楊冠宇

獵頭行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元，且高度分散，最大公司銷(xiāo)售額的市場(chǎng)占有率僅僅也只有1%左右，這就意味著這個(gè)行業(yè)存在一個(gè)平臺(tái)型產(chǎn)品的空間

人人獵頭的CEO王雨豪這么描述自己：“自大學(xué)開(kāi)始，間歇式微創(chuàng)業(yè)，1995年至2003年間比較靠譜的干過(guò)幾家外國(guó)公司，由于好高騖遠(yuǎn)，自2003年非典后持續(xù)創(chuàng)業(yè)，不斷折騰，迄今精神正常。”

作為不斷折騰的階段性成果，“人人獵頭”近日宣布完成國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)A輪500萬(wàn)美元左右的融資，這距離2012年9月21日的應(yīng)用上線和得到最初千萬(wàn)級(jí)天使輪投資，僅有8個(gè)月時(shí)間。

人人獵頭的商業(yè)模式構(gòu)建在眾包之上，有著明顯的互聯(lián)網(wǎng)基因?！皯屹p加推薦”讓每個(gè)人都成為獵頭，幫你找工作?？梢宰运]或者推薦職位給朋友。

名片碰碰的得失

在“人人獵頭”的商業(yè)模式中，一旦某人被最終錄用，推薦人就可以拿到這個(gè)職位月薪85%的獵頭賞金，15%的月薪則是給帶來(lái)企業(yè)合約的人。

“85%+15%=100%”，的確在現(xiàn)階段，人人獵頭為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完全“白干”，它把收益都讓渡給了上下游。王雨豪的野心很大，想做獵頭行業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)。越做目標(biāo)越大，這也許連續(xù)性創(chuàng)業(yè)“后遺癥”。

在人人獵頭應(yīng)用上還能查看最熱或者推薦符合用戶(hù)個(gè)性的招聘需求，也可以查看地理位置附近的招聘需求，實(shí)現(xiàn)找到“錢(qián)多、事少、離家近”工作的夢(mèng)想。雖然，對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品還有諸多不滿(mǎn)意，不過(guò)，王雨豪覺(jué)得比之此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，“人人獵頭”明顯靠譜。

“之前的經(jīng)驗(yàn)太有用了，有好的產(chǎn)品不代表好的商業(yè)模式”，王雨豪說(shuō)的是兩年前的“名片碰碰”項(xiàng)目。

2011年6月中旬，王雨豪和他的團(tuán)隊(duì)推出了一款名為“名片碰碰”的電子名片交換APP應(yīng)用。不用交換紙質(zhì)名片，也不需要入對(duì)方手機(jī)號(hào)碼，兩個(gè)智能手機(jī)用戶(hù)相互碰碰手機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)電子名片自動(dòng)交換。

“名片碰碰”上線的第一天就有了幾千用戶(hù)，1個(gè)月之后下載量又突破10萬(wàn)，平均每天增加三四千用戶(hù)。有了不錯(cuò)的開(kāi)始，看起來(lái)可以如同大多數(shù)APP開(kāi)發(fā)者的想法和嘗試一樣，通過(guò)更多的人來(lái)用App，然后靠廣告費(fèi)賺錢(qián)。

但成功總是沒(méi)有想象中來(lái)得容易?！懊雠觥庇脩?hù)量達(dá)到了100萬(wàn)，簡(jiǎn)易的操作和實(shí)用的功能在受到廣大商務(wù)人士的青睞的同時(shí)，也面對(duì)著“Bump”搖一搖手機(jī)交換電子名片等APP的競(jìng)爭(zhēng)。各種電子名片互換APP的一時(shí)興起，想只靠廣告費(fèi)賺錢(qián)不容易。另一方面，如果要讓之前免費(fèi)的“名片碰碰”突然變成收費(fèi)軟件，不僅困難，也不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利。

王雨豪喜歡把錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)比作錯(cuò)誤的婚姻?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)遷移的成本很低，基礎(chǔ)性項(xiàng)目變成公益性的項(xiàng)目就不好賺錢(qián)了，這讓我們開(kāi)始更多商業(yè)模式上的‘婚姻思考”，他自嘲道，“我也意識(shí)到，‘名片碰碰提供的不是一個(gè)剛性的需求，這種弱需求也許會(huì)成長(zhǎng)為強(qiáng)需求，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有因緣際會(huì)，多家企業(yè)介入之后，我就反思什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才真正是我們想去做的?！?/p>

眾包做獵頭

在“名片碰碰”的研發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)張招十幾個(gè)人。有飛利浦、諾基亞大公司工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)背景的CEO王雨豪傾向招同樣“既干過(guò)大事業(yè)，又干過(guò)小公司，既合畫(huà)又合格”的人，可通過(guò)在51job、智聯(lián)招聘等這樣的網(wǎng)站上發(fā)布招聘啟示找人，效果都不盡如人意。他意識(shí)到，會(huì)有其他創(chuàng)業(yè)公司遇到同樣的煩惱，也許可以利用名片碰碰累積起來(lái)的那些人脈數(shù)據(jù)，像美國(guó)非常成功的商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn所做的那樣，利用人脈關(guān)系在獵頭行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

