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劉二海漸進(jìn)式創(chuàng)新與毀滅式創(chuàng)新

2013-04-29 10:02:55劉辰
創(chuàng)業(yè)邦 2013年6期
關(guān)鍵詞:投資人創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)

劉辰

前兩天我在北京四環(huán)上看到前面一輛車(chē)還貼著UAA(聯(lián)合汽車(chē)網(wǎng))標(biāo)志,感覺(jué)特別親切,都這么多年了還沒(méi)摘掉標(biāo)志。今天我還找得出君聯(lián)在2006年的決策報(bào)告,上面寫(xiě)著:未來(lái)收入模式主要來(lái)源于會(huì)員費(fèi)、保險(xiǎn)基金、廣告。

但在今天看來(lái),這完全是胡扯,這個(gè)模式根本不行,今天我們已經(jīng)改做租車(chē)了。雖然當(dāng)時(shí)不止UAA一家拿到了投資,但今天基本都已死或者半死不活,這說(shuō)明什么?就算你的方向、模式在當(dāng)時(shí)可能都很合適,但發(fā)展到一定的程度也會(huì)變得很難做。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)有很多變化,你要意識(shí)到你堅(jiān)持的東西可能是錯(cuò)誤的。比如會(huì)員模式在汽車(chē)行業(yè)做不了,你卻非要堅(jiān)持到死為止,那倒很光榮,但是你光榮了,投資人卻受不了了。UAA就探索過(guò)很多模式,比如洗車(chē)、修車(chē),快修理研究過(guò)、大修也研究過(guò),可你到了修車(chē)店,人家問(wèn)你從哪兒來(lái)的,你這次說(shuō)UAA,但下次你還用再通過(guò)UAA去嗎?我們也研究過(guò)保險(xiǎn)傭金,但沒(méi)多久保監(jiān)會(huì)告訴你,保險(xiǎn)傭金不能超過(guò)一定數(shù)額,你發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)法做。

但這些都沒(méi)關(guān)系,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生很多變化,你都可以去探索。卓越最早是做軟件下載的,沒(méi)人能想到它后來(lái)賣(mài)書(shū)去了。再看人人,雖然現(xiàn)在它的股票價(jià)格不算高,但它依然是一家創(chuàng)業(yè)成功的公司,可是你能看到人人在過(guò)去的發(fā)展歷史中嘗試過(guò)多少事嗎?你要堅(jiān)持只做一件事當(dāng)然也可以,那取決于你的判斷。

但我認(rèn)為你要堅(jiān)持的是創(chuàng)業(yè)本身,做項(xiàng)目時(shí)則應(yīng)該采取靈活的態(tài)度,多一些創(chuàng)新、多一些思考。當(dāng)然,你也不能今天做A,明天就改做B,那肯定也成功不了。企業(yè)家應(yīng)該持稍微開(kāi)放一些的心態(tài),保持適當(dāng)?shù)撵`活性。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的很多公司很難有特別創(chuàng)新的東西,360、騰訊等,產(chǎn)品上的創(chuàng)新并不大,殺毒軟件是老掉牙的東西,IM也是很早就有的。但這些公司更重要的創(chuàng)新是對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈重組做了很不一樣的安排,比如通過(guò)其他環(huán)節(jié)把原來(lái)收費(fèi)的變成免費(fèi)的,或把原來(lái)免費(fèi)的變成收費(fèi)的。即使有創(chuàng)新,爆發(fā)性也沒(méi)有那么強(qiáng),但它們死掉的概率也偏小。

機(jī)會(huì)不只在一類(lèi)行業(yè)中

中國(guó)的行業(yè)發(fā)展跟國(guó)外不太一樣,國(guó)外的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,沒(méi)有什么附加值了,而且在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展成熟之后,高科技才開(kāi)始逐步發(fā)展,滲透到傳統(tǒng)行業(yè)中;但中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間,高科技行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)是以混合的形式一起發(fā)展的。

