盧揚

隨著國內(nèi)電影產(chǎn)量的逐年遞增，電影衍生品也在近些年來成為人們關(guān)注的焦點。于2011年5月成立的影通（上海）商貿(mào)有限公司（以下簡稱“影通”）由于專做電影衍生品，曾一度引發(fā)業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。公司在成立后僅一個月的時間，便與上海12家影院達(dá)成了合作協(xié)議，其創(chuàng)始人江瀚光更是預(yù)計三年內(nèi)會在全國開設(shè)200家電影衍生品連鎖店。面對昔日輝煌，影通前高管翁先生的一句話評價卻是“如今的影通早已不是當(dāng)初的它了”。

從50人的公司淪到商場小攤位

2011年，江瀚光在受到電影《讓子彈飛》中演員所戴的麻匪面具網(wǎng)上熱銷一事的啟發(fā)，在上海成立了專做電影衍生品生意的影通。由于長期以來電影衍生品在國內(nèi)并未受到消費者的普遍認(rèn)可，為了降低風(fēng)險，江瀚光特別創(chuàng)立出一種“試點加實體店”的經(jīng)營模式。

所謂試點，就是配合單部影片檔期，與影院進(jìn)行短時間的合作，這種有別于實體店長期合作的方式，主要用于公司最初的起步階段。好處是當(dāng)通過幾個試點項目合作積累出一定的經(jīng)驗和人脈后，再與影院考慮長期合作，可以大大降低投資風(fēng)險。

影通經(jīng)營狀況最好的時候，在上海有12個試點，最終通過與影院方面的合作，開設(shè)了6家分店。遇到有熱映影片的時候，減去平均6000元左右的月租金，最好的一家店每個月可以獲得8萬～10萬元的毛收益，如果沒有熱映電影的時候，一家的毛收益也會有6萬元左右。

此外，配合“試點加實體店”的經(jīng)營模式，影通還會定期以舉辦展覽的形式，帶動電影衍生品的銷售業(yè)績。比如影通在獲得皮克斯中國代理公司的版權(quán)授權(quán)書后，舉辦了一次皮克斯動畫電影衍生品展。由于參展的產(chǎn)品無論是在消費者定位、產(chǎn)品定價，還是在貨源支持上，都做得十分到位，因此在十幾天的時間里盈利就有30萬元左右。以《汽車總動員》模型為例，128元的售價，成本只有50元左右，其實這里面的利潤空間還是有的。

而事實上，影通其實早在去年6月底就已經(jīng)經(jīng)營不下去了，如今只剩下一個販賣電影衍生品的小攤位。江瀚光在離開自己一手創(chuàng)辦的影通之后，公司的經(jīng)營狀況也每況愈下，如今的這個小攤位其實也就是在銷售之前積壓下來的產(chǎn)品，以及從市場批發(fā)回來的玩具，全體員工也就4個人，所以如今的影通早已經(jīng)不是原來的影通了。

市場預(yù)期不足引發(fā)問題不斷

影通之所以會由一個50多人組成的公司，淪為如今只有4名員工的小攤位，導(dǎo)致這一結(jié)果的原因除了作為老板的江瀚光離開公司以外，更主要的還是因為公司對于產(chǎn)品計劃的前瞻性明顯不足。據(jù)悉，影通由于人事變動的原因，后來在對外資源如與電影發(fā)行方、院線等方面的溝通渠道上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。

由于市場的前瞻性不足，以及溝通渠道出現(xiàn)的問題，致使影通與電影發(fā)行方無法在電影上映之前達(dá)成合作協(xié)議，因而導(dǎo)致電影上映檔期相關(guān)的衍生產(chǎn)品準(zhǔn)備不夠及時，電影上映了，衍生產(chǎn)品沒有供應(yīng)上，等到所有的東西都準(zhǔn)備好了，電影也差不多該結(jié)束下檔了。另外，消費者定位、產(chǎn)品定價也是十分關(guān)鍵的因素，例如電影《星空》上映時，因為對受眾人群的定位不對，定價過高，后續(xù)的銷售渠道不暢，最終產(chǎn)品面臨被積壓的風(fēng)險。

前期策劃規(guī)避急功近利

盡管電影衍生品對于消費者來說屬于一種沖動消費，但如果能把產(chǎn)品做好，它可以成為一種長期的習(xí)慣性消費。這就像觀眾在看電影的時候要買飲料、爆米花一樣。看電影除了要有飲料、爆米花之外，還應(yīng)該有衍生品。但如果你的產(chǎn)品不夠給力的話，那么電影衍生品就只能是沖動性的一次性消費。

中央財經(jīng)大學(xué)文化創(chuàng)意研究院院長魏鵬舉表示，電影衍生品市場是從業(yè)人員都應(yīng)該去嘗試的一塊領(lǐng)域，因為它是把文化創(chuàng)意商品化的重要途徑之一。但是對于這個市場的開發(fā)，必須要有耐心，切忌急功近利?！耙噪娪爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟的好萊塢為例，假設(shè)其一年的電影供應(yīng)量是100～200部，這其中也只有不到1/10的影片可以做衍生品?！?魏鵬舉表示，能夠做衍生品的電影首先就要在上映前有一個比較廣泛的社會影響，例如《蜘蛛俠》和《哈利·波特》，它們憑借超高的漫畫及圖書銷量，早已為日后的衍生品開發(fā)及銷售積累了充足的人氣。

說到國內(nèi)電影衍生品的開發(fā)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，除了要選擇好電影的題材和類型之外，還要培育出自己的品牌、培育出相應(yīng)的衍生品形象。這就意味著從制作衍生品之初，就要制定出一系列的商業(yè)計劃。