胡雨馨

時代的洪流席卷而來，市場風(fēng)起云涌，如何才能立于不敗之地，如何在不斷變化的市場中尋求穩(wěn)固發(fā)展，是每一個成功的商人都在思考的命題。而浙商張朝陽用自己二十年征戰(zhàn)商場的經(jīng)歷，給出了永恒的定義：成功并不是偶然。

九省通衢 事業(yè)騰飛

“武漢是九省通衢，翻開地圖，地理位置優(yōu)良，華中的要塞之地，我們當(dāng)時就決定從江西轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢。”1995年，張朝陽在漢正街做起小家電批發(fā)的生意，經(jīng)營一些浙江的產(chǎn)品，積累起豐富的小家電經(jīng)營經(jīng)驗，迅速站穩(wěn)腳跟并將武漢定位為自己事業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，預(yù)備大展拳腳。依托當(dāng)時廣闊的市場氛圍，張朝陽的經(jīng)營之路漸漸走向平穩(wěn)，在1999年成立了武漢宇天商貿(mào)有限責(zé)任公司，將小家電的批發(fā)生意帶上正規(guī)化經(jīng)營模式。

一味尋求平穩(wěn)并不是張朝陽的作風(fēng)，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，張朝陽逐漸發(fā)現(xiàn)小家電市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。僅僅經(jīng)營電火鍋、電飯煲、飲水機之類的小家電在市場上逐漸失去競爭力，份額減少，利潤降低。

在分析過市場的發(fā)展趨勢后，張朝陽果斷將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向廚房品牌代理，選擇大家熟悉十分熟悉的“方太”和“西門子”。這一決策給公司帶來的進(jìn)步是強而有力的。包括在后來08年的金融危機中，雖然國內(nèi)的一些企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)備受重創(chuàng)，但品牌帶來的良好效應(yīng)，以及對市場的迅速反應(yīng)，反而使張朝陽從中得益，繼而采取加大資金投入的驚險方式，在武漢開設(shè)更多的專賣店，更快的擴張。決策求新，堅持為貴，方柏經(jīng)貿(mào)至今已經(jīng)開設(shè)了三十幾家方太專賣店及西門子專賣店，在風(fēng)浪中屹立不倒，這充分證明了張朝陽的眼光和決策力。

對如今的武漢市場來說，方柏可以說已經(jīng)撐起一片天地，方柏作為新一代廚房管家，沒有滿足于現(xiàn)今的成績，而是不斷尋求新的進(jìn)步。張朝陽的團隊從來不會滿足當(dāng)下，固步自封，他在武漢市場提出“整體廚房”的概念，讓消費者可以放心將整個廚房交給方柏。去年，隨著第一家方太柏廚整體廚房店在大武漢家裝正式亮相，隨后，更多的方太柏廚整體廚房店遍地開花。在時代和市場的面前，張朝陽始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎向企業(yè)的一個個上升通道。

不斷學(xué)習(xí) 擴充版圖

談到成功的定義，張朝陽沉吟片刻說：“成功的標(biāo)準(zhǔn)很難判斷，唯一可以確定的是人生需要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步?！?/p>

成功沒有偶然，成功來自于張朝陽不懈的自我要求，他幾乎很少把時間用在享樂上，業(yè)余時間排得滿滿的。他提到在總裁班學(xué)習(xí)的很多收獲，企業(yè)就是為了不斷的謀求發(fā)展而存在的，是為了責(zé)任而存在的。“我們經(jīng)營者要對廠商負(fù)責(zé)、對消費者負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對合作伙伴負(fù)責(zé)?！?/p>

抓住企業(yè)的核心經(jīng)營理念后，張朝陽帶著他的團隊不斷突破新的領(lǐng)域，成立了武漢方柏廣告有限公司，主要經(jīng)營高端印刷噴繪，并且計劃著投資LED電子大屏。張朝陽認(rèn)為，金融和實業(yè)息息相關(guān)，與傳媒聯(lián)系緊密，創(chuàng)作出一手的信息發(fā)布資源，是企業(yè)自身宣傳的需要，也是信息發(fā)布的需要。