你可以看看現(xiàn)在中國(guó)正在發(fā)生的事情對(duì)行業(yè)造成了多么大的影響?;ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,對(duì)整個(gè)中國(guó)社會(huì)都有很大的塑造作用,2004年的時(shí)候想找一個(gè)智能手機(jī)還非常難,誰(shuí)也想不到手機(jī)現(xiàn)在能發(fā)揮這么大的作用。還有中國(guó)正在發(fā)生的城市化,如果你到美國(guó)紐約、舊金山、巴黎這些大城市,CBD已經(jīng)相差無(wú)幾,但我們的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有那么大的空間。另外所謂的消費(fèi)升級(jí)和品牌化,在中國(guó)也是兩個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。我認(rèn)為中國(guó)的公司可以分為五類(lèi)。

第一類(lèi)是“純科技類(lèi)”公司,主要指互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、科技類(lèi)公司,往往是軟件、通信、社區(qū)等所謂互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的一些應(yīng)用,比如人人,比如一些游戲公司。這種類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)極大,回報(bào)也極高,但是成功的概率很低。你想從無(wú)到有,做成一個(gè)不得了的平臺(tái)公司,代價(jià)是非常大的。

第二類(lèi)也是科技公司,但又處在一定的傳統(tǒng)行業(yè)背景下。比如汽車(chē)行業(yè)的易車(chē)、人力資源領(lǐng)域的智聯(lián)、零售業(yè)的卓越,它不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)行業(yè)。這一類(lèi)型肯定不如第一類(lèi)公司具有那么強(qiáng)的爆炸性,但它們的穩(wěn)定性很強(qiáng)。

第三、第四類(lèi)仍然屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)或服務(wù)業(yè),公司本質(zhì)非常傳統(tǒng),比如蛋糕、箱包、化妝品,還有租車(chē)、快遞公司、酒店等等。但它們?cè)谏a(chǎn)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)廣泛應(yīng)用了IT技術(shù)。比如神州租車(chē)80%以上的訂單來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),其內(nèi)部管理的信息系統(tǒng)非常復(fù)雜,但租車(chē)仍然是傳統(tǒng)行業(yè)而非高科技行業(yè),它只是廣泛地應(yīng)用了科技。如果你剛好在這類(lèi)行業(yè)中具有專長(zhǎng),又發(fā)現(xiàn)了很好的機(jī)會(huì),你又懂得如何利用高科技,那么成功的機(jī)會(huì)也不小。

第五類(lèi)是純粹傳統(tǒng)的行業(yè),運(yùn)動(dòng)鞋、男裝、女裝等等。

所以,創(chuàng)業(yè)者的視野應(yīng)該更寬闊。不要今天刮打車(chē)風(fēng)就全做打車(chē)App,明天團(tuán)購(gòu)熱就都做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,后天滿世界做手機(jī)游戲?,F(xiàn)在做網(wǎng)盤(pán)的人很多,國(guó)外有個(gè)公司做了DropBox,國(guó)內(nèi)也有一群人做,可是你不了解DropBox是在亞馬遜的S3基礎(chǔ)上做的,他的財(cái)務(wù)表現(xiàn)是一個(gè)增量的變動(dòng)成本。如果你要做,首先得建一個(gè)大的基礎(chǔ)架構(gòu),大量地投入,然后再慢慢去做,這個(gè)成本結(jié)構(gòu)完全不一樣。兩年前有幾家公司也在融資,但這其實(shí)很難做。前一段聽(tīng)說(shuō)Dropbox的董事長(zhǎng)不太管了,這個(gè)公司也就先休息了。這個(gè)結(jié)果就是即使你很有能力也很難做,它是資本很密集的一件事,如果你沒(méi)有一個(gè)像S3這樣好的基礎(chǔ)環(huán)境,你怎么做?