帶著對(duì)新商業(yè)模式的思考，2012年夏天，他的團(tuán)隊(duì)注意到一個(gè)名為DeveloperAuction的網(wǎng)站——“程序員拍賣(mài)行”。他們的做法是，把工程師當(dāng)作商品拍賣(mài)，通過(guò)線上競(jìng)價(jià)的方式讓企業(yè)獲得工程師的聘用，每次拍賣(mài)對(duì)接成功后，DeveloperAuction會(huì)向雇傭企業(yè)收取15%的工程師底薪抽成，這低于一般獵頭行業(yè)的20%到25%抽成比例。

他們又在獵頭市場(chǎng)做了一番研究，了解到獵頭行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元，但目前的狀況是高度分散，最大公司銷(xiāo)售額的市場(chǎng)占有率僅僅也只有1%左右，這就意味著這個(gè)行業(yè)存在一個(gè)平臺(tái)型產(chǎn)品的空間。

在了解了國(guó)內(nèi)先行者在推薦招聘模式上的探索后，王雨豪決定把“眾包模式”融合到獵頭行業(yè)中去——用企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將工作分配出去的模式，做眾包招聘解決方案平臺(tái)。于是，繼“名片碰碰”之后，另一個(gè)新產(chǎn)品“人人獵頭”上線了。

它的游戲規(guī)則核心就是懸賞與推薦，每個(gè)人都可以成為“獵頭”，給很多人找工作，也有很多人給你找工作。

企業(yè)發(fā)布職位以及懸賞金額，用戶(hù)看到后點(diǎn)擊“開(kāi)始推薦”按鈕，便可直接在手機(jī)通訊錄里挑選相應(yīng)人選，推薦人會(huì)給被推薦的朋友發(fā)送短信告知。

如果推薦人被成功錄用，企業(yè)要支付一定的傭金，這個(gè)傭金標(biāo)準(zhǔn)是推薦職位的一個(gè)月薪水?！皩?duì)一個(gè)月薪水的分配，從一開(kāi)始人人獵頭和推薦人的3/7分成，到現(xiàn)在推薦人拿85%，15%分給帶來(lái)企業(yè)合約的人。這么做是希望能有更多的職位帶給用戶(hù)。我們今年還有一個(gè)‘萬(wàn)企計(jì)劃，從現(xiàn)有的1950家企業(yè)到2013年底擴(kuò)展到1萬(wàn)家。”人人獵頭運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陸增哲告訴我們。

“你會(huì)認(rèn)為王雨豪瘋了，人人獵頭瘋了。分那么多錢(qián)出去自己賺什么。事實(shí)上我們自己也要瘋一瘋，我們不怕用戶(hù)少，就怕用戶(hù)多了，我們提供的職位不夠，所以重點(diǎn)去發(fā)展企業(yè)需求端?！蓖跤旰乐傅氖前牙麧?rùn)讓給上下游。

有好的產(chǎn)品，好的商業(yè)模式，先不專(zhuān)注考慮賺錢(qián)問(wèn)題，這也是王雨豪和小米手機(jī)CEo雷軍溝通創(chuàng)業(yè)心得的共同看法。引入大數(shù)據(jù)概念

從最初拿到天使輪投資資金開(kāi)始，人人獵頭就不斷通過(guò)尋找外部投資的方式幫助公司的發(fā)展。王雨豪以為，能夠多次成功融資，在于他們對(duì)創(chuàng)新的追求，商業(yè)模式上創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新三者缺一不可。

十年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使王雨豪收獲頗多，

“快速失敗，便宜結(jié)束”的創(chuàng)業(yè)信念更是符合互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)展。

與名片碰碰相比，“人人獵頭”上線150個(gè)日歷天時(shí)，實(shí)現(xiàn)了過(guò)百萬(wàn)的收入，服務(wù)超過(guò)200多家企業(yè)，服務(wù)企業(yè)到現(xiàn)在240多天發(fā)展到了將近2000家。到現(xiàn)在，人人獵頭的“微獵頭”目前最高月薪有超過(guò)4.2萬(wàn)元。

從最初的“名片碰碰”到“人人獵頭”，人人獵頭的團(tuán)隊(duì)又在搗鼓“簡(jiǎn)歷銀行”，建立才人簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)。王雨豪表示，人人獵頭將和簡(jiǎn)歷銀行結(jié)合在一起，通過(guò)“簡(jiǎn)歷銀行”的大數(shù)據(jù)處理和運(yùn)算，數(shù)據(jù)挖掘，尋找用戶(hù)需求。從客戶(hù)體驗(yàn)方面，未來(lái)即使暫時(shí)沒(méi)有跳槽意向的用戶(hù)，也能通過(guò)“人人獵頭”了解到即時(shí)的履歷評(píng)估。

