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盱眙農(nóng)商行助力龍蝦產(chǎn)業(yè)“化蝦成龍”

2013-04-29 00:44:03談劍平黃憶寒鄧凡瑜
金融視點(diǎn) 2013年5期
關(guān)鍵詞:盱眙外銷龍蝦

談劍平 黃憶寒 鄧凡瑜

近年來,江蘇盱眙龍蝦風(fēng)靡大江南北。由過去不為人知的小小龍蝦到現(xiàn)在全國20多個(gè)省、市(自治區(qū))都有響亮招牌的盱眙龍蝦館,盱眙這一蘇北小縣城也因“小龍蝦”產(chǎn)業(yè)而名聞天下,盱眙龍蝦從養(yǎng)殖、銷售,到深加工、燒制等已形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。如今,該縣農(nóng)民人均純收入的四分之一來自龍蝦產(chǎn)業(yè),有20萬人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上捧著“小龍蝦金飯碗”。

多年來,盱眙農(nóng)商行持續(xù)做好金融服務(wù),充分運(yùn)用信貸杠桿支持龍蝦產(chǎn)業(yè)從無到有,從小到大,并做大做強(qiáng),促使龍蝦產(chǎn)業(yè)成為該縣富民的第一產(chǎn)業(yè)。今年“兩會(huì)”期間,習(xí)近平總書記在江蘇代表團(tuán)與代表握手交談時(shí),對全國人大代表、淮安市市長曲福田微笑著說,“淮安盱眙的小龍蝦,好樣的?!?/p>

支持養(yǎng)殖——貸款24.5億元,建成20萬畝養(yǎng)殖水面

盱眙地處淮河下游,洪澤湖南岸,素有“兩畝耕地一畝山,一畝水面一畝灘”之稱。沿淮河12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)灘涂資源豐富,茂盛的水草是龍蝦豐盛的餌料,地理、氣候條件得天獨(dú)厚。

為大力支持農(nóng)戶養(yǎng)殖龍蝦,自2002年以來,盱眙農(nóng)商行對龍蝦養(yǎng)殖戶逐戶上門調(diào)查資金需求情況,并建立起專門的經(jīng)濟(jì)檔案,對有信貸需求的農(nóng)戶及時(shí)給予信貸支持。該行發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款和扶貧貸款1.9億元,對養(yǎng)殖戶小額貸款需求免除擔(dān)保,解決了養(yǎng)殖戶有效抵押資產(chǎn)不足的融資難題。

明祖陵鎮(zhèn)農(nóng)戶俞俊5年前家庭經(jīng)濟(jì)比較困難,在明祖陵支行1萬元扶貧貸款的幫扶下,承包5畝水面,養(yǎng)殖龍蝦,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)純收入5000元。幾年來,該戶不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,收入年年增加,不僅在鎮(zhèn)上建起了樓房,而且還買了私家車。2012年,該戶進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,新開挖水面60畝,該行通過“陽光信貸”走訪,得知其資金不足,及時(shí)為其辦理貸款15萬元。目前該戶養(yǎng)殖總面積達(dá)90畝,進(jìn)行魚蝦蟹混套養(yǎng)殖,并在塘埂上辦起了“農(nóng)家樂”,年純收入達(dá)15萬元。盱眙縣恒大龍蝦養(yǎng)殖合作社法人代表王朝文,自己精養(yǎng)龍蝦面積120畝,還吸納養(yǎng)殖戶263戶,龍蝦養(yǎng)殖面積已擴(kuò)展到2100畝,帶動(dòng)合作社成員人均收入1.6萬元。

自2002年以來,該行已累計(jì)向全縣龍蝦養(yǎng)殖戶貸款24.5億元。目前,龍蝦混套生態(tài)養(yǎng)殖面積已達(dá)20.11萬畝,精養(yǎng)面積10萬畝,建立了2個(gè)龍蝦生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶,4個(gè)連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū),12個(gè)千畝以上連片龍蝦標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū),成為全國最大的龍蝦生態(tài)高效養(yǎng)殖基地,年產(chǎn)值超30億元、交易量超10萬噸、從業(yè)人員超10萬人。