你要根據(jù)自己過(guò)去的專長(zhǎng)、能力、積累,選擇合適的領(lǐng)域,這些領(lǐng)域不一定差,你也可以做得很成功。不要把眼睛只盯在互聯(lián)網(wǎng)的某件小事上。本來(lái)創(chuàng)業(yè)公司就要與天斗,硬要把沒(méi)有的模式做出來(lái)。加上我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,經(jīng)常在剛做出一點(diǎn)東西時(shí)就涌進(jìn)一群人做起同樣的事。創(chuàng)業(yè)者既要與天斗,也要與人斗,日子肯定難受,所以,你要有更廣闊的視野,發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),結(jié)合自己的實(shí)際。在中國(guó),其實(shí)機(jī)會(huì)不只集中在第一類(lèi)行業(yè)中。

怎么辨識(shí)機(jī)會(huì)

行業(yè)如果不行,你發(fā)展起來(lái)就很麻煩。行業(yè)形態(tài)的不同導(dǎo)致你要從獨(dú)特的視角去研究,看這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有潛力。有的行業(yè)市場(chǎng)容量不夠,就是三五億的容量,你做不出多大的公司。你做小而美的東西當(dāng)然可以,但這時(shí)候你就不要想著大而全;有的行業(yè)沒(méi)有人去做或做的人很少,你如果能成功當(dāng)然很好,比如國(guó)外經(jīng)常說(shuō)的垃圾清理,沒(méi)多少人愿意干這個(gè)活,如果你有能力做,那它就是一個(gè)好生意;再比如巴非特經(jīng)常批評(píng)的航空業(yè),自從發(fā)明了飛機(jī),航空業(yè)就賺不到錢(qián),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是重資產(chǎn),也沒(méi)有太多增值,雖然一樣也有西南航空這樣做得好的公司。但大部分還是有問(wèn)題,比如日本的航空也是破產(chǎn)。所以我們要分析行業(yè)的幾個(gè)緯度。

先分析環(huán)境和驅(qū)動(dòng)力??赡艽蠹覍?duì)SP這個(gè)行業(yè)還有印象,這個(gè)月收入是2000萬(wàn),下個(gè)月中國(guó)移動(dòng)發(fā)了一個(gè)規(guī)定你的收入就變成200萬(wàn)了;政策法規(guī)會(huì)給你劃定很多市場(chǎng)邊界,這些環(huán)境你要進(jìn)行研究。所以很多人選擇在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)自由市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè),還有零售業(yè),還包括一些做生活必需品的行業(yè),比如水、牛奶、租車(chē),都是自由的經(jīng)濟(jì)。如果換到一些經(jīng)濟(jì)不一定自由的行業(yè),那你就需要小心。

至于具體的驅(qū)動(dòng)力,我用電商做一個(gè)例子?,F(xiàn)在很多電商公司日子過(guò)得不愉快,但這個(gè)行業(yè)還是值得分析。電子商務(wù)行業(yè)其實(shí)有幾個(gè)推動(dòng)的力量,一是傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)發(fā)展,國(guó)外有沃爾瑪,也有專門(mén)賣(mài)食品的零售商;日本還有很多便利店,但中國(guó)很多地方零售都不發(fā)達(dá),這會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì),另外我們正在進(jìn)入品牌化的時(shí)代;當(dāng)然房地產(chǎn)價(jià)格上漲也是一個(gè)重要因素,房?jī)r(jià)貴,租店鋪的成本就高,網(wǎng)上買(mǎi)東西相對(duì)就便宜,這些都在驅(qū)動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

