[日本]藤井聰

不管是工作還是私生活，有些人順順當(dāng)當(dāng)、幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷、厄運(yùn)纏身。同樣是人，差別咋就這么大呢？

越是關(guān)照他人利益的人越走運(yùn)

看看您的周圍是否有這種現(xiàn)象？有些人不管是在工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源、一帆風(fēng)順。相反地，有些人像是命運(yùn)女神的棄兒，無論做什么事情都不順利。那么，為什么有人幸運(yùn)、有福、運(yùn)勢(shì)強(qiáng)勁，有人倒霉、悲催、厄運(yùn)連連？這兩種人究竟有何不同呢？

我們提出“認(rèn)知焦點(diǎn)化理論”來解釋這個(gè)問題，這是一個(gè)以人們心底究竟最看重什么為切入點(diǎn)進(jìn)行的心理學(xué)研究。簡(jiǎn)單而言，就是從人們?cè)诖颂幨聲r(shí)能夠從多大程度上關(guān)照他人情況這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，我們嘗試對(duì)人進(jìn)行分類。

上圖橫軸表示社會(huì)和心理的距離，以自我為原點(diǎn)，依次順序?yàn)榧胰恕鷳偃恕笥选烊恕吧恕酵谊P(guān)系越遠(yuǎn)。而縱軸是時(shí)間軸，表示在待人處事時(shí)思慮所及的時(shí)間跨度。是“只顧眼前”，還是“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來”、“顧及全社會(huì)的將來”……時(shí)間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的面積，即表示該人關(guān)照他人情況范圍的大小。

比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點(diǎn)0，完全不顧后果憑一時(shí)之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。相反，越是顧及與自己關(guān)系極遠(yuǎn)的人，或者越是為遙遠(yuǎn)的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的范圍就越大，仁人志士等有名望的領(lǐng)袖人物多屬此列。而且，從我的研究中推導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論，越是那些關(guān)照范圍面積大的人得到越多的實(shí)惠，越是面積小、自私的人越吃虧。我在后面還會(huì)詳細(xì)說明，這世界上其實(shí)存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運(yùn)的機(jī)會(huì)，越來越吃虧。

假如你覺得自己并不壞但總是受挫，感到不管怎么努力總是不走運(yùn)，那么你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關(guān)心的究竟是什么呢？即使沒有做過什么對(duì)不起別人的事情，那也可能是你容易過于關(guān)心自己個(gè)人的不安或者眼前的事情。

利己和利他并不是屬于兩個(gè)完全不同世界的對(duì)立概念，它們其實(shí)緊密相連。有些人看上去很機(jī)靈卻評(píng)價(jià)不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是說潛在的關(guān)照范圍比較狹小，利他性較低。

勢(shì)利地算計(jì)利害得失一定會(huì)敗露的理由

總是計(jì)較個(gè)人得失行動(dòng)的利己主義者，會(huì)暫時(shí)壓過老實(shí)人得到實(shí)惠，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看必遭受挫的命運(yùn)。

那是因?yàn)?，人類社?huì)存在著以下三個(gè)原理在起作用：⑴互惠不能原理；⑵暴露原理；⑶集團(tuán)淘汰原理

首先我們來看互惠不能原理。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會(huì)中最終會(huì)成為“討厭的家伙”被大家疏遠(yuǎn)隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會(huì)有別人救助脫離窘境的運(yùn)氣，“互惠”變得完全不可能，結(jié)果比老實(shí)人吃虧。但因這個(gè)原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實(shí)也屬少數(shù)。

在心理學(xué)上，更值得注意的是暴露原理。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強(qiáng)大的辨識(shí)利己主義者的能力。利己主義者為了防止因互惠不能原理而被周圍排斥，就會(huì)做些表面文章來掩飾。在他認(rèn)為“如果利用這人的力量對(duì)自己有利”的人面前，他會(huì)好好表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)好人。相反，如果判斷這人對(duì)自己沒什么好處就會(huì)以冷淡的態(tài)度待之。他會(huì)靈活施展這兩種基于得失計(jì)算的勢(shì)利態(tài)度。只是做樣子的利他性。但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會(huì)很快原形敗露。

辨識(shí)壞人的能力使人類不斷進(jìn)化

根據(jù)進(jìn)化心理學(xué)的觀點(diǎn)，狗因?yàn)樾嵊X高度發(fā)達(dá)而生存下來，蝙蝠因?yàn)榫哂新牨娉暡ǖ哪芰Χ庠馓蕴?。同樣地，作為社?huì)存在的人類，在進(jìn)化的過程中，“辨識(shí)壞人的能力”變得異常發(fā)達(dá)。

人類社會(huì)里，生活著各色各樣的人種。那些“辨識(shí)壞人能力”不發(fā)達(dá)的人就會(huì)被欺騙乃至無法生存。所以，今天活著的我們，都是那些防騙能力成功進(jìn)化的人們的子孫后代，強(qiáng)力繼承了能夠瞬間辨識(shí)“壞人”的遺傳基因。比起純理論問題，人們對(duì)于發(fā)現(xiàn)違反社會(huì)規(guī)范的人這種與人際關(guān)系有關(guān)的問題敏感度更高。心理學(xué)家Cosmides把這種心理機(jī)制叫做“叛徒感知模塊”，認(rèn)為人類是裝備了快速發(fā)現(xiàn)壞人裝置的生物。

