喬文靜

在上海廚衛(wèi)展見到實木堂整木家居副總經(jīng)理姜小舟時，他正熱火朝天地和員工一起布置展位，看到我們立刻停下來并寒暄，爽朗的笑聲透著穩(wěn)重與深沉。談起實木堂和整木家居行業(yè)，年輕的姜總有自己的獨到見解，也正是他的這份朝氣蓬勃與永不服輸，一路帶領(lǐng)實木堂披荊斬棘、闖出屬于自己的木業(yè)天地。

浪漫之都締造品牌佳話

大連實木堂家具有限公司成（又名大連金辰家具制造有限公司）立于2006年3月，公司坐落于被譽為浪漫之都的美麗的海濱城市——遼寧省大連市，是專業(yè)從事生產(chǎn)、銷售純實木門板（櫥柜及衣柜）、純實木柜體、實木衣帽間及實木家具的出口加工型企業(yè)。自2009年起，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從只做外單出口逐漸過渡到國內(nèi)銷售。目前，公司已與全國多家知名櫥柜、衣柜銷售企業(yè)結(jié)成貿(mào)易伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。

實木堂在業(yè)界擁有良好的質(zhì)量口碑和性價比優(yōu)勢，僅在2012年，公司就先后獲得“中國實木定制行業(yè)雙十強示范企業(yè)”和“中國家居建材行業(yè)誠信經(jīng)營示范單位”等榮譽稱號，公司還是中國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會的實木定制專委會常務理事單位。姜總介紹說：“全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會成立實木定制家居專業(yè)委員會，可謂一件意義深遠的大事，對行業(yè)發(fā)展和促進行業(yè)里企業(yè)交流，起到積極推動的作用。我們實木堂作為專委會副會長候選單位，有幸參加了這個行業(yè)內(nèi)的組織，并得到了積極、規(guī)范的專業(yè)引導。我堅信，隨著行業(yè)組織的建立和日趨完善，實木定制將會朝著團結(jié)、誠信、創(chuàng)新的道路蓬勃發(fā)展。”

專業(yè)打造高端實木定制家具

實木堂的產(chǎn)品種類繁多，有純實木門板、純實木柜體、實木民用家具、實木辦公家具等近百余款實木家具產(chǎn)品。其中，實木門板與實木柜體是主營產(chǎn)品，其他產(chǎn)品則屬于OEM生產(chǎn)，但都統(tǒng)一用實木堂的注冊商標，并由實木堂總公司負責品牌運營與產(chǎn)品營銷。實木堂獨特的活芯板技術(shù)和扣線一體成型技術(shù)，能最大限度地保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和美觀度。在公司內(nèi)部，2萬平米超大規(guī)模的生產(chǎn)條件、一流的設計研發(fā)與營銷團隊，均虔誠為經(jīng)銷商提供全方位、高質(zhì)量的實木定制產(chǎn)品服務。

我們經(jīng)?？吹剑恍┕疽?guī)模很大，但銷量卻極小，其原因出在設計環(huán)節(jié)，創(chuàng)新不足、產(chǎn)品單一，會給生產(chǎn)和銷售帶來巨大負面效應。實木堂每年在產(chǎn)品設計和技術(shù)創(chuàng)新方面投入占營銷總費用50%以上的資金，并通過引進專業(yè)人才、組織出國考察、舉辦整木家居設計沙龍等系列活動，解放員工思想，大膽發(fā)揮創(chuàng)新理念，最終令產(chǎn)品走在行業(yè)前端。

實木堂從成立至今，有近4年的實木家具出口經(jīng)驗。2009年10月份開始，實木堂轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但由于營銷渠道薄弱，導致出現(xiàn)了有好的產(chǎn)品卻賣不出去的尷尬局面。當然，這也是所有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。為了迎合國內(nèi)市場對定制家具產(chǎn)品的設計需求，實木堂努力完善并改進現(xiàn)有的產(chǎn)品方案，從做工到原材料，都嚴格按照出口標準執(zhí)行，所有產(chǎn)品均定位走“純實木定制家具”的高端路線。

姜總說：“定制家具確實比傳統(tǒng)意義上的家具要復雜，首先是產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)，定制家具的設計環(huán)節(jié)是工廠或者經(jīng)銷商與終端消費者共同完成，款式可以隨時變化，尺寸規(guī)格盡量滿足客戶要求，允許顛覆性的變更；其次是產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，定制家具因為極具個性化，款式和規(guī)格比較雜亂，對生產(chǎn)和技術(shù)的要求明顯高于成品家具，因為無法形成批量化與標準化生產(chǎn)，零售價格較高；再次是物流環(huán)節(jié)，定制家具的款式和規(guī)格不能統(tǒng)一，所以產(chǎn)品包裝不容易整齊，物流運輸容易造成貨損，定制家具企業(yè)為了解決物流造成的貨損問題，需要加大包裝和運輸環(huán)節(jié)的投入；最后是安裝環(huán)節(jié)，定制家具在安裝方面為了達到理想效果，多需要現(xiàn)場親手操作，只有一把螺絲刀是遠遠不夠的，這就需要我們付出更多努力來完善一系列的全套流程?！?/p>

一馬當先俘獲經(jīng)銷商市場

實木堂始終致力于為各級經(jīng)銷商創(chuàng)造更多賣點和利潤來源，具體做法是將營銷成本省下來，降低產(chǎn)品成本，讓利給下游經(jīng)銷商，保證經(jīng)銷商的利益。并且，通過客戶的口碑相傳來開拓市場，因此每一件實木堂產(chǎn)品都質(zhì)優(yōu)價廉，擠凈了水分。姜總認為，國內(nèi)定制家具行業(yè)內(nèi)的競爭已十分殘酷，而在殘酷的市場競爭過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量和設計風格卻逐漸趨向同質(zhì)化，目前經(jīng)銷商們比拼的不是質(zhì)量和風格，而是產(chǎn)品差異化、價格和品牌。實木堂除了為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更能提供差異化的個性產(chǎn)品與低廉價格。實木堂的產(chǎn)品定位，是高端實木定制家具，幫助經(jīng)銷商用高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，令每一個實木堂的客戶因搶占實木定制家具行業(yè)的市場先機，而獲得豐厚回報，這是實木堂一貫追求的“雙贏法則”。

創(chuàng)新是成功之魂

任何行業(yè)的發(fā)展都會伴隨產(chǎn)品款式和生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，定制家居行業(yè)的發(fā)展，同樣離不開設計創(chuàng)新和技術(shù)革命。對此，姜總說：“我們實木堂始終視產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革命為公司發(fā)展的兩把利刃，尤其是產(chǎn)品設計創(chuàng)新，是任何一個定制家居公司所必須具備的核心競爭力，因為設計創(chuàng)新引導銷售，銷售主導生產(chǎn)，生產(chǎn)促進技術(shù)革命，技術(shù)革命促進設計創(chuàng)新，這是一個良性循環(huán)的體系。設計、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新，4個環(huán)節(jié)相輔相成，任何一個環(huán)節(jié)脫離，都將造成企業(yè)產(chǎn)品被市場淘汰的致命后果。”