但我們對(duì)行業(yè)最重要的分析還是機(jī)會(huì)辨識(shí):這個(gè)行業(yè)是不是有機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)是不是跟你有關(guān)系?辨識(shí)機(jī)會(huì)并不容易。很多人看好的都是漸進(jìn)性的機(jī)會(huì),但你看從VCD到DVD有什么機(jī)會(huì)出現(xiàn)嗎?DVD也是一個(gè)新產(chǎn)品,卻沒(méi)有誕生出有意義、有規(guī)模的企業(yè),因?yàn)閂CD廠家可以“順便”就把DVD做了,完全不用再出來(lái)一個(gè)新企業(yè)做DVD。這也是為什么現(xiàn)在提倡“毀滅性創(chuàng)新”。如果是漸進(jìn)性的創(chuàng)新,并沒(méi)有突然的變化,那么對(duì)于新公司來(lái)講就未必有機(jī)會(huì),因?yàn)閯e人可以“順便”就做了你在做的事。你在別人的雷達(dá)里,他隨時(shí)能掃描到你,而且他有能力舉起槍射擊你,那么你想做成這件事,就得祈禱他每天睡覺(jué)。如果他不睡覺(jué),你的日子就很難過(guò)。

還有一個(gè)問(wèn)題是獨(dú)立性。有些公司長(zhǎng)期處在大公司平臺(tái)上發(fā)展更好,真的獨(dú)立發(fā)展反而很難做。比如搜索,前幾年曾經(jīng)有很多人找我融資,說(shuō)百度搜索的質(zhì)量不夠高,而他在它的范圍內(nèi)做了優(yōu)化。但這其實(shí)也不是一個(gè)有利的機(jī)會(huì),既使你的優(yōu)化技術(shù)非常高,可你還有很多事情要做,你需要建立一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),抓取很多東西,這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常龐大,你這一點(diǎn)根本不足以撬動(dòng)它。你如果真的把優(yōu)化技術(shù)做得很好,不如把技術(shù)賣(mài)給百度,或者讓百度收購(gòu),你的經(jīng)濟(jì)并不支持你自己完全再做一個(gè)公司,實(shí)際上你是一個(gè)零件,不是真正有獨(dú)立存在價(jià)值的公司。但你是零件,別人愿意把你放在他的機(jī)器上,你又能因此賺到錢(qián),更好的情況是好幾臺(tái)機(jī)器都需要你這個(gè)零件,你可以賣(mài)出很好的價(jià)格,這也是非常棒的一件事,不是嗎?

投資人眼里的好公司

研究完行業(yè),回到做公司,核心還是創(chuàng)造價(jià)值。有的公司多它一個(gè)不多,少它一個(gè)不少。所以你要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,占領(lǐng)獨(dú)特的地位。投資人都喜歡強(qiáng)調(diào)價(jià)值,通過(guò)分析項(xiàng)目的核心價(jià)值、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn),并考慮流動(dòng)性,最后做出綜合判斷。

首先,什么是核心價(jià)值?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言,你的核心價(jià)值取決于你的企業(yè)在行業(yè)的地位高低、是否有技術(shù)壁壘、用戶量是否有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈而言,你的核心價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)上下游的控制力、你的品牌價(jià)值等等。

我們現(xiàn)在正針對(duì)企業(yè)進(jìn)行研究,一是財(cái)務(wù)分析,二是競(jìng)爭(zhēng)壁壘的分析。研究第一點(diǎn)很不容易,尤其是從種子期到早期的公司,你很難看到更多財(cái)務(wù)方面的信息,基本拿不到什么數(shù)據(jù)——不是沒(méi)有收入,就是沒(méi)有利潤(rùn)。所以做早期項(xiàng)目的人,更應(yīng)該關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo);而對(duì)做到后期的項(xiàng)目,你就應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,不能只看一個(gè)方面。

其次,如果你是投資人,手里還有很多好項(xiàng)目,為什么你偏要做這個(gè)投資呢?所以創(chuàng)業(yè)者要想,你能給投資人帶來(lái)什么增值。在接觸不同的投資人時(shí),你應(yīng)該用不同的方法,因?yàn)槊總€(gè)投資人的需求不一樣,風(fēng)險(xiǎn)承受力有高低,興趣有不同,各有自己的想法。君聯(lián)就在游戲行業(yè)里做了很多公司,如社交類(lèi)的“樂(lè)元素”,還有《我叫MT》也是我們做得最早的天使投資,我們也投網(wǎng)頁(yè)游戲。游戲行業(yè)這么大,投資人對(duì)手游、頁(yè)游或端游是有選擇的。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也要選擇,你要去分析行業(yè),你可以做手游,也可以做頁(yè)游,但現(xiàn)在做頁(yè)游就晚了,你要選到合適的時(shí)機(jī)。

