目前主流的模式是合同能源管理模式。這種模式為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務，并以節(jié)能效益分享的方式，回收投資和獲得合理利潤，但這種模式也存在很大的產(chǎn)業(yè)鏈斷層，尤其是對連鎖業(yè)來說。

2013年3月，深圳LED（發(fā)光二極管）規(guī)劃廢止，這標志著LED正進入理性發(fā)展階段。但與之相關的節(jié)能領域卻并未出現(xiàn)降溫現(xiàn)象。

就在深圳廢止LED規(guī)劃之時，2013年3月，新世界百貨旗下的北京、沈陽、綿陽、寧波、南京等13家店的燈光改造全部完成。更重要的是，這次改造，新世界百貨基本是零投入。

節(jié)能改造中OPM模式

環(huán)保店鋪的初期投資額（扣除土地費）會比現(xiàn)有店家高出2成左右。但還是有越來越多的連鎖企業(yè)開始設立環(huán)保店鋪或?qū)系赇佭M行節(jié)能改造。日本的7—11、中國的紅旗連鎖都是典型的例子。

2010年，紅旗連鎖與四川新力光源有限公司開展了節(jié)能改造合作，這是全國范圍內(nèi)第一家連鎖企業(yè)全面更換高效節(jié)能LED產(chǎn)品的案例。

相對于便利店，對于每年要耗費上百萬度電的百貨公司來說，LED燈更是一種顯而易見的好選擇——相比傳統(tǒng)的白熾燈，每只LED燈可節(jié)約55%左右的用電量，而且使用壽命更長（由原來的2年延長到了4年甚至6年）。

但到目前為止，國內(nèi)采用LED燈作為照明設備的商場還不多見。采購用于改造的燈具和光源設備是一筆巨大的投資。 更何況之前很多百貨商場沒有嘗試過LED產(chǎn)品，所以不能確定改造后的節(jié)能成效是否真的能達到預期的效果。

但新世界百貨沒有就此放棄LED改造，它的辦法是引入飛利浦公司和深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司共同來進行這次能源改造。

2011年，飛利浦、協(xié)鑫與新世界百貨三方共同簽訂了一份LED照明改造合同：其中協(xié)鑫先期承擔所有的改造投入和施工，購買飛利浦提供的LED燈具和設備來完成新世界百貨商場各家門店的照明改造。改造完成后商場和協(xié)鑫之間有一段時間的分潤期。

現(xiàn)在，新世界百貨已經(jīng)開始享受照明改造所帶來的節(jié)能效果，在已經(jīng)完成照明系統(tǒng)改造的門店，平均每年的節(jié)電量達到了55%。

不僅如此，“現(xiàn)在賣場的亮度也提高了30%，原來的金鹵燈很熱，現(xiàn)在換了LED燈，溫度明顯降低。原來的燈光衰很厲害，2年就不能用了，現(xiàn)在協(xié)鑫承諾4年內(nèi)如果壞了免費更換，這大大降低了我們的運營成本?！毙率澜绨儇泤^(qū)域工程部助理總經(jīng)理王宏悅對《中國連鎖》記者表示。

這就是目前主流的合同能源管理模式。這種模式為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務，并以節(jié)能效益分享的方式，回收投資和獲得合理利潤，可以顯著降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術風險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性。

EMC能流行嗎？

但問題仍然存在，合同能源管理模式的唯一投資方存在很多風險?！肮?jié)約下來的電費”受很多種因素的影響，比如它和產(chǎn)能變化、市場需求變化甚至天氣的不正常等緊密相關，而且最后節(jié)能效果如何與所選擇的設備有關。最重要的風險是，先期必須對用戶進行全面的商業(yè)測算和考核，必須得考慮節(jié)能用戶的商業(yè)信譽。

“小企業(yè)信譽比較低，有的最后就拿不到錢。而大企業(yè)在第一期的時候用你，但第二期可能就自己進行節(jié)能改造了，不讓你賺這個錢了?？偟膩碚f，現(xiàn)在節(jié)能改造的技術門檻并不高?！睒I(yè)內(nèi)人士沈律師對《中國連鎖》記者表示。

“不僅如此，分潤的時候會有分歧，比如服務公司說節(jié)能了，但業(yè)主會說，因為天氣涼快，空調(diào)開的少。很多的東西合同里沒有，就會有分歧?！鄙蚵蓭煴硎尽?/p>

但新世界的王宏悅對記者表示了不同的看法，“簽訂合同之前，我們經(jīng)過了精確的計量，改造之前和改造之后在回路上進行了加表計量，達成了雙方都認可的意見，并且寫在了合同里，根本不會存在分潤的問題?！?/p>

王宏悅同時表示，EMC（合同能源管理）是一種趨勢?！按蠹叶贾繪ED好，但它的價格要比普通的燈貴3倍，如果有了EMC，相信越來越多的商場會來進行節(jié)能改造?！?/p>

但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多設備商并非這么認為，“我如果采用EMC的模式給連鎖商家做改造，他如果是租賃的物業(yè)，干了一陣不干了，我們上哪兒要錢去，所以，不可能分期付款?！弊鲋悄苷彰鞯膭⒑７逑颉吨袊B鎖》記者表示。

記者調(diào)查的很多做智能節(jié)能產(chǎn)品的公司發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)匀皇峭ㄟ^經(jīng)銷商來賣給相關的客戶，要求客戶一次性付款。而連鎖企業(yè)，因物業(yè)多為租賃，且租賃期較短，仍然不是這些廠家的重點客戶。