通過(guò)海量精確的數(shù)據(jù)庫(kù)分析，“將會(huì)知道我什么時(shí)候該跳槽了，哪個(gè)職位更適合我，從主動(dòng)求職發(fā)展到被動(dòng)求職，并通過(guò)推薦等方式得到影響，每個(gè)人都享受到獵頭的服務(wù)”。在商業(yè)創(chuàng)新方面，拿到海量數(shù)據(jù)之后，研究簡(jiǎn)歷怎么玩、怎么用，“簡(jiǎn)歷銀行”的應(yīng)用也將會(huì)把企業(yè)搜索簡(jiǎn)歷的收入、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，在簡(jiǎn)歷擁有者和內(nèi)容提供者之間進(jìn)行共享。

從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，“人人獵頭”平臺(tái)的“微獵頭”有百分之五十是獵頭公司和獵頭公司的從業(yè)人員。對(duì)于未來(lái)，他看好“人人獵頭”互聯(lián)網(wǎng)眾聘模式服務(wù)的平臺(tái)建立，結(jié)合了與傳統(tǒng)獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)和合作。

“如果說(shuō)獵頭行業(yè)是不需要過(guò)多的服務(wù)的，是有距離的，會(huì)很容易被平臺(tái)所取代。如果說(shuō)中高端很需要服務(wù)，依賴(lài)從業(yè)人員的個(gè)人能力，有單子有數(shù)據(jù)庫(kù)的平臺(tái)就更有存在的道理?！蓖跤旰辣硎?。

傳統(tǒng)獵頭存疑

而隨著王雨豪和他人人獵頭的發(fā)展，傳統(tǒng)獵頭行業(yè)也有一些聲音。財(cái)富五百?gòu)?qiáng)、全球最大的人力資源服務(wù)解決方案集團(tuán)任仕達(dá)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與公共事務(wù)總監(jiān)孫海寧認(rèn)為，在傳統(tǒng)獵頭公司的招聘外包服務(wù)方面，今后也許會(huì)有一些合作，一級(jí)二級(jí)三級(jí)供應(yīng)商的設(shè)立，都是為了更好地一起為企業(yè)服務(wù)。

人人獵頭的互聯(lián)網(wǎng)眾包模式服務(wù)平臺(tái)，和傳統(tǒng)獵頭服務(wù)的側(cè)重和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不同。傳統(tǒng)獵頭生意依賴(lài)著客戶(hù)端，特別是在中高端職位上，更多側(cè)重在有眾多不同需求的客戶(hù)服務(wù)，了解不同職位需求的細(xì)微差別、團(tuán)隊(duì)對(duì)人員性格和風(fēng)格的偏好、應(yīng)聘者對(duì)職位的全方位了解等，承接著企業(yè)和候選人之間的橋梁作用。在這些環(huán)節(jié)中，對(duì)人的判斷和溝通是關(guān)鍵。

傳統(tǒng)獵頭對(duì)“人人獵頭”有一些質(zhì)疑，人人獵頭的“微獵頭”模式，對(duì)需求方的溝通服務(wù)方面存在不足。傳統(tǒng)獵頭認(rèn)為眾包模式中，眾多的推薦者在了解甲方需求和資料保密性方面暫時(shí)會(huì)讓招聘企業(yè)有一些擔(dān)憂(yōu)。

另一方面，孫海寧以為，獵頭行業(yè)對(duì)候選人的溝通和了解也是關(guān)鍵，在大數(shù)據(jù)和海量信息交互的時(shí)代，微獵頭和被推薦人之間的信任和溝通也很重要。傳統(tǒng)獵頭在這方面有一貫優(yōu)勢(shì)，而在“人人獵頭”的模式下，拿到被推薦人的資料不難，但是讓被推薦人認(rèn)可某個(gè)陌生或熟悉的微獵頭，并且愿意被推薦到合適的職位，也是值得考慮的問(wèn)題。

“做交換和購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)，是人人獵頭的競(jìng)爭(zhēng)力，建立海量數(shù)據(jù)庫(kù)，也許是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方向”，孫海寧說(shuō)。

對(duì)于這些，王雨豪倒是并不擔(dān)心?！白罱f(wàn)達(dá)集團(tuán)籌建電子商務(wù)部門(mén)，獵頭界自然非常賣(mài)命地挖，或許萬(wàn)達(dá)人力資源部門(mén)也不是特別清楚要找什么樣的人，有的獵頭對(duì)客戶(hù)需求又了解不充分，大肆獵人，鬧了不少笑話”。

王雨豪認(rèn)為，今后企業(yè)會(huì)在招聘策略上不斷完善，組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)解決人才需求對(duì)接，人人獵頭和傳統(tǒng)獵頭一樣，也能做好雙方溝通?！叭巳双C頭不僅僅是讓每個(gè)人都能成為獵頭，而是建立人才服務(wù)的平臺(tái)，希望每個(gè)人都能得到獵頭級(jí)的職業(yè)生涯服務(wù)，人人都給你找工作?！?/p>