因此，我們通過非常細(xì)微的言行就能敏感地察覺利己主義者正在做表面文章以隱藏其本性。比如，當(dāng)你偶然看到平時(shí)你認(rèn)為是好人的某人對(duì)店員態(tài)度蠻橫或者皮笑肉不笑的瞬間所產(chǎn)生的不舒服感覺等，就是這機(jī)制在起作用。

心理學(xué)家曾用照片進(jìn)行心理測(cè)試。首先從大量人群中通過心理測(cè)試甄別“極端利己的人”和“非常老實(shí)的人”，拍攝他們的面部照片。然后把這些照片給那些毫不知情的人看，發(fā)現(xiàn)得出這樣的實(shí)驗(yàn)結(jié)果——很多人能夠敏銳地感受到外貌上滲透出來的人性，能夠分辨利己主義者和老實(shí)人。也就是說，即使初次見面人們也能夠辨別那些“自以為是的家伙”。

利己主義者無法結(jié)交真正的朋友或商業(yè)合作伙伴，而對(duì)于關(guān)照范圍大、利他性高的“好人”，好人壞人都愿意向他靠攏。因?yàn)楹湍切╆P(guān)照他人利益、不會(huì)出賣自己的人在一起有利可圖，當(dāng)然誰都愿意和他在一起。這時(shí)，好人只要不是心理學(xué)意義上的受虐狂，必然會(huì)選擇好人做自己的合作伙伴。而被疏遠(yuǎn)的壞人最終只能和壞人抱團(tuán)，他們心里會(huì)想，這總比單打獨(dú)斗好些。

如何形成運(yùn)勢(shì)上升的良性循環(huán)

好人的組合里大家互懷感恩、互相幫助形成互惠關(guān)系。因此，如果一方給另一方1，對(duì)方在表示感謝的同時(shí)還會(huì)想回報(bào)以1.5。因此，會(huì)有更多的優(yōu)秀人才聚集過來，這個(gè)組織也會(huì)變得更加豐富多彩而堅(jiān)韌，就形成了上升的良性循環(huán)。這樣，越是利他性高的人就越有可能選擇社會(huì)性更豐富的人生。

另一方面，在壞人扎堆的組合里，由于他們只考慮自己的利益、只想相互利用和欺騙對(duì)方，形成一種減法關(guān)系，結(jié)局自然好不了。因?yàn)樗麄冊(cè)诜献约豪鏁r(shí)能結(jié)成合作關(guān)系，一旦覺得不符合自己的利益就會(huì)輕易背叛。無論是在生意場(chǎng)上還是私人關(guān)系方面，都不可能形成持續(xù)性的合作以創(chuàng)造財(cái)富或幸福。

結(jié)果，壞人不管去哪兒都無法加入好人的圈子，只能在吃虧這條下坡路上越走越遠(yuǎn)。這時(shí)候，利己主義者就會(huì)覺得，“我本來是想好好地奮斗的，但太不走運(yùn)了，真悲催”。我們通過隨機(jī)抽取400人的樣本進(jìn)行的調(diào)查也得出數(shù)據(jù)結(jié)果——“持利己傾向的人比一般人主觀幸福感更低”。這就是說，利己主義者占主導(dǎo)地位的社會(huì)本身會(huì)自我毀滅乃至被淘汰。

在美國西部開拓史上也有這樣的例子，地痞流氓橫行的城鎮(zhèn)最后無利可圖，于是城鎮(zhèn)本身也慢慢變成了無人居住的鬼城。利己主義者即便辛辛苦苦奪取了天下，因?yàn)槟莻€(gè)社會(huì)最終將自我毀滅，結(jié)果還是失去利益，最終吃虧。

企業(yè)也同樣。即使實(shí)行成果主義取得了一時(shí)的效果，但整個(gè)公司如果過于功利，公司最終也會(huì)走向自我崩潰。

平時(shí)的“徒勞”危急關(guān)頭起大作用

利己主義者追求效率確實(shí)有效地提高了當(dāng)時(shí)的效益，而另一方面，利他性高的人拋開生意參加各種聚會(huì)，或者自動(dòng)充任那種不能帶來利益的角色，這些平時(shí)看來都是一些非常沒有效率的事情。

但是，當(dāng)情況一旦從“平時(shí)”變?yōu)橄翊蟮卣鹉菢拥奈C(jī)時(shí)，那又是另一番景象了。越是利他主義者越能應(yīng)對(duì)變化。因?yàn)槠綍r(shí)的“徒勞”所培育的人脈關(guān)系使其應(yīng)對(duì)措施的選擇變得更加豐富。平時(shí)的徒勞變成了緩沖劑，增強(qiáng)了自己應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的柔韌性。這就是已經(jīng)被心理學(xué)證明了的“吃虧是福”的科學(xué)道理。

另一方面，只是一味計(jì)較利益得失的利己主義者應(yīng)對(duì)變化就很脆弱。短期看來高效率地取得了成果，但那些為了追求短期局部最優(yōu)化而過度裁剪“徒勞浪費(fèi)”部分的人際關(guān)系或者公司，一旦外部條件稍有變化就會(huì)急轉(zhuǎn)直下。在因金融這一前提條件崩潰導(dǎo)致的泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰或次貸危機(jī)雷曼沖擊中，很多原本欣欣向榮的企業(yè)陷入危機(jī)，想必大家還記憶猶新吧。

以稍微長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光來看，就知道世上本不存在絕對(duì)的穩(wěn)定，變化必將發(fā)生。因此，利己主義者因與他人的關(guān)系缺乏而難以應(yīng)對(duì)變化，從這個(gè)意義上也可以看出利己主義者長(zhǎng)期來看必定是吃虧的。

（摘自壹心理網(wǎng)）