楊紀(jì)

創(chuàng)業(yè)受挫，愛(ài)夢(mèng)女孩決定賣(mài)“中國(guó)好聲音”

長(zhǎng)沙女孩陽(yáng)燕除了長(zhǎng)得亭亭玉立，清純可人，還是一個(gè)從小就愛(ài)做夢(mèng)的女孩。她的夢(mèng)隨著年齡的不同而不斷地發(fā)生著變化：小時(shí)候，她常夢(mèng)見(jiàn)自己穿上漂亮的新花衣，吃著可口的小零食；長(zhǎng)大一點(diǎn)，她常夢(mèng)見(jiàn)自己學(xué)習(xí)優(yōu)異，能次次考出好成績(jī)；到了青春期，她常夢(mèng)見(jiàn)自己和心儀的白馬王子花前月下，互訴衷腸；而現(xiàn)在，剛剛大學(xué)畢業(yè)的她，常在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想……

盡管愛(ài)做夢(mèng)，但陽(yáng)燕頭腦卻很清醒，她知道夢(mèng)想再好，如果不通過(guò)自己的辛勤努力去實(shí)現(xiàn)，那永遠(yuǎn)只能是黃粱一夢(mèng)，毫無(wú)意義。于是，剛大學(xué)畢業(yè)不久，她就在爸媽的支持下，租了步行街的一間門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)年輕女孩穿的時(shí)裝，就此開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)生涯。別看陽(yáng)燕只是個(gè)女孩，一副弱不禁風(fēng)的樣子，但做起事來(lái)一點(diǎn)不含糊，從門(mén)面裝修到進(jìn)貨賣(mài)貨，都是她一個(gè)人打理。

由于缺少?gòu)纳探?jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陽(yáng)燕的時(shí)裝店?duì)I業(yè)后，生意并沒(méi)能像她之前想象的那樣火爆，每天前來(lái)光臨的顧客很少，能成交的生意更是寥寥可數(shù)。特別是在一次進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)樯媸牢瓷睿还┴浬桃幌伦域_走了5萬(wàn)多元貨款。少了這筆資金，時(shí)裝店運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，硬撐了兩個(gè)月后，陽(yáng)燕只得含淚將時(shí)裝店虧本轉(zhuǎn)讓。

首次創(chuàng)業(yè)就以失敗告終，雖然爸媽并沒(méi)有責(zé)怪她，但陽(yáng)燕心里仍然郁悶至極，成天無(wú)精打采。一天，應(yīng)好友之約前往風(fēng)景如畫(huà)的張家界旅行，在景觀奇特、驚險(xiǎn)萬(wàn)端的天子山，嶙峋的石峰，繚繞的云霧，深深吸引了陽(yáng)燕的眼球，心里抑郁的情緒漸漸得到釋放，尤其是看到成群結(jié)隊(duì)的猴子，有的在山澗靈活地跳躍、奔跑、歡叫，有的坐在樹(shù)枝上向游人撓首弄姿、扮著鬼臉，還有膽大的從游人手中一把搶去食物，跑到一邊歡快地吃掉，可愛(ài)極了。童心未泯的陽(yáng)燕一時(shí)覺(jué)得好玩，拿出手機(jī)錄制了一段猴子的歡快叫聲。現(xiàn)場(chǎng)播放一遍后覺(jué)得還真是特別，于是把它設(shè)置成手機(jī)鈴聲?？墒菦](méi)想到就是這無(wú)心之舉，成就了陽(yáng)燕日后“聲”名遠(yuǎn)播的“賣(mài)聲”事業(yè)。

旅行歸來(lái)后的一個(gè)周末，陽(yáng)燕和朋友到烈士公園散心。走累了，兩個(gè)人就坐在路邊靠椅上休息。旁邊椅子上坐著一對(duì)年輕情侶，卿卿我我說(shuō)著情話。陽(yáng)燕漫不經(jīng)心地和朋友聊天，這時(shí)陽(yáng)燕手機(jī)響了，有趣的鈴聲馬上吸引了旁邊那個(gè)女孩，她兩眼怔怔地望著陽(yáng)燕的手機(jī)。等陽(yáng)燕接完電話，女孩羞澀地問(wèn)：“美女，請(qǐng)問(wèn)你的手機(jī)鈴聲在哪兒下載的？”陽(yáng)燕便把鈴聲的來(lái)歷繪聲繪色地告訴了她，這下女孩更來(lái)了興趣，非要陽(yáng)燕把鈴聲賣(mài)給她，說(shuō)價(jià)錢(qián)由她定。陽(yáng)燕大方地說(shuō)：“不就一條鈴聲么，送你就是。”于是，她們來(lái)到附近一家手機(jī)店，通過(guò)數(shù)據(jù)線將陽(yáng)燕的鈴聲下載到那個(gè)女孩的手機(jī)上。