另外,很多創(chuàng)業(yè)公司一直存在IPO情結(jié)。IPO確實(shí)不錯(cuò),但實(shí)際上如果你能找到好的并購(gòu)也很不錯(cuò)。中國(guó)人比較重感情——我們家孩子怎么能賣(mài)給別人呢?這其實(shí)是兩碼事,企業(yè)做大了都是社會(huì)的,員工也不是你的孩子,你還得從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)考量。當(dāng)然你可以永遠(yuǎn)做下去,但并購(gòu)也非常重要。尤其在當(dāng)前環(huán)境下,都去IPO可行性太低,所以并購(gòu)也不差,你可以再去做新的公司,因?yàn)橥顿Y人在關(guān)注你的流動(dòng)性。

最后你要考慮風(fēng)險(xiǎn)。如果預(yù)見(jiàn)到有死掉的危險(xiǎn),你就會(huì)防備,受傷就比較小。所以對(duì)于可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)你要多知道一些,多做些研究,弄清楚風(fēng)險(xiǎn)在哪里。當(dāng)你不清楚風(fēng)險(xiǎn)在哪里的時(shí)候,你就要多持開(kāi)放的心態(tài),不要那么信心滿滿,因?yàn)樯虡I(yè)模式本身就瞬息萬(wàn)變。

找人比找錢(qián)更難

其實(shí)創(chuàng)業(yè)最難的環(huán)節(jié)還是團(tuán)隊(duì),很多創(chuàng)業(yè)者并非從一開(kāi)始就是成功的企業(yè)家,第一次當(dāng)老板的人更多。原來(lái)是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,沒(méi)管過(guò)公司全面的事情,突然成了老大,從管三五十人到管500多人,這種跨度和難度其實(shí)是很大的。因?yàn)楣苋耸欠浅P量嗟墓ぷ?,張三今天不高興,李四明天要離職,王五說(shuō)股票期權(quán)太少……有很多事讓你煩心,要么你自己提高管理水平,要么就找人來(lái)做。

通常你創(chuàng)業(yè)不可能什么都懂,你總要有搭檔,但你找來(lái)的人應(yīng)該跟你以什么關(guān)系相處?這里有幾種領(lǐng)導(dǎo)模式。

第一種是“1+0”模式。只有一個(gè)老大,這里指的是能力上的老大,其他人換誰(shuí)都行。這時(shí)就要求老大真的很有本事,如果你沒(méi)那么大本事,你找的人也沒(méi)那么大本事,但你的領(lǐng)導(dǎo)模式卻是“1+0”,那就很難成功。

另一種常見(jiàn)的是“1+1”模式,但問(wèn)題是“1+1”模式有時(shí)不太穩(wěn)定。兩個(gè)老大一起創(chuàng)業(yè),一人分管一個(gè)領(lǐng)域,管不了幾天兩個(gè)人就打起來(lái)的情況很常見(jiàn)。我也遇到過(guò)類(lèi)似情況,剛投資一個(gè)項(xiàng)目,五六個(gè)月后,一個(gè)創(chuàng)始人就想PK掉另外一個(gè),盡管后來(lái)兩個(gè)人處理好了,但當(dāng)時(shí)投資人對(duì)發(fā)生這種事是非常反感的。

