王冠

美國(guó)布魯斯金學(xué)會(huì)之所以聞名于世，是因?yàn)樗囵B(yǎng)出了一批又一批世界上最杰出的推銷員。它有一個(gè)傳統(tǒng)，就是在每期學(xué)員畢業(yè)的時(shí)候，都要設(shè)計(jì)出一道體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓他們?nèi)ネ瓿伞?/p>

克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目，請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，先后有無(wú)數(shù)學(xué)員為此而絞盡腦汁，可是最后都無(wú)功而返。

克林頓卸任后小布什當(dāng)政，布魯斯金學(xué)會(huì)把實(shí)習(xí)題改為：請(qǐng)把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。

鑒于持續(xù)了8年的失敗與教訓(xùn)，絕大多數(shù)學(xué)員知難而退，甚至不少學(xué)員斷定，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)同把一條三角褲推銷給克林頓一樣，勢(shì)必毫無(wú)結(jié)果。因?yàn)椴际部偨y(tǒng)什么都不缺少退一步說(shuō)，即使缺少，也用不著他親自購(gòu)買。

然而，事情的結(jié)果出乎所有人的意料，2001年5月20日，一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功將一把斧子推銷給了布什總統(tǒng)。

布魯斯金學(xué)會(huì)得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一只金靴子授予了他。這是自1975年以來(lái)，繼該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松總統(tǒng)之后，又一名學(xué)員獲此殊榮。

其實(shí)，喬治·赫伯特的成功，并沒有費(fèi)多少功夫，也不像許多人想象的那么艱難。一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)里面長(zhǎng)了許多樹。于是，我給他寫了一封信，說(shuō)：有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹。有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，那些新的斧頭顯然太輕，因此，您仍然需要一把老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的老斧頭，很適合砍伐枯樹。假如您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……不久，布什總統(tǒng)就給我匯來(lái)了15狀元?！?/p>

別人沒有做到的事情，不等于自己也做不到；過(guò)去沒有成功，不等于將來(lái)也不能成功。在一個(gè)充滿自信、知難而進(jìn)、堅(jiān)持不懈、具有智慧的人面前，總會(huì)有一片充滿希望的天地。喬治·赫伯特的成功還在于知已知彼，設(shè)身處地為對(duì)方著想，只要有一點(diǎn)希望，都要大膽地去嘗試，這也是他成功的訣竅。

他出生在英國(guó)，小的時(shí)候，有一天父親帶他出去游玩，經(jīng)過(guò)一處叫做格德山莊的房子，他被吸引住了，停下來(lái)向里邊看，見里面的房子高大寬闊，四周綠樹掩映，花香四溢，仿佛仙境一般。父親看他這樣喜歡這處山莊，就對(duì)他說(shuō)：“只要你努力，而且堅(jiān)持不懈，總有一天你會(huì)走進(jìn)這棟房子，并且擁有它！”

父親的話，在這個(gè)男孩兒心中種下了夢(mèng)想的種子，從那時(shí)起，男孩兒就暗暗發(fā)誓，將來(lái)一定要成為這個(gè)莊園的主人。

然而后來(lái)，男孩兒的家境敗落了，負(fù)債累累，不得不遷居到倫敦謀生。但倫敦的日子也不好過(guò)，他們家又欠了很多債，以至于父親被投入監(jiān)獄，那時(shí)他只有十歲，為了生活，他投靠到一個(gè)遠(yuǎn)親那里學(xué)制皮鞋油，他的工作異常辛苦，但即使在那種情況下，他也沒有忘記關(guān)于格德山莊的那個(gè)夢(mèng)想。

在艱苦的工作之余，他開始寫作，不停地寫啊寫啊，寫了很多年，終于在他二十四歲那年寫出了一本叫做《匹克威克外傳》的小說(shuō)，此書發(fā)表之后立即引起轟動(dòng)，使他一舉成名。此后他又不斷地寫啊寫啊，寫出了很多優(yōu)秀的作品。三十六歲那年，他用自己賺到的錢買下了那所格德山莊，終于實(shí)現(xiàn)了自己少年時(shí)代的夢(mèng)想。他，就是英國(guó)十九世紀(jì)杰出的批判現(xiàn)實(shí)主義作家狄更斯。

夢(mèng)想就像一粒種子，雖然卑微，但只要把它埋在土里，用心去澆灌它培養(yǎng)它，那么它就終有一天會(huì)發(fā)芽、破土、長(zhǎng)葉、開花，并結(jié)出豐碩的果實(shí)。有些夢(mèng)想雖然遙遠(yuǎn)，但只要堅(jiān)持，就能夠?qū)崿F(xiàn)！

（摘自《開心學(xué)語(yǔ)文》）