蘇希玲

背景資料

法國國際專業(yè)展促進(jìn)會（PROMOSALONS）于1967年成立，總部設(shè)在法國巴黎，在56個國家和地區(qū)設(shè)有自己的辦公機(jī)構(gòu)。作為一個非贏利性的協(xié)會團(tuán)體，其宗旨是：對在法國本土以及國外舉辦的國際性專業(yè)展和國際博覽會開展各種促進(jìn)活動，以提高和改善展覽會的國際化程度。法國國際專業(yè)展促進(jìn)會駐華代表團(tuán)的首要任務(wù)是向中國企業(yè)界和展覽界推薦介紹法國的高水平國際性專業(yè)展，為中國企業(yè)出訪法國，參觀、參展和開拓國際市場提供信息和服務(wù)。最近，記者采訪了剛從巴黎參加法國國際專業(yè)展促進(jìn)會年會歸來的法國國際專業(yè)展促進(jìn)會駐華首席代表婁述渝先生。

《出展世界》：首先請您分享您這次到巴黎召開年會有何收獲？

婁述渝：法國國際專業(yè)展促進(jìn)會每年1月和6月在巴黎總部召開大會，匯集各國代表與法國展覽會主辦方，共同商討下半年展會的招商、招展與觀眾邀請工作。今年參加會議的展會主辦方共有五六十個，由于日程匆忙，我只跟其中的十來個展會主辦方進(jìn)行了洽談。

法國國際專業(yè)展促進(jìn)會PROMOSALONS是一個非盈利行業(yè)機(jī)構(gòu)，由政府支持但進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。PROMOSALONS在各國的辦事機(jī)構(gòu)有的為當(dāng)?shù)氐姆▏髽I(yè)商會，有的為總部旗下的獨(dú)資或合資子公司，有的為獨(dú)立運(yùn)營的第三方公司。在每年的年會上，法國展會主辦方與世界各國代表會面，由各國代表向主辦方提出工作建議，經(jīng)主辦方批準(zhǔn)之后簽訂服務(wù)合同。PROMOSALONS實(shí)行市場化運(yùn)作，法國政府雖然每年提供一定的補(bǔ)貼，但只占到其總收入的15%左右，PROMOSALONS需要向參加這一國際促銷網(wǎng)絡(luò)的展會提供服務(wù)，保持整個網(wǎng)絡(luò)的收支平衡。

PROMOSALONS中國代表處于1993年成立，1994年正式運(yùn)作。我們平均每年推廣法國展會十至二十個左右，具體工作包括買家邀請、觀眾邀請、參展商招商、組織信息發(fā)布會等。

《出展世界》：近年來，法國專業(yè)展覽會呈現(xiàn)哪些新的趨勢？這又給中國代表團(tuán)的工作帶來哪些新的挑戰(zhàn)？

婁述渝：2012年，中國GDP增長率為7.8%，而法國的增長率則為0。在整體經(jīng)濟(jì)形勢的影響下，當(dāng)前法國展覽業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)是：一，偏于保守，主要依托歐洲市場，采取戰(zhàn)略防守的姿態(tài)，在世界其他地方例如亞洲市場，推廣力度不大。二是展覽公司向集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展，兼并與收購頻繁，有利于降低展會運(yùn)營成本并擴(kuò)大展會規(guī)模。三是品牌化經(jīng)營更加精細(xì)。例如，一些著名的品牌展會已經(jīng)逐步在亞洲、中東、南非等地區(qū)開辦了子展，例如，在新加坡開辦游泳展、香港開辦新能源汽車展，進(jìn)一步打造展會的品牌，鞏固母展的地位。

值得指出的是，展會子品牌的打造策略也與行業(yè)的整體發(fā)展息息相關(guān)。例如，巴黎航空航天展為業(yè)界第一大品牌展會，目前沒有計劃在全球其他地方開辦子展，因?yàn)閷Ω叨葔艛嗟暮教鞓I(yè)而言，全球有兩三個行業(yè)交流平臺已經(jīng)足夠。而食品、建材等行業(yè)中小企業(yè)多，且實(shí)行多樣化經(jīng)營，開設(shè)分展有較大的市場需求。總體而言，越傳統(tǒng)的行業(yè)，包括建材、食品、飲料、酒類等，展會的生命力越強(qiáng)，市場的容量也大。

此外，地方政府對展會的支持力度增大。例如，巴黎大區(qū)議會近年來投入資金，支持巴黎展會在世界各地的宣傳活動。

PROMOSALONS的工作成果與中國市場的需求和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)情況密切關(guān)聯(lián)。例如，2012年的全球三大工程機(jī)械展之一的法國Intermat國際工程機(jī)械展上，作為工程機(jī)械強(qiáng)國的中國，參展商有134家，參展面積達(dá)兩萬多平方米，這相當(dāng)于國內(nèi)一個中型展會的面積。招展順利的原因在于中國工程機(jī)械行業(yè)很強(qiáng)大，有急切的出口需求，而展會本身也搭建了一個有效的國際貿(mào)易平臺。另一個例子是，2012年的法國食品展，由于對食品進(jìn)出口的需求較大，中國參觀人次超過3000人，中國企業(yè)展臺凈面積也達(dá)到5000平方米的規(guī)模水平。因此，PROMOSALONS駐華代表團(tuán)的工作一方面要考慮中國市場的實(shí)際需求及行業(yè)水平，另一方面也要考慮以巴黎為中心的歐洲市場的需求。