在回家的路上，回想到剛才發(fā)生的那一幕，陽(yáng)燕的大腦里突然閃現(xiàn)出一個(gè)靈感：我能不能將“聲音”當(dāng)成一種商品來(lái)交易呢？回家后，陽(yáng)燕和爸媽說(shuō)出自己的想法，但爸媽都笑她是癡人做夢(mèng)，媽媽很驚訝地問(wèn)她：“賣(mài)聲音？怎么賣(mài)？瘋了吧你！”爸爸也意味深長(zhǎng)地對(duì)她說(shuō)：“燕子，別胡思亂想了，我看你還是好好在家復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備明年考公務(wù)員吧，好歹能端上個(gè)鐵飯碗呀！”然而，爸媽的反對(duì)沒(méi)有打消陽(yáng)燕繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭，她在心里暗暗下了決心：行不行，試一下不就知道了。

首戰(zhàn)告捷。想法設(shè)法收集“隱形寶貝”

陽(yáng)燕很快行動(dòng)起來(lái)，她首先購(gòu)買(mǎi)了一套高質(zhì)量錄音裝備，然后跑到動(dòng)物園近距離地錄制各種動(dòng)物的叫聲，還特意到鄉(xiāng)下外婆家住了一段時(shí)間，在表哥的陪同下，采集了各種自然聲源。不久，陽(yáng)燕的聲音庫(kù)里就儲(chǔ)備了小溪、瀑布的流水聲，還有喜鵲、麻雀、蟋蟀、青蛙等鳥(niǎo)叫和蟲(chóng)鳴聲。然后，她托從事錄音行業(yè)的朋友，將這些聲音制作成光盤(pán)。

有了光盤(pán)，陽(yáng)燕風(fēng)風(fēng)火火地在網(wǎng)上開(kāi)了一家網(wǎng)店，把這些光盤(pán)放在網(wǎng)店上售賣(mài)。一開(kāi)始，由于沒(méi)什么影響力，小店的生意很清淡，幾乎沒(méi)什么客戶(hù)?；四敲创蟮木s沒(méi)有得到回報(bào)，這讓陽(yáng)燕很沮喪，難道真是自己異想天開(kāi)嗎？

就在她困惑之際，有個(gè)朋友向她介紹了豆瓣網(wǎng)，說(shuō)那里有一個(gè)小組，里面的成員很喜歡自然的聲音。陽(yáng)燕一下子覺(jué)得這就是她的客戶(hù)群，于是馬上注冊(cè)加入了進(jìn)去，很快和里面的會(huì)員打成一片。她先將錄制好的小段自然聲音以mp3的方式放在這個(gè)小組里，并附上一些采集聲源時(shí)的照片和小故事，一些人看了之后很感興趣，于是有人提出愿意購(gòu)買(mǎi)她的光盤(pán)。有了響應(yīng)后，陽(yáng)燕便以每張光盤(pán)20元的價(jià)格出售，最初準(zhǔn)備的100張光盤(pán)很快賣(mài)光了，于是她馬上又趕制了500張。

幾天后，陽(yáng)燕接到一個(gè)陌生人打來(lái)的電話，那人說(shuō)他是從一個(gè)朋友那里聽(tīng)說(shuō)她在做“賣(mài)聲音”生意的，他自我介紹說(shuō)他是某電視節(jié)目錄制人，眼下正在錄制一個(gè)節(jié)目，需要秋天樹(shù)葉落地的聲音，問(wèn)她有沒(méi)有現(xiàn)成的。眼看生意上門(mén)，陽(yáng)燕十分高興，盡管剛剛進(jìn)入夏季，但她相信自己會(huì)想辦法弄到他要的那種聲音。于是，她對(duì)他說(shuō)：“你給我一天時(shí)間，明天這個(gè)時(shí)候我會(huì)按時(shí)交貨！”那人高興地答應(yīng)了。

