李光斗

半個(gè)世紀(jì)前，肯尼亞人老奧巴馬一定不會(huì)想到，有朝一日自己會(huì)成為美國總統(tǒng)的老爸。半個(gè)世紀(jì)前，那個(gè)當(dāng)過裸模的白人女孩更不曾想到，自己的兒子居然能成為美國總統(tǒng)。或許，在美國歷史上著名的黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁·路德·金在發(fā)表“I have a dream（我有一個(gè)夢(mèng)想）”的激情演說時(shí)，他目光里充滿了對(duì)未來的憧憬，憧憬著有一天，黑人可以和白人擁有同樣的權(quán)利，擁有同樣乘坐公交車的權(quán)利，擁有平等選舉的權(quán)利，擁有當(dāng)選美國總統(tǒng)的權(quán)利，奧巴馬實(shí)現(xiàn)了這一夙愿。

1963年8月23日，馬丁·路德·金領(lǐng)導(dǎo)了美國歷史上著名的“自由進(jìn)軍”運(yùn)動(dòng)。他率領(lǐng)一支龐大的游行隊(duì)伍向首都華盛頓進(jìn)軍，為所有身在美國的黑人爭(zhēng)取人權(quán)。他在林肯紀(jì)念堂前向25萬人發(fā)表了著名的演說“I have a dream（我有一個(gè)夢(mèng)想）”，為反對(duì)種族歧視、爭(zhēng)取種族平等發(fā)出吶喊。他在演講中深情地說：“我夢(mèng)想有一天，我的四個(gè)小女兒將生活在一個(gè)不是以皮膚的顏色，而是以品格的優(yōu)劣作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的國家里。我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國家將會(huì)奮起，人人生而平等?！?/p>

2004年7月7日，在民主黨全國代表大會(huì)上，奧巴馬被指定做闡述本黨綱領(lǐng)和政策宣言的“基調(diào)演講”。奧巴馬不負(fù)眾望，他親自撰寫演講稿，并發(fā)表了慷慨激昂的演說。奧巴馬提出消除黨派分歧和種族分歧、實(shí)現(xiàn)“美國民眾團(tuán)結(jié)起來”的夢(mèng)想。因?yàn)檫@次演講，奧巴馬被人們所關(guān)注，成為民主黨一顆冉冉升起的政治新星。

回憶這段歷史我們發(fā)現(xiàn)，奧巴馬從來沒有停止過在自己的品牌背書上做文章，在回憶錄中多次提及馬丁·路德·金的夢(mèng)想，也提到自己要做一個(gè)羅斯福一樣偉大的總統(tǒng)，并且在推行自己的政策時(shí)引用羅斯福的經(jīng)濟(jì)思想。

賣夢(mèng)想好過賣方案

自從2012年民主黨全國代表大會(huì)召開之后，奧巴馬低迷的選情有了一定的改善，支持率上升，并拉開了與共和黨總統(tǒng)候選人羅姆尼之間的距離。美國的黨代會(huì)過后，追蹤民調(diào)顯示，奧巴馬的支持率為49%，與羅姆尼的45%相比，領(lǐng)先了4個(gè)百分點(diǎn)。而在民主黨大會(huì)舉行前，奧巴馬落后羅姆尼1個(gè)百分點(diǎn)，大會(huì)令?yuàn)W巴馬的支持率改善了5個(gè)百分點(diǎn)。

為何“大會(huì)效應(yīng)”如此明顯，因?yàn)閵W巴馬依然在賣愿景、賣夢(mèng)想、賣“Forward”（向前）。奧巴馬告訴美國人，我們現(xiàn)在狀況是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如果你們選擇了羅姆尼，我們之前四年所做的一切，會(huì)全部歸零，羅姆尼陣營要做的事情只有一件，走回頭路，讓美國的歷史倒退。奧巴馬賣的依然是一個(gè)夢(mèng)想，并沒有對(duì)他過去四年所做的政策有大刀闊斧的改革。