《出展世界》：中法兩國之間的文化與貿(mào)易交流源遠(yuǎn)流長。從會展的角度來看，法國專業(yè)展歷史更長，某些行業(yè)展會更是牢牢占據(jù)世界第一的品牌，而中國品牌展會的打造才剛剛起步。請您簡要比較中法兩國會展業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，中國在創(chuàng)建品牌展會上可以從法方汲取何種經(jīng)驗(yàn)？

婁述渝：法國展覽業(yè)發(fā)展越來越規(guī)范，而中國至今也沒有權(quán)威性的全國性展覽行業(yè)協(xié)會。我認(rèn)為，中國展覽行業(yè)可以借鑒法國的做法，成立相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，不斷規(guī)范市場、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部信息的交流和資源的整合。另一方面，迫切需要在展覽行業(yè)中引入第三方認(rèn)證制度。展會主辦方可以為展會申請第三方認(rèn)證，增強(qiáng)展會的透明度和公信力，健全展覽行業(yè)的競爭機(jī)制。但是，國內(nèi)展覽業(yè)最欠缺的是國際銷售網(wǎng)絡(luò)，國際化程度低，不得不依賴海外展覽公司的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。所以，我認(rèn)為對于中國展覽業(yè)來講，最重要的是成立像法國國際專業(yè)展促進(jìn)會這樣的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，中國主要的龍頭展會主辦方以合作社的形式加入，創(chuàng)建一個為國內(nèi)龍頭展服務(wù)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)合力推廣中國展會。

《出展世界》：與其他展覽大國例如德國相比，法國展覽行業(yè)的優(yōu)勢又表現(xiàn)在哪些方面？

婁述渝：法國展覽業(yè)在二戰(zhàn)后開始長足發(fā)展。但跟德國相比，仍有很大的差距。首先，德國展覽業(yè)屬于“地方國營經(jīng)濟(jì)”，得到地方政府的直接支持，包括財政支持。而法國展覽業(yè)完全是市場化運(yùn)作，多為中小企業(yè)，財力有限，無法與德國展覽同行抗衡。其次，德國工業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中越來越強(qiáng)，而法國的許多產(chǎn)業(yè)，如機(jī)械制造、冶金、鑄造等工業(yè)，逐漸衰敗，相應(yīng)的展會失去了生存的基礎(chǔ)。另外，德國人的組織能力強(qiáng)，思維約束少，這也是其展覽業(yè)強(qiáng)勢的原因。

但法國的展覽業(yè)也有德國無法取代的優(yōu)勢。在法國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢的領(lǐng)域，如航空航天業(yè)、時尚工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品業(yè)等方面，法國擁有世界第一的航天展，還有眾多的時尚展、面料展、家居展以及強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)機(jī)械展和食品展，這些領(lǐng)域的法國展會大都占據(jù)全球第一的位置。此外，德國的展覽中心分散在科隆、杜塞爾多夫、漢諾威、慕尼黑、法蘭克福等多個城市，每個城市都有自己的品牌展會。而法國只有巴黎這個唯一的展覽中心，其展館室內(nèi)外總展覽面積達(dá)九十萬平方米，高居世界第一。同時，巴黎的旅游業(yè)發(fā)達(dá)程度，也遠(yuǎn)非德國會展城市可比。所以，整體而言，德國展覽業(yè)比法國強(qiáng)大，但是巴黎仍然是歐洲最主要的國際會展中心城市之一，高于德國會展中心城市。

《出展世界》：2013年下半年，您將在中國市場重點(diǎn)推介的法國展覽會有哪些？請您簡要介紹。

婁述渝：今年下半年我們要推廣的展會包括法國（巴黎）國際環(huán)保展、世界面點(diǎn)甜食巧克力冰淇淋及現(xiàn)代餐飲展，以及在香港舉辦的的兩個展會：亞洲智能卡展和新能源汽車展。明年是巴黎SIAL國際食品展創(chuàng)辦五十周年，這個展會在中國的子展，即中食展-SIAL CHINA，也將慶祝十五周年，屆時將在國內(nèi)組織盛大的慶祝和推廣活動。

《出展世界》：目前，法國一些大型品牌展會，如巴黎航展、巴黎車展及巴黎食品展等都來中國舉行新聞發(fā)布會。請問中國市場對法國主辦方而言，是否占據(jù)越來越重要的位置？您覺得在未來，中法之間會展業(yè)的交流會呈現(xiàn)哪些新的趨勢？以及您對整體的合作有何展望？

婁述渝：十多年來，法國一些大型展會對中國市場始終是非常關(guān)注的，但是由于經(jīng)濟(jì)不景氣的原因，這些展會在未來幾年對中國市場的投入估計會維系以往的規(guī)模，不會有大幅度增加。 相反，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國將有更多的企業(yè)去巴黎參展或參觀，開拓歐洲市場。所以，中法的會展業(yè)交流在未來的今年內(nèi)將會出現(xiàn)國內(nèi)會展精英企業(yè)出訪增加、有深度的交流活動增加的趨勢。我非常希望看到有更多的中國企業(yè)到法國參展、觀展，組織有針對性的專題論壇，促進(jìn)中法兩國展覽行業(yè)交流與合作。