接下這單生意，陽(yáng)燕馬上攜帶錄音裝備，要好友開(kāi)車(chē)送她到岳麓山，仔細(xì)挑選一個(gè)較為開(kāi)闊的地點(diǎn)，而且這里有好大一片樹(shù)林。陽(yáng)燕麻利地調(diào)好錄音設(shè)備，只等風(fēng)起。因?yàn)樽蛲砜吹教鞖忸A(yù)報(bào)，今天下午會(huì)有較大級(jí)別的東南風(fēng)，在這里守候，一定錯(cuò)不了。一個(gè)小時(shí)后，風(fēng)沒(méi)來(lái)，兩個(gè)小時(shí)后，風(fēng)仍然沒(méi)來(lái)，三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，還是沒(méi)有刮風(fēng)的跡象。陽(yáng)燕不由得著急起來(lái)，難道我選錯(cuò)了地方？難道天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)？又等了半個(gè)小時(shí)，終于起風(fēng)了。開(kāi)始是微風(fēng)，吹得樹(shù)葉輕快地舞蹈。不久，風(fēng)越來(lái)越大，樹(shù)葉開(kāi)始顫抖起來(lái)。到最后，樹(shù)葉終于經(jīng)不起大風(fēng)的摧殘，一片片脫離樹(shù)枝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落。陽(yáng)燕興奮地按下錄音按鈕，屏住呼吸，唯恐干擾了樹(shù)葉落地的沙沙聲響……

第二天，陽(yáng)燕按時(shí)交貨。那人驗(yàn)貨后非常滿意，還說(shuō)他們電視臺(tái)錄制節(jié)目，經(jīng)常需要不同的背景聲音，如大海的波濤聲、行人的咳嗽聲、不同的笑聲哭聲，甚至貓?zhí)方新暤鹊龋傊蕉嘣胶?，希望她能收集到各種聲音，這樣他們以后可以經(jīng)常合作。

一席話讓陽(yáng)燕茅塞頓開(kāi)，也讓自己對(duì)“賣(mài)聲音”充滿了信心，同時(shí)她也在思考：現(xiàn)有的這些聲音確實(shí)不夠，我得想法設(shè)法收集更多、更具特色、更加新穎的“中國(guó)好聲音”。從那以后，她開(kāi)始通過(guò)各種不同的途徑收集不同的聲音，收集完身邊的、本地的，她又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了不少對(duì)收集聲音感興趣的朋友，他們互相交流，互相交換，這樣大大充實(shí)了她的聲音資源。

有一天，陽(yáng)燕在一本書(shū)里看到一句話，說(shuō)聲音大致分為兩種，一種是自然的聲音，一種是再創(chuàng)作的聲音。她知道什么是自然聲音，而且她已經(jīng)收集了不少，但再創(chuàng)作的聲音是什么，又該怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸媽看電視節(jié)目，表演的是好笑的相聲，中間還有個(gè)演員表演了高超的口技，這讓陽(yáng)燕眼前一亮：這不就是再創(chuàng)作的聲音嗎？通過(guò)不懈努力，她先后邀請(qǐng)到各種身份的聲音愛(ài)好者，如搞藝術(shù)的、實(shí)驗(yàn)音樂(lè)的、玩滑板的、寫(xiě)文字的、策展的等等各色身份的人群，一起采集他們所接觸的、理解和創(chuàng)作的各種聲音。

在收集聲音的過(guò)程中，陽(yáng)燕對(duì)“聲音”有了新的感受和思索，她覺(jué)得聲音是記憶的閥門(mén)，能幫助一個(gè)人打開(kāi)一段段陳年往事；那些未知的聲音，遠(yuǎn)方的聲音，尤其是故鄉(xiāng)的聲音，能觸動(dòng)一個(gè)人的情感，能讓你情不自禁，淚流滿面。

乘勝追擊，“好聲音”一年賣(mài)出百余萬(wàn)

積累了一定的資金后，陽(yáng)燕干勁更足了。她乘勝追擊，除了繼續(xù)搜集聲音，她還在后期制作上花了很多心思，盡量做到精益求精。就在自己的聲源儲(chǔ)備越來(lái)越豐富的同時(shí)，網(wǎng)店的生意也越來(lái)越好，她還先后把聲音賣(mài)給了電視臺(tái)、聲訊臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以及手機(jī)制造商。

即便如此，陽(yáng)燕還是不滿足現(xiàn)狀，她心里一直有著隱隱的擔(dān)憂，那就是購(gòu)買(mǎi)聲音的面太小，如果總是依靠現(xiàn)有的消費(fèi)群體，“好聲音”難有進(jìn)一步的發(fā)展，那么自己所掌控的聲源就難以產(chǎn)生更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。而且，她也不滿足目前僅僅通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售這種模式，她覺(jué)得還應(yīng)該尋求新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。可是，她的新路徑在哪里呢？“好聲音”還有繼續(xù)發(fā)展的空間嗎？那段時(shí)間，陽(yáng)燕為“好聲音”發(fā)展遭遇瓶頸所困擾，整天茶飯不思，寢食難安。