所以，現(xiàn)在EMC都是大鱷，只有他們才有如此大的資金實力并敢于冒風險。這些大鱷有的是大設備商的戰(zhàn)略合作伙伴，或者本身就是大設備商的一部門。EMC的市場正向大鱷傾斜。

“大設備商為了銷售自己的設備，很多都成立了自己的節(jié)能服務公司，他們也有自己的融資平臺，他們很多時候做EMC就相當于利用分期付款的方式來銷售了設備，并有可能獲得政府的補貼。他們有的還會把EMC的項目進行資產(chǎn)證券化，銷售出去，加快回款速度?！鄙蚵蓭煴硎?。

節(jié)能改造仍面臨“金融突圍”

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《商超行業(yè)節(jié)能情況調(diào)查報告》顯示，我國連鎖商超行業(yè)存在著驚人的能源消耗。被調(diào)查的全國20家營業(yè)面積在8000平米左右的大型綜合商場/超市/營業(yè)場所，年能耗費用總額在176萬元，占總費用的20%。所以，他們有充足的理由進行節(jié)能改造。

但問題是錢從哪兒來。

首先是國家的補貼很難拿?！扒靶┠闑MC的公司非常多，但這兩年有所降溫，因為好多公司都意識到政府的補貼很難拿，所以只有施耐德、西門子等一些大鱷效益不錯，其他的很多做EMC的公司效益都不是太好?！睒I(yè)內(nèi)人士沈律師表示。

其次是對連鎖企業(yè)來說，外部融資可選擇性不多。

現(xiàn)在進行節(jié)能改造融資方式包括從銀行貸款，或者融資租賃或者設備商自己墊錢的EMC。

“設備商給客戶的方案中除了節(jié)能改造的技術方案還會涉及融資方案，銀行的貸款在這些融資方式中還是占主流，資金成本比較便宜?！闭行械囊晃蝗耸肯颉吨袊B鎖》記者表示。

“我們也在做節(jié)能改造未來收益的抵押貸款，一般期限是2到5年的長期貸款。但找項目還是比較困難，銀行選擇項目還是比較謹慎的，而很多的EMC公司資歷比較淺，所以成功的項目還未浮出水面，所以比較難找?！鄙鲜稣行腥耸肯颉吨袊B鎖》記者表示，“但我們確實還是在力推節(jié)能改造未來收益的抵押貸款，因為它的現(xiàn)金流有的確實比較穩(wěn)定，另外，做節(jié)能改造的客戶本身也是優(yōu)質(zhì)客戶?！?/p>

融資租賃是一個創(chuàng)新，融資租賃公司為EMC的發(fā)展提供了機會，補上了節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈上的缺口。

融資租賃公司出現(xiàn)之前，節(jié)能服務公司愿意與節(jié)能終端客戶分享節(jié)能效益，但常常因為自身信用不夠無法貸款購買到節(jié)能設備；節(jié)能設備制造商也就沒有了銷售途徑，無法進行規(guī)模生產(chǎn)，設備的價格也就很難降下來。而融資租賃公司的出現(xiàn)則打破了合同能源管理上的資金瓶頸。據(jù)悉，工業(yè)發(fā)達國家節(jié)能設備80%以上采取融資租賃，效益還租。

但融資租賃并非一定可靠，因為很多時候，節(jié)能改造所用設備通用性不強。

“融資租賃現(xiàn)在比較謹慎，因為我們要考慮融資租賃設備的通用性，一般來說，節(jié)能設備的通用性不強，處理起來會很麻煩，所以這塊做起來還是比較謹慎的?！闭行幸晃徊辉竿嘎缎彰娜耸繉Α吨袊B鎖》記者表示。

現(xiàn)在更多的金融工具正在出現(xiàn)，目前可以考慮EMC項目資產(chǎn)證券化，也可以考慮節(jié)能投資基金的模式。

興業(yè)銀行可持續(xù)金融部門的研究員表示，自從2012年12月，興業(yè)銀行決定把合同能源管理（EMC）的產(chǎn)品由試點“升級”為標準化產(chǎn)品后，提出融資需求的客戶已經(jīng)達到幾十個。

北京國際信托首席風控官幸宇暉同樣發(fā)現(xiàn)，近期EMC項目的融資需求迅速增大，這對信托公司同樣是機會。感覺興奮的還有證券公司，國內(nèi)多家券商都正在探索節(jié)能和新能源資產(chǎn)的證券化。

這標志著人們對節(jié)能的注意力正從技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到金融創(chuàng)新。

但問題是資產(chǎn)收益權的證券化尚處于初始階段。節(jié)能技術與新能源產(chǎn)品確實在爆發(fā)，但節(jié)能的生態(tài)系統(tǒng)并未成熟，金融工具的大規(guī)模商業(yè)化應用并未成熟。

“如果把節(jié)能技術與新能源產(chǎn)品的制造比作海陸軍，金融化比作空軍的話，歐美國家都已經(jīng)海陸空三軍作戰(zhàn)了，但我們還在地上跑。”上述招行的人士說，“節(jié)能改造未來收益的資產(chǎn)證券化一般對銀行來說，還不是太穩(wěn)當?shù)馁Y產(chǎn)?！?/p>