還有比較穩(wěn)定的眾星捧月模式,一個(gè)老大身邊簇?fù)碇鴰讉€(gè)人。

所以一把手創(chuàng)業(yè)時(shí),要盡早想好怎么組織班子,組成什么格局;如果有創(chuàng)業(yè)合伙人,怎么處理好關(guān)系也要提早做安排。不要導(dǎo)致對(duì)決,對(duì)決挺辛苦的,盡早形成一個(gè)合適、穩(wěn)定的格局對(duì)你是有利的。

另一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)缺乏專業(yè)人才,對(duì)CEO來(lái)說(shuō)找人有時(shí)候比找錢(qián)還重要。沒(méi)錢(qián)你干不了活,但是有了錢(qián)你還得找到人。很多創(chuàng)業(yè)者拿到了投資但找不到合適的人,影響了發(fā)展速度;還有的創(chuàng)業(yè)者只靠自己的老經(jīng)驗(yàn),又不愿意放手交給別人管,這有時(shí)很危險(xiǎn),但很多人都不注意這一點(diǎn)。

此外還有個(gè)問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不行,這是最糟糕的。策略制定下去,出了問(wèn)題你卻不知道問(wèn)題出在哪兒,是方向問(wèn)題還是水平問(wèn)題,搞不清原因就很受罪。結(jié)果你還在找問(wèn)題,別人很快就做出來(lái)了,這時(shí)候你就更難受了,轉(zhuǎn)型也不是,不轉(zhuǎn)型也不是。

人對(duì)自我的認(rèn)知其實(shí)是很脆弱的。小公司是優(yōu)秀的人才能做的,大公司有些平庸之輩沒(méi)關(guān)系,但小公司不能有,創(chuàng)業(yè)這么難的事情需要極其優(yōu)秀的人才,所以你得找到有本事又合適的人才有可能成功。

君聯(lián)資本的理念是志同道合的伙伴共創(chuàng)心儀的事業(yè)并分享成功,這其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者也很合適。你要組織一幫志同道合愿意跟你一起玩的人,你們要心儀你們所做的事業(yè),它真的值得你們?yōu)樗?。所以你要用心去找,先找到跟你相關(guān)度最強(qiáng)、最值得做的事,再找合適的人,最后找投資人,讓投資人感覺(jué)錢(qián)花得值,你成功的概率也就比較大了。

(本文根據(jù)劉二海在“創(chuàng)新中國(guó)校友會(huì)——產(chǎn)品與商業(yè)模式”課堂的演講記錄整理,未經(jīng)本人審閱。有意加入校友會(huì),請(qǐng)致電:66422920轉(zhuǎn)842)

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的 5 類(lèi)機(jī)會(huì)

“純科技類(lèi)”公司

代表:人人網(wǎng) 樂(lè)元素 樂(lè)斗游戲 天涯社區(qū)

特點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)極大、回報(bào)極高、成功概率低

有一定行業(yè)背景的科技公司

代表:智聯(lián)招聘 卓越網(wǎng) 易車(chē) 大麥網(wǎng)

特點(diǎn):爆發(fā)性略遜于第一類(lèi),但穩(wěn)定性偏強(qiáng)

有IT背景的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)

代表:流行美 21客 麥包包

特點(diǎn):與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切,線上成交量占較大比重

有IT背景的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)

代表:生活速遞 神舟租車(chē) 布丁酒店

特點(diǎn):與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切,廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

傳統(tǒng)行業(yè)

代表:女裝 男裝 鞋帽 等

特點(diǎn):純粹主營(yíng)線下業(yè)務(wù)

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郭江濤:一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢(mèng)
給進(jìn)步一個(gè)機(jī)會(huì)
海峽姐妹(2020年3期)2020-04-21 09:27:40
最后的機(jī)會(huì)
NBA特刊(2018年17期)2018-11-24 02:45:44
給彼此多一次相愛(ài)的機(jī)會(huì)
海峽姐妹(2018年6期)2018-06-26 07:27:20
沒(méi)機(jī)會(huì)下手
讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
投資人最?lèi)?ài)
創(chuàng)業(yè)者要勇敢地喊出“我要”
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