銷售是一個企業(yè)的重心，然而，現(xiàn)在張朝陽更加看重如何做企業(yè)，不斷解脫思維的局限性，站到一個全局性的高度上來看待問題。在傳統(tǒng)的銷售理念中，以產(chǎn)品來吸引、尋找客戶的思維方式已經(jīng)成為過去。而現(xiàn)在，更加注重以消費者的需求為導(dǎo)向，客戶需要什么就銷售生產(chǎn)什么，這是一種由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變的思維方式。

張朝陽認(rèn)為，做企業(yè)要在不斷學(xué)習(xí)中樹立起獨特的企業(yè)文化，將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀融入團隊，貫穿在企業(yè)的發(fā)展之中，逐步產(chǎn)生一種以現(xiàn)代科學(xué)管理為基礎(chǔ)的新型管理理念和管理思想，并使之成為企業(yè)全體員工共同遵守的最高價值標(biāo)準(zhǔn)，而張朝陽自身就是這個基本理念和行為規(guī)范的總和。永不松懈的自我學(xué)習(xí)，對成功永遠(yuǎn)保持謙遜的學(xué)習(xí)之心，是張朝陽這一路走來的成功秘訣。

發(fā)展商會 共同進(jìn)步

金華商會是在鄂金華籍工商界人士共同進(jìn)步的一個平臺，作為商會的常務(wù)副會長，張朝陽坦言目前將很多的時間都放在商會的發(fā)展上。“在加入商會以前面對的行業(yè)是十分單一的，現(xiàn)在能夠跟各行各業(yè)的人交流是一件很好的事情，自己的思想也得到了提升?！?/p>

張朝陽認(rèn)為，商會就像一個大家庭，而自己是其中的一份子，會盡力貢獻(xiàn)自己的力量，商會的成員在武漢代表著當(dāng)代浙江商人的形象，一舉一動都會影響人們對于浙江的印象。將浙商的精神發(fā)揚光大，是商會的精髓所在。發(fā)展商會，與商會共同進(jìn)步，為事業(yè)的南圖鋪就更廣闊的前景。

提到浙江省委省政府對浙商回歸的號召，張朝陽說，會以商會的名義回到家鄉(xiāng)金華貢獻(xiàn)自己的一份力。同時，在武漢的其它商會，例如寧波商會、溫州商會等，大家互通有無，共同進(jìn)步，無論是新近來武漢發(fā)展的浙商，還是在外發(fā)展選擇回歸家鄉(xiāng)的浙商，都不會忘記對家鄉(xiāng)的拳拳之情。張朝陽說，到武漢發(fā)展十八年，征戰(zhàn)商場的諸多感受一言難盡。在商會中不斷學(xué)習(xí)，擴充人脈，把自己當(dāng)做商會的一塊磚石，是一名年輕的企業(yè)家提升自己的優(yōu)良平臺。

“一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所能達(dá)到的思想高度會決定企業(yè)的高度，你的一步就是企業(yè)的一步，如果固步自封，企業(yè)也將停止進(jìn)步。”張朝陽不斷強調(diào)著學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)的面向不僅僅是重回學(xué)校進(jìn)修現(xiàn)代的專業(yè)管理知識，還有更多的包括鍛煉自身面對市場動態(tài)的敏銳力和隨機應(yīng)變的能力，學(xué)習(xí)做一名善于傾聽意見的優(yōu)秀企業(yè)管理者，邁開步伐，永遠(yuǎn)走在時代的前端，市場的前端。

TIPS

平安銀行小微金融業(yè)務(wù) 第三方點評

針對張朝陽這樣的類似客戶，平安銀行武漢分行為其提供了專業(yè)的金融服務(wù)，通過實地調(diào)查，量身為其設(shè)計了“共同基金”特色小微產(chǎn)品的融資方案，給予客戶200萬元的貸款資金，解決燃眉之急。

平安銀行以打造“信貸工廠”式的一條龍服務(wù)理念，為客戶提供最大化的簡便流程和效率，滿足了不同客戶的融資需求。