一天，有位曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)陽(yáng)燕聲音的先生給她留言說(shuō)，再過(guò)半個(gè)月就是他老婆的生日了，他想給老婆送個(gè)手鐲，雖然市場(chǎng)上金銀手鐲很多，但都不是他想要的，他想送給老婆一個(gè)特別的、獨(dú)一無(wú)二的手鐲，最好能將他最想對(duì)她說(shuō)的：“老婆我愛(ài)你，咱倆一輩子不離不棄”放進(jìn)手鐲里，這樣老婆聽(tīng)了，一定會(huì)很驚喜，很感動(dòng)。

看完留言，陽(yáng)燕一掃抑郁和煩惱，新的商機(jī)已經(jīng)在她的眼前出現(xiàn)：我可以開(kāi)一家實(shí)體店，從浙江義烏進(jìn)一些特色小商品，包括項(xiàng)鏈、戒指、手鐲、錢(qián)包漂流瓶等等，款式要特別，要時(shí)尚，能一下子抓住人們眼球的那種，然后根據(jù)顧客的需要，在里面藏入他們想聽(tīng)的各種聲音，也可以接受客戶(hù)特別訂制的要求，用于送人、紀(jì)念等。至于如何制作，則可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)完成。

主意已定，陽(yáng)燕說(shuō)干就干。她接了個(gè)門(mén)面，馬不停蹄地進(jìn)行裝修。技術(shù)人員不久也物色到了，聽(tīng)了她的構(gòu)思設(shè)想，覺(jué)得十分可行，于是叫來(lái)幾個(gè)嫻熟的技術(shù)工人，根據(jù)她的要求，利用mp3技術(shù)趕制了一批別致的小商品，其中就包括之前在網(wǎng)上給陽(yáng)燕留言的那位先生所說(shuō)的手鐲，將聲音藏入手鐲空心的部位，一觸摸到某個(gè)位置就會(huì)發(fā)出“老婆我愛(ài)你，咱倆一輩子不離不棄”很男人很磁性的聲音。陽(yáng)燕將這個(gè)特制的手鐲免費(fèi)寄給了那位先生。因?yàn)樗溃瑳](méi)有他的留言，就不會(huì)有她現(xiàn)在這個(gè)好點(diǎn)子，送他一個(gè)手鐲，就是為了感謝。

在這些小商品里，最讓陽(yáng)燕心儀的是漂流瓶。技術(shù)人員將聲音藏在瓶子里，瓶子簡(jiǎn)約而精致，外表繪有各種有趣的圖案，或是漫畫(huà)，或是卡通人物。瓶蓋一擰開(kāi)，就能聽(tīng)到各種不同的聲音，擰緊瓶蓋即關(guān)上聲音，給人一種別樣的形式感。除了好玩，也可以用于裝飾。此外，既然是漂流瓶，自然可以具有故事性，客戶(hù)可以把自己看到的、聽(tīng)到的有趣的，或者是自己親歷的感人故事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制，然后將聲音置入瓶中，什么時(shí)候想聽(tīng)了，就擰開(kāi)瓶蓋聆聽(tīng)、回味。這樣的創(chuàng)意真是太浪漫，太絕妙了。

當(dāng)然，在做這些事情的時(shí)候，陽(yáng)燕沒(méi)忘記通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳，所以實(shí)體店一開(kāi)業(yè)，就在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。僅僅一天時(shí)間，就賣(mài)出了300多件特色小商品。這些進(jìn)貨幾元十幾元的小商品，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而精巧的加工，能賣(mài)到數(shù)十元甚至上百元，真的是本小利大。為了滿足更多顧客的需要，她將這些注入聲音元素的小商品及時(shí)放在網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，賣(mài)得十分火爆，火爆的生意讓陽(yáng)燕應(yīng)接不暇，在不到3個(gè)月的時(shí)間，她接連開(kāi)了兩家連鎖店，仍然供不應(yīng)求。

截止到2013年2月，陽(yáng)燕已經(jīng)通過(guò)一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在短短一年多時(shí)間里，收獲了100多萬(wàn)元的財(cái)富?！敖酉聛?lái)，我要將連鎖店開(kāi)到全國(guó)各地，我要讓全國(guó)人民都能聽(tīng)到我的好聲音！”陽(yáng)燕自信地說(shuō)。

（責(zé)編：衛(wèi)紅）