反觀羅姆尼，他反駁奧巴馬道：“奧巴馬總統(tǒng)承諾的是開始降低海平面升起的高度，治愈地球，而我的承諾是幫助你和你的家人。”羅姆尼賣的是什么？是一個(gè)方案，一個(gè)看上去能解決美國經(jīng)濟(jì)困局的方案，但是問題就在于，美國的選民也不是等閑之輩，羅姆尼一味地在攻擊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在自己的方案的可執(zhí)行具體細(xì)節(jié)上，仍然沒有任何實(shí)質(zhì)性的突破，在這種情況下，賣夢(mèng)想的奧巴馬自然占有優(yōu)勢(shì)。我們不得不說，羅姆尼的營銷還處在“賣產(chǎn)品”的初級(jí)營銷階段。

扎克伯格的“夢(mèng)想說明書”

“Face book當(dāng)初并不是作為一家公司來創(chuàng)立，而是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)社交使命：令全世界更加開放，保持連接。”Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格在上市申請(qǐng)文件第一句中說到。

扎克伯格深諳賣夢(mèng)想的精髓，F(xiàn)acebook的招股說明書就是一份“夢(mèng)想說明書”。扎克伯格首先全面闡述了Facebook的宏大愿景，先讓你接受一個(gè)夢(mèng)想，再告訴你他如何一步步地來實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。Facebook的五大核心價(jià)值觀很好地詮釋了這一點(diǎn)：專注于影響、快速行動(dòng)、敢于冒險(xiǎn)、保持開放、締造社交價(jià)值。

在“夢(mèng)想說明書”的最后，扎克伯格這樣寫到：“Facebook的存在是為了使世界更加開放和保持連接，而不僅僅是建立一家公司。我們希望Facebook所有員工每天都能夠在做每一件事情時(shí)專注于如何為世界帶來真正的價(jià)值?！?/p>

iPhone5，蘋果的危機(jī)

2012年9月12日，在美國舊金山，蘋果公司發(fā)布名為iPhone5的新一代智能手機(jī)。它與蘋果歷代手機(jī)的一個(gè)明顯區(qū)別是顯示屏尺寸變大，屏幕擴(kuò)大至4英寸。我們不去談更多關(guān)于產(chǎn)品本身的問題，蘋果已經(jīng)完全從后喬布斯時(shí)代過渡到了庫克時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)段子，很好地詮釋了iPhone5在消費(fèi)者心中的形象：iPhone5發(fā)布會(huì)后，諾基亞長長地舒了一口氣，拍著心臟說到，終于看到了一絲希望，一時(shí)半刻我們不會(huì)倒閉了；三星竊笑到，媳婦熬成婆啊，智能手機(jī)市場(chǎng)該我坐頭把交椅了。更有人笑稱：“蘋果公司終于發(fā)布了一款三星手機(jī)”。是調(diào)侃，更是對(duì)喬布斯離去后的蘋果公司的一種失落。

和喬布斯相比，庫克更像一個(gè)商人，他所做的一切就是在迎合大眾的口味兒：放棄去賣夢(mèng)想而轉(zhuǎn)到賣產(chǎn)品，把手機(jī)加長，變薄，升級(jí)速度，這一切的一切都是為了升級(jí)產(chǎn)品而升級(jí)產(chǎn)品，平板電腦iPad3也是如此，很難想象喬布斯如果活著會(huì)是怎樣對(duì)待，把它丟進(jìn)垃圾箱，還是再朝iPad3的項(xiàng)目負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)喊上一聲“bullshit”？

喬布斯的海盜精神呢？“活著就要改變世界”的夢(mèng)想呢？不得不說，蘋果公司已經(jīng)慢慢褪去了喬布斯時(shí)代的光環(huán)，從一個(gè)品牌圣殿中走出，慢慢變成一家普通的科技公司。

詹姆斯·卡梅?。褐皦?mèng)”為“實(shí)”

詹姆斯·卡梅?。↗ames Cameron）1954年8月16日生于加拿大，是蜚聲世界的好萊塢電影巨匠?？仿∩瞄L拍攝動(dòng)作電影和科幻電影：帶領(lǐng)人們?cè)煸L夢(mèng)境。