支持銷售——培植外銷經(jīng)紀(jì)人260戶,實(shí)現(xiàn)年戶均增收80萬元

有了20萬畝龍蝦養(yǎng)殖水面,龍蝦銷售成為養(yǎng)殖戶面臨的現(xiàn)實(shí)問題。因此,必須尋找外銷渠道,才能切實(shí)保證養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)利益。

2003年,盱眙農(nóng)商行從加快培植外銷經(jīng)紀(jì)人入手,主動(dòng)深入縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場,從具備多年經(jīng)銷水產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的大戶中挑選出232戶,作為龍蝦外銷經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行重點(diǎn)培植,一方面為其提供信貸服務(wù),另一方面為其提供信息咨詢服務(wù),確保在拓展外銷市場的同時(shí),實(shí)現(xiàn)其收入快速增長。經(jīng)過一年市場滾打,龍蝦銷售市場已輻射到上海、浙江、廣東、山東等省份,外來上門訂購龍蝦客戶絡(luò)繹不絕。自2003年以來,累計(jì)向龍蝦外銷經(jīng)紀(jì)人發(fā)放貸款1.3億元,幫助其外銷市場做大做強(qiáng)。

盱眙縣山城市場水產(chǎn)經(jīng)銷大戶余斌,為打開龍蝦外銷市場,2007年租賃兩間門面房,并開設(shè)網(wǎng)站銷售,由于販運(yùn)龍蝦流動(dòng)資金需求量要150萬元左右,自有資金缺口大,盱眙農(nóng)商行及時(shí)為其貸款60萬元,解決了他燃眉之急。經(jīng)過幾年發(fā)展,目前年銷售量達(dá)500噸,其中網(wǎng)上銷售250噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入1100萬元,獲利110萬元。在盱眙農(nóng)商行的精心支持下,目前全縣從事販運(yùn)外銷的龍蝦經(jīng)紀(jì)人達(dá)260余戶,年戶均增收80多萬元。

支持企業(yè)——豐富貸款品種,扶持龍頭企業(yè)

盱眙農(nóng)商行為支持龍蝦企業(yè)發(fā)展,不斷優(yōu)化金融服務(wù)產(chǎn)品,積極開辦林權(quán)抵押貸款、商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款、企業(yè)(商戶)聯(lián)保貸款,加大與融資性擔(dān)保公司合作,多方滿足客戶資金需求。

自2006年以來,累計(jì)向江蘇盱眙龍蝦股份有限公司等3家企業(yè)貸款1.23億元,為加快龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了引擎作用。江蘇盱眙龍蝦股份有限公司以“盱眙龍蝦”品牌開發(fā)、盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)研發(fā)為主要業(yè)務(wù),總資產(chǎn)3.8億元,總負(fù)債2.1億元,龍蝦養(yǎng)殖水面2600畝,建成具有餐飲、會(huì)務(wù)、觀光、游樂為一體的地標(biāo)性建筑物盱眙龍蝦大廈。該行以擔(dān)保公司及企業(yè)擔(dān)保方式貸款2400萬元,支持該企業(yè)發(fā)展龍蝦養(yǎng)殖與加工,經(jīng)營收入快速增長,2011、2012年分別實(shí)現(xiàn)收入1.87億元、2.54億元。目前,該企業(yè)已完成股改及財(cái)務(wù)清算工作,正為申報(bào)公司上市做前期準(zhǔn)備工作。盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司在該行400萬元貸款支持下,從2006年一個(gè)小龍蝦餐館發(fā)展成集十三香調(diào)料生產(chǎn)、龍蝦加工、廚師培訓(xùn)、養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)為一體的龍蝦產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)公司,年銷售1000萬元,全國除西藏、甘肅以外加盟店60多家,培訓(xùn)龍蝦燒制廚師500多人,“阿兵龍蝦”已是盱眙龍蝦的省級知名品牌。

