人不用搬來，到北京租個(gè)房子跑業(yè)務(wù)，據(jù)其介紹，天津的政策允許企業(yè)有一到兩年期限進(jìn)行這樣的運(yùn)作。

事實(shí)上，宋志峰不認(rèn)同“逃離北京”的說法，他說自己是在利用兩地互補(bǔ)的資源進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)配。郇紹奎的建議是，天津跟北京比，在科技資源上會稍微落后一些。企業(yè)如果純粹以高端技術(shù)人才為主，選擇北京好一些，如果發(fā)展生產(chǎn)、需要占地等，可能就會選擇天津?！氨热缣旖蛴泻芏帑}堿地，不能發(fā)展農(nóng)業(yè)，只能用作工業(yè)用地。所以，開設(shè)工廠的話來這邊肯定是合適的”。一位做太陽能設(shè)備生產(chǎn)的創(chuàng)始人告訴記者，他們研發(fā)在北京，但是因?yàn)槟貌黄鹨嗲f每畝30萬元的地，最后決定來天津設(shè)廠。

對此，劉力說得很坦然，也一語中的：“京津兩邊的優(yōu)勢，我們的企業(yè)自己知道怎么用，所以政府沒必要去強(qiáng)求著怎么辦。只要說你到我這發(fā)展什么，我支持你就是了?！?/p>