1981年，詹姆斯·卡梅隆的第一部導(dǎo)演作品《食人魚2：繁殖》問世。詹姆斯·卡梅隆作為導(dǎo)演卻處處受制于投資方，初試啼聲并未能一鳴驚人。由于卡梅隆的資歷太淺，制片方甚至不讓卡梅隆參與剪輯。詹姆斯·卡梅隆從那時(shí)起下定決心要出人頭地。

《終結(jié)者》是卡梅隆第一部自編自導(dǎo)的作品。他把這個(gè)劇本以一美元的價(jià)格賣給了制片人高爾·安尼·赫特，條件是讓他以自己的方式導(dǎo)演這部影片。1984年，詹姆斯·卡梅隆推出了影片《終結(jié)者》。這部只花了650萬美元拍攝的電影，卻賺得了7800萬美元全球票房，是科幻電影的里程碑，也使他受到了電影界的廣泛關(guān)注。詹姆斯·卡梅隆于1993年成立了自己的特技制作公司“數(shù)字領(lǐng)域”，和盧卡斯的“工業(yè)光魔”分庭抗禮。1994年由“數(shù)字領(lǐng)域”制作特技的第一部影片《真實(shí)的謊言》出爐?？仿〉膲?mèng)做得越來越精彩。從巔峰時(shí)期的《泰坦尼克號(hào)》，再到《阿凡達(dá)》，卡梅隆的夢(mèng)越做越豪華，投資越來越龐大。

如何到外太空挖礦

到外太空去采礦，采的出你運(yùn)的回來嗎？卡梅隆就完全不擔(dān)心這個(gè)問題。當(dāng)?shù)厍蛏系牡V產(chǎn)資源瀕臨枯竭的時(shí)候，人們想到了到外太空去采礦，隨便找一個(gè)小行星，上面貴金屬的蘊(yùn)藏量就超過10億美元。到外太空去挖礦，聽上去好像天方夜譚，但是卡梅隆要把這不可能變?yōu)榭赡?。卡梅隆曾公布一個(gè)大膽的計(jì)劃—到外太空的小行星上采礦。

這種“一人夢(mèng)想全球買單”的模式可謂一本萬利。谷歌執(zhí)行董事長埃里克·施密特和谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·佩奇以及微軟的前高管諸位大佬，都為卡梅隆的夢(mèng)想所打動(dòng)，成了他的投資方。著名太空企業(yè)家迪亞曼蒂斯也參與了此項(xiàng)目。這些第三方的大老板們已經(jīng)為卡梅隆買了單。其實(shí)卡梅隆不是異想天開，他以一種四兩撥千斤的方式解決了到外太空采礦的物流難題。大批量運(yùn)輸外太空的礦石到地球，從人力到物力都無法滿足，成本極高。但是卡梅隆只需從外太空采回來一塊礦石就夠了，他可以切割成無數(shù)碎片，以紀(jì)念品的形式售出。卡梅隆到外太空去采礦醉翁之意不在酒，其目的是宣傳他的電影《阿凡達(dá)2》。就像當(dāng)年哥倫布賣給西班牙皇帝的是一個(gè)黃金之國的夢(mèng)想。

人類因夢(mèng)想而偉大

夢(mèng)想為什么能夠成就偉大？夢(mèng)想為什么有打動(dòng)人心的地方？夢(mèng)想不是空想?？垂ㄌ?，我們想成為正義的魔法師；看武俠小說武俠片，是每個(gè)人都希望自己有蓋世武功，成為一個(gè)劫富濟(jì)貧、力挽狂瀾的英雄。世界上最貴的就是夢(mèng)想，奧巴馬為什么能夠成為改變美國歷史的人？成為美國有史以來第一個(gè)黑人總統(tǒng)？奧巴馬告訴我們，我有一個(gè)美國夢(mèng)，跟馬丁·路德·金一樣，賣的是“Change we believe in”；賣的是“Yes we can”；賣的是“Forword”。在經(jīng)濟(jì)蕭條年代，奧巴馬成了美國人的精神燈塔。