支持餐飲——放貸0.93億元,發(fā)展龍蝦加盟店1200多家

自2000年以來,該縣通過舉辦中國盱眙國際龍蝦節(jié),實(shí)施六地聯(lián)辦(北京、上海、南京、深圳、寧波、盱眙)、四國聯(lián)動(dòng)(澳大利亞、新西蘭、美國、希臘)等宣傳造勢,小龍蝦已以紅色風(fēng)暴風(fēng)靡世界,前來盱眙品嘗燒制龍蝦的賓客如云。

為延伸龍蝦產(chǎn)業(yè)的深度,該行以支持龍蝦餐飲業(yè)為突破口,對全縣燒制龍蝦的大小飯店積極提供信貸服務(wù),累計(jì)向343戶餐飲戶貸款0.93億元。目前,在盱眙的特色龍蝦菜肴餐飲店已達(dá)900多家,并建成盱眙、馬壩兩個(gè)龍蝦美食城。在全國20多個(gè)省、市加盟掛牌“盱眙龍蝦”會(huì)員店1200多家,在瑞典、澳大利亞、新西蘭、美國、希臘等國發(fā)展會(huì)員單位10家。小龍蝦通過加入十三香調(diào)味料,輔以蔥姜蒜等提味,燜成紅彤彤、油汪汪的一大盤,像吃螃蟹那樣剝殼、吮肉,既有淮揚(yáng)菜的“甜鮮”,又有川湘菜的“麻辣”味兒,被叫做“盱眙龍蝦”,回味綿長。

支持基地——?jiǎng)?chuàng)新貸款模式,支持龍蝦產(chǎn)業(yè)壯大

圍繞三個(gè)基地(龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)基地、龍蝦養(yǎng)殖基地、種苗繁育基地)建設(shè)規(guī)劃,該行進(jìn)一步優(yōu)化信貸服務(wù),做大做強(qiáng)龍蝦產(chǎn)業(yè)。

一是配套“蝦易貸”信貸品種。根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模、有效資產(chǎn)、資信狀況等情況,采取信用、抵質(zhì)押、中介擔(dān)保、客戶聯(lián)保等多種形式發(fā)放,養(yǎng)殖戶和企業(yè)可以用水面(土地)承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)等質(zhì)押貸款,全力支持龍蝦產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

二是試行“公司+基地+養(yǎng)殖戶+銀行”貸款模式。在養(yǎng)殖基地范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶,由龍蝦龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議,為養(yǎng)殖戶提供蝦苗、飼料、技術(shù)培訓(xùn)及龍蝦收購,并為養(yǎng)殖戶貸款提供擔(dān)保。

三是大力支持養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。積極支持由盱眙阿兵龍蝦餐飲服務(wù)連鎖有限公司研發(fā)的“洞穴式”龍蝦養(yǎng)殖技術(shù),探索“公司+養(yǎng)殖戶+政府+銀行”貸款模式,由公司與養(yǎng)殖戶簽訂合作協(xié)議,為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖工具與技術(shù)指導(dǎo)及擔(dān)保,政府按照養(yǎng)殖工具購買數(shù)量提供補(bǔ)貼。

截止目前,全縣龍蝦加工龍頭企業(yè)7家,年加工龍蝦產(chǎn)品能力達(dá)2萬噸。龍蝦甲殼素生產(chǎn)企業(yè)9家,年加工能力2000多噸。龍蝦飼料生產(chǎn)企業(yè)2家,年生產(chǎn)能力1萬多噸。十三香調(diào)料加工企業(yè)5家,年加工能力1000噸。從事龍蝦養(yǎng)殖、販運(yùn)、燒制等龍蝦產(chǎn)業(yè)大戶,已擁有千萬資產(chǎn)的有20余戶、500萬元資產(chǎn)的有50余戶、100萬元資產(chǎn)的有150余戶、50萬元資產(chǎn)